做價(jià)值乘法，茅臺(tái)王子酒（黑金）開(kāi)啟屬于奮斗者的新時(shí)代。

文 | 李霞

品牌價(jià)值的長(zhǎng)效激活，已成為企業(yè)發(fā)展的核心議題，而經(jīng)典產(chǎn)品的戰(zhàn)略性煥新，或許是尋找這一答案的關(guān)鍵點(diǎn)。

11月22日，“匠心守信 黑金至誠(chéng)”茅臺(tái)王子酒（黑金）全國(guó)上市發(fā)布會(huì)在河南平頂山舉辦，這款承載著匠心與時(shí)代精神的產(chǎn)品，在新的行業(yè)周期里，將如何激活生命力？又為行業(yè)提供什么樣的“茅臺(tái)答案”？

▲貴州茅臺(tái)醬香酒營(yíng)銷(xiāo)有限公司副總經(jīng)理?楊秀權(quán)

發(fā)布會(huì)上，貴州茅臺(tái)醬香酒營(yíng)銷(xiāo)有限公司副總經(jīng)理?楊秀權(quán)表示：“在醬香酒公司的王子品牌矩陣中，茅臺(tái)王子酒（黑金）絕非普通的升級(jí)款，而是我們布局大眾醬酒市場(chǎng)的核心產(chǎn)品，更是連接‘大眾醬香’與‘高端體驗(yàn)’的紐帶。”

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產(chǎn)品做加法

茅臺(tái)王子酒（黑金）煥新上市

1999年茅臺(tái)王子酒上市，經(jīng)典的白底紅字包裝，深受廣大消費(fèi)者喜愛(ài)。2016年茅臺(tái)王子酒（黑金）一經(jīng)推出，成為白酒行業(yè)冉冉上升、熠熠生輝的新星。

今年的全國(guó)上市發(fā)布會(huì)，則可以看作是茅臺(tái)王子酒（黑金）應(yīng)對(duì)成熟期競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)突破。一方面，延續(xù)了茅臺(tái)一貫的釀造工藝與品質(zhì)追求，采用大曲醬香型白酒傳統(tǒng)工藝，致力于持續(xù)為用戶(hù)需求和體驗(yàn)尋找“更優(yōu)解”。

另一方面，設(shè)計(jì)升級(jí)，采用典雅玄黑作為包裝主色調(diào)，瓶身創(chuàng)新演繹經(jīng)典茅型瓶輪廓，整體設(shè)計(jì)凝練商務(wù)風(fēng)范；瓶身正面延續(xù)經(jīng)典斜標(biāo)布局，“茅臺(tái)王子酒”中英文字樣并肩呈現(xiàn)，盡顯品牌辨識(shí)度；酒盒外包裝從原有的卡盒升級(jí)為手工盒，瓶底特別設(shè)計(jì)防滑紋理，兼顧實(shí)用與美學(xué)。

以“產(chǎn)品主義”匠心打磨產(chǎn)品，此次煥新上市，可以看作茅臺(tái)醬香酒公司給茅臺(tái)王子酒（黑金）做“加法”，以此持續(xù)優(yōu)化王子品牌的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)。這不僅是對(duì)產(chǎn)品生命周期進(jìn)入成熟階段的前瞻性應(yīng)對(duì)，更是品牌通過(guò)品質(zhì)、設(shè)計(jì)與體驗(yàn)的全面夯實(shí)，為產(chǎn)品注入持續(xù)的生命力。

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價(jià)值做乘法

開(kāi)啟屬于奮斗者的新時(shí)代

當(dāng)前，白酒行業(yè)正經(jīng)歷深刻變革，渠道與品牌驅(qū)動(dòng)的發(fā)展階段已然過(guò)去，我們正進(jìn)入一個(gè)以“品質(zhì)驅(qū)動(dòng)”為核心的新時(shí)代。在此背景下，消費(fèi)者的需求發(fā)生了內(nèi)生性改變，他們購(gòu)買(mǎi)的是物理屬性以外的情緒價(jià)值與文化價(jià)值。

落到產(chǎn)品上，也就是說(shuō)產(chǎn)品力來(lái)自真實(shí)需求和真正創(chuàng)新，最能讓消費(fèi)者買(mǎi)單的是文化價(jià)值、功能價(jià)值和情緒價(jià)值的疊加帶來(lái)的“乘數(shù)”價(jià)值，而并非單純低價(jià)。

作為茅臺(tái)醬香酒的代表性產(chǎn)品，茅臺(tái)王子酒自上世紀(jì)90年代上市以來(lái)，已經(jīng)走過(guò)了二十多年的歷程。從1999年茅臺(tái)王子酒上市，到2016年茅臺(tái)王子酒（黑金）發(fā)布，再到2025年茅臺(tái)王子酒（黑金）的全國(guó)煥新上市，這每一步，都在致敬所有追逐夢(mèng)想的奮斗者們，讓“致敬奮斗者”的注腳更加豐富。

由此來(lái)看，茅臺(tái)王子酒（黑金）的煥新，本身也是“乘數(shù)”價(jià)值的釋放。首先體現(xiàn)在文化層面的共振，茅臺(tái)王子酒（黑金）所蘊(yùn)含的沉穩(wěn)力量、卓越品質(zhì)與不斷超越的追求，正與當(dāng)今時(shí)代每一位奮斗者銳意進(jìn)取、擔(dān)當(dāng)有為的精神風(fēng)貌同頻共振。

其次是功能價(jià)值的疊加創(chuàng)新，茅臺(tái)王子酒（黑金）在保持傳統(tǒng)工藝的基礎(chǔ)上，通過(guò)包裝升級(jí)、口感優(yōu)化等細(xì)節(jié)打磨，實(shí)現(xiàn)了從“飲用”到“品鑒”的功能躍升。

最后是情緒價(jià)值的深度觸達(dá)，借助“致敬奮斗者”的品牌主張，與消費(fèi)者建立情感共鳴。無(wú)論是商務(wù)宴請(qǐng)還是個(gè)人慶典，茅臺(tái)王子酒（黑金）都能成為情感表達(dá)的載體，讓產(chǎn)品價(jià)值在情緒共鳴中實(shí)現(xiàn)倍增。

03

向百億目標(biāo)邁進(jìn)

茅臺(tái)王子酒的“確定性”

其實(shí)，茅臺(tái)王子酒一直在思考如何帶給消費(fèi)者全新的感受和體驗(yàn)，從茅臺(tái)王子酒（醬香經(jīng)典）到茅臺(tái)王子酒（黑金）的煥新，都是品牌尊重消費(fèi)者作為“主體”的價(jià)值觀，持續(xù)用產(chǎn)品創(chuàng)新回應(yīng)市場(chǎng)期待。

市場(chǎng)的反饋印證了這一路徑的正確性。數(shù)據(jù)顯示，自茅臺(tái)王子酒上市以來(lái)，截至2024年12月已累計(jì)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收超過(guò)300億元，已成長(zhǎng)為年?duì)I收過(guò)50億的大單品，是茅臺(tái)醬香系列酒中僅次于茅臺(tái)1935的戰(zhàn)略品牌。

在2025年茅臺(tái)醬香酒經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)誼會(huì)上，茅臺(tái)醬香酒公司還透露，力爭(zhēng)用2年左右時(shí)間，把茅臺(tái)王子打造成茅臺(tái)醬香酒的第二支百億大單品。變革的浪潮之下，茅臺(tái)王子酒的優(yōu)勢(shì)在哪里？

微酒認(rèn)為，答案要從品牌的“過(guò)去、現(xiàn)在和未來(lái)”里探尋。

回望過(guò)去，茅臺(tái)王子酒歷經(jīng)二十余載市場(chǎng)錘煉，已建立起深厚的消費(fèi)認(rèn)知與渠道網(wǎng)絡(luò)，再加上“茅臺(tái)王子杯·奮斗美青春”“茅臺(tái)王子·明亮少年”“茅臺(tái)王子杯全國(guó)廣場(chǎng)舞大賽”等IP的賦能，這些是邁向百億目標(biāo)的堅(jiān)實(shí)底座。

聚焦當(dāng)下，茅臺(tái)醬香酒正推動(dòng)品系化戰(zhàn)略，堅(jiān)持“一體兩翼”的品牌發(fā)展策略，全力打造以茅臺(tái)1935為核心，以茅臺(tái)王子酒和漢醬酒為“兩翼”的茅臺(tái)醬香酒大單品集群。其中，茅臺(tái)王子酒品牌將主打200-500元價(jià)格帶大眾消費(fèi)市場(chǎng)，按照“金字塔”產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系，繼續(xù)做大品牌。

面向未來(lái)，茅臺(tái)王子酒依舊值得期待。這一判斷來(lái)源于對(duì)當(dāng)下白酒行業(yè)格局的分析，公開(kāi)資料顯示，CR6白酒企業(yè)利潤(rùn)所占行業(yè)比重，已經(jīng)由2014年的55%逐步提升至80%以上。這意味著，白酒行業(yè)已進(jìn)入"強(qiáng)者恒強(qiáng)"的深度分化階段，市場(chǎng)份額與利潤(rùn)加速向頭部品牌集中。

在這一背景下，已確立領(lǐng)先地位的品牌將獲得更廣闊的發(fā)展空間，茅臺(tái)王子酒憑借其在品牌積淀、產(chǎn)品矩陣和渠道網(wǎng)絡(luò)方面的綜合優(yōu)勢(shì)，將形成競(jìng)爭(zhēng)壁壘，品牌的“百億”之路，正展現(xiàn)出越來(lái)越清晰的確定性。

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