關(guān)注公眾號，記憶承載3，方能閱讀正文《一個(gè)35歲中年失業(yè)老男人的自救》

前天看了我的處女作小說，一個(gè)35歲中年失業(yè)老男人的自救。

有不少讀者感慨于故事中主人公的騷操作，尤其是他在處理第二次危機(jī)的過程中為日后處理第三次危機(jī)埋的伏筆，堪稱走位風(fēng)騷。

覺得這個(gè)操作呢，對自己討要年終獎(jiǎng)很有參考價(jià)值，想要讓我展開解讀下。

我知道，每到年終，這類事情就很常見。

按理說，咱一個(gè)打工的，和老板之間是雇傭關(guān)系，你年初說了完成多少多少業(yè)績，達(dá)成什么KPI，年終獎(jiǎng)就發(fā)多少多少錢。

可是，當(dāng)真等我完成了，到了年底，你就開始黑不提白不提，想要蒙過去。

我好好跟你講，你就跟我打哈哈，各種敷衍。

我當(dāng)真跟你撕破臉，你可能連年終獎(jiǎng)的基礎(chǔ)值都不發(fā)了，還各種招人，準(zhǔn)備取代我，擺明了要卸磨殺驢。

所以弄得大家都難看。

明明一個(gè)按約定的事情，怎么就搞得像供應(yīng)商問甲方要尾款一樣，三托四托。

誠信呢？契約精神呢？

所以我們今天就來講這件事。

我們就拿前天的主人公說事兒。

為什么，他能夠在處理職場第二次危機(jī)的過程中，就能夠想到提前為解決日后的第三次危機(jī)埋下重要的伏筆？

答案很簡單，因?yàn)樗靼滓痪湓挘?/p>

一個(gè)人的價(jià)值，不是你做了什么決定的，是你還能做什么決定的。

我打一個(gè)不恰當(dāng)?shù)睦?，你老公追你的時(shí)候，什么包票都敢打，什么諾言都敢許。

等你真的嫁進(jìn)門，給他生娃，給他洗衣服做飯，他還有像當(dāng)初談戀愛時(shí)那樣把你捧在手心里么？

這就叫價(jià)格是預(yù)期決定的，不是事實(shí)。

你和你老板之間的關(guān)系也是如此。

他年初的時(shí)候?yàn)樯陡鞣N許諾，年終獎(jiǎng)翻倍，來年加薪？

因?yàn)楫?dāng)時(shí)他求著你干活，他希望你能夠完成業(yè)績，能夠完成KPI。

而且他知道，那個(gè)不容易完成，他定的指標(biāo)比較高，是需要你踮起腳來爭取，才有可能的。

所以在這種時(shí)候，他當(dāng)然滿口應(yīng)承，你說什么，他都說好。

當(dāng)你事情做到一半的時(shí)候，你和他的關(guān)系就像秦國帶兵出征楚國的王剪，和嬴政的關(guān)系一樣。

你王剪帶走了六十萬大軍，如果在這個(gè)時(shí)候索要田產(chǎn)美人，難道嬴政敢拒絕你么？

別忘了，他已經(jīng)在你身上有了沉沒成本。

好，我們現(xiàn)在來想一個(gè)問題，我們換位思考，站在老板的角度思考。

他給你畫餅之前，你不要求他提前兌付年終獎(jiǎng)的頭期款。

你做事做到半途，你也不要求他提前兌付一部分的年終獎(jiǎng)。

這兩件事，在他看來，不是你善，不是你要面子，而是什么？

而是你沒有把握。

老板們想問題很簡單的，他不會把誰誰誰想成好人，人都是以己度人的，自己啥樣，就把別人也想成啥樣。

如果你不在做事前提要求，不在做事中提要求，那么在老板的眼里，你就是沒把握。

你沒有把握贏，你沒有把握完成業(yè)績，完成KPI。

他只會這么看你。

你沒有把握就意味著什么？意味著你的回報(bào)是不確定的。

打個(gè)不恰當(dāng)?shù)谋确?，我們?nèi)ベI一張2塊錢的彩票，有可能中500萬，那人家賣100萬一張，你買么？

你為什么不買？

因?yàn)槟阒罌]把握。

沒把握，純粹賭運(yùn)氣的事情，你就不可能愿意出很多錢。

那么老板看你也是一個(gè)道理：

你讓他覺得沒把握，他就會覺得你不值錢。

到了年底，之所以你完成了業(yè)績，完成了KPI，那全是托老板洪福齊天，是他的運(yùn)氣，不是你的本事。

他就是這么看問題的。

這就是很多時(shí)候，職場里流行的一句話，干得好不如吹得好。

你知道吹得好為什么有價(jià)值？因?yàn)檫@個(gè)行為本身，提供了確定性。

如果你想要討回今年的年終獎(jiǎng)，你指望像祥林嫂一樣反復(fù)提已經(jīng)過去的項(xiàng)目是不可能了，你直接去索要說今年完成業(yè)績的那個(gè)獎(jiǎng)金本身是要不到的。

因?yàn)槟阋呀?jīng)違背了那條原則：你的價(jià)值不在于你做到了什么，而在于你還能做什么。

所以，你想要把他拖欠你的年終獎(jiǎng)要回來，只能以來年項(xiàng)目的名義。

王剪已經(jīng)滅了趙，你以這件事為理由，去要趙國的獎(jiǎng)金是要不回來的。你只能跟老板講，我明年還要幫你滅楚。

然后把滅楚這件事的胸脯拍得震天響。

你注意，你到底能不能做到根本不重要，重要的是，做事前，就先把牛皮吹出去。

所以會做事的人，都是這樣的，先吹牛，再做事。

牛吹大了，就可以索要資源，資源要得多了，堆人力說不定就堆過去了。

堆不過去怎么樣？隨便怎么樣。

成功的經(jīng)驗(yàn)是老板的財(cái)富，失敗的經(jīng)驗(yàn)，是你個(gè)人的財(cái)富。

你已經(jīng)指揮過大項(xiàng)目了，哪怕失敗的經(jīng)驗(yàn)，也是行業(yè)內(nèi)不可多得的人才。

因?yàn)閯e的老板會覺得，已經(jīng)有老板花錢花資源培養(yǎng)過你了，他把你挖來，你吸取了前老板的教訓(xùn)，說不定在他這里，就能幫他贏一把。

看到了么？這就叫：成功的經(jīng)驗(yàn)是老板的財(cái)富，失敗的經(jīng)驗(yàn)，是你個(gè)人的財(cái)富。

是你把自己賣個(gè)好價(jià)錢的財(cái)富。

更重要的是，這些未來的好處且不論，當(dāng)下，你就可以借著明年滅楚為由頭，把今年滅趙的獎(jiǎng)金，給結(jié)了。

因?yàn)檎驹诶习宓囊暯窍?，他還要指望你明年給他滅楚呢，今年滅趙的獎(jiǎng)金不結(jié)了，那你就變得不穩(wěn)定了。

而此時(shí)此刻，還要幫他滅楚的你，不穩(wěn)定了，就等于他自己的預(yù)期利潤不穩(wěn)定了。

這一點(diǎn)，才是他無法接受的。

即便你覺得牛吹太大了，兜不住，明年滅楚是搞笑來著，那你以此為由，領(lǐng)了今年的年終獎(jiǎng)，等過了年，跳槽也行呀。

是不是這個(gè)理兒？

我前天講的那個(gè)故事中的主人公，他的操作比這個(gè)騷多了。

他在度過自己職場第二次危機(jī)的過程中，就在觀察，觀察每次站隊(duì)伍，每次投靠的新老板。

他就在觀察你的人品，你是不是一個(gè)說了算的老板。

一旦發(fā)現(xiàn)小苗頭，他就知道你靠不住，知道你靠不住，就明白自己要走。

那既然要走，是不是得帶走點(diǎn)什么？

我記得國內(nèi)有所名校門口有塊石頭，上面寫著：你來這里做什么？你離開后想成為一個(gè)什么樣的人？

這句話很適合每一個(gè)職場中人。

你自己要抱著目的，既然你發(fā)現(xiàn)所托非人，那就要撈點(diǎn)什么，離開的時(shí)候駕著馬車?yán)蠔|家的財(cái)富走。

怎么才能得逞呢？

當(dāng)然要忽悠他嘛，最好的忽悠他的方式就是站在他的立場上，此時(shí)此刻，他的痛點(diǎn)是什么？

前天那個(gè)中年失業(yè)自救的主人公，他就是這么做的，我知道你的痛點(diǎn)是什么，只要你出錢，出人，我來解決你的痛點(diǎn)。

至于最后，他把這一切揣自己兜里，以解決老板的痛點(diǎn)為由，成了老板今生最大的痛點(diǎn)。

那就沒辦法了。

誰要你先忽悠我來著？

孟子怎么講的？

君視臣如手足，臣視君如腹心；君視臣如土芥，則臣視君如仇寇。

這么做不僅很合理，而且并不會敗了自己名聲，因?yàn)橄乱粋€(gè)老板就會知道，要對你好了。

他對你好，你自會給他回報(bào)，他對你不好，那他就會現(xiàn)世報(bào)。
關(guān)注公眾號，記憶承載3，方能閱讀正文《一個(gè)35歲中年失業(yè)老男人的自救》