中經(jīng)記者 陳雪波 盧志坤 成都報道

“房地產(chǎn)發(fā)展30多年，‘客戶主權(quán)’第一次站在了核心位置。”12月12日，在貝宸S1媒體品鑒會暨2025年度開放日活動上，貝殼找房副董事長、貝好家CEO徐萬剛介紹，貝好家“大數(shù)據(jù)造房”的本質(zhì)，是對人們美好居住需求的精準(zhǔn)洞察與精細(xì)滿足。

今年11月，貝好家旗下的成都貝宸S1項目開售，共有108套房源。截止到12月11日，貝宸S1累計網(wǎng)簽量達(dá)20套。

《中國經(jīng)營報》記者從活動上了解到，截至2025年11月底，貝好家已在北京、上海、廣州、成都、西安、杭州、南京、長沙、佛山、武漢等地累計落地17個項目。除成都項目外，上海的貝漣C1項目也已經(jīng)開盤銷售。

成都豪宅市場排名靠前

在貝好家的全國布局中，成都項目應(yīng)是下了重注的項目之一。去年9月20日，成都金融城三期H12地塊掛牌，經(jīng)過激烈廝殺后，貝好家以溢價42.19%、樓面價27300元/平方米的成交價拿下這塊24畝的地塊，打破了當(dāng)時成都樓面價紀(jì)錄。

經(jīng)過近14個月的開發(fā)，貝宸S1項目終于面世。從呈現(xiàn)結(jié)果來看，該項目主力戶型為275平方米與375平方米房源，精裝修交付，帶有智能家居系統(tǒng)，并配備有泡腳桶等傳統(tǒng)項目少有的裝標(biāo)。

記者實地探訪注意到，貝宸S1項目內(nèi)有4棟樓棟，創(chuàng)新性地采用了“蝴蝶形”布局。項目中庭采用了園林、水系設(shè)計，多處采用貝殼元素。

開售近1個月后，該項目已完成網(wǎng)簽20套房源。在成都總價2000萬元以上總價段住宅（含別墅）中，位列2025年全市全年累計網(wǎng)簽量第二名。

值得一提的是，貝宸S1北側(cè)緊鄰地塊是另一宗曾經(jīng)的“地王”。在貝好家成都拿地半年后，建發(fā)以樓面價41200元/平方米的地價拿下相鄰的48.7畝地塊，該項目也在本月召開了產(chǎn)品發(fā)布會。

C2M模式開啟市場驗證

貝好家采用了C2M（Customer to Manufacturer，消費者到制造者）的開發(fā)模式，此種模式有何神秘之處？

據(jù)該公司方面介紹，貝好家推出的C2M定位方案，以大數(shù)據(jù)和AI算法模型為基礎(chǔ)，通過對客戶需求的深度洞察和挖掘，能夠?qū)崿F(xiàn)對目標(biāo)客戶意向的產(chǎn)品類型和價格預(yù)期提前預(yù)測，并以此精準(zhǔn)指引樓盤產(chǎn)品定位，得到眾多合作伙伴的廣泛認(rèn)可。

近兩年來，貝好家逐步將C2M理念應(yīng)用于拿地研判、定位規(guī)劃、設(shè)計營造到營銷推廣等各環(huán)節(jié)的精準(zhǔn)決策，并通過多個合作項目、自操盤項目不斷驗證。

貝好家C2M創(chuàng)新中心總經(jīng)理武斌在會上介紹，貝好家基于貝殼線上、線下海量數(shù)據(jù)資產(chǎn)，結(jié)合C2M獨有的模型算法能力、業(yè)務(wù)策略能力，精準(zhǔn)刻畫新房潛在購買客戶的容量、畫像和需求。貝宸S1項目在前期做了大量用戶調(diào)研，其中包括了洗衣機高度、停車場轉(zhuǎn)彎半徑等非常細(xì)節(jié)的問題，呈現(xiàn)出最終的設(shè)計方案。

記者了解到，此種模式中有大量的調(diào)研工作。其中，在投前、拿地后、方案后，會采用三輪客戶觸達(dá)，分別進(jìn)行驗證區(qū)域認(rèn)知、描摹客戶畫像、驗證產(chǎn)品需求等。

徐萬剛認(rèn)為，要真正實現(xiàn)“以人定房”，離不開C2M理念在住宅開發(fā)全鏈條的充分落地。但貝好家并不想成為一家開發(fā)商，而是希望充分發(fā)揮C2M全鏈解決方案的優(yōu)勢，通過輕資產(chǎn)平臺模式，與更多伙伴合作打造更滿足客戶需求的好房子。徐萬剛總結(jié)稱：“中國房地產(chǎn)領(lǐng)域也許不需要多一家名叫‘貝殼’的開發(fā)商，但應(yīng)該需要一個更有客戶視角的‘好伙伴’?！?/p>

（編輯：盧志坤 審核：童海華 校對：顏京寧）