“千辛萬(wàn)苦考上編，為了人民來(lái)擦邊。”

最近這句話，由浙江新昌一位叫“林小白在基層”的博主帶火了。

聽(tīng)名字就知道，林小白是一名正兒八經(jīng)扎根基層的村干部，日常工作就是吆喝當(dāng)?shù)匚穆谩痛迕褓u(mài)柿子等農(nóng)產(chǎn)品。

一開(kāi)始，林小白走的是規(guī)規(guī)矩矩路線，穿襯衣西服，配著熱門(mén)BGM，板正的姿態(tài)里透著股笨拙的搞笑。

后來(lái)他又陸續(xù)解鎖了新技能，跳舞、彈尤克里里、騎馬等才藝。

甚至秀出了最拿手的皮劃艇，要知道林小白還是退役的皮劃艇運(yùn)動(dòng)員，帥是真帥，但流量還算平穩(wěn)，沒(méi)有大爆。

有網(wǎng)友給出了拍攝建議，見(jiàn)林小白沒(méi)有采納，便紛紛調(diào)侃，看來(lái)水果還不著急賣(mài)??！

直到有一天，畫(huà)風(fēng)突變。應(yīng)廣大粉絲的要求，林小白脫下了干部裝，換上了緊身背心，一口一個(gè)“寶”地叫著。

鏡頭前，他藏住了羞澀，變成一個(gè)有著清晰肌肉線條的陽(yáng)光大男孩，把結(jié)實(shí)的肱二頭肌亮了出來(lái)，連展示柿子的方式都變成了肌肉夾果。

這一下仿佛打通了流量的任督二脈，一條視頻播放了直沖2000萬(wàn)，林小白想要推銷(xiāo)的柿子，在路上就被游客搶光了。

這種看似擦邊的形象轉(zhuǎn)變，卻實(shí)實(shí)在在幫助新昌吸引來(lái)了大量游客，幫助農(nóng)民賣(mài)掉了柿子，短短時(shí)間內(nèi)全網(wǎng)粉絲更是突破90萬(wàn)。

更有意思的是，這場(chǎng)花式助農(nóng)很快掀起了模仿潮，越來(lái)越多的村書(shū)記、村干部，爭(zhēng)相模仿，卷起來(lái)了。

云南大坤，用夸張動(dòng)作展示甘蔗的水分十足；

徐小豪，自封行政夾克舞主理人；小周書(shū)記，換裝演繹老大既視感。

還有一眾村書(shū)記跟風(fēng)秀才藝、玩變裝，原本嚴(yán)肅的基層干部們，一個(gè)個(gè)放下身段，不同程度為當(dāng)?shù)刭嵉搅岁P(guān)注度。

這些內(nèi)容為啥能出圈？網(wǎng)友們真的只是來(lái)看擦邊秀肌肉嗎？

首先，是身份的反差感創(chuàng)造了天然的記憶點(diǎn)。

一個(gè)健身教練秀肌肉，你覺(jué)得正常；但一個(gè)天天正兒八經(jīng)的村干部，突然亮出運(yùn)動(dòng)員級(jí)別的身材，聽(tīng)著網(wǎng)友的建議調(diào)整成你想看的風(fēng)格，瞬間就打破了對(duì)基層干部的刻板印象。

過(guò)去我們看到的鄉(xiāng)村宣傳，不是領(lǐng)導(dǎo)講話，就是村民舉著牌子喊口號(hào)，不是說(shuō)這樣不好，而是這種官方敘事離用戶稍微遠(yuǎn)了點(diǎn)。

林小白則用一種放下身段、極具網(wǎng)感的方式出現(xiàn)，他就不再是一個(gè)模糊的干部符號(hào)，而是一個(gè)有血有肉的人。

傳播的本質(zhì)其實(shí)不是傳遞信息，而是觸發(fā)情感和記憶，反差恰恰就是最高效的方式，它讓林小白在短短幾秒鐘之內(nèi)，就從眾多助農(nóng)視頻里脫穎而出。

其次，是真誠(chéng)的笨拙感抵消了商業(yè)的油膩感。

你仔細(xì)看林小白的視頻，以及那些一起模仿他干部們，他們雖然爭(zhēng)相表演各種秀，但并不專業(yè)，相反帶著一種原生態(tài)的的笨拙感。

一開(kāi)始林小白對(duì)著鏡頭還挺不好意思，被粉絲起哄才越來(lái)越豁得出去。

有的村書(shū)記跳舞動(dòng)作不協(xié)調(diào)，卻有股為了家鄉(xiāng)拼了的認(rèn)真，正是這種不熟練的笨拙，讓網(wǎng)友看到了真誠(chéng)。

一個(gè)干部愿意為了幫村民多賣(mài)幾斤水果，放下身份用自己不擅長(zhǎng)的方式努力，這份溫度遠(yuǎn)比精致的表演更打動(dòng)人。

最后也是最關(guān)鍵的，是踩準(zhǔn)了鄉(xiāng)村振興的時(shí)代風(fēng)口。

近年來(lái)，越來(lái)越多的基層干部拿起手機(jī)振興鄉(xiāng)村，從各地文旅局長(zhǎng)出鏡宣傳，到村干部直播帶貨，這何嘗不是農(nóng)活上的一種創(chuàng)新？

林小白用柿子秀肌肉，讓用戶一看到柿子，就想到他；一想到他，就會(huì)想到新昌的柿子。

普通人做內(nèi)容可以學(xué)習(xí)這點(diǎn)，找到自己的場(chǎng)景錨點(diǎn)。場(chǎng)景越具體，用戶的代入感就越強(qiáng)，你的內(nèi)容就越容易被記住。

但這里必須提醒一句：流量只是手段，解決問(wèn)題才是目的。

林小白不管怎么做，都是為了新昌的文旅和農(nóng)產(chǎn)品，如果脫離了目標(biāo)，再花哨的形式也只是空中樓閣。

這和寫(xiě)書(shū)其實(shí)是一個(gè)道理，我們很多人一心想寫(xiě)出爆款書(shū)，卻容易陷入自嗨，只顧著表達(dá)自己的想法，卻忘了思考 “能幫讀者解決什么問(wèn)題”。

要知道，你能幫1000個(gè)人解決一個(gè)具體問(wèn)題，書(shū)就有1000個(gè)讀者；能幫10000個(gè)人解決痛點(diǎn)，就能成為這個(gè)領(lǐng)域的KOL。

所有能持續(xù)走紅的內(nèi)容，本質(zhì)上都在回答一個(gè)問(wèn)題：你能為用戶提供什么價(jià)值？是省錢(qián)、省時(shí)，還是情緒共鳴、實(shí)用技巧？想清楚這點(diǎn)，流量不過(guò)是水到渠成的事。

短視頻是碎片化的傳播，要想讓價(jià)值被長(zhǎng)期看見(jiàn)、被深度認(rèn)可，可以選擇寫(xiě)一本書(shū)，因?yàn)檫@才是把流量變成“留量”的關(guān)鍵一步。

比如我們秋葉寫(xiě)書(shū)私房課的葉紅，出版新書(shū)《直擊人心：4種關(guān)鍵工作場(chǎng)景下的高效表達(dá)技巧》，上市一周熱銷(xiāo)7000+冊(cè)，霸占京東當(dāng)當(dāng)多個(gè)榜單的第一。

關(guān)鍵是現(xiàn)在從中央和國(guó)家級(jí)主流媒體到地方媒體，再到主流網(wǎng)站，得到了200多家媒體融合平臺(tái)的爭(zhēng)相報(bào)道。

葉紅出了這本書(shū)，不僅幫助職場(chǎng)人解決了不敢開(kāi)口、述職焦慮的痛，更是徹底打響了自己的專業(yè)品牌。

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