新的機(jī)會(huì)又來了？

文/修理&王丹

最近葡萄君注意到一個(gè)有意思的玩法：《吃丹修仙》。

一個(gè)沒有任何大廠背景的草根小團(tuán)隊(duì)，憑它做到了2000萬的單月營收——平臺分成后，團(tuán)隊(duì)拿到手的錢。

你可能會(huì)覺得這數(shù)字也沒啥大不了的。但《吃丹修仙》有意思的地方在于，它不是手游，也不是小游戲，而是一款《和平精英》綠洲啟元UGC平臺上的作品。

該玩法剛上線一個(gè)多月，幾乎一直保持在平臺暢銷榜第1名，包括它在B站、抖音平臺上的熱度也非常高，你能搜到不少幾十上百萬播放量的視頻內(nèi)容。

而在此之前，對于絕大多數(shù)UGC團(tuán)隊(duì)來說，2000萬的單月營收幾乎是一個(gè)不可想象的數(shù)字。

作品前天還拿了《和平精英》

品類激勵(lì)計(jì)劃（第二期PVE玩法）的大獎(jiǎng)

同時(shí)，考慮到UGC平臺幾乎沒有買量成本，美術(shù)素材和玩法模塊也都是現(xiàn)成的，研發(fā)成本極低，即便扣掉平臺分成后，該作品的利潤恐怕也比不少小游戲，乃至手游還要高。

更有意思的是，《吃丹修仙》的制作人呆小凡告訴我，他打算把UGC玩法當(dāng)長線游戲去運(yùn)營，而不是一錘子買賣，未來團(tuán)隊(duì)會(huì)全身心專注在《吃丹修仙》這一款作品上。

“現(xiàn)在不少手游公司轉(zhuǎn)型做小游戲，但我想說UGC賽道才是藍(lán)海?！?/p>

以下為整理后的對談：

01

“UGC才是藍(lán)海”

葡萄君：你的從業(yè)背景是什么樣的？

呆小凡：我10年前入行，最開始做頁游，后來頁轉(zhuǎn)手，在成都做MMO。2018年轉(zhuǎn)去小游戲做了兩年，再然后就去做UGC了。

葡萄君：為什么不做小游戲了？

呆小凡：我曾經(jīng)做出過小游戲小爆款，但這條賽道還是有很多制約小團(tuán)隊(duì)的地方，比如說需要買量，研發(fā)成本也比外面看起來要高得多。而相比小游戲，UGC模式有很多好處。

一是研發(fā)周期更短，成本更低，可以更快速地試錯(cuò)。據(jù)我了解，成熟的綠洲啟元工作室，可以兩周產(chǎn)出一個(gè)玩法，像《吃丹修仙》前期開發(fā)也僅僅用了三個(gè)月。

再加上綠洲編輯器具有可視化、模塊化、組件化的特點(diǎn)，很多大型復(fù)雜的功能，不需要單獨(dú)去開發(fā)，平臺封裝好后直接拿來用，比如說什么背包、簽到、抽獎(jiǎng)、兌換等等，這樣可以節(jié)省很多時(shí)間。美術(shù)資源方面也可以直接用內(nèi)置資源庫的海量素材，也能節(jié)省很多成本。

二是UGC平臺用戶量大，也無需買量，我們只需要專注研發(fā)，僅需少量精力即可實(shí)現(xiàn)自主運(yùn)營，成本巨低。像綠洲啟元DAU已經(jīng)突破3300萬，這種量級，要是買量得多貴。

三是競爭不大，傳統(tǒng)手游公司、小游戲公司由于信息差，大多不了解UGC模式，或者根本看不上這個(gè)賽道，認(rèn)為蛋糕太小。而不管是當(dāng)初做H5小游戲，還是現(xiàn)在做UGC，出發(fā)點(diǎn)都是做別人看不上的領(lǐng)域。別人看不上我們才有機(jī)會(huì)。目前已經(jīng)有不少手游公司轉(zhuǎn)型做H5小游戲，但是我想說目前UGC賽道才是藍(lán)海。

葡萄君：你做UGC賽道多久了？感覺怎么樣？

呆小凡：5年了，國內(nèi)基本上所有平臺我都嘗試過。這期間起起伏伏的，也做了幾百款UGC作品了。剛創(chuàng)業(yè)那兩年，做的游戲還不錯(cuò)，賺了些錢，我就有點(diǎn)飄，覺得UGC是個(gè)風(fēng)口，隨便做都能賺錢。

然后我天天去看還有哪些UGC平臺可以拿補(bǔ)貼，或者去找投資人。作品的立項(xiàng)方向、研發(fā)周期，我一概不管，任由工作室成員自由發(fā)揮。結(jié)果后來市場發(fā)生變化，平臺補(bǔ)貼少了很多，工作室經(jīng)營狀況急轉(zhuǎn)直下，我一度發(fā)不起工資，只能向老婆借彩禮錢度過難關(guān)。在此，特別感謝老婆對我工作的支持。

痛定思痛之后，我告別了所有市場活動(dòng)，沉下心來做研發(fā)，做策劃培訓(xùn)，招募高級人才，工作室逐漸走上正軌，再也沒有發(fā)不起工資的事情發(fā)生了。

呆小凡辦公室

02

“難在積累”

葡萄君：你覺得做UGC最重要的是什么？

呆小凡：最重要的是選好平臺，否則就是死路一條。像我們在綠洲啟元上做的《吃丹修仙》，才上線一個(gè)多月，單月收入已經(jīng)超2000萬了。這超過了我過去幾年所有作品的收入總和。

葡萄君：怎么做到的？

呆小凡：我覺得算是天時(shí)、地利、人和，各方面因素的疊加。比如說開發(fā)《吃丹修仙》這個(gè)項(xiàng)目時(shí)，正好碰上了綠洲啟元正在推UGC商業(yè)化，所以得到了官方團(tuán)隊(duì)的大力扶持；再比如說團(tuán)隊(duì)在經(jīng)過多年積累后，自身策劃水平提高了，對用戶的理解也更深了。

同時(shí)，綠洲啟元平臺上沒有修仙題材和長線RPG玩法的作品，屬于市場空白地帶。那我就要做第一個(gè)吃螃蟹的人。為此我花了半年的時(shí)間調(diào)研編輯器，又花了半年的時(shí)間做研發(fā)和打磨作品。

葡萄君：具體到玩法設(shè)計(jì)呢？《吃丹修仙》有什么特別之處？

呆小凡：UGC玩家一大特點(diǎn)就是喜歡社交，我們做過好幾百款游戲，各種類型都試過了，最后還是社交玩法最吃香。

而綠洲啟元相比其他UGC平臺，用戶還要更愛社交。其他UGC平臺上的玩家一般都不開麥，但綠洲啟元不管是誰，大家進(jìn)來就會(huì)默認(rèn)開麥，可能是《和平精英》讓大家養(yǎng)成了開麥的習(xí)慣。

所以《吃丹修仙》的設(shè)計(jì)重點(diǎn)就是社交，做了很多老帶新方面的玩法設(shè)計(jì)，讓用戶可以社交裂變式傳播。比如說新玩家進(jìn)入游戲后，很快就會(huì)有熱心的老玩家來幫助你，給你丹吃，讓你的戰(zhàn)力能夠快速提升。就讓人感覺到了溫暖。

而隨著你戰(zhàn)力的增強(qiáng)，你又可以去帶別人，別人就會(huì)很感謝你。如果你成了大佬，還會(huì)有一群玩家給你膜拜，讓你感受到天倫之樂。這樣你就獲得了情緒價(jià)值。

葡萄君：付費(fèi)怎么做？

呆小凡：搭建起這樣一個(gè)社交關(guān)系后，玩家自然就會(huì)開始付費(fèi)了。不過做UGC付費(fèi)，不能圍繞大R去做，而是得更多照顧中小R的感受，要重視數(shù)值平衡，如果說差距太大了，大家就沒法玩在一起了。

葡萄君：做這事的真正難點(diǎn)在哪？

呆小凡：它難在積累。UGC團(tuán)隊(duì)很容易散伙，這樣團(tuán)隊(duì)不穩(wěn)定，每次項(xiàng)目就得一次一次重新去磨合。

如果我們過去這些年的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，對UGC平臺的理解沒有沉淀下來，那也不會(huì)有《吃丹修仙》這個(gè)項(xiàng)目。

葡萄君：你是怎么穩(wěn)住團(tuán)隊(duì)的？

呆小凡：我會(huì)傾向于把公司利潤都分給大家，這樣才能有凝聚力。我們員工的基礎(chǔ)工資可能比成都的一些手游公司還要高。

同時(shí)，我很重視團(tuán)隊(duì)的成長。像團(tuán)隊(duì)成員缺乏游戲從業(yè)經(jīng)歷，對游戲的整體結(jié)構(gòu)認(rèn)知不足，于是我們會(huì)定期組織知識分享會(huì)和技能培訓(xùn)，并從外部找一些國內(nèi)手游行業(yè)里的制作人來給大家上課，教商業(yè)化設(shè)計(jì)、系統(tǒng)設(shè)計(jì)等等。

葡萄君：分享會(huì)的內(nèi)容是什么？

呆小凡：一個(gè)月辦一次，一起指定玩某一個(gè)游戲，玩之后每個(gè)人寫一份分析報(bào)告，然后在開會(huì)時(shí)去講，最后由我來進(jìn)行一個(gè)總結(jié)。

葡萄君：這不會(huì)流于形式么？

呆小凡：不會(huì)，因?yàn)槲覀兪切F(tuán)隊(duì)，每個(gè)人都有很強(qiáng)的自驅(qū)力，不是打工的，而是會(huì)有較強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)精神。

葡萄君：那這套培訓(xùn)效果明顯嗎？

呆小凡：我可以說我們這5年來，每一個(gè)項(xiàng)目都會(huì)比之前做得更好，團(tuán)隊(duì)一直在成長，就是因?yàn)槲覀儚膩頉]有停止過學(xué)習(xí)。

03

“不需要擔(dān)心搶量”

葡萄君：選UGC平臺主要看什么？

呆小凡：首先是用戶量，這個(gè)最重要?！冻缘ば尴伞返某晒艽蟪潭壬系靡嬗诰G洲啟元的3300萬DAU。

然后是版權(quán)保護(hù)力度。之前在別的平臺，別人看你玩法火了，馬上就抄個(gè)一模一樣的出來，然后卷數(shù)值，弄成變態(tài)服。這就會(huì)分走你很多的流量。最后就變成大家無序惡意競爭。

綠洲審核團(tuán)隊(duì)在這方面很嚴(yán)格。假如有人想在一個(gè)作品的基礎(chǔ)上，去做新品，題材一定要有差異，且玩法要有30%創(chuàng)意度。而且平臺會(huì)分別在策劃案階段和成品階段進(jìn)行審核。

葡萄君：聽起來很費(fèi)人力。

呆小凡：對每個(gè)進(jìn)入綠洲的工作室、每個(gè)項(xiàng)目，平臺都會(huì)有專項(xiàng)的對接。任何技術(shù)問題，包括編輯器疑問，都可以問他們。其他很多平臺就沒有這樣的支持。

葡萄君：但平臺大會(huì)不會(huì)也有弊端？像這種大平臺，每天可能都有新的UGC作品誕生。搶量會(huì)難嗎？

呆小凡：我覺得在綠洲啟元中，各個(gè)團(tuán)隊(duì)之間唯一不一樣的東西，就是設(shè)計(jì)水平，其余都是公平、一樣的。官方針對每個(gè)項(xiàng)目，都會(huì)進(jìn)行同等力度的支持，比如拉群、技術(shù)支持、運(yùn)營支持、策劃支持等。

在獲量這件事上，他們也有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)流程，讓每個(gè)作品都獲得相同的曝光機(jī)會(huì)。至于最終作品能否脫穎而出，就看作品自身的留存、游玩時(shí)長等數(shù)據(jù)表現(xiàn)了。

葡萄君：這個(gè)曝光機(jī)會(huì)怎么保證是公平的？

呆小凡：官方有個(gè)算法來針對作品進(jìn)行評級、結(jié)合評級進(jìn)行曝光。像專題、編輯推薦等一系列曝光位，看著像是平臺人為運(yùn)營的曝光內(nèi)容，但實(shí)際上都是數(shù)據(jù)導(dǎo)向。

比如作品在第一周處于起量階段，平臺會(huì)對作品進(jìn)行數(shù)據(jù)評級；第二周官方會(huì)根據(jù)評級去做保量推薦和曝光；第三周表現(xiàn)最好的幾個(gè)玩法會(huì)出現(xiàn)在平臺banner區(qū)域。

而且這些曝光位每周都在輪換更新，所以就算有人想鉆空子、在算法里找到獲得曝光的最優(yōu)解，也很難。因?yàn)槟銢]法預(yù)料當(dāng)周和你競爭的其他玩法是什么。

葡萄君：所以其實(shí)你們完全不需要考慮曝光的問題。

呆小凡：都是算法、數(shù)據(jù)導(dǎo)向的，我們不需要也沒必要關(guān)心這些，我們只關(guān)注玩法，這就夠了。

04

“蛋糕還沒做大”

葡萄君：你覺得現(xiàn)在UGC競爭大嗎？

呆小凡：不大。

拿游戲相關(guān)文章來看，關(guān)于手游、小游戲、獨(dú)立游戲的報(bào)道比較多，但對UGC的報(bào)道幾乎沒有。很多做UGC的游戲公司，信息相對閉塞，沒有大范圍傳播出去。做UGC的同行之間，也主要是熟人交流，并沒有什么公開對外的活動(dòng)。所以競爭比較小。

葡萄君：你說UGC競爭不大，那為什么不自己悄悄賺大錢，反而還拉兄弟公司一起進(jìn)綠洲啟元？

呆小凡：這么好的機(jī)會(huì)，我肯定要拉朋友一起來做。

我一直是個(gè)樂于分享的人，并不是說必須要和身邊同行搞競爭。我樂于和大家交流，還有和員工分錢，介紹兄弟公司過來一起做綠洲……這些都是我覺得該做的事情。

我個(gè)人比較欣賞馬斯克的理念。他把自家做新能源電車的技術(shù)開源了出去，這樣才能把整個(gè)新能源電車行業(yè)的蛋糕做大，這對馬斯克自己也是有利的。

所以我信奉這種共享的觀念。比如有其他團(tuán)隊(duì)想來做綠洲啟元，那我肯定非常樂意分享，把我們團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)傳遞出去——把綠洲盤子做得更大，把綠洲做成全世界知名的優(yōu)質(zhì)品牌，這樣我們才能把它作為一個(gè)終身事業(yè)來做。

葡萄君：做這個(gè)事，投資好拉嗎？

呆小凡：我現(xiàn)在已經(jīng)不拉了，之前被部分「行業(yè)大佬」傷到了：有些人對UGC賽道缺乏理解，他們覺得我們作為一個(gè)小工作室是沒什么前途的。

但我覺得只要選好平臺，然后自身不斷努力就能做好。

葡萄君：你覺得努力的難點(diǎn)在哪里？

呆小凡：我覺得UGC的難點(diǎn)，和我們團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢，剛好是同一個(gè)答案：游戲設(shè)計(jì)。

不管你做哪個(gè)賽道，UGC也好，小游戲或獨(dú)游也好，最大難點(diǎn)始終是玩法設(shè)計(jì)知識——游戲不好玩，商業(yè)化做得再好都不行。

而想要學(xué)習(xí)了解如何做出好玩的游戲，門檻是相當(dāng)高的。比如我們所在的這個(gè)城市，很多研發(fā)公司之間幾乎沒有交流，尤其是策劃之間。我之前還只是個(gè)小策劃的時(shí)候，就有這樣的體會(huì)：我想學(xué)策劃知識，只看網(wǎng)上的公開資料是不夠的，最好的辦法還是去拜師，找老策劃學(xué)手藝，這樣才能取得真經(jīng)……這些真就只能靠自己摸索了。

這應(yīng)該是最大的難點(diǎn)，但也算是我們團(tuán)隊(duì)這么多年積累的一個(gè)優(yōu)勢：我們的玩法設(shè)計(jì)知識，其實(shí)做手游也是完全足夠的。

葡萄君：你們覺得自己目前在UGC平臺走到哪一步了？

呆小凡：小有成就吧?，F(xiàn)在大多人可能不了解我們的團(tuán)隊(duì)，不過我們的作品在UGC平臺里肯定稱得上是明星作品。

葡萄君：賺到第一桶金后，下一步計(jì)劃是什么？

呆小凡：首要目標(biāo)還是把《吃丹修仙》長線運(yùn)營給做好。我們現(xiàn)在自己也做了視頻賬號「呆小凡」，來更多聽取玩家的聲音。

另外，我們現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)總共也就10來人，產(chǎn)能的確跟不上。所以目前我們也在積極招人，技術(shù)、策劃、測試這些崗位都招。預(yù)期團(tuán)隊(duì)要擴(kuò)張到20人左右。

葡萄君：不考慮立新項(xiàng)目嗎？

呆小凡：我是覺得做長線運(yùn)營，比立新項(xiàng)目更好。主要有兩方面原因：

一是《和平精英》是大DAU長線游戲，UGC作品相應(yīng)也走長線，兩者會(huì)非常契合。而且《吃丹修仙》的長線留存數(shù)據(jù)非常高，次留至少在70%以上，所以我判斷用戶還是更喜歡長線游戲。當(dāng)然，小體量、非長線游戲也有受眾，終歸還是看玩法設(shè)計(jì)，只要游戲好玩、玩家喜歡，都有機(jī)會(huì)。

二是我們前面也聊過，綠洲啟元重視原創(chuàng)保護(hù)，這樣我們長線運(yùn)營就更有保障了，不用擔(dān)心被人抄、卷數(shù)值節(jié)奏的問題。

葡萄君：你覺得以后綠洲啟元，或者往大點(diǎn)說，整個(gè)UGC的未來環(huán)境，會(huì)發(fā)展到哪一步？

呆小凡：我覺得現(xiàn)在綠洲啟元，或者說整個(gè)UGC賽道，還處于一個(gè)剛開始的階段，這個(gè)蛋糕還沒有做大。

前幾年業(yè)界不是炒元宇宙的概念嘛。我覺得UGC賽道的終極方向，可能就是等未來虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)取得一定突破后，做出元宇宙的體驗(yàn)。

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