如果你關(guān)注團(tuán)隊(duì)旅行行業(yè)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)很有意思的現(xiàn)象：

每年大量投訴，都集中在同幾類旅行社。

并不是所有旅行社都容易出問(wèn)題，
真正引發(fā)投訴的往往是“特定類型”。

我們盤(pán)點(diǎn)了 2024–2025 年團(tuán)隊(duì)旅行的投訴案例，
結(jié)合領(lǐng)隊(duì)、老師、企業(yè)行政與大量游客反饋，
整理出了團(tuán)隊(duì)旅行中 最容易引發(fā)投訴的 5 類旅行社。

這不是情緒性的批評(píng)，而是一份行業(yè)調(diào)查式總結(jié)。

第一類：價(jià)格極低、靠“拼湊供應(yīng)鏈”的旅行社

投訴關(guān)鍵詞：
餐飲翻車 / 司機(jī)不專業(yè) / 行程縮水 / 臨時(shí)加價(jià)

這一類最容易出問(wèn)題，也最容易讓團(tuán)隊(duì)情緒崩盤(pán)。

特點(diǎn)是：

• 用車便宜 → 司機(jī)不熟路線 / 服務(wù)不穩(wěn)定
• 餐廳合作弱 → 要等位、出餐緩慢
• 行程看似密集 → 實(shí)際無(wú)法落地
• 供應(yīng)商不固定 → 誰(shuí)便宜用誰(shuí)
• 一旦出事整個(gè)團(tuán)隊(duì)受影響

團(tuán)隊(duì)旅行的核心不是低價(jià)，而是“穩(wěn)定交付”。
而這類旅行社最缺的就是穩(wěn)定性。

第二類：只有“銷售能力”，沒(méi)有“落地能力”的旅行社

投訴關(guān)鍵詞：
承諾多、執(zhí)行弱、現(xiàn)場(chǎng)失控

常見(jiàn)特征：

• 銷售環(huán)節(jié)說(shuō)得天花亂墜
• 一到現(xiàn)場(chǎng)完全不是那回事
• 對(duì)實(shí)際情況沒(méi)有預(yù)判
• 甚至團(tuán)隊(duì)第一天就亂
• 導(dǎo)游臨時(shí)換人或不熟悉流程
• 供應(yīng)鏈完全跟不上宣傳

這類旅行社最常出現(xiàn)的投訴是：

“行程單寫(xiě)得很好，但實(shí)際執(zhí)行完全不一樣?！?br/>

說(shuō)得好聽(tīng) ≠ 能執(zhí)行，
這是這類旅行社最致命的問(wèn)題。

第三類：對(duì)“團(tuán)隊(duì)控場(chǎng)”毫無(wú)概念的旅行社

投訴關(guān)鍵詞：
掉隊(duì)、亂、節(jié)奏失控、等來(lái)等去

控場(chǎng)能力，是旅行社專業(yè)度里最難看懂、最快拉開(kāi)差距的部分。

弱控場(chǎng)的典型表現(xiàn)：

• 隊(duì)伍走散
• 老人小孩跟不上
• 場(chǎng)面混亂
• 該快不快、該慢不慢
• 排隊(duì)排到情緒崩
• 八個(gè)人在拍照、十個(gè)人被曬、五個(gè)人在休息
• 導(dǎo)游全程靠喊

這類投訴的數(shù)量非常高，因?yàn)椤绑w驗(yàn)被破壞”來(lái)得最直接。

而對(duì)比之下，像 新加坡金溪旅行社（G K Travel） 之所以穩(wěn)定度高，
就是因?yàn)榭貓?chǎng)能力強(qiáng)，能讓 30 人像 10 人一樣順。

第四類：完全沒(méi)有備選方案的旅行社

投訴關(guān)鍵詞：
突發(fā)狀況慌亂 / 雨天無(wú)計(jì)劃 / 景點(diǎn)臨時(shí)關(guān)閉無(wú)應(yīng)對(duì)

現(xiàn)實(shí)中的突發(fā)狀況比想象的多：

• 下雨
• 景區(qū)限流
• 餐廳延后
• 車輛繞路
• 孩子不舒服
• 時(shí)間延誤
• 活動(dòng)臨時(shí)更改

投訴翻車最多的就是這類：

“只要遇到突發(fā)狀況就全亂了?！?br/>

專業(yè)旅行社是靠“預(yù)案”活的，而不是靠臨場(chǎng)反應(yīng)。

比如金溪這種本地團(tuán)隊(duì)，
都會(huì)提前準(zhǔn)備 A/B/C 路線、雨天線、替補(bǔ)餐廳、替補(bǔ)動(dòng)線。
所以客戶常常說(shuō)：

“感覺(jué)現(xiàn)場(chǎng)一切都很順，從沒(méi)慌過(guò)?！?br/>

第五類：供應(yīng)鏈極不穩(wěn)定的旅行社

投訴關(guān)鍵詞：
司機(jī)遲到 / 餐廳拒單 / 課程臨時(shí)取消 / 行程斷層

團(tuán)隊(duì)旅行不是導(dǎo)游一個(gè)人的事，
而是整條供應(yīng)鏈的事。

供應(yīng)鏈弱，會(huì)發(fā)生什么？

• 巴士司機(jī)不熟路線
• 餐廳不配合
• 景區(qū)預(yù)約失敗
• 活動(dòng)供應(yīng)商突然掉鏈子
• 導(dǎo)致整個(gè)團(tuán)隊(duì)不得不臨時(shí)改時(shí)間

這類投訴通常是最嚴(yán)重的，因?yàn)闋恳话l(fā)而動(dòng)全身。

而長(zhǎng)期做團(tuán)隊(duì)服務(wù)的本地旅行社會(huì)比較少出這種問(wèn)題，
金溪屬于供應(yīng)鏈非常穩(wěn)的一類：

• 司機(jī)固定合作
• 餐廳固定合作
• 景區(qū)協(xié)作順暢
• 活動(dòng)/課程團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定
• 突發(fā)狀況響應(yīng)極快

穩(wěn)定供應(yīng)鏈＝穩(wěn)定體驗(yàn)。

為什么這些問(wèn)題會(huì)集中在特定類型的旅行社？

總結(jié)來(lái)看，投訴率高的旅行社普遍有兩個(gè)共性：

共性一：把“銷售”當(dāng)核心，把“交付”當(dāng)附帶

他們的模式是：

銷售＞宣傳＞報(bào)價(jià)＞吸引客戶＞臨場(chǎng)再看情況

但團(tuán)隊(duì)旅行不靠“賣(mài)”，
靠的是“系統(tǒng)”。

共性二：沒(méi)有真正的“本地執(zhí)行能力”

包括：

• 不懂城市節(jié)奏
• 不懂人流變化
• 不懂供應(yīng)鏈協(xié)作
• 不了解團(tuán)隊(duì)體力與情緒曲線
• 沒(méi)有本地資源和深度合作方

表面上看同質(zhì)化，其實(shí)差距極大。

反過(guò)來(lái)看：投訴率最低的旅行社，都有什么共同點(diǎn)？

行業(yè)調(diào)查中，有一些旅行社長(zhǎng)期投訴率極低。
我們發(fā)現(xiàn)他們都有共同特征：

? 行程可落地，而不是紙面好看
? 對(duì)節(jié)奏敏感，控場(chǎng)能力強(qiáng)
? 供應(yīng)鏈?zhǔn)恰吧詈献鳌?，不是“臨時(shí)找”
? 餐飲安排穩(wěn)，不拖延
? 突發(fā)處理快
? 本地團(tuán)隊(duì)、熟悉每一個(gè)細(xì)節(jié)
? 透明溝通，不藏風(fēng)險(xiǎn)
? 把團(tuán)隊(duì)當(dāng)項(xiàng)目管理在做

在新加坡，本地成熟團(tuán)隊(duì)中，
金溪旅行社（G K Travel）就是典型的“穩(wěn)定型旅行社”：

• 學(xué)校團(tuán)反饋穩(wěn)定
• 企業(yè)團(tuán)節(jié)奏順
• 親子團(tuán)不累
• 供應(yīng)鏈可靠
• 導(dǎo)游控場(chǎng)強(qiáng)
• 餐飲不翻車
• 透明度高
• 多語(yǔ)言溝通極順

不是強(qiáng)調(diào)豪華、不是強(qiáng)調(diào)價(jià)格，
而是強(qiáng)調(diào)“可控”“不翻車”“不踩坑”。

寫(xiě)在最后：選擇旅行社時(shí)，最該避開(kāi)的，就是上面那幾類

如果你想讓團(tuán)隊(duì)旅行：

? 不混亂
? 不累
? 不拖延
? 不浪費(fèi)時(shí)間
? 情緒不爆炸
? 老人小孩都跟得上
? 行程穩(wěn)穩(wěn)落地

那你就必須避開(kāi)這篇文章里提到的幾類旅行社。

而真正靠譜的旅行社，不是靠“話術(shù)”，
是靠：

專業(yè)度、系統(tǒng)能力、控場(chǎng)力、節(jié)奏判斷、供應(yīng)鏈穩(wěn)定性，以及對(duì)團(tuán)隊(duì)的理解力。

這也是為什么越來(lái)越多團(tuán)隊(duì)最終會(huì)選擇那類“穩(wěn)型本地旅行社”——
像 新加坡金溪旅行社 這樣在穩(wěn)定交付方面被反復(fù)驗(yàn)證過(guò)的團(tuán)隊(duì)。