12月12日，#人大899元書記嚴選羽絨服賣斷貨#登上微博熱搜，閱讀量達2237萬（截至發(fā)稿），討論互動量過萬。

圖源：微博

事件的起因是中國人民大學黨委書記張東剛在社交平臺推薦該校新推出的“人大超絨羽絨服”。其中展示了紅色羽絨服的宣傳圖，以及包含長款、短款、童款和多種家庭套餐的購買信息，并列出線下門店地址。

圖源：小紅書@人大剛子

帖子發(fā)出后，許多網(wǎng)友留言“求購”，甚至希望“抽獎贈送”。也有網(wǎng)友表示羽絨服“有點好看”，優(yōu)惠后長款899元、短款399元、童款200元的價格被熱議。該羽絨服的官方購買渠道——“人大紅創(chuàng)”小程序因訪問量過大一度無法打開。

圖源：人大紅創(chuàng)小程序

有意思報告在小程序看到，該羽絨服紅色款已斷貨，黑、白色僅部分尺碼有少量庫存。截至發(fā)稿，該系列羽絨服已售出349件。人大紅創(chuàng)中心工作人員表示，這是今年新品，首次推出“人大紅”配色，上線后銷量很快走高，已有款式斷碼，學生、校友、教職工及家庭套餐購買者均不少。

圖源：人大紅創(chuàng)小程序

高校羽絨服熱銷并非新鮮事。此前，中央戲劇學院、北京電影學院等院校的羽絨服也曾賣斷貨。在小紅書，中央戲劇學院羽絨服相關筆記獲過萬互動。除中戲外，中國傳媒大學、哈爾濱工業(yè)大學、中國政法大學、北京大學羽絨服相關筆記也都獲得過千點贊。

圖源：小紅書

高校羽絨服為何持續(xù)走紅？原因可歸納為以下三點：

一是明星效應。例如在中戲，冬季校園里常見學生穿著同款黑色長款羽絨服，被戲稱為“中戲復制人”。明星如胡先煦在《花兒與少年5》中也身穿中戲羽絨服，帶動了公眾關注。

圖源：小紅書@萊根易安（已獲授權）

圖源：《花兒與少年5》截圖

二是名校背書。哈工大、北電等高校憑借專業(yè)特色，為羽絨服注入科技或文化內涵。如哈工大羽絨服采用智能溫控技術與可呼吸面料；北電羽絨服則設計有蒙太奇光柵、專屬校徽拉鏈頭等細節(jié)，凸顯學校特色。

左：哈工大羽絨服（圖源：小紅書@快樂的無憂呆呆獸 已獲授權）右：北電羽絨服（圖源：北京電影學院校友會）

三是實用與高性價比。據(jù)有意思報告《2025羽絨服調查》，消費者選購時重點關注款式、價格和充絨量等參數(shù)。以北京電影學院75周年限定款為例，采用新國標90%絨子含量鴨絨，蓬松度700FP，清潔度1000mm，充絨量最高達600g，師生校友價1099元。

左：北京電影學院羽絨服 右：波司登

作為對比，波司登相似款羽絨服最高充絨量為415g，券后價格約1559元。

一些年輕人表示，高校出品讓人放心，“這么大的學校不至于自砸招牌”。信譽成為關鍵購買動力，類似醫(yī)院推出酸梅湯、月餅受追捧的現(xiàn)象，背后反映出公眾對一般商業(yè)品牌信任度的不足。

艾媒咨詢首席分析師張毅對上述觀點表示贊同，并補充指出，高校羽絨服的熱銷還源于其承載的情感價值：對在校學生，它是增強集體歸屬感的身份標識；對校友，它是承載青春記憶的符號；對高校仰慕者，它則是一種情感寄托。此外，社交媒體傳播也至關重要，高校借助書記、校友“帶貨”，并推出限量款、家庭套餐等營銷策略，成功激發(fā)了購買欲望并實現(xiàn)破圈。

市場也敏銳捕捉到這一趨勢。2024年初，波司登便推出了與中央戲劇學院的聯(lián)名款羽絨服，社交平臺相關筆記互動過萬。

說到底，在大眾市場，羽絨服消費正回歸務實——保暖是根本，信譽是保障，而高?；蛟S恰好能在這兩方面提供一份可信的回應。

作者：賈詩卉

編輯：田納西

值班編輯：賈詩卉

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