觀點網(wǎng) 在房地產(chǎn)市場的深刻調(diào)整與結(jié)構(gòu)性變革背景下，行業(yè)面臨前所未有的挑戰(zhàn)與壓力。處在舊模式難以為繼、新模式呼之欲出的轉(zhuǎn)折期，一個共識逐漸形成，市場需求正從“有沒有”向“好不好”加速轉(zhuǎn)變。

購房者不再滿足于遮風(fēng)避雨的基本居住功能，而是期待一個能承載生活理想、支持個人成長、融入城市脈絡(luò)的“好房子”。他們對產(chǎn)品設(shè)計、空間效率、社區(qū)服務(wù)及長期使用價值等提出更高和更細(xì)致的要求。

面對行業(yè)轉(zhuǎn)型與居住需求升級的雙重挑戰(zhàn)，房企紛紛重構(gòu)發(fā)展策略?；蚴切逕拑?nèi)功，聚焦產(chǎn)品力提升，又或是轉(zhuǎn)向輕資產(chǎn)模式，探索代建、城市更新等新賽道。

無論選擇哪條路徑突圍，回歸居住本質(zhì)，打造真正契合用戶需求的“好房子”，才有望在變局中穿越周期、重塑競爭力。

顯而易見的是，“好房子”已不僅是政策倡導(dǎo)的方向，更成為衡量企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展水平的尺度。

對于聯(lián)發(fā)而言，這一理念也已不再停留于口號，而是切實轉(zhuǎn)化為戰(zhàn)略升級的核心支點與關(guān)鍵路徑。

廈門 聯(lián)發(fā)·環(huán)島新澍

用戶為先，重塑房地產(chǎn)運營邏輯

回望發(fā)展歷程，聯(lián)發(fā)的戰(zhàn)略并非一成不變。從早期投身廈門經(jīng)濟特區(qū)建設(shè)，到深耕區(qū)域住宅開發(fā)；從立足本地市場，到邁出腳步進行全國化布局……聯(lián)發(fā)在不同階段順應(yīng)市場需求主動求變，以一次又一次的自我革新，實現(xiàn)從城市共建者到品質(zhì)生活服務(wù)商的持續(xù)進階。

然而，本輪市場調(diào)整下的變革無疑是最為徹底的一次。

相比而言，過去的調(diào)整多集中于產(chǎn)品形態(tài)、區(qū)域拓展或運營效率的優(yōu)化，本質(zhì)上仍運行在常規(guī)的房地產(chǎn)開發(fā)邏輯框架之內(nèi)。而此次變革，則是從底層出發(fā)，打破先拿地、再定產(chǎn)品、最后找客戶的慣性路徑，轉(zhuǎn)而用快消品的邏輯，以用戶導(dǎo)向重構(gòu)流程。

簡而言之，聯(lián)發(fā)集團確立了一條更縱深的戰(zhàn)略路徑，將客戶需求前置。即優(yōu)先鎖定核心客群，深入理解其居住痛點與生活愿景，再反向精準(zhǔn)匹配土地資源、產(chǎn)品設(shè)計、運營服務(wù)，形成從實際需求出發(fā)的全鏈條閉環(huán)。

聯(lián)發(fā)集團敏銳識別到，三四線城市普遍遭遇需求疲軟、庫存高企、人口外流，傳統(tǒng)模式難以為繼。而在一二線城市的土拍熱戰(zhàn)中，聯(lián)發(fā)捕捉到被主流房企忽視的價值洼地，即城市新興產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)。

這些區(qū)域雖暫時遠(yuǎn)離傳統(tǒng)核心城區(qū)的繁華，卻是新質(zhì)生產(chǎn)力加速聚集的前沿陣地，大量高新技術(shù)企業(yè)、科研機構(gòu)與青年就業(yè)人群在此落地生根，催生出對職住平衡的新型居住需求。

基于種種判斷，聯(lián)發(fā)集團調(diào)整開發(fā)策略。通過選址產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)的核心地塊，合理縮小面積段，在保障品質(zhì)的前提下降低年輕人第一套房的門檻。

例如，今年5月15日，聯(lián)發(fā)集團以底價摘得南京雨花臺區(qū)一宗宅地，成交總價26.05億元，該地塊選址于雨花臺區(qū)的中國（南京）軟件谷。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2024年雨花臺區(qū)軟件業(yè)務(wù)收入達(dá)到2949億元，全區(qū)擁有4400多家涉軟企業(yè)，每年有近1.3萬名青年才俊涌向該區(qū)。

7月24日，聯(lián)發(fā)集團又以21.948億元，底價競得青浦區(qū)地塊。該地塊由3宗住宅用地、2宗商業(yè)用地組成，其中，3宗住宅用地的中小套型比例均為40%。更值得一提的是，項目緊鄰華為全球最大的研發(fā)基地——華為青浦練秋湖研發(fā)中心。

該研究中心總投資超百億，在去年10月正式啟用，按照計劃，2025年底前進駐員工總數(shù)將達(dá)到3萬名左右。

數(shù)據(jù)顯示，截至今年上半年，聯(lián)發(fā)集團在一、二線城市的權(quán)益口徑土地儲備（未售口徑）貨值占比超79%，較上年末提高13.61個百分點，土儲結(jié)構(gòu)大幅改善。

可以說，聯(lián)發(fā)精準(zhǔn)切入新青年居住需求，不僅開創(chuàng)了一條差異化競爭的新賽道，也確立了自身獨特的生態(tài)位，于紅海市場中找到一片值得深耕的藍(lán)?？臻g。

與此同時，在行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的背景下，人們對居住品質(zhì)、功能體驗和長期價值的關(guān)注也日益提升，建設(shè)“好房子”已不再是可選項，而是房企生存與競爭的必然要求。

那么，屬于新青年的“好房子”，與傳統(tǒng)意義上的究竟有何不同？

為了精準(zhǔn)把握這一群體的真實需求，聯(lián)發(fā)集團開展了覆蓋六萬多組新青年群體的深度調(diào)研，最終聚焦全小區(qū)智慧化、極致收納、戶型可變、品質(zhì)精工等，提煉出5大產(chǎn)品主義、220余項產(chǎn)品技術(shù)，并于2025年9月發(fā)布“新澍”品牌，致力于打造“優(yōu)總價、高品質(zhì)、強運營、智慧化”的“人生第一套好房子”，至此，“為新青年建好房子”理念正式落地為產(chǎn)品戰(zhàn)略。

聚焦新青年，人生首套理想居所

理想在實踐中迅速具象化。

不久前北京首鋼園舉辦的“好房子科技展”上，聯(lián)發(fā)集團推出的“新青年好房子”樣板間憑借創(chuàng)新的可變空間設(shè)計、高度集成的智慧社區(qū)系統(tǒng)以及對79平方米小戶型收納空間的極致演繹，成為展會現(xiàn)場最受關(guān)注的展示項目之一。

聯(lián)發(fā)新青年好房子樣板間：創(chuàng)新可變空間

僅需在觸控板上輕點操作，原本分隔客廳與臥室的墻體便緩緩滑移；與此同時，臥室中的床同步升起，悄然收納入另一側(cè)。轉(zhuǎn)眼間，獨立的臥室被極致壓縮，近乎“隱形”，而釋放出的區(qū)域則充分延展，無縫融入客廳，化身為開闊通透的多功能生活場域。這一創(chuàng)新設(shè)計，正回應(yīng)了新青年對空間歸屬感與生活自主性的追求，讓居住不止于功能滿足，更承載"家"的情感與溫度。

創(chuàng)新的1.9衛(wèi)設(shè)計則以雙馬桶布局化解早高峰擁堵，更有美妝龍頭、美妝燈、鏡柜集成收納模塊等細(xì)節(jié)，為女主人打造站立式美妝提案；廚房通過“拿洗切炒盛”一體化動線與智能廚電配置，讓烹飪從家務(wù)變享受；玄關(guān)處的洞洞板與琺瑯板則化身“情緒開關(guān)”，打造從外界到家的心靈緩沖帶。

可以看出，聯(lián)發(fā)的產(chǎn)品設(shè)計深度適應(yīng)新青年不同人生階段的生活場景和使用需求，從單身獨居、二人世界到三口之家，從居家辦公到社交聚會……

這一番具有針對性的房屋設(shè)計，有效避免了因空間不足或功能落后而頻繁換房的困擾，大幅降低居住成本，讓“人生第一套好房子”成為未來三十年甚至更長時間的理想居所。

目前，聯(lián)發(fā)集團已經(jīng)在上海、深圳、南京、廈門四城落地了新青年好房子項目，在實踐中推進“職住平衡”，讓更多大城市的新青年擁有多元的置業(yè)選擇。

項目的銷售表現(xiàn)是檢驗市場認(rèn)可度最有力的證明。據(jù)悉，聯(lián)發(fā)在廈門打造的新青年項目“聯(lián)發(fā)·嘉悅里”二期首開當(dāng)日去化超九成，三期實現(xiàn)首開即罄，連續(xù)十月榮登廈門住宅面積&套數(shù)&金額三冠王。

在南京軟件谷的聯(lián)發(fā)·雨花新澍首開勁銷129套，累計吸引近5000組客戶到訪，成為近兩年南京新盤首開套數(shù)“銷冠”，展現(xiàn)出強勁的市場號召力。

面向未來，超越居住的社區(qū)生活

不過，銷售去化只是第一步，真正的考驗在業(yè)主入住之后。

由于室內(nèi)空間有限，如何讓小戶型擁有更大的生活？聯(lián)發(fā)的答案是打破邊界，將生活向公區(qū)延展。

為了使青年人群的活動空間不被局限于方寸之間，在戶內(nèi)空間之外，聯(lián)發(fā)著力構(gòu)建有溫度有煙火氣的社區(qū)。一方面，以十大定制盒子聚合美鄰生活、社群共建、親子成長等場景；另一方面，通過構(gòu)建完善的社區(qū)運營體系，讓這些空間得以實現(xiàn)長期高效運營。

在社區(qū)運營管理上，聯(lián)發(fā)再次突破傳統(tǒng)，在集團層面創(chuàng)新設(shè)立“社區(qū)運營部”，把社區(qū)運營和物業(yè)管理的職能更清晰定位和職責(zé)，形成“業(yè)主-物業(yè)-運營部”三角治理結(jié)構(gòu)，大力推進社群自治、業(yè)主共建。

據(jù)悉，聯(lián)發(fā)集團近一年來已經(jīng)在全國組建近300支社群，發(fā)起800+場活動，孵化出超百位城市級社群主理人，實現(xiàn)從單向體驗到雙向共創(chuàng)。

除了社運理念、架構(gòu)的創(chuàng)新，聯(lián)發(fā)也大力推進智慧化建設(shè)，打造基于華為鴻蒙系統(tǒng)+構(gòu)建的NewLiFe OS 數(shù)智底座，正逐步實現(xiàn)從家到社區(qū)再到城市的全維數(shù)字化覆蓋。

正如聯(lián)發(fā)集團董事長王文懷所說，“傳統(tǒng)企業(yè)實現(xiàn)轉(zhuǎn)型發(fā)展，就要像科創(chuàng)企業(yè)一樣去思考問題。我們以‘新青年’作為突破口，打造差異化競爭力。同時，以智慧化來支撐優(yōu)總價、高品質(zhì)、強運營，提升社區(qū)運營效率和客戶體驗感?！?/p>

在社區(qū)中，智慧系統(tǒng)化身為“隱形管家”，通過AI安防、友好訪客系統(tǒng)等，全天候守護并便捷居民生活。此外，聯(lián)發(fā)將通過超級APP滿足業(yè)主全周期客戶服務(wù)，感受十大社區(qū)盒子十六大空間智慧化體驗。

這種以科技驅(qū)動的服務(wù)模式，不僅提升了空間利用效率，更構(gòu)建起有溫度、有活力的青年社群生態(tài)，真正以智慧化支撐起“強運營”的核心競爭力。

未來，依托統(tǒng)一的數(shù)智平臺，聯(lián)發(fā)有望實現(xiàn)從每間房屋到每個社區(qū)、從單項目到多項目、從單業(yè)態(tài)到多業(yè)態(tài)的智慧互聯(lián)，解決社區(qū)場景分散、數(shù)據(jù)孤島及設(shè)備異構(gòu)等痛點，提升居住安全、舒適與綠色智慧水平。

這不僅為新青年群體重塑居住體驗，也為房地產(chǎn)行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型和新質(zhì)生產(chǎn)力培育，提供可復(fù)制、可推廣的實踐路徑。

在業(yè)主陸續(xù)入住并深度體驗智慧化與強運營服務(wù)之后，真實口碑有望在新青年群體中持續(xù)發(fā)酵、傳播，進一步強化聯(lián)發(fā)集團“新青年好房子”的品牌影響力與市場認(rèn)可度。聯(lián)發(fā)聚焦新青年的選擇，更說明了盡管行業(yè)面臨深度調(diào)整，但前景并非黯淡。只要回到群眾需求中去，解決“住得好”這一實際問題，再疊加高質(zhì)量發(fā)展的路徑，就一定能找到“好房子”的方向。

從造房子到創(chuàng)生活，聯(lián)發(fā)正以一場深刻的自我革命回應(yīng)時代命題。

免責(zé)聲明：本文內(nèi)容與數(shù)據(jù)由觀點根據(jù)公開信息整理，不構(gòu)成投資建議，使用前請核實。