作 者 | 王斯澈

來源 | 真故研究室

這兩年，美圖秀秀靠AI P圖逆境重生，賺了不少會(huì)員費(fèi)。不想半路沖出了一個(gè)豆包P圖，靠和明星免費(fèi)P合照和P照片背景走紅，這虹吸了不少又想美、又想摳搜節(jié)約用錢的年輕人。

美圖的財(cái)路，從此就會(huì)被豆包攔腰截?cái)鄦幔?/p>

1

免費(fèi)的“豆包邪修”

大戰(zhàn)收錢的美圖

今年，豆包P圖在年輕人中間火了大概有三波。

第一波明星合照?！罢?qǐng)將圖1和xxx明星照片合成一張雙人俯拍自拍照，兩位主體靠得很近，頭部靠近，頭部略微上仰，營(yíng)造出強(qiáng)烈的視覺沖擊力?！睅酌胫?，一張粉絲與明星的合照就生成了，無邊的喜悅溢出屏幕。（見下方左圖）

第二波是豆包換背景的指令?！鞍驯尘皳Q成春日的櫻花林/背景換成歐式古堡的內(nèi)部，保留本人面部表情和穿著?！庇辛诉@一指令，主包可以全世界游蕩。（見下方中和右圖）

圖 | 豆包合成的作品

第三波是把自己變好看的指令?！皫臀疑蓤D片：采用細(xì)膩皮膚真實(shí)質(zhì)感的風(fēng)格，畫面中展現(xiàn)了一個(gè)不改變?cè)瓐D形象的冷峻少年臉部特寫，通過正側(cè)視的鏡頭角度進(jìn)行呈現(xiàn)?！?/p>

上班族小梁將這條口令，和自己的原照，一起發(fā)給了豆包。幾十秒鐘后，一張新照就生成了。效果如下：

圖 | 左圖為登記照，右圖為豆包生成，兩者相似度80%

綜合看下來，豆包P圖滿足了網(wǎng)友們的所有異想天開。最關(guān)鍵的是，腦洞無論有多大，豆包都免費(fèi)。

在網(wǎng)上，有人把這個(gè)自嗨流程，叫做“豆包邪修”。為了讓大家順利完成“豆包邪修”課程，在社交媒體上，諸如《豆包指令科技一鍵復(fù)制版》《豆包AI人物P圖 6大指令》等帖子已經(jīng)“汗牛充棟”，直接瓦解了“9毛錢買個(gè)口令帖子”的產(chǎn)業(yè)鏈。

同樣是P圖，美圖秀秀的P圖顯得傳統(tǒng)，頂多算是在自己的臉上“微整形”，范圍逃不脫面部重塑、增發(fā)、祛皺、消除筆、整牙、磨皮、調(diào)色。

當(dāng)然美圖也加了不少AI功能，包括AI寫真、AI改圖、AI擴(kuò)圖、AI閃光燈、AI擴(kuò)圖，但與豆包P圖的免費(fèi)不同，所有“要在臉上動(dòng)刀的AI”都要錢。

連續(xù)包年特惠，首年108元，次年就是128元。有的功能雖然會(huì)贈(zèng)送3-5次免費(fèi)試用機(jī)會(huì)，但目標(biāo)都是為了高高釣足你的胃口，悄悄打開你的支付寶。

付不付錢，對(duì)年輕人來說，這件事直接影響心態(tài)。

美圖秀秀付費(fèi)用戶看到自己的成片不像自己時(shí)，會(huì)責(zé)備道：“這哪里像我??？退款！”。同樣的情況下，用戶吐槽免費(fèi)豆包的語氣則會(huì)溫和很多，“漂亮是漂亮，就是有點(diǎn)不像我?！?/p>

2

共同的bug，各自的ego

乍一看，豆包和美圖秀秀，在P圖這一賽道展開了貼身對(duì)戰(zhàn)，但這倆人都有共同的“不能言說的羞愧”，就是“AI修商”都還不夠高。突出表現(xiàn)在，一旦用了AI，P圖就會(huì)變成一件容易失控的事。

一位名叫“米粒”的網(wǎng)友在社交媒體上分享，按照網(wǎng)上流傳的口令，用豆包給自己P圖，直接“P出了三只手臂”。這不是個(gè)例，慘遭豆包“使壞”的用戶，已經(jīng)可以組成一個(gè)受害者同盟。

美圖秀秀也沒有好到哪去，“美圖秀秀的智能消圖”，沒把路人消走，直接把自己消走的不計(jì)其數(shù)。

圖源社交媒體，原PO是女生，結(jié)果智能消除把她和路人都消除了

網(wǎng)友們把這一系列失敗的P圖，集體打包凝練出了新的名字，曰“AI詭圖”。

有許多網(wǎng)友集思廣益出對(duì)策，紛紛想要升級(jí)自己的“提示詞水平”。有人就指出，“要想AI不失控，你最好把AI當(dāng)成一個(gè)能力很強(qiáng)的老外”，口令不要說得太地道，而是得一五一十得跟他講，命令下得具體和細(xì)致：

“主角是一個(gè)15歲女孩，頭發(fā)是黑色的，眼皮是雙的，穿的是白色紗裙，仰視角度拍攝”

“不要出現(xiàn)歪嘴、六根手指、病態(tài)感”。

雖然豆包和美圖秀秀有共同的bug，但兩者的底層邏輯，并不完全相同。

對(duì)于愛在朋友圈發(fā)自己靚圖的人來說，用豆包P圖，是一種解壓或創(chuàng)意發(fā)散，看看AI能把自己創(chuàng)造出一個(gè)怎樣的“新我”，用戶欣賞的是豆包背后AI生成式技術(shù)的創(chuàng)造性。

但美圖秀秀，是一種照片參數(shù)精修+AI，類似于一種混合模型。另外，美圖秀秀還多了一層自己的底色——就是剛需邏輯。許多要用到登記照的人，第一時(shí)間都會(huì)想到給美圖充值沉睡的賬戶。免得跑到照相貴，費(fèi)時(shí)間，還不便宜。

剖開美圖秀秀APP，這種剛性需求，還被植入了不少。除了證件照剛需之外，還有娛樂剛需（提供應(yīng)援屏功能）、工作剛需（滿足各類產(chǎn)品宣傳圖）等。

所以豆包和美圖秀秀，雖然BUG都是一樣的，但兩者絕對(duì)不是雙胞胎。

3

豆包P圖，能堵死美圖的財(cái)路？

“豆包有了你，我將卸載所有P圖軟件?！比缃?，在網(wǎng)絡(luò)上已經(jīng)出現(xiàn)了這樣的用戶聲音。它從一個(gè)側(cè)面顯示，豆包與美圖秀秀，至少在修圖領(lǐng)域，存在著一定的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。如果豆包P圖做大做強(qiáng)，免費(fèi)的它，肯定會(huì)對(duì)美圖產(chǎn)生更大的影響。

然而更與美圖秀秀直接對(duì)陣的，是字節(jié)跳動(dòng)旗下于2020年推出的“醒圖”產(chǎn)品。它的定位和功能和美圖秀秀多有相似之處，也是收費(fèi)的。只不過目前產(chǎn)品還處于競(jìng)爭(zhēng)期，為了爭(zhēng)奪會(huì)員在打著價(jià)格戰(zhàn)。連續(xù)包月15元，連續(xù)包年首年98元，比美圖秀秀略便宜一點(diǎn)。

圖 | 醒圖的三連拼是它的特色之一

當(dāng)下，美圖正過著自公司成立以來最舒服的日子。今年，美圖股價(jià)上漲了200%；上半年凈利潤(rùn)4.67億元，同比增長(zhǎng)71.3%；2.8億美圖月活用戶中，付費(fèi)用戶達(dá)到1540萬人，付費(fèi)比例遠(yuǎn)高從前。

能重新發(fā)家致富的原因之一，就是折騰了好多年的美圖秀秀，終于回歸了自己的主業(yè)——美顏P圖，并冠以AI+的包裝，找到了搖錢樹。

有網(wǎng)友就說，美圖秀秀大概是現(xiàn)在“收門票”最積極的產(chǎn)品之一。AI寫真、AI改圖、AI擴(kuò)圖、AI閃光燈、AI擴(kuò)圖，處處要錢，用戶打開了美圖秀秀，簡(jiǎn)直就跟進(jìn)了一個(gè)線下美容診所一樣，容易出不來。幸好，100多元的會(huì)員費(fèi)，女生們也愿意付費(fèi)，頂多相當(dāng)于四份外賣?？Х瓤梢陨俸纫槐榫w價(jià)值必須要有。

這種收費(fèi)業(yè)績(jī)，放在幾年前，美圖是不敢想的。2016年至2021年，美圖連年虧損，總計(jì)虧損金額超81億元。兩個(gè)男性創(chuàng)始人蔡文勝（1970年，石獅出生）和吳欣鴻（1981年，泉州出生）對(duì)做美顏拍照似乎難以專注，總想著不斷標(biāo)新立異，另起爐灶。

左圖蔡文勝，右圖吳欣鴻

從2012-2019年7年間，他們賣過相機(jī)、造過手機(jī)、發(fā)行過游戲、做過電商、宣布過要造芯片，還炒幣。其跨界的范圍之廣，在國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)公司中罕有，其結(jié)果就是“人財(cái)兩空”，所幸現(xiàn)在“浪子回頭仍是岸”。

在AI概念的引領(lǐng)之下，美圖在AI領(lǐng)域的布局和營(yíng)收轉(zhuǎn)化步入上升通道。2023年6月，美圖發(fā)布了AI視覺大模型MiracleVision。2023年至2024年，作為占營(yíng)收比重超6成的“影像與設(shè)計(jì)產(chǎn)品”連續(xù)兩年保持50%的同比增速，收入的增長(zhǎng)帶動(dòng)公司在2023年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)利潤(rùn)扭虧。今年9月，美圖還推出了AI Agent，主打一句話搞定修圖。

另一方面，豆包和醒圖也在迅速發(fā)展。今年8月，豆包以1.57億月活超越DeepSeek，登頂中國(guó)原生AI App月活榜首。雖然難以分清楚有多少人會(huì)沖著豆包P圖而成為它的核心粉，但有一點(diǎn)可以確認(rèn)，豆包正在成為中國(guó)用戶規(guī)模最大、最活躍的“國(guó)民級(jí)生活搭子”——這一點(diǎn)問小學(xué)生，估計(jì)能馬上得到答案。

而醒圖的月活已經(jīng)超過5000多萬，排在市場(chǎng)第二位，僅次于美圖秀秀的億級(jí)活躍用戶。

在AI行業(yè)者看來，豆包和美圖兩者背后都有自己依賴的大模型技術(shù)，只不過一個(gè)是基礎(chǔ)大模型，一個(gè)是垂直大模型。兩者在P圖這一塊給它賦予的使命和上的價(jià)值不同。

豆包的“P圖”傳說對(duì)自身而言，更偏向于引流工具，吸引大家都來用豆包，搶的是人頭，沒有靠P圖養(yǎng)家的緊迫性。但對(duì)美圖秀秀來說，P圖爭(zhēng)的是自家的飯碗，是安身立命的工具。

一句話來概括，豆包P圖是基礎(chǔ)大模型做應(yīng)用功能，美圖秀秀是應(yīng)用疊加AI。

對(duì)美圖秀秀而言，目前看豆包頂多能搶走它的非核心外圍用戶，也就是把豆包P圖當(dāng)做一種淺層次社交娛樂的人。但醒圖如果進(jìn)一步做大，勢(shì)必將直接沖擊美圖的核心奶酪。

當(dāng)然，縱使豆包和美圖秀秀打得火熱，但P圖市場(chǎng)中還頑強(qiáng)存活著第三派——本色主義派。

北京女孩張萌就是其中的一位，她不會(huì)為美圖付費(fèi)，也懶得用豆包創(chuàng)造，她所有的照片，只用手機(jī)自帶的光影調(diào)節(jié)功能來整活，走“最原始的自己，稍微加點(diǎn)陽光”之路。

她說：“當(dāng)AI成為常態(tài)，真實(shí)便成了稀缺品?！?/p>

更多精彩內(nèi)容 ，盡在【廣告案例精選】↓↓↓