編輯導(dǎo)語(yǔ)：設(shè)立產(chǎn)品CEO半年以來(lái)，長(zhǎng)安啟源依然未能打造出一款真正意義上的“爆款產(chǎn)品”，這是自長(zhǎng)安啟源品牌成立、狄智睿負(fù)責(zé)以來(lái)，始終困擾長(zhǎng)安啟源的難題。

擔(dān)任產(chǎn)品CEO半年 爆款仍難出

今年5月底，長(zhǎng)安汽車啟動(dòng)新一輪組織架構(gòu)調(diào)整，在啟源、引力兩大品牌上宣布設(shè)立全新產(chǎn)品CEO職位，意在打通產(chǎn)品和營(yíng)銷兩項(xiàng)職能，從而提升銷量。其中，原長(zhǎng)安啟源市場(chǎng)部總經(jīng)理狄智睿，直接成為啟源品牌的產(chǎn)品CEO。到12月1日，長(zhǎng)安啟源的這一輪變陣已經(jīng)過(guò)去半年。

新設(shè)立的“產(chǎn)品CEO”一職，直接領(lǐng)導(dǎo)產(chǎn)品定義、研發(fā)、營(yíng)銷三大核心部門，打破傳統(tǒng)車企研發(fā)-生產(chǎn)-銷售的線性管理模式。其崗位職責(zé)則是，“要求管理者，同時(shí)具備產(chǎn)品規(guī)劃能力和市場(chǎng)洞察力，需對(duì)品牌的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力、市場(chǎng)占有率、用戶滿意度等核心指標(biāo)承擔(dān)直接責(zé)任?！?/p>

然而，需要關(guān)注的是，半年時(shí)間過(guò)去，雖然表面上長(zhǎng)安啟源銷量呈現(xiàn)增長(zhǎng)趨勢(shì)，但實(shí)際上長(zhǎng)安啟源的發(fā)展還未產(chǎn)生“質(zhì)”的變化。

原因在于除了一款“引援”而來(lái)長(zhǎng)安Lumin（參數(shù)丨圖片），充當(dāng)其自身的銷量“臉面”外，其余如啟源Q07、啟源A07等原本啟源品牌的”A、Q、E0”三大產(chǎn)品序列中，依然未能誕生一款零售銷量穩(wěn)態(tài)過(guò)萬(wàn)的“爆款”產(chǎn)品。以10月數(shù)據(jù)來(lái)看，長(zhǎng)安Lumin銷量最高為20520輛，占其自身3.6萬(wàn)輛總銷量的一半還多。

在長(zhǎng)安啟源原有體系內(nèi)，最有希望成為穩(wěn)態(tài)月銷過(guò)萬(wàn)的產(chǎn)品啟源Q07，在9月實(shí)現(xiàn)短暫的零售銷量過(guò)萬(wàn)后，10月銷量又掉回8500輛，未能延續(xù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，期間，10月10日，啟源Q07還迎來(lái)了天樞智能激光版的新增車型上市，而最終該車整體還只交出了一份環(huán)比下滑的銷量表現(xiàn)。

啟源Q07是?長(zhǎng)安汽車基于?天樞智能架構(gòu)打造的首款量產(chǎn)車型，于今年5月正式上市。官方口徑下，長(zhǎng)安汽車曾公布其截至10月銷量為79935輛?？陀^來(lái)看，這對(duì)于長(zhǎng)安啟源自身而言是一個(gè)不錯(cuò)的表現(xiàn)。不過(guò)，需要注意的是，從實(shí)際零售端的數(shù)據(jù)來(lái)看，該車的表現(xiàn)并沒(méi)有官方公布的出色。

零售面，啟源Q07預(yù)售開(kāi)始至今（4月到10月）銷量分別為3119輛、8081輛、9546輛、7559輛、9237輛、10192輛、8536輛，累計(jì)只約5.6萬(wàn)輛。顯然，這與其批發(fā)端的口徑，還存在不小的差距。起起落落、且未能實(shí)現(xiàn)穩(wěn)態(tài)月銷過(guò)萬(wàn)，實(shí)際反應(yīng)出來(lái)該車在市場(chǎng)上還正面臨著較大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力。

依賴Lumin 銷量結(jié)構(gòu)問(wèn)題凸顯

這樣的表現(xiàn)，且不說(shuō)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及同定位的吉利銀河，成立時(shí)間較長(zhǎng)安啟源還要晚上幾個(gè)月的奇瑞風(fēng)云，也已經(jīng)逐漸摸索出打造爆款產(chǎn)品關(guān)竅。

吉利銀河在誕生之初，推出的銀河L7等車型的爆發(fā)已經(jīng)印證了其自身實(shí)力，到今年10月份，吉利銀河已經(jīng)成長(zhǎng)為座下?lián)碛?款月銷過(guò)萬(wàn)的新能源車型的頭部新能源品牌。而奇瑞風(fēng)云方面，旗下的新車風(fēng)云A9L，則在8月到10月已經(jīng)實(shí)現(xiàn)連續(xù)三個(gè)月零售銷量過(guò)萬(wàn)。只有長(zhǎng)安啟源，在打造爆款產(chǎn)品上暫無(wú)建樹(shù)。

需要注意的是，長(zhǎng)安啟源對(duì)于爆款產(chǎn)品的打造實(shí)際上有著迫切的需求。“長(zhǎng)安啟源還要完成給長(zhǎng)安品牌貢獻(xiàn)利潤(rùn)的任務(wù)，成為新央企的規(guī)模擔(dān)當(dāng)和盈利擔(dān)當(dāng)?！痹诮衲?月30日，“中國(guó)長(zhǎng)安汽車集團(tuán)有限公司”掛牌成立的首場(chǎng)媒體溝通會(huì)上，時(shí)任長(zhǎng)安汽車執(zhí)行副總裁的葉沛表示。

但作為長(zhǎng)安汽車新能源轉(zhuǎn)型的核心品牌之一，長(zhǎng)安啟源自2023年誕生以來(lái)其發(fā)展的局面就始終難言順利。2024年就未能達(dá)到其發(fā)展目標(biāo)，全年定下雄心勃勃的25萬(wàn)輛目標(biāo)，結(jié)局呈現(xiàn)“高開(kāi)低走”的局面，全年結(jié)束，長(zhǎng)安啟源零售銷量為13.6萬(wàn)輛，才堪堪實(shí)現(xiàn)銷量目標(biāo)過(guò)半。

時(shí)間來(lái)到2025年，長(zhǎng)安啟源在一季度發(fā)展依然遇到阻力，直到二季度，長(zhǎng)安啟源的產(chǎn)品序列中，突然多出來(lái)一款“長(zhǎng)安lumin”，其銷量增長(zhǎng)才迎來(lái)當(dāng)前所謂的“高光”時(shí)刻。三方數(shù)據(jù)顯示，長(zhǎng)安啟源今年以來(lái)累計(jì)銷量約28.4萬(wàn)輛，但這其中，“長(zhǎng)安lumin”銷量即達(dá)到14.4萬(wàn)輛，占比超過(guò)半數(shù)。

然則，一款“面子”上的“長(zhǎng)安lumin”其銷量表現(xiàn)很難說(shuō)明與長(zhǎng)安啟源、狄智睿的操盤存在強(qiáng)關(guān)聯(lián)。

事實(shí)上，“長(zhǎng)安lumin”尚未歸于長(zhǎng)安啟源體系前，就是一款“有口皆碑”的純電小車，“長(zhǎng)安Lumin”最早誕生于長(zhǎng)安新能源體系下，在2022年緊隨行業(yè)A00級(jí)純電小車市場(chǎng)發(fā)展而推出，隨后的2023年、2024年銷量均突破10萬(wàn)輛，分別為13.6萬(wàn)輛、14.5萬(wàn)輛，已經(jīng)是爆款小車

同時(shí)，與宏光MINIEV 處于同賽道上的“長(zhǎng)安Lumin”，作為低端電動(dòng)小車，實(shí)際很難為長(zhǎng)安品牌貢獻(xiàn)可觀利潤(rùn)，做大原本的產(chǎn)品序列，才是長(zhǎng)安啟源更迫切的核心任務(wù)。

再推新車 A06、Q05挑戰(zhàn)“大單品種”

目前，長(zhǎng)安啟源在2026年的目標(biāo)已經(jīng)定下——國(guó)內(nèi)全年銷量目標(biāo)50萬(wàn)輛。顯然，實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)僅僅依靠一款“長(zhǎng)安Lumin”遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，更需要其他系列產(chǎn)品的破局。而從現(xiàn)在來(lái)看，狄智睿以及長(zhǎng)安啟源，實(shí)現(xiàn)進(jìn)階、也是證明自身的關(guān)鍵點(diǎn)，在于其11月剛剛推出不久的兩款產(chǎn)品上，啟源A06以及啟源Q05。

其中，啟源A06已在11月9日上市，售價(jià)10.99萬(wàn)起，該車也是長(zhǎng)安啟源“大單品戰(zhàn)略”下的首款車型。

“大單品戰(zhàn)略”由今年8月上任的長(zhǎng)安汽車新任執(zhí)行副總裁楊大勇提出，其接替了葉沛的職位，成為長(zhǎng)安汽車高層中分管啟源的負(fù)責(zé)人。對(duì)于“大單品戰(zhàn)略”，楊大勇此前已曾解釋稱，“大單品種，年銷20萬(wàn)起步，你能做到20萬(wàn)以上一年就是大單品種，五個(gè)大單品種就能干成一個(gè)大單品牌?！?/p>

而在楊大勇接受媒體的訪談中，其直言，“A06、Q06、A05、Q05”這四款車是其較為看重的產(chǎn)品，具有成為“大單品種”的潛質(zhì)。

由此可見(jiàn)啟源A06的重任，除此之外，為楊大勇看重的另一款車產(chǎn)品——全新啟源Q05也在前不久的廣州車展期間完成上市，該車售價(jià)區(qū)間為7.99萬(wàn)—10.99萬(wàn)，官方為其制定了明確的銷量目標(biāo)，“我們對(duì)它的定位就是一個(gè)全球的大單品、爆款產(chǎn)品，月銷目標(biāo)希望突破2萬(wàn)輛?！?/p>

無(wú)論是“大單品種”的打造，還是月銷兩萬(wàn)輛的量化目標(biāo)，在當(dāng)前的市場(chǎng)中，均不是一個(gè)輕松簡(jiǎn)單的任務(wù)，更何況長(zhǎng)安啟源至今還未打造出一款，在國(guó)內(nèi)具有穩(wěn)態(tài)零售過(guò)萬(wàn)水平的產(chǎn)品。然楊大勇“大單品種”目標(biāo)給出，狄智睿作為品牌層面的直接負(fù)責(zé)人，已經(jīng)不得不直面新的挑戰(zhàn)。

狄智睿究竟能否從中操盤出一款真正意義上的爆款車型、“大單品種”，后續(xù)值得持續(xù)關(guān)注。