超越平民想象：北京家族二代三臺(tái)陣容標(biāo)準(zhǔn)配置詳解

就北京世家家族二代的標(biāo)準(zhǔn)“三臺(tái)”陣容做介紹，案例來(lái)自我自己的認(rèn)知和一些高階層學(xué)員的斧正。

三臺(tái)陣容，定義來(lái)自于企業(yè)界，尤其是京東集團(tuán)、阿里系執(zhí)行最為到位，稱之為前臺(tái)、中臺(tái)和后臺(tái)。

其實(shí)很多金融企業(yè)，銀行、證券，都采用了三臺(tái)分立的體系，相互監(jiān)督和制衡，形成一套完整的、攻防兼?zhèn)?、穿越?jīng)濟(jì)周期的打法。

前臺(tái)：初步接待和篩選人脈，武將系居多。

露在外面最簡(jiǎn)單的兩個(gè)稱謂：司機(jī)和秘書。

司機(jī)就是開(kāi)車的，秘書就是做雜七雜八事情的，但他們都不是簡(jiǎn)單的下人。

像北京很多世家子弟，挑選前臺(tái)人員都去警備區(qū)，選退役老兵。早點(diǎn)去選，還能選到政治品質(zhì)好（優(yōu)先選黨員）、三等獎(jiǎng)左右的退役軍士、優(yōu)秀士兵等。

部隊(duì)是一個(gè)大熔爐，用部隊(duì)考核標(biāo)準(zhǔn)先做一道篩選。

選出來(lái)的人員，懂道理的貴族會(huì)折節(jié)下交，安排入北京，養(yǎng)在身邊。

再一個(gè)個(gè)分開(kāi)觀察?？疾熘芷诖蠹s1-2年左右（少數(shù)會(huì)延期到三年），選擇成熟、穩(wěn)健，不會(huì)惹是生非的人留下，不合格者逐步淘汰。

淘汰率大約會(huì)超過(guò)80%。還是比較殘酷的。

當(dāng)過(guò)兵的人就是聽(tīng)話，服從性好。工資給到位，很好用。

平民是看不起身邊其他平民的，而貴族有條件的話，會(huì)對(duì)自己身邊的普通人很好（典型如司機(jī)、保鏢、秘書三類），如果是核心的話。

確保關(guān)鍵時(shí)刻用得上，靠得住。

司機(jī)通常都練過(guò)，身體素質(zhì)較好，某些場(chǎng)合也能做保鏢使用。例如少爺在酒吧喝醉了，老爺子一聲令下，司機(jī)就沖入酒池，把醉得不省人事的公子扛起來(lái)帶走，超帥的。

秘書，也是前臺(tái)很常見(jiàn)的一道手，比司機(jī)掌握的資源多。

過(guò)去這個(gè)崗位經(jīng)常選年輕靚麗的小女生，其實(shí)就是情人。

但隨著這幾年形勢(shì)變化，很多專業(yè)的秘書人員崛起，她們都是大公司、合資公司里出來(lái)的老人，真的就是文秘出身；

有些人還服務(wù)過(guò)上市公司和大公司的董事會(huì)，有長(zhǎng)達(dá)10年以上的秘書辦事經(jīng)驗(yàn)，也懂一點(diǎn)營(yíng)銷和人事，適合跟在公子身邊。

也有一些秘書本身是家族二代的表親，同齡人。

因?yàn)榧易宥谕饷娴幕顒?dòng)家族都投資了資源，這些人被家族派來(lái)監(jiān)視二代，擔(dān)任了生活秘書。

雖然職位低，年紀(jì)不大，還是不要招惹。背后可能站著一位家族長(zhǎng)老。

有一點(diǎn)要注意，無(wú)論是退伍兵司機(jī)，還是族親秘書，都不是公子哥的打手。家族事務(wù)處理，嚴(yán)禁打架。

老爺子有句話：有話好好說(shuō)。我們是貴族，不是流氓。

是男人，平時(shí)多讀《教父》。

中臺(tái)：項(xiàng)目報(bào)請(qǐng)和評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)，專業(yè)人士的場(chǎng)所

京東劉強(qiáng)東尤重中臺(tái)，銀行尤重中臺(tái)，“中臺(tái)老師”就是風(fēng)控的代言詞。

對(duì)于中臺(tái)，外界了解比較多的是中介人，俗稱“手套”。其實(shí)真正厲害的手套是不在外面跑項(xiàng)目的，都已經(jīng)結(jié)合公子的家族勢(shì)力，深耕專業(yè)領(lǐng)域去了。

外面沒(méi)有根系的，跑來(lái)跑去搞項(xiàng)目的，純粹就是中介人。圍繞一個(gè)強(qiáng)勢(shì)家族，周邊有數(shù)十個(gè)項(xiàng)目獵手，也是正常的。

他們有一定的門路和能力，可以通過(guò)前臺(tái)審核，通向中臺(tái)風(fēng)控考評(píng)。很多家族二代的同鄉(xiāng)、童年發(fā)小、同學(xué)都能扮演中介人的角色，但報(bào)項(xiàng)目的成功率很低。

報(bào)10個(gè)項(xiàng)目，偶爾中1-2個(gè)。發(fā)點(diǎn)小財(cái)而已。

家族二代一般做生意都是坐鎮(zhèn)中臺(tái)，負(fù)責(zé)看項(xiàng)目、討論案子和評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)。

中臺(tái)一般還有幾個(gè)重要角色：

財(cái)務(wù)老師：跟隨家族父子兩代人，深耕一個(gè)體系（鐵路、水電、能源、電力等），可能本來(lái)就是國(guó)企業(yè)務(wù)中臺(tái)項(xiàng)目組出來(lái)的人，掌握上下游的財(cái)務(wù)動(dòng)向。

有的財(cái)務(wù)人，只需要問(wèn)幾句話，打三分鐘電話，就知道項(xiàng)目的來(lái)龍去脈，掌握你的還款能力和支付意愿——大凡談判，無(wú)非琢磨人，琢磨人到最后，無(wú)非這兩項(xiàng)最敏感的財(cái)務(wù)指標(biāo)。

一問(wèn)其學(xué)歷，清華五道口金融學(xué)院的優(yōu)秀畢業(yè)生。

清華五道口與家族二代聯(lián)手的概率之高，放眼全國(guó)都沒(méi)有哪家能與之比肩。聽(tīng)到這個(gè)名詞，財(cái)務(wù)人臉面有得色，對(duì)方也會(huì)連連稱頌。

專案律師。為什么要說(shuō)專案律師？家族生意是扎根某一個(gè)行業(yè)的，有很強(qiáng)的行業(yè)運(yùn)作特征，非專案律師不能勝任。

專案律師是身兼大律師與行業(yè)運(yùn)作、人脈和相關(guān)閱歷于一體的人。如果他本來(lái)就是對(duì)口國(guó)企法務(wù)部出身，那就更優(yōu)。

大大小小正經(jīng)事業(yè)務(wù)都處理，但這個(gè)位置不處理那些亂七八糟事情，例如二世祖在外面和人打架了，去派出所撈人之類。

太low的這個(gè)位置不負(fù)責(zé)。

此類事務(wù)會(huì)由其他小律師團(tuán)隊(duì)接過(guò)去，代價(jià)還低。

哪怕專業(yè)都是一類，位置不同，出不同的效果，家族心里有一本賬。

這個(gè)位置多數(shù)是審核文檔，真正由這個(gè)點(diǎn)位發(fā)起訴訟，要么十年里沒(méi)有，要么一個(gè)案子案值就過(guò)億。

這個(gè)時(shí)候，專案律師除了跟家族討論固定費(fèi)用外，需要?jiǎng)佑寐蓭熕馁Y源，就另案另談。家族供資源一個(gè)價(jià)，耗費(fèi)自己所里資源又是一個(gè)價(jià)。

貴族是知道用錢的時(shí)機(jī)和價(jià)值的，所以和他們大可大大方方，什么話都敞開(kāi)說(shuō)。

我反復(fù)強(qiáng)調(diào)，談交易是本事，不丟人。普通人羞于談錢，多數(shù)源于本身缺乏價(jià)值。

“記憶地圖”。是一位老人，專門盤活家族上一代（二代的父輩）的人脈和資產(chǎn)。

很多成名的京官，在赴京就任前地方上就是一個(gè)小官。到了北京城幾十年，打拼出了一塊版圖。他經(jīng)歷的人和事，他兒子往往不知道——他們只會(huì)耗費(fèi)資源，不懂得活用資源。

京官自己職別已高，身段不柔軟了，無(wú)法再一一出面向盟友們打招呼。

那就需要一位老人，他經(jīng)歷過(guò)官員崛起的當(dāng)年，人面比較熟，協(xié)助公子，取得各家諒解，順利謀求利益分配。

公檢法，退下來(lái)的老檢察官，還在位的公檢法都可以。

這個(gè)位置與律師的區(qū)別：

律師為文，為保守，為了不撕破臉；

這個(gè)位置為武，為進(jìn)攻，為動(dòng)手，為結(jié)構(gòu)上直接處理矛盾，不搞彎彎繞。

一旦到了律師角色不能解決問(wèn)題的階段，權(quán)衡之后，公檢法登場(chǎng)，用更大力度解決問(wèn)題。相當(dāng)于不正面解決矛盾，直接升級(jí)矛盾沖突。行話叫“埋人”。

還有一個(gè)特殊場(chǎng)景：

打假。

外面有人冒用家族二代子弟名義行騙。多數(shù)只是騙吃騙喝，犯不了大事，但場(chǎng)面上很膈應(yīng)。就由公檢法這個(gè)位置出面打假和警告，往往更有效率。

后臺(tái)：權(quán)力集中地，完全靠信任

很多家族的后臺(tái)就是家族一代創(chuàng)始人及其叔伯兄弟，個(gè)個(gè)老謀深算，根基很深。

還有的家族后臺(tái)是神秘的大領(lǐng)導(dǎo)?；旧蠑?shù)年見(jiàn)不到一次面。偶爾一次會(huì)面，信息量巨大，不對(duì)稱優(yōu)勢(shì)夠家族吃好幾年的。

為了這次會(huì)面，提前半年就要開(kāi)始準(zhǔn)備。

我還見(jiàn)過(guò)有的家族后臺(tái)，是老奶奶——家族一代的母親，家族二代的祖母。

老人家心機(jī)深沉，輔佐家族四代人，興旺不倒。就是大觀園里賈母的角色，一家之主。什么事情都能一眼看穿，什么心眼都瞞不過(guò)她。

還有一類人，沒(méi)有家族血統(tǒng)，卻因?yàn)椴艑W(xué)過(guò)人，被家族看上，而進(jìn)入后臺(tái)。就是參謀老師（顧問(wèn)）。

需要在重大決策上正確判斷三次以上，大風(fēng)大雨不曾嚇退，有過(guò)人氣節(jié)和忠誠(chéng)，和家族不間斷合作十年以上，就慢慢通過(guò)中臺(tái)檢驗(yàn)，進(jìn)入到了后臺(tái)。

很多玩經(jīng)濟(jì)學(xué)、數(shù)學(xué)、概率論、國(guó)學(xué)、心理學(xué)、預(yù)測(cè)學(xué)的人士都是在這個(gè)位置上獲得巨大利益，表面上他們沒(méi)有知名人士那么大紅大紫，就資源掌握程度來(lái)說(shuō)一點(diǎn)都不弱。

還有一個(gè)位置要特別提一下：

醫(yī)生。

家庭醫(yī)生是跟隨家族長(zhǎng)久的，外面不行醫(yī)，也就失去了職業(yè)晉升的梯度，換來(lái)家族長(zhǎng)久的經(jīng)濟(jì)扶持。

家庭醫(yī)生是直接進(jìn)入后臺(tái)系統(tǒng)的。

另外有個(gè)問(wèn)題，可能有人會(huì)問(wèn)：

既然配備都那么完整了，為什么大家族自己不直接做一個(gè)家族辦公室（家辦）？

不安多變的政商形勢(shì)決定了，各方都需要靈活組合資源。

家辦最大的優(yōu)勢(shì)不是項(xiàng)目增值，而是避稅。

而北京各方勢(shì)力，能活到現(xiàn)在的，各自都有自己一套合理避稅、優(yōu)化避稅的路子，并不需要把稅源堆在一起，分解更有利于各方。

有的案子調(diào)用這批人，有的案子調(diào)用另外一批人。

北京大家族不希望有人窺探家族運(yùn)作內(nèi)幕，對(duì)運(yùn)作深刻了解。哪怕你想在大家族駐足，前中臺(tái)成員過(guò)幾年就會(huì)輪換。

外部的豪強(qiáng)，往往也有自己的利益陣營(yíng)，也喜歡一個(gè)個(gè)案子與家族體系勾兌，大家不要彼此綁定，因?yàn)殡y保未來(lái)誰(shuí)拖累誰(shuí)。