轉(zhuǎn)載自：上海設(shè)計(jì)之都

李濤

致知服飾(上海)有限公司總經(jīng)理

致知 orangedesire 品牌創(chuàng)始人

“u35計(jì)劃”2025年度上海青年創(chuàng)意設(shè)計(jì)人才

在這個(gè)追求“快”的時(shí)代，李濤偏偏要做“慢”品牌——用七年時(shí)間打磨一個(gè)高端女裝品牌，用兩年時(shí)間研發(fā)一條裙子，用6000次手工穿引織一卷布料，新品從研發(fā)到上市，平均周期8個(gè)月左右。然而，正是這個(gè)看似“反商業(yè)”的選擇，讓致知 zhizhi在創(chuàng)立短短數(shù)年間實(shí)現(xiàn)了年銷(xiāo)15億的業(yè)績(jī)。

這不是一個(gè)關(guān)于爆款制勝的故事，而是一個(gè)長(zhǎng)期主義者的商業(yè)實(shí)踐——當(dāng)流量紅利消退，當(dāng)消費(fèi)者厭倦了千篇一律的速成品，李濤用他的“慢哲學(xué)”證明：真正的好品牌，經(jīng)得起時(shí)間的打磨。

01.

2006年的東華大學(xué)，成為李濤時(shí)尚夢(mèng)想啟航的地方。這所中國(guó)紡織服裝教育的重鎮(zhèn)，為他提供了系統(tǒng)學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)的沃土。而2009年在東京文化服裝學(xué)院的深造經(jīng)歷，則為他打開(kāi)了通向世界時(shí)尚舞臺(tái)的窗口。在東京求學(xué)期間，他不僅專(zhuān)注于面料與設(shè)計(jì)，更在深入研究國(guó)際時(shí)裝品牌的過(guò)程中，激發(fā)了創(chuàng)立自主品牌的初心。這段從上海到東京求學(xué)經(jīng)歷，塑造了他獨(dú)特的美學(xué)視角，也為他日后融合傳統(tǒng)與現(xiàn)代的設(shè)計(jì)語(yǔ)言奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

學(xué)成歸國(guó)后，他敏銳地捕捉到電商興起的時(shí)代機(jī)遇，創(chuàng)立了首個(gè)女裝品牌orange desire。憑借對(duì)市場(chǎng)需求的精準(zhǔn)把握和高性?xún)r(jià)比的輕職場(chǎng)時(shí)裝定位，品牌迅速打開(kāi)局面，單品類(lèi)年銷(xiāo)量突破十萬(wàn)件的業(yè)績(jī)證明了他卓越的商業(yè)嗅覺(jué)。然而，就在爆款邏輯大行其道的行業(yè)環(huán)境下，他卻陷入了更深層的思考?！氨钣行В珕渭冏非蟊顭o(wú)法實(shí)現(xiàn)品牌的長(zhǎng)期發(fā)展”，這份清醒的認(rèn)知，使李濤產(chǎn)生了創(chuàng)立另一個(gè)全新品牌的念頭。“2017年的北京冬天，在徐悲鴻的雕像下，我萌發(fā)了‘做讓中國(guó)人驕傲的中國(guó)品牌’的決心。”最終在2018年的上海，這份初心綻放為高端女裝品牌“致知 zhizhi”的第一朵花。

02.

“致知”二字，取自《禮記·大學(xué)》的“欲誠(chéng)其意者，先致其知；致知在格物”，這不僅是一個(gè)品牌名稱(chēng)，更是一套完整的生活美學(xué)體系。李濤將徐悲鴻“盡精微，致廣大”的藝術(shù)哲學(xué)融入品牌基因，開(kāi)創(chuàng)了“溫柔且有力量”的獨(dú)特設(shè)計(jì)語(yǔ)匯。這種風(fēng)格既保留了東方美學(xué)的神韻，又契合現(xiàn)代都市女性的穿著需求，在服裝界掀起一股清新之風(fēng)。

在他的匠心打造下，每一件服裝都成為承載文化記憶的情感容器——風(fēng)鈴裙以81厘米的精裁高腰半裙設(shè)計(jì)，完美勾勒出風(fēng)鈴花的搖曳姿態(tài)；白瓷裙從博物館的瓷器中汲取靈感，讓優(yōu)質(zhì)的醋酸面料流淌出東方器物的溫潤(rùn)光澤；纖云衫巧妙地將古詩(shī)詞的意境化為身上的云霞，從貝母云、虹彩云、反曙暮光云的色彩中汲取靈感，衣身后中的河流感z型結(jié)構(gòu)線，形似高山流水的自然軌跡，衣襟處的精巧“福豆”金屬標(biāo)，取材于傳統(tǒng)文化中象征福氣圓滿的豆莢意象；浪漫呢則以古典疊門(mén)襟為版型原點(diǎn)，在意大利頂級(jí)紡織工藝的雕琢下，讓傳統(tǒng)毛呢面料煥發(fā)出行云流水般的現(xiàn)代韻律。

在致知 zhizhi公司有一個(gè)會(huì)議室叫“9002”，這是致知zhizhi第一款銷(xiāo)量突破1000萬(wàn)的毛呢大衣的貨號(hào)，李濤稱(chēng)之為“心智單品”。這些備受市場(chǎng)青睞的“心智單品”背后是李濤對(duì)產(chǎn)品細(xì)節(jié)近乎偏執(zhí)的追求。他常說(shuō)：“品牌是追求無(wú)限高的不同點(diǎn)，無(wú)限高的唯一性?！边@種追求不僅體現(xiàn)在設(shè)計(jì)創(chuàng)意上，更貫穿于面料創(chuàng)新與工藝重構(gòu)的每一個(gè)環(huán)節(jié)——從紗線的選擇到織物的處理，從剪裁的精準(zhǔn)到縫制的考究，每一處細(xì)節(jié)都是對(duì)東方美學(xué)“神韻”的當(dāng)代轉(zhuǎn)譯，都是對(duì)“格物致知”理念的時(shí)尚詮釋。

03.

在李濤看來(lái)，面料是服裝的靈魂，是東方美學(xué)得以呈現(xiàn)的物質(zhì)載體。他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)建立了亞洲創(chuàng)新材料實(shí)驗(yàn)室，將科技研發(fā)與傳統(tǒng)文化完美融合。在白瓷裙的開(kāi)發(fā)中，他們選用進(jìn)口植物基二醋酸紗線，通過(guò)特殊的復(fù)捻工藝提升面料的順滑度，并與供應(yīng)商聯(lián)合開(kāi)發(fā)重平雙層組織技術(shù)，使面料既保持輕軟垂墜感，又兼具舒適包裹的雙向彈力。這種對(duì)材質(zhì)的極致追求，讓每一塊布料都承載著東方的溫潤(rùn)與現(xiàn)代的實(shí)用。

在纖云衫的制作上，李濤引入了德國(guó)otw技術(shù)，通過(guò)精細(xì)染色和先進(jìn)紡紗工藝，確保面料外觀勻整、抗起球性能優(yōu)越。在“浪漫呢”的開(kāi)發(fā)中，他們選用意大利頂級(jí)梳毛設(shè)備，運(yùn)用ringgan紡紗工藝，使紗線均勻蓬松且富有彈性，使用意大利viger大劍桿織機(jī)織造，每一卷布料都經(jīng)過(guò)6000次手工穿引的精細(xì)處理，最終呈現(xiàn)出既保持東方神韻又符合現(xiàn)代審美的精致面料。

對(duì)于orange desire品牌的短款0117毛呢大衣，李濤同樣傾注了對(duì)材質(zhì)的極致追求。精選66支優(yōu)質(zhì)綿羊毛為原料，采用900g/m的克重標(biāo)準(zhǔn)，通過(guò)劍桿織機(jī)進(jìn)行雙層組織織造，再經(jīng)過(guò)染整設(shè)備的精加工處理，使成品質(zhì)地緊密，手感豐盈且富有彈性。這種對(duì)面料每一個(gè)細(xì)節(jié)的嚴(yán)格把控，讓服裝不僅是一件商品，更成為匠心與藝術(shù)的載體。

04.

當(dāng)致知 zhizhi在天貓平臺(tái)以黑馬之姿躋身女裝前列時(shí)，李濤沒(méi)有沉溺于單一渠道的成功，而是以更開(kāi)闊的視野擁抱數(shù)字時(shí)代的變革。2022年，直播電商如日中天。致知 zhizhi第一次在抖音直播，是與@夢(mèng)穎melinda的合作。2024年冬季，“冬致知約，星夜入席”沉浸式大秀，更是成為品牌再次創(chuàng)新的里程碑。那場(chǎng)創(chuàng)新性的直播將抖音直播間變成了閨蜜聚會(huì)的私密空間——用戶(hù)不僅可以即時(shí)購(gòu)買(mǎi)秀場(chǎng)同款，更能深入幕后與創(chuàng)始人對(duì)話，甚至收到從世界各地精心尋覓而來(lái)的藝術(shù)畫(huà)作作為禮物。

這場(chǎng)徹底打破傳統(tǒng)秀場(chǎng)邊界的內(nèi)容實(shí)驗(yàn)，不僅創(chuàng)造了單日gmv超2000萬(wàn)的銷(xiāo)售紀(jì)錄，更印證了李濤的前瞻性判斷：在這個(gè)注意力碎片化的時(shí)代，真實(shí)的情感連接才是最高級(jí)的商業(yè)語(yǔ)言。鑒于直播電商在帶動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售方面的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，致知 zhizhi不斷加大直播電商的投入，逐步組建自有直播運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，通過(guò)建立精細(xì)化的賬號(hào)矩陣，讓每個(gè)直播間都成為與特定消費(fèi)群體深度對(duì)話的場(chǎng)域。從內(nèi)容創(chuàng)作到貨架銷(xiāo)售的無(wú)縫銜接，致知 zhizhi成功探索出了一條品牌在數(shù)字時(shí)代的詩(shī)意棲居之路。

05.

李濤獨(dú)特的品牌哲學(xué)中，最令人玩味的是他在極度務(wù)實(shí)的商業(yè)運(yùn)營(yíng)中，始終為“務(wù)虛”保留一方天地的智慧。他堅(jiān)持將賣(mài)衣服賺來(lái)的利潤(rùn)，投入那些看似與銷(xiāo)售無(wú)直接關(guān)聯(lián)的文化項(xiàng)目：帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)遠(yuǎn)赴慕士塔格峰，在人類(lèi)第一座冰川前拍攝上千張拍立得，然后每個(gè)同事手寫(xiě)下溫暖寄語(yǔ)寄給vip客戶(hù)；在具有140年歷史的蘇河灣天后宮打造“浪漫新境”限時(shí)體驗(yàn)展，讓靈動(dòng)光影在風(fēng)鈴花瓣上翩翩起舞，讓素雅白瓷裙在森林般的藝術(shù)空間里靜靜傾聽(tīng)回響；致知 zhizhi最高端的“格物系列”里，每一季拍攝都把河流作為背景，第一季從青海湖出發(fā)，再到桂林陽(yáng)朔山水，甚至蜿蜒到帕米爾高原的冰川和海南的天涯海角，在不同時(shí)節(jié)走遍了中國(guó)四面八方的江河湖海。

這些在傳統(tǒng)商業(yè)邏輯里或許顯得“不劃算”的投入，卻是構(gòu)建品牌能量場(chǎng)的必要儀式。正如他所說(shuō)：“做品牌只有銷(xiāo)售這一個(gè)維度是不夠的，它是三維、四維、五維的，需要精神層面的加持，構(gòu)建品牌的能量場(chǎng)?！比欢@份“務(wù)虛”的浪漫情懷，始終建立在扎實(shí)的商業(yè)根基之上——致知 zhizhi在全網(wǎng)將半裙品類(lèi)做到電商市場(chǎng)占有率第一名，多個(gè)品類(lèi)年銷(xiāo)售額突破億元大關(guān)，超過(guò)35%的復(fù)購(gòu)率穩(wěn)居行業(yè)前列。這種“虛實(shí)相生”的經(jīng)營(yíng)智慧，讓品牌在商業(yè)成功與文化表達(dá)之間找到了完美的平衡點(diǎn)。

06.

如今，致知 zhizhi這艘時(shí)尚航船已經(jīng)駛?cè)敫鼜V闊的水域——主品牌“致知 zhizhi”和年輕生活方式品牌“orange desire”全網(wǎng)粉絲突破500萬(wàn)，年gmv超15億元，屢獲天貓新銳趨勢(shì)獎(jiǎng)、抖音電商行業(yè)飛躍品牌、小紅書(shū)平臺(tái)年度創(chuàng)新突破獎(jiǎng)等行業(yè)殊榮，李濤本人也入選2024年《vogue》“全球時(shí)尚行業(yè)百大創(chuàng)新人物”榜單。但對(duì)他來(lái)說(shuō)，這些成就只是品牌長(zhǎng)遠(yuǎn)航程中的風(fēng)景，而非最終目的地。

他反對(duì)用“新中式”這個(gè)簡(jiǎn)單標(biāo)簽來(lái)定義致知 zhizhi，而是憧憬著品牌能在國(guó)際語(yǔ)境中自在流淌的那一天?！爸轮?zhizhi肯定是要做一輩子的，”李濤說(shuō)，“到2049年新中國(guó)成立100周年的時(shí)候，我希望它能代表中國(guó)品牌，站上全球舞臺(tái)。”這份遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)，源于他對(duì)中國(guó)文化深厚底蘊(yùn)的自信，也來(lái)自他對(duì)當(dāng)代設(shè)計(jì)語(yǔ)言的精準(zhǔn)把握。

從東華大學(xué)的課桌到國(guó)際時(shí)尚的舞臺(tái)，從爆款操盤(pán)手到品牌筑夢(mèng)師——李濤的創(chuàng)業(yè)歷程，是一個(gè)關(guān)于時(shí)間、耐心與信念的動(dòng)人故事。在這個(gè)普遍追求速成的時(shí)代，他選擇用一件件衣服耐心編織東方美學(xué)的當(dāng)代敘事，讓“格物致知”的古老智慧在每一個(gè)針腳線縫間悄然蘇醒。當(dāng)風(fēng)鈴裙擺輕柔拂過(guò)都市的晨光，當(dāng)白瓷裙裾優(yōu)雅搖曳在夜色之中，我們看到的不僅是一件衣服的誕生，更是一種美學(xué)精神的生生不息，一個(gè)中國(guó)品牌走向世界的未來(lái)期許。

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上觀號(hào)作者：上海經(jīng)信委