2025年12月1日，雀巢集團(tuán)大中華區(qū)宣布：雀巢嬰兒營養(yǎng)和惠氏營養(yǎng)品兩大業(yè)務(wù)單元將正式合并，并于2026年1月1日起成立統(tǒng)一的雀巢營養(yǎng)品業(yè)務(wù)單元。

此次合并標(biāo)志著雀巢在中國嬰幼兒營養(yǎng)市場戰(zhàn)略的重大調(diào)整。曾經(jīng)獨(dú)立運(yùn)營、甚至存在競爭關(guān)系的兩個業(yè)務(wù)單元，如今要走在一起應(yīng)對日益激烈的市場競爭。

“惠氏和雀巢奶粉業(yè)務(wù)今后將在中國市場由一支團(tuán)隊(duì)運(yùn)營管理?！惫嬷械倪@句話，標(biāo)志著一個時代的結(jié)束和另一個時代的開啟。

曾經(jīng)外界一直預(yù)測雀巢會將旗下嬰幼兒營養(yǎng)業(yè)務(wù)交由惠氏團(tuán)隊(duì)運(yùn)營。雀巢嬰幼兒營養(yǎng)曾是中國市場前十名代表，但總體規(guī)模一直落后于惠氏、達(dá)能等。

惠氏營養(yǎng)品則曾是中國市場的老大，與達(dá)能輪流坐莊。而如今，隨著中國本土品牌的崛起，在母嬰營養(yǎng)市場整體規(guī)模下降的當(dāng)下，每個企業(yè)都在努力守住基本盤，靜待來年市場回暖。

惠氏曾是全球領(lǐng)先的嬰幼兒營養(yǎng)品牌，2008年通過啟賦系列在中國高端市場快速打開局面。2012年，惠氏營養(yǎng)品年銷售額突破100億元大關(guān)，成為中國市場首家達(dá)到這一規(guī)模的外資奶粉企業(yè)。

雀巢嬰幼兒營養(yǎng)同樣在中國市場深耕多年，擁有“能恩”等知名品牌，但市場份額始終未能進(jìn)入前三。

過去多年里，雀巢嬰幼兒營養(yǎng)與惠氏營養(yǎng)品在大中華區(qū)始終保持著獨(dú)立運(yùn)營的模式。這種模式在特定歷史時期有助于保持品牌個性與市場靈活性，但隨著市場環(huán)境變化，其弊端也逐漸顯現(xiàn)。

然而，中國奶粉市場的格局在過去十年發(fā)生了根本性轉(zhuǎn)變。

2019年，飛鶴已超越所有外資品牌，成為中國嬰幼兒奶粉市場第一品牌。君樂寶、伊利等國產(chǎn)品牌也迅速崛起，憑借渠道下沉、營銷創(chuàng)新和對中國消費(fèi)者需求的精準(zhǔn)把握，逐漸掌握了市場主動權(quán)。

惠氏雖然保持了一定市場份額，但已失去龍頭地位；雀巢嬰幼兒營養(yǎng)則始終未能突破第二梯隊(duì)。這需要雀巢找到實(shí)現(xiàn)1+1大于2的方法。

在雀巢體系內(nèi)部，這兩大業(yè)務(wù)單元長期以來保持著“既合作又競爭”的微妙關(guān)系。這種內(nèi)部競爭一度被視為激發(fā)活力的方式，但在外部競爭日益激烈的環(huán)境下，卻可能造成資源分散和內(nèi)部消耗。

雀巢在中國市場的運(yùn)營風(fēng)格一向以穩(wěn)健著稱，被行業(yè)觀察人士形容為“很像國企，不像可口可樂、達(dá)能、聯(lián)合利華等外資巨頭那樣有沖勁”。

而惠氏則是在激烈市場競爭中崛起的品牌，其團(tuán)隊(duì)市場化程度高，運(yùn)營管理能力強(qiáng)，更具沖擊力。這兩種不同文化的碰撞與融合，一直是雀巢大中華區(qū)管理層需要平衡的難題。

曾經(jīng)，外界普遍預(yù)計雀巢會把大中華區(qū)嬰幼兒營養(yǎng)業(yè)務(wù)與惠氏合并，交由惠氏團(tuán)隊(duì)來運(yùn)營。

然而，隨著惠氏市場地位被達(dá)能、菲仕蘭等競爭對手超越，這一設(shè)想逐漸變得不再現(xiàn)實(shí)。

瞿峰擔(dān)任惠氏大中華區(qū)總裁期間，惠氏實(shí)現(xiàn)了快速增長，推出了多款成功產(chǎn)品，建立了強(qiáng)大的渠道網(wǎng)絡(luò)。

然而，瞿峰離任后，惠氏大中華區(qū)的管理者都來自雀巢營養(yǎng)品業(yè)務(wù)單元，而非惠氏自己培養(yǎng)的管理者或外部聘請的資深人士。

雀巢開始加強(qiáng)對惠氏業(yè)務(wù)的控制，原有的惠氏團(tuán)隊(duì)逐漸失去主導(dǎo)地位。這種變化在短期內(nèi)可能穩(wěn)定了業(yè)務(wù)，但也可能導(dǎo)致惠氏原有市場化優(yōu)勢的減弱。

“惠氏之前能在中國市場成功，很大程度上得益于其靈活的市場策略和快速決策機(jī)制?！币晃辉c惠氏合作多年的渠道商表示，“當(dāng)決策權(quán)更多地轉(zhuǎn)移到雀巢體系后，這種優(yōu)勢可能被稀釋?！?/p>

面對市場份額下滑和激烈競爭，雀巢總部和大中華區(qū)管理層不得不重新評估中國市場戰(zhàn)略。

雀巢嬰幼兒營養(yǎng)業(yè)務(wù)和惠氏營養(yǎng)品在大中華區(qū)市場曾經(jīng)力壓達(dá)能，后來卻被達(dá)能超越。原因無外乎團(tuán)隊(duì)合力、團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力、市場化、管理放權(quán)等方面沒有達(dá)能做得好。

在這種背景下，合并成為提高競爭力的必然選擇。

雀巢在官方聲明中表示，這一整合“旨在將惠氏啟賦和S-26的強(qiáng)大品牌影響力與雀巢嬰兒營養(yǎng)團(tuán)隊(duì)在行業(yè)和渠道的優(yōu)勢相結(jié)合，從而在激烈的市場環(huán)境中實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展?！?/p>

聲明強(qiáng)調(diào)：“嬰兒營養(yǎng)始終是我們的核心業(yè)務(wù)，我們將繼續(xù)加大對品牌和渠道的投資。這一整合將幫助我們重拾增長勢頭，鞏固在中國嬰兒營養(yǎng)市場的領(lǐng)導(dǎo)地位。”

與此同時，雀巢承諾“調(diào)整不影響現(xiàn)有業(yè)務(wù)開展，惠氏營養(yǎng)品（中國）有限公司和惠氏（上海）貿(mào)易有限公司將繼續(xù)運(yùn)行，惠氏啟賦、S-26等品牌將繼續(xù)服務(wù)中國消費(fèi)者。”

這顯示合并將采取漸進(jìn)式策略，避免對現(xiàn)有業(yè)務(wù)造成過大沖擊。

中國嬰幼兒營養(yǎng)市場已進(jìn)入存量競爭時代。隨著出生率下降，市場總體規(guī)模增長放緩，企業(yè)間的競爭更加激烈。

二者整合后能在同一體系內(nèi)將不同品牌進(jìn)行統(tǒng)一協(xié)調(diào)，使惠氏和雀巢產(chǎn)品在不同品類、不同渠道內(nèi)有更好的發(fā)揮。在行業(yè)壓力較大、市場集中度較高的情況下，各企業(yè)品牌相互“內(nèi)卷”，二者合并能夠?qū)⒎稚⒌馁Y源聚攏，有效提高競爭力。合并后的雀巢營養(yǎng)品可以更靈活地配置研發(fā)資源，針對不同細(xì)分市場推出創(chuàng)新產(chǎn)品。

雀巢大中華區(qū)在聲明中強(qiáng)調(diào)：“這一整合將幫助我們重拾增長勢頭，鞏固在中國嬰兒營養(yǎng)市場的領(lǐng)導(dǎo)地位?！?/p>

面對當(dāng)下競爭環(huán)境，團(tuán)隊(duì)很重要，這需要雀巢敢于自我變革。