市場喧嘩，聲浪如潮。人們慣于在數(shù)據(jù)的紅海中搏擊，相信速度與規(guī)模是唯一的舟楫。然而，總有一些耐得住寂寞的角落，時間以另一種密度流淌。在那里，美巢集團的張經甫，這位被行業(yè)稱為“極致客”的掌舵者，用了二十年的光陰醞釀，十年的時間打磨，來回答一個關于“完美”的執(zhí)念，用“華彩漆”這把利劍，反向書寫自己的“長期主義”商業(yè)哲學。

在與張經甫的整個對談中，發(fā)現(xiàn)他提到最多的就是“品質”二字。也明白，他的高明之處在于，沒有將涂料市場視為一個同質化競爭的“紅?！?，而是看到了其中“本土品牌缺位”的結構性機會。將競爭維度從價格戰(zhàn)提升到了品牌價值、產品品質和民族情懷的高度，這為華彩漆的定位開辟了新的賽道，也讓華彩漆的表現(xiàn)更值得期待。

在華彩漆即將上市之際，環(huán)球網(wǎng)專訪了美巢集團董事長兼總裁張經甫，聽他講述“漆業(yè)王冠”“中國好漆”目標背后的初心、執(zhí)念和堅守……

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“沒有它，我的人生都不完美”

華彩漆的面世可謂“蓄謀已久”，甚至可以追溯到20年前。2003年，新《商標法》允許企業(yè)跨品類注冊，張經甫就已經為美巢的未來進行了系統(tǒng)性的知識產權布局?！爱敃r我注冊了1000多枚商標，包括‘易呱平’、‘坊水固’等子品類，都進行了商標化，也包括‘華彩’?！睆埥浉貞浀?。

超前的布局，源于他對輔料事業(yè)版圖完整性的“執(zhí)念”。室內輔料產品主要有三條線：粘合劑、干混砂漿和涂料。在張經甫看來，墻面漆是這個領域里價值最高、影響力最大的產品。“如果沒有它，我的人生將變得不完美?！睙o論是從市場角度還是個人情懷角度，涂料都令他難以割舍。

然而，涂料市場歷來被視為紅海，巨頭林立、競爭慘烈。在輔料領域已經做到引領的企業(yè)，為何還要在20年后跳入這片紅海？

“以我對行業(yè)的認知，不認為涂料市場是個紅海?！睆埥浉ψ约旱呐袛嗍趾V定。

他給出了兩個維度的觀察：首先，放眼全球，本地品牌主導本地市場是一個不可改變的規(guī)則?！氨泵朗袌鲇尚?、百色熊等本土品牌主導，歐洲市場由阿克蘇諾貝爾主導。唯獨中國市場的主導者卻是國外品牌?！逼浯危瑥氖袌稣加新蕘砜?，國內本地品牌目前所占的份額還比較低。

“我從這兩點判斷，中國涂料市場對華彩而言不是紅海，而是充滿著機會。華彩有機會參與到這個進程中，這既是一種責任，也是一種使命。”他堅信，隨著中國本地企業(yè)的努力，中國市場由國內品牌主導的那一天一定會實現(xiàn)。

“2.5億投下去，只為做出中國好漆”

在美巢內部，常用“十年鑄劍”形容華彩漆的誕生?！拔覀兘M建涂料研發(fā)部至今，確實超過了10年?！睆埥浉μ寡裕叭绻皇呛唵蔚刈鲆煌捌?，那太簡單了，一套分散設備就可以出產品。但這，不是我做事的態(tài)度。”

實際上，“要做就做到最好”的態(tài)度，貫穿了美巢發(fā)展的始終。在輔料領域，美巢的設備系統(tǒng)、單體產能以及生產環(huán)境清潔度都是全球頂尖。這背后，是張經甫“較真，追求完美”的性格。

“舉個例子，在顆粒物排放方面，最嚴苛的標準來自歐盟，每立方米10mg，美巢實際做到了低于0.1mg，比歐盟標準低了99%?！币驗檫@份堅持，行業(yè)內送給他一個“極致客”的稱號。

華彩漆生產線的誕生，也源自張經甫的堅持。不到4000平米的車間里，美巢完成了約2.5億的驚人投入。張經甫從五個維度進一步闡釋了不計成本投入產生的差異化價值。

第一，是材料。他強調，好產品必須用好材料?！皬陌b、原料到添加劑，全部是世界頂尖品牌，可以說不吝成本，如鈦白粉用的是科慕706和特諾595，乳液選擇的是陶氏、巴斯夫、塞拉尼斯等國際大牌?！?/p>

第二，是設備。對此，張經甫頗為自豪，“只有好設備才能造出好產品，我們在北美、歐洲、亞洲考察了很多地方，堅持只與全球一線品牌合作?！?/p>

第三，是研發(fā)團隊。張經甫表示，美巢擁有一支先進的研發(fā)團隊，未來要在世界上發(fā)出美巢的聲音。

第四，是顏色。美巢簽約了世界水性漆顏色系統(tǒng)第一品牌瑞典NCS，色漿源自美國CCA的高品質原料，調色設備為Fast Fluid Management公司最新一代HA480系列，其自動灌裝的精度可達0.33ml，遠超行業(yè)標準。

第五，是環(huán)保。華彩漆不僅全線通過歐洲IAC金級、美國綠色衛(wèi)士金級、芬蘭防過敏認證及芬蘭RTS標準的M1級世界四大嚴苛環(huán)保認證，還達到了歐盟玩具EN71-3安全標準，這項在業(yè)內通常只有高端兒童漆才會去對標的認證，踐行了華彩漆“寶寶觸摸墻面安全是根本”的承諾。

張經甫總結道，華彩漆要做“中國好漆”，定位是“漆業(yè)王冠”，信心正是建立在五個維度之上——每一個維度，都是為了給用戶創(chuàng)造更高價值。

“慢就是快，做長期主義者”

“我是一個長期主義者。”張經甫說，“美巢要對經銷商負責，對團隊負責，我對華彩未來充滿信心，但眼前更要追求穩(wěn)健的步調?！?/p>

“穩(wěn)健”首先體現(xiàn)在渠道的開拓上。他坦言，自己也想快速鋪向市場、收回投資，但“這不是我的做事風格”。因此，華彩漆上市之初只選擇120個經銷商。“品牌培育需要時間長度，需要練好內功。我們不急于把面鋪開，而是要在較長的時間周期內去打磨服務、管理和運營生態(tài)?！?/p>

“慢即是快”的品牌哲學，曾讓美巢在輔料領域扎實地做到了行業(yè)領袖。張經甫相信，也將指引華彩走向成功。畢竟，“最后的贏家，不是看你走得多快，而是看你能走多遠?！?/p>

他每年都會去歐美考察，對那些歷經百年、精工細作的“隱形冠軍”推崇備至。他發(fā)現(xiàn)，這些企業(yè)所展現(xiàn)出的正是長期主義的積累與力量：“員工不到100人，收入幾千萬歐元，卻通過幾十上百年的精耕細作，做成了各自領域的世界第一?！?/p>

長期主義的心態(tài)，同樣投射在美巢“平等、尊重”的企業(yè)核心價值觀上。這份尊重在張經甫看來是雙向的：既包括對用戶的尊重，也包括對員工的尊重。

張經甫認為，尊重的本質是價值的對等，“用戶拿貨幣購買商品，你是否給予了他同等的價值？如果做到了，這才能談到尊重?！?/p>

這份尊重同樣傾注在內部員工身上。他更愿意將員工視為“企業(yè)的同行者”，而非簡單的雇員。這份尊重也體現(xiàn)在實實在在的投入上，他頗為自豪地表示，美巢的人均工資在產業(yè)中處于領先地位。

談及美巢未來的戰(zhàn)略重心，張經甫表示，一是即將在2026年一季度正式入市的華彩漆，希望將其打造成民族漆業(yè)品牌的一面旗幟。另一個戰(zhàn)略重心則是“世界傳奇工廠”，項目位于武漢，總建筑面積達40萬平方米，承載著美巢智能制造的全新愿景。“我希望未來三到五年，北京與武漢兩大基地都能實現(xiàn)穩(wěn)健發(fā)展，成為中國制造高質量轉型的樣板。”