新腕兒短劇大會報道

新腕兒第三屆短劇大會已落下帷幕，我們將陸續(xù)發(fā)布當天精彩內(nèi)容分享。

今天我們將發(fā)布下午第二場主題圓桌論壇：《海外短劇發(fā)展趨勢》

應(yīng)讀者朋友們的請求，針對每個環(huán)節(jié)的分享內(nèi)容，新腕兒會提供文字實錄和現(xiàn)場視頻回放，您可以自由選擇何種形式內(nèi)容閱讀。 原汁原味，認真閱讀?？赡軙绣e別字，敬請包涵。

以下為圖文實錄：

主持人：我們進入今天第三個圓桌論壇：海外短劇發(fā)展趨勢。有請嘉賓主持人，LaFeng TV CEO魯恩文和嘉賓上臺，他們是：

旅程娛樂中國區(qū)CEO 啊盧；

NTT DOCOMO FANY STUDIO 海外負責人 張文豪；

ReelShort副總裁 南亞鵬：

中文在線國際短劇商務(wù)總監(jiān) Kelly；

三笙萬物創(chuàng)始人 王鴻方；

掌玩短劇事業(yè)部負責人 王妙妙。

讓我們有請各位嘉賓上臺！把舞臺交給嘉賓主持人，有請！

魯恩文（主持）：大家好，我是LaFeng TV魯恩文，第一次參加新腕兒的論壇，非常榮幸，因為我們作為小白探討整個鏈路，去年我們參與了論壇，下面都是我們的合作伙伴，我不緊張，因為我們是初次出海，對這個領(lǐng)域不太熟悉，在這里向各位老師互相交流。

王妙妙：大家好，很榮幸參與新腕兒的第三屆大會，我是掌玩的王妙妙。掌玩是2014天成立，公眾號起家，逐步涉獵了網(wǎng)文、網(wǎng)游以及網(wǎng)劇，2024年下半年開始短劇出海，年內(nèi)就進入了千萬俱樂部，非常開心來到這里和大家一起交流，謝謝。

Kelly：大家好，我是中文在線國際短劇商務(wù)Kelly。這次是中文在線海外平臺第一次正式的公開亮相，希望接下來我們會有更多生態(tài)上的合作。

南亞鵬：今年是我們第三次參加新腕兒的年度活動。前兩次看到大家有很多熱情，關(guān)注海外的發(fā)展，今天特別感慨，現(xiàn)在四五點鐘大家還在關(guān)注海外的發(fā)展，通過今天的論壇，我們有一個很好的學習和收獲過程，希望通過今天一個小時的時間，能夠和大家共同探討海外的機遇。謝謝大家！

王鴻方：大家好，我是三笙萬物的王鴻方，非常感謝新腕兒對我們的邀請，因為我們做了很多業(yè)務(wù)，有出海、國內(nèi)短劇和漫劇，希望在這個環(huán)節(jié)做一些個人見解的分享。

啊盧：大家好，我是來自旅程娛樂中國區(qū)的啊盧，這是我們第一次參與國內(nèi)的大型活動，初來乍到，希望國內(nèi)的大佬們多多指教，接下來我們想打開一些想法，年后以及接下來希望有更多資源、更多想法、更多合作方可以和旅程走出一條更燦爛的短劇旅程之路。謝謝！

張文豪：大家好，我叫張文豪。平時在日本工作，服務(wù)的公司全程NTT DOCOMO FANY STUDIO，這個公司是由日本最大的NTT運營商以及日本最大的娛樂公司、經(jīng)紀公司合作成立的內(nèi)容制作公司，2024年開始進入短劇領(lǐng)域，雖然我們直接參與運營，但深度綁定了一家日本的短劇平臺Fany D。我們開始上線自己的劇的同時，和國內(nèi)出海日本市場的短劇平臺做了全方位的版權(quán)合作，包括南總的ReelShort有很多合作，這是我第一次參與國內(nèi)的大會，希望借此平臺，如果國內(nèi)各位老師有興趣進入日本市場，或者對日本的IP感興趣，希望可以展開多維度的深度合作。

魯恩文（主持）：再次有熱烈的掌聲歡迎各位參與海外論壇。今天很多都是國內(nèi)關(guān)注漫劇和短劇的觀眾朋友，但是在國內(nèi)就想?yún)⑴c海外市場，隨著國內(nèi)成本越來越高、越來越卷，就想去國外，于是轉(zhuǎn)戰(zhàn)海外。在這個過程中，希望大家聊聊如何看待整體趨勢。

王妙妙：從供需平衡和規(guī)模來講，海外短劇還是非常好的藍海市場。但從個別區(qū)域的數(shù)據(jù)反饋可以發(fā)現(xiàn)獲客成本有提升，ROI在下降，所以個別區(qū)域已經(jīng)趨向于進入紅海市場了。

魯恩文（主持）：感謝王老師的投流經(jīng)驗。請中文在線聊聊怎么認為市場呢？

Kelly：目前，短劇出海到現(xiàn)在已經(jīng)兩三年歷程了，相比之前付費用戶的成本，對比2022年至少提高了6倍，在目前飛速成長的空間上，目前頭部效應(yīng)趨勢非常明顯，我們發(fā)現(xiàn)很多中小出海平臺逐漸退出。隨著AI的興起，接下來的短劇出海既是機遇也是挑戰(zhàn)。

魯恩文（主持）：作為頭部的平臺ReelShort，南總已經(jīng)連續(xù)參與了幾屆活動，我們也交流過，不像中美一樣一超多強，我認為起碼是兩超多強，多強的分裂格局不太一樣，請南總聊聊怎么看待這個市場。

南亞鵬：海外市場三年時間，從2022年8月份我們上線ReelShort產(chǎn)品以來，看季度環(huán)比都是增長的狀態(tài)，2024年市場上大量出海短劇在海外取得了很好的成績，今年上半年有很多中國的翻譯劇、配音劇，成績都不錯。另一方面，在海外本地內(nèi)容的投入上，像ReelShort的產(chǎn)能上，對比2024年有顯著的提升，因為本土劇產(chǎn)能提升幫助我們實現(xiàn)了收入上的快速增長。出海的朋友和伙伴們在當?shù)?，特別是在美國市場也在構(gòu)建本地制作團隊，加大了本地的投入，在日本市場也有很多友商，他們在當?shù)匾苍趪@當?shù)貎?nèi)容做當?shù)乇就恋亩虅〕龊?。從大盤上看，從收入規(guī)模上，還是美國市場占一半的規(guī)模，其他區(qū)域上，包括東南亞以及其他區(qū)域未來還是有比較好的增長預(yù)期。

對比三年前現(xiàn)在的成本、買量成本確實提升了很多，而且平臺的回收周期也比2023年拉長了很多，這對運營海外平臺有很多挑戰(zhàn)，因為非?？简炗脩暨M來以后的留存以及是否持續(xù)有優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容供給，讓用戶在后續(xù)付費覆蓋前期買量的成本，這都加大了前期投入的風險。

但是，從另一個維度看，更多好的內(nèi)容進入這個市場以后，確實能夠拉動大盤增長，特別是去年我們做的校園題材，以及今年跑出的男頻題材，都有新的人群，新的內(nèi)容帶來新的人群，如果大家都做甜寵劇，甜寵劇就是競爭非常激烈的紅海市場，但是新的品類特別是海外從來沒有跑的品類，這些品類出來的效果非常好。所以，有些題材、有些市場是處于進入了紅海市場，但還有巨大的藍海機會在等著我們。

魯恩文（主持）：從南總的分享已經(jīng)看到了他的全球化和世界觀，以及題材的拓展。作為平臺方，他們覺得藍海市場一直存在。作為制作方，比如三笙，他們已經(jīng)做得很好了，今年也在大力出海，請王總為我們分享一下機會點在哪里。

王鴻方：因為今年我們接到很多邀請，邀請我們到沙特等地方做題材，機會還是很多，但是，整個市場反饋出來還是要內(nèi)容的更多，也需要去當?shù)刂谱?。前段時間我們和沙特大使館溝通，他們希望在當?shù)刈鲆恍┩茝V進行合作。現(xiàn)在各個國家新興市場的機會還是很大，也愿意深度合作。所以，我們也在努力拓寬內(nèi)容，拉起制作團隊，盡快合作。

但是，我們在海外合作更多是把國內(nèi)的經(jīng)驗、制作水準以及有這方面認知和能力的人拉出來，還是要本土化，要不然到海外做還是不倫不類，現(xiàn)在我們的感受是這樣的。謝謝！

魯恩文（主持）：非常感謝王總，給出國內(nèi)想在海外拍短劇的忠實建議。相信海外也有很多制作方在往海外做，西安有很多團隊也在往日本、外地走。如果看整體制作，旅程娛樂做得非常好，今年他們高總上過一次熱搜，請啊盧為我們分享一下他們在紐約的市場。

啊盧：因為我們90%以上的項目都是在北美本土，接下來我說的數(shù)據(jù)只能代表北美板塊，更詳細的海外市場數(shù)據(jù)，各位平臺方老師可能更清楚。

據(jù)不完全統(tǒng)計2024-2025年是有12億美金的成績，從2025-2026年是有25億美金，以Q4為主。我們預(yù)測按照這樣的倍數(shù)增長，明年應(yīng)該會達到100億美金。2026-2027年應(yīng)該是350億美金的增長。我們認為，即使路再難走，國內(nèi)有國內(nèi)的卷，國外也有國外的卷，但無論怎么卷，我認為可以這樣比喻，海外的市場還很大，魚也很多，而且這都是進口魚。其實，今年不用太或者糾結(jié)于海還大不大、還能不能捕到魚的問題，這個問題有點杞人憂天，今天我們聽前面很多老師說的一樣，我們更應(yīng)該考慮捕魚的方式，所有劇、所有項目應(yīng)該怎么做，應(yīng)該怎么向國人、國內(nèi)優(yōu)秀的團隊合并中西問題、學習，這些項目可以抱團做得更好，更上一尺竿頭。

今天我來到這里以后，上半天我不斷在見各個平臺方老師、合作方老師，還有優(yōu)秀的魯總，大家發(fā)現(xiàn)聊的話題都很接地氣，因為我認為出海捕魚計劃需要大家一起探討、一起交流。這是我們來到國內(nèi)第一次大型論壇的首要目的，就是一起學習，一起捕魚。

魯恩文（主持）：啊盧講得非常好，為出海的中小企業(yè)提供了很強的信心。因為我去一趟韓國，待了很長時間，我感覺我們要打開那個市場難度非常高。但是，從他個人的經(jīng)驗來講，機會還是不錯，特別是日韓板塊。作為張總，因為國內(nèi)只聽過TopShort平臺，后來發(fā)現(xiàn)你們做得也不錯，你們有什么優(yōu)勢呢？

張文豪：先回答您的問題，TopShort應(yīng)該是來自國內(nèi)、進軍日本市場的短劇平臺。剛才我講我們深度綁定的平臺，F(xiàn)any D是日本本土的企業(yè)，維度上只覆蓋日本市場，維度上可能不在一個競爭賽道。

回到您的問題，剛才各位老師站在細分的市場，看全球的市場，因為我一直在日本，所以只能分享在日本的直觀感受。從結(jié)論上講，我認為日本短劇市場還處于藍海階段，我有幾個理由：

第一，大家都可以看到今年上半年到目前為止，日本至少有5~6個新成立的平臺，這些平臺背后都是國家級別電視臺的機構(gòu)。雖然他們對短劇投流變現(xiàn)的互聯(lián)網(wǎng)模式?jīng)]有那么熟悉，但他們更了解日本市場，更了解日本用戶，更了解日本消費者的消費習慣，他們愿意入場就代表他們對這個市場有信心。

第二，相信對日本市場有所涉獵的平臺方參與過國外投流平臺的聚會，他們也分享了很多日本用戶付費習慣的數(shù)據(jù)分享，我就不多說了，日本有很好的付費觀看的消費群體，這也是短劇有待于發(fā)展的空間。

第三，結(jié)合本次大會主題新漫劇，說到漫劇，日本有海量動漫IP，這些IP還沒有和短劇做相關(guān)結(jié)合，這是具有非常潛力的市場。我個人的切身感受是和日本本土IP所有方（交流），他們對短劇形式有很大的興趣，尤其是我們在洽談以及已經(jīng)獲得的IP授權(quán)，包括動漫進行二次創(chuàng)作的授權(quán)，相信未來還是有很大的發(fā)展空間?；氐轿业慕Y(jié)論，我認為日本還是藍海。

魯恩文（主持）：張總的分享給了我們一個啟示，就是什么時候出發(fā)都不算晚，關(guān)鍵是發(fā)揮自己的優(yōu)勢。

回到我們的第一個優(yōu)勢，全球短劇中國造。其實這個口號已經(jīng)喊了很多次，究竟是中國的團隊到海外拍還是海外團隊在本土拍，如何實現(xiàn)本土化？先讓旅程娛樂的啊盧和大家分享一下如何做到整個團隊中國人在紐約拍攝劇，完成他們的本土化，他們的優(yōu)勢在哪里？

啊盧：我們是怎么做的？我們有今天這樣的成績當然少不了前面三位平臺方老師的協(xié)助，作為內(nèi)容方，我們始終需要和平臺方緊緊相扣。但是，從內(nèi)容創(chuàng)作和制作的角度，第一點還是運氣，因為我們做得早。

為什么叫旅程娛樂？因為我們高總到美國以后，疫情爆發(fā)了，19年拍完院線電影以后，到美國度假，度完假回不來，就在那邊建了公司——旅程娛樂，這是一個壓力，也是一個機會，我們留在那邊，就做得比任何一家中國的短劇內(nèi)容公司要早，搶占了先機。當然，沒有回來的原因也和中國優(yōu)秀的短劇團隊相比，我們卷不動，中國太優(yōu)秀了，所以我們只能“流放”海外，專注做北美的內(nèi)容。

第二，剛才魯總介紹了我們帖子在7月份小爆了一下，據(jù)騰訊給我們的數(shù)據(jù)是3個億的曝光量，那個新聞更重要的標題是說“某中國男子充分抄作業(yè)的方式，將中國短劇搬到了美國，割了一堆美國人的韭菜”，這個說明確實很接地氣，但我們確實沒有接那么多錢。我們只是抓住了一點，我們沒有做很多冒險的創(chuàng)新，到如今，我們也是想在巨人肩膀上思考邁出去的一小步，我們只想一小步邁得夠穩(wěn)、夠快，這是我們的成功點。

如果說我們是TOP1，某些數(shù)據(jù)上應(yīng)該是這樣，但我們始終不敢居功自傲說自己是第一，因為我們參考了很多中國短劇的優(yōu)秀模式，搬到海外之后，繼續(xù)復制。當然，這個復制是優(yōu)化型復制。

第三，和優(yōu)秀的三笙萬物相比而言，包括在座很多在中國創(chuàng)作、放到海外發(fā)行的企業(yè)而言，我們有一點點小優(yōu)勢，就是我們的劇作團隊全是在美國起碼待了十五年的劇作老師，所以，一個作品的本土化對我們來說比較重要。因為南總是TOP，前面三位平臺方老師可能會介紹作品創(chuàng)作，因為我們和平臺方一直處于共創(chuàng)的準備，所以比較看重的是將原汁原味的元素植入中國的優(yōu)秀劇本，講句難聽的就是洗稿，講好聽點的就是本土化的優(yōu)化，這是目前我們一直奉行的三個內(nèi)容創(chuàng)作思維。

魯恩文（主持）：剛才啊盧老師分享得低調(diào)、有實力，也比較接地氣。我認為抄作業(yè)引起了網(wǎng)上的輿論，但是抄也要抄得好，如何把本土文化以及不同文化的情緒價值調(diào)動起來做好短劇，他們的成本肯定非常高。在國內(nèi)能不能復制這樣的模式？可以讓王總分享一下在成本、內(nèi)容、優(yōu)勢、資源上如何揚長避短，在中國造出出海短劇？

王鴻方：做一下簡單的分享。因為我們做出海也是新人，只是根據(jù)國內(nèi)的經(jīng)驗復制這套模式。原理沒有那么復雜，我們只是為了更貼近海外觀眾的受眾以及文化差異化，因為國內(nèi)做唯一一點就是把成本往下降，我們只是把國外的爆款演員請到國內(nèi)，但只請前四番位或者是前十番位，之前我們在鄭州拍攝，城市不是很完善，拍攝質(zhì)量倒不是很差，只是場景以及各個方面不是那么符合需要，后面我們轉(zhuǎn)戰(zhàn)到上海、青島，在上海去年群演的價格是600，鄭州這樣的地方可能是五六百，很多場景也比在鄭州貴，做完之后，我們認為在上海、青島的景的質(zhì)感比在鄭州好得多，所以這些海外劇還是放到了上海和青島制作，目前以上海為主。因為我們在上海做了經(jīng)紀公司，把海外演員到國內(nèi)進行了打通。

第二，我們也在澳洲和加拿大做，這兩天我們自己投了劇在澳洲拍，成本控制得和國內(nèi)差不多。原因還是一樣，我們帶了很多國內(nèi)的人。舉個例子，如果在澳洲拍，用當?shù)氐臄z影師用工成本偏高，攝影師從國內(nèi)過去就是1000元，在澳洲需要3倍的成本用一個這樣的人，所以用工成本從國內(nèi)帶過去會實現(xiàn)降低，導演等各方面都是降低。在海外拍，演員的適配度會更高。

因為我和很多制作方以及同行做過交流，在海外的選場景、制作方面的籌備周期很長，一開始我們還是用國內(nèi)的方式，一周就籌備完了，但我們發(fā)現(xiàn)選角很重要，選不到很適配以及很好的人物。做了兩輪之后，我們發(fā)現(xiàn)國內(nèi)做海外劇不能完全按照國內(nèi)的方式做，因為選不到適配的演員，拍不出合適的劇，我們發(fā)現(xiàn)演員很重要。因為拍出來，口語、形象等等放到海外他們不是很接受。后來我們在上海做了一部劇，籌備期直接調(diào)到一個月，從演員適配度、場景適配度到服裝適配度，再到燈光，我們根據(jù)國外劇的質(zhì)感進行了一系列的量，這部劇前幾天也爆了，從劇本到拍攝都是我們做的。

所以，海外劇還要結(jié)合海外的文化、內(nèi)容以及海外觀眾的用戶訴求，不能純粹按照國內(nèi)的方式做，還是要做一些精細化的選擇。我就分享這些。謝謝！

魯恩文（主持）：非常感謝王總分享的肺腑之言。因為作為中國出海短劇的急先鋒，如何在中國落地一個海外劇的拍攝，確實非常有難度，今天王總分享了非常干的干貨。

回到平臺。大家都說短劇的全球化，但是，如果大家都打全球化，相信很多平臺競爭上都非常激烈，如何做到差異化呢？先講全球化，因為ReelShort以及昆侖萬維都是一騎絕塵，相信ReelShort全球化肯定有很多經(jīng)驗請南總和我們分享一下。

南亞鵬：目前，我們平臺上也分兩類，一類是我們海外本土自制劇，主要是以美國為主，現(xiàn)在在拉美以及其他區(qū)域也在嘗試，在日本也有一些合作伙伴，我們自己也希望加強在日本的投入，在本土內(nèi)容上做更多探索。另一方面，其實我們平臺上也有中國出海的翻譯配音劇?；仡櫸覀?nèi)甑陌l(fā)展歷史，依托我們在好萊塢的產(chǎn)能，先是覆蓋北美市場，以及拉美、歐洲市場為優(yōu)先，從內(nèi)容上講，大家看到2023年最先跑出狼人劇以及霸總題材劇，特別是狼人劇是非常具有當?shù)靥厣膬?nèi)容。

2024年許多友商出海，看到狼人劇跑出來了，所以很多人開始投資狼人劇。2024年我們已經(jīng)看到狼人劇的回報已經(jīng)沒有那么好了，而且都做狼人劇，創(chuàng)新度不夠，就會發(fā)現(xiàn)投資回報會越來越差，或者非常不穩(wěn)定。所以，我們在2024年不斷做新的創(chuàng)新。比如去年夏天的時候，我們將長劇破鏡重圓的題材和當時美國市場比較火的運動題材冰球題材做了結(jié)合，在Britain eyes（音）取得了很好的效果，也把其他和運動結(jié)合的題材投入了市場。去年夏天我們有很多校園真假千金題材投入市場，也是圍繞美國校園生活的故事架構(gòu)。今年我們也做了一些男頻的題材，最近我們有一個男頻黑幫題材，這個故事是改編自美國暢銷書作家的書籍，在這個市場變成短劇。最近這部作品跑得非常好，也帶動了亞馬遜上這本書進一步的銷售。

我們總結(jié)了這些作品或者大爆款作品的發(fā)展歷史，做海外市場的時候，可以深度結(jié)合當?shù)貎?nèi)容，最好可以依托當?shù)厥袌龅墓适翴P，再和微短劇的形式結(jié)合，才能出現(xiàn)真正的創(chuàng)新性大爆款內(nèi)容。剛才提到的每個細分品類題材的創(chuàng)新，都給整個平臺收入和用戶不斷上臺階做出巨大的貢獻。

再往后看，看看日本的市場，日本市場沒有出現(xiàn)在美國市場上大爆的題材，而且這種大爆題材能夠持續(xù)引爆整個市場，會帶來更多新的短劇用戶，從劇的生命周期來講沒有出現(xiàn)double life生命周期的劇，所以這個市場還有巨大的潛力。所以，做海外內(nèi)容的人能夠深耕市場，大家一起尋找好的大爆的內(nèi)容。

在前期嘗試的過程中都承擔了一定的風險，因為每一個跑出來的題材，比如校園題材，不是一做就成功的，去年底我們做出的校園題材故事，在去年上半年就已經(jīng)開始嘗試了，有些劇已經(jīng)失敗了，但是，我們的好處就是可以從失敗過程中及時汲取教訓，從數(shù)據(jù)上可以得到反饋，如何在下一部劇做好、做成功。

例如男頻題材，去年我們參加新腕兒的活動就說男頻市場是有機會的，但那時候還沒有跑出來。在男頻市場的嘗試，大家都在嘗試，但怎么證明海外男頻市場有機會呢？就是今年有典型的爆款作品或者本土劇的爆款作品出來，大爆的作品出來才驗證了市場真正的需求。回顧整個過程，我們發(fā)現(xiàn)拉動海外全球增長的還是本土化優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，這應(yīng)該是未來增長最關(guān)鍵的地方。

所以，無論是平臺還是內(nèi)容提供方，大家的目標都是一樣，都是希望在全球各個細分市場里找到真正引爆當?shù)厥袌龅膬?nèi)容?，F(xiàn)在看到除了美國以外，全球市場還有巨大的機會，因為我們還沒有看到像美國市場一樣有這么多大爆款內(nèi)容出現(xiàn)，這也是未來全球發(fā)展的機會，也是我們希望進一步探索的地方。

魯恩文（主持）：謝謝南總的分享。從南總的分享當中感受到作為頭部的大平臺在不斷投入，也在持續(xù)創(chuàng)新，才能引領(lǐng)整個素材、整個市場。針對頭部平臺可能有自己的全球化布局，如果差異化更正過程中，比如日本市場，張總說背靠了日本電話電信集團，在日本市場如何結(jié)合本地優(yōu)勢和IP做差異化競爭呢？你們甚至做到日本的第一，這方面想聽聽張總的分享。

張文豪：對不起，我想稍微更正一下，如果公司名字直接翻譯應(yīng)該是“日本電信電報集團”，我比較喜歡稱之為NTT dokomo（音）?，F(xiàn)在我們比較自信的是日本本土IP庫量上是一樣，每個統(tǒng)計口徑不一樣，僅供參考。

就像南總說的一樣，畢竟我們是本土平臺和本土運營商，所以我們的制作團隊，從劇本企劃開始，用的就是本土資源，也是著重本土題材。我可以給南總或者魯總有意出海到日本的市場提供一些思路，比如日本有一個獨特文化男公關(guān)俱樂部，從業(yè)人員會誘導一些女孩子進店消費，掌控她們，中間有愛恨情仇，甚至發(fā)展到社會事件了，在日本有很多普及度，有很多可以發(fā)生情感對接、情感共鳴的點，類似本土特色的題材可以看到。

第二，在市場推廣和投流方面，國內(nèi)的投流技術(shù)是長項，但除了技術(shù)之外，關(guān)鍵的一點是素材。就像南總說的，日本還沒有像美國那么大的爆款，但從另一個角度看，在日本社交平臺上，日本傳統(tǒng)的長劇某一些情感宣泄非常強烈的點可以獲得很大的瀏覽量，這是不是也說明爽點設(shè)置上對本土文化吃得不夠透，將來有沒有研究的空間，這是作為內(nèi)容提供者給平臺方的借鑒和參考。

作為題材和內(nèi)容供應(yīng)商來說，我們的差異化在于對本土分發(fā)渠道的認知和把控。雖然我們一直走在互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用技術(shù)的最前端，不知道此時此刻大家對“網(wǎng)吧”這個詞還有概念嗎？日本大型的連鎖網(wǎng)吧用局域網(wǎng)發(fā)行短劇，每年還可以給我們提供非常可觀的分成，這也是有點不可思議的概念，卻真實存在。所以，如果真的還想深耕日本市場，從宣發(fā)渠道、變現(xiàn)渠道上，都可以繼續(xù)精細化的地方。

我還發(fā)現(xiàn)日本有一個特色，他們有已經(jīng)很多已經(jīng)注冊的用戶，量級很大，千萬級別，他們消費的可能是四格漫畫、動態(tài)漫，類似這樣的平臺已經(jīng)有很大的粉絲數(shù)量級，他們在城市里開辟了自己的短劇平臺，在外面采買一些短劇平臺，可以把粉絲進行平移。這些粉絲和平臺的黏性非常高，而且剛才提到他們的付費習慣非常好，作為一個內(nèi)容供應(yīng)商，從日本本土類似半短劇平臺也得到了很多可觀的分賬收入。

所以，談到差異化，不僅是平臺方的差異方，作為公司運營主體，我們在公司是這樣的策略。

魯恩文（主持）：非常感謝。剛才張總提高多元化這是非常重要的戰(zhàn)略，包括IP，IP改造為短劇也是非常重要的內(nèi)容。中文在線也是全產(chǎn)業(yè)鏈的，請中文在線的Kelly分享一下從IP到短劇如何實現(xiàn)多元化的變現(xiàn)？

Kelly：中文在線的出海變現(xiàn)，我認為主要圍繞三個驅(qū)動：一是IP的內(nèi)容驅(qū)動；二是AI的技術(shù)驅(qū)動；三是運營驅(qū)動。目前，中文旗下有四野天、47K（音），還有比較火的《一品布衣》，在日本的表現(xiàn)也非常不錯。動漫版畫，《羅小黑》也是今年比較爆的電影，還有它的IP衍生。

還有就是中文的AI技術(shù)取得了突破，在AI動態(tài)漫以及AI內(nèi)容創(chuàng)作上，加快了一步，就是集團旗下的IP孵化。第三個是運營渠道方面，在國際短劇孵化運營當中，現(xiàn)在我們不僅看全球市場付費玩家的群體，更是從中心用戶底層運營邏輯上分析，針對不同年齡段的喜好深挖一些普適內(nèi)容，做一些本土化的創(chuàng)作，這是非常重要的板塊。今年出海賽道比較有一些大家比較關(guān)注的小語種地區(qū)，比如西班牙、葡萄牙，中文在線運營策略是不斷深挖用戶的核心價值。

魯恩文（主持）：非常感謝。剛剛中文在線分享了從IP、內(nèi)容、AI，多個層次轉(zhuǎn)化實現(xiàn)內(nèi)容變現(xiàn)，IP出海以后，在YouTube端也有很多出海。如果說起流量，國內(nèi)流量玩家掌玩肯定是非常頭部，他們從游戲投流到短劇投流都非常特色，接下來請王老師為我們分享他們在譯制劇出海以及YouTube流量分發(fā)上是怎么做的。

王妙妙：感謝主持人的問題。關(guān)于這個問題，我有三點：

第一，譯制劇眾所周知是經(jīng)過國內(nèi)市場深度驗證，從這個程度上講它有很大的可爆性。而且國內(nèi)網(wǎng)文幾十年的發(fā)展歷程，沉淀了很多IP，它會不斷產(chǎn)生好內(nèi)容為譯制劇產(chǎn)生支撐，所以在譯制劇過程中做的是摒棄簡單的直譯，要進行深度的本土化譯制度所以，我們對譯制劇要進行深度的文化校正，

第二，多元化的分發(fā)很重要。就像剛才您講到的平臺，拋開傳統(tǒng)的廣告分發(fā)，我們還做短視頻的切片引流以及完整的長劇沉淀，加快用戶的轉(zhuǎn)化。

第三，確實得益于掌紋在游戲業(yè)務(wù)的深耕和經(jīng)驗，可以快速復制到短劇板塊。所以，在客戶運營上，我們會對客戶分層深度運營，精準觸達客戶。觸達之后，我們會做很多互動行為留住這些用戶。

魯恩文（主持）：除了內(nèi)容出海，國內(nèi)提出的“短劇+”非常領(lǐng)先，相信有一天海外也會出現(xiàn)，國內(nèi)做到短劇+電商、短劇+品牌、短劇+非遺，作為品牌方如何增長第二曲線？利用這個短劇媒體載體，擴大收入呢？我想聽聽每位老師的意見。在未來，短劇加什么東西比較容易實現(xiàn)變現(xiàn)？從王老師開始。

王妙妙：其實，我們沒有做太多，我特別想聽聽其他老師的分享。

魯恩文（主持）：Kelly老師肯定有這方面的經(jīng)驗，因為你們說可以做AI、小說的內(nèi)容變現(xiàn)、AI漫劇，國內(nèi)的話，現(xiàn)場劇點的少龍做了一次直播，賣了一個周邊，你們也在做，你們的短劇有沒有這方面的布局？

Kelly：大家知道中文在線做了一個短劇拍攝基地，結(jié)合短劇文旅上是可以做的。我們也在積極探索短劇+互動游戲，結(jié)合一些創(chuàng)新，尤其是現(xiàn)在中文在線成熟的AI技術(shù)。短劇和短劇市場經(jīng)濟的匹配來講，目前我們可以看得到是制作，目前AI制作降低了成本，短劇過往的制作當中，演員承擔了很多制作費，各位老師也知道我們的制作成本絕大部分在演員身上。未來短劇可能會結(jié)合藝人的經(jīng)紀管理以及AI做的數(shù)字藝人，數(shù)字藝人數(shù)字形象版權(quán)經(jīng)紀，這可能也是未來比較火的概念板塊。

魯恩文（主持）：作為品牌，肯定有很多美國或者中國的品牌找到大的平臺方，比如說想要出海。平臺在海外有沒有探索過？

南亞鵬：其實，去年我們就拿短劇和一些出海的品牌進行合作。因為短劇+文旅，以及短劇加各個行業(yè)已經(jīng)有很多成功的好的案例。去年我們劇里的一些植入是和出海廠商進行植入，我們和Shein已經(jīng)合作了兩年，Shein北美的倉庫開放我們在海外做的劇，也有很多服裝、道具植入，這是和電商的結(jié)合。

另外，現(xiàn)在我們也在探討中國出海品牌，因為劇里會嵌入面向歐美家庭或者家居出海品牌，它們希望通過短劇覆蓋更多人群，獲取一些新用戶。

在APP端也有這樣的位置，這些位置也做了商業(yè)化的嘗試，比如出海游戲，可以在我們商業(yè)化的廣告位置上進行廣告變現(xiàn)。另外，在我們自己平臺上，短劇本身就會和游戲、網(wǎng)文打通，剛才介紹了一個案例，就是我們自己的故事也是在亞馬遜上的書籍，通過短劇成為爆款以后，直接帶動了書籍的銷售，我們的故事也會變成幾種形態(tài)，包括游戲的形態(tài)、網(wǎng)文的形態(tài)，用戶看完短劇之后可以到網(wǎng)文平臺上看網(wǎng)文更長的展示形式，也可以到游戲平臺玩游戲。

在短劇里，我們也會進行短劇互動，我們做了互動真人劇的結(jié)合，讓用戶有更多互動感，可以進行更多真人短劇分支情節(jié)的選擇。

所以，可以看到在海外和短劇結(jié)合，和國內(nèi)市場相比，還不是特別豐富，還處于不斷嘗試的過程。我們也希望對海外感興趣的品牌商以及出海伙伴可以多和我們進行探討，看看能否和大家的產(chǎn)品有機結(jié)合，實現(xiàn)共贏。在座各位可能很多都是國內(nèi)短劇行業(yè)的從業(yè)者，我們也特別希望和大家在內(nèi)容層面上進行合作，內(nèi)容層面上的分發(fā)合作、版權(quán)合作，這兩年我們一直在嘗試，過往和我們合作的伙伴也得到了實打?qū)嵎殖苫仞仯磥矶虅≡诤Ｍ夂蛧鴥?nèi)的產(chǎn)能也能更好地結(jié)合。

剛才大家提到制作，在海外制作的痛點、成本等，王總也提到在中國有本地化的嘗試，可能有一些困難的地方，我們想是不是可以一步一步來，比如把后期制作放在國內(nèi)，賦能中國的微短劇海外成長機會。不一定所有的劇從劇本到后期都可以帶國內(nèi)生產(chǎn)，但有些環(huán)節(jié)可以拿到國內(nèi)，助力海外生產(chǎn)節(jié)奏以及成本的降低。

魯恩文（主持）：第一手平臺方肯定會有軟植或者硬植，在當?shù)嘏臄z的時候有沒有一些款經(jīng)的企業(yè)找到你們植入？

王鴻方：也有，也挺多。上周我們接觸了微軟中國，他們有很多廣告商，就提出了一些合作的想法，比如能不能用他們的廣告商，通過廣告變現(xiàn)的錢做短劇，把廣告商直接引入進來做結(jié)合，目前只是在探討，還沒有進行實際的操作。這是我個人實際接觸到的，其他還沒有。

魯恩文（主持）：之前我看到過一部劇，就是在海外拍的，上車的一瞬間放了一個手機支架，旁邊有一個香氛，當時我就問了一下，那是中國出海的一家跨境企業(yè)，在當?shù)赜袀}儲，他們的模式是可以付費解鎖也可以購買產(chǎn)品解鎖，在紐約拍攝比較好的啊盧老師，有沒有中國企業(yè)小商品出海過程中找你們植入？

啊盧：有，但坦白說目前并不多。因為想要實現(xiàn)這件事，從內(nèi)容端到平臺端去實現(xiàn)，作為內(nèi)容商來講，我們也要尊重發(fā)行的平臺方是怎樣的合作戰(zhàn)略。雖然確實有，最近在美國也拍了不少。

所以，延續(xù)魯老師的話題，您說“短劇+”這個話題，在我們看來是很羨慕國內(nèi)的氛圍，國內(nèi)的“短劇+”可以加很多，就像今天的大主題新漫劇，國內(nèi)有AI，國外也有AI，但目前在短劇板塊還沒有那么成熟。

第二，“短劇+”還可以加文旅，還可以加電商，如果加到海外就是跨境電商。所以，我們作為內(nèi)容商來講可以分享兩個轉(zhuǎn)型點，和南總說的一樣，我們賣個廣告，我們在臺下和王總溝通了海外短劇本土造和海外短劇海外造，今天我見到很多平臺方老師跟我說的都是兩個字“成本”，對于成本這件事情來說，固然重要，畢竟短劇是產(chǎn)業(yè)、是生意，但不要忘了“短劇+”的初衷是內(nèi)容。所以，我們做了一件事，我們在紐約建了一個目前來說最大的AI攝影棚，在一定程度上確實大大降低成本或者說可控制，把項目的成本降低。

另外，在線上可以配合美國的一些工作，我們就搬到了中國，我本人負責的就是短劇后期的內(nèi)容把控上。所以，在短劇上，首先是從成本控制出發(fā)；第二，做更好的內(nèi)容進行把控。一方面，頭放在美國，尾放在中國，所以是雙重的內(nèi)容把控和內(nèi)容保障，對內(nèi)容進行保駕護航。

第三個板塊，我們也不排除把一些項目調(diào)回中國進行推進，剛才我們和王老師以及其他合作方、同行溝通這件事，當我們不再是承制方，當我們已經(jīng)轉(zhuǎn)型成為內(nèi)容方的時候，未來是否有更多合作，這就又打了一個廣告。歡迎交流。

至于“短劇+”還可以升維考慮，掌玩的王老師、中文在線的Kelly老師和南總要考慮的，還有我們旅程，我又賣了一個廣告，這是戰(zhàn)略以及資本合并運營方面的黏性。短劇不僅僅是執(zhí)行，還有高層大佬們操盤更為長久、更為長遠的事情，這都是“短劇+”的命題。

魯恩文（主持）：謝謝。最后請張總為我們分享一下“短劇+”的見解。

張文豪：談不上見解，就是分享一些自己的經(jīng)驗。時間有限，我就補充一點，大家說爆款劇，但有沒有想過爆款平臺，因為我在日本接受各種各樣的平臺、網(wǎng)文、動漫，這些平臺的品牌屬性非常強，比如男頻劇，某些粉絲會長期關(guān)注，持續(xù)充值觀看，甚至有腐女專屬的平臺。我提這個概念，就是想說網(wǎng)非會提到網(wǎng)非的概念，但跳出這個概念，站在更高的維度來看，因為日本已經(jīng)有這樣的區(qū)別，某一個維度和粉絲粘性很強，這些粉絲會持續(xù)在這些平臺充值，實現(xiàn)長期穩(wěn)定的變現(xiàn)。在這一點上，大家可以做更深入地探討。謝謝！

魯恩文（主持）：好的。謝謝。今天我們嘉賓從平臺、成本、制作到AI、分發(fā)等等進行了很多分享，非常感謝各位老師的分享。

最后，非常感謝到這么晚還在聆聽論壇的觀眾們。謝謝！

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