本文為《大美界》獨(dú)家專訪原創(chuàng)

作者 | 李雪穎

“我的爸爸是一位新藥發(fā)明家?！蹦暇┻~諾威醫(yī)藥創(chuàng)始人劉飛是女兒眼中的英雄。

今年，劉飛帶著團(tuán)隊(duì)研發(fā)的新藥橫空出世。中國(guó)首款獲NMPA認(rèn)證的溶脂注射藥品——蓉芷，它是南京邁諾威醫(yī)藥（簡(jiǎn)稱“邁諾威醫(yī)藥”）花了十余年研發(fā)出的拳頭產(chǎn)品，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)非手術(shù)局部精準(zhǔn)減脂領(lǐng)域的空白。

“蓉芷?2013年立項(xiàng)，2015年報(bào)臨床，2017年拿批件，2025年獲批?！边~諾威醫(yī)藥創(chuàng)始人劉飛向《大美界》細(xì)數(shù)起蓉芷?的成長(zhǎng)歷程。

劉飛女兒送給劉飛的畫作

劉飛表示，邁諾威醫(yī)藥致力于整體解決方案，即聚焦‘心境美’與‘形象美’兩類產(chǎn)品管線，圍繞精神疾病和損容性疾病進(jìn)行新藥開(kāi)發(fā)，而蓉芷?正是損容性疾病領(lǐng)域的重磅成果。

從專注科研的博士，到帶領(lǐng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品落地的創(chuàng)業(yè)家，劉飛走過(guò)了一條典型的中國(guó)科學(xué)家創(chuàng)業(yè)之路，并希望通過(guò)科技創(chuàng)新，去修補(bǔ)人們面容和心靈上的瑕疵。

1

帶著核心團(tuán)隊(duì)三次創(chuàng)業(yè)

劉飛的故事，始于一個(gè)中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)正在快速發(fā)展的年代。

2007年，先聲藥業(yè)在紐交所上市，成為中國(guó)第一家在美上市的化學(xué)生物藥公司。同年，劉飛作為一名藥物化學(xué)博士在中國(guó)藥科大學(xué)畢業(yè)，隨即加入先聲藥業(yè)。

▲2007年劉飛博士學(xué)位論文答辯會(huì)留影

“我學(xué)的是藥物化學(xué)，博士期間是做新分子、1類新藥研發(fā)。博士畢業(yè)時(shí)，國(guó)內(nèi)的創(chuàng)新藥氛圍不是太濃厚，同專業(yè)9個(gè)博士，7個(gè)去了高校，我這個(gè)i人覺(jué)得高校‘一眼望到頭’，反而去了企業(yè)，想學(xué)以致用?！眲w說(shuō)。

彼時(shí)，適逢先聲藥業(yè)和清華大學(xué)合作。順應(yīng)公司安排，劉飛在清華做了兩年博士后研究，希望將清華大學(xué)化學(xué)系研發(fā)的復(fù)雜分子結(jié)構(gòu)引入到藥物分子的結(jié)構(gòu)修飾中。而正是在這里，劉飛逐步建立起其產(chǎn)學(xué)研轉(zhuǎn)化的思維。

2009年完成博士后工作后，劉飛回到先聲藥業(yè)，做藥物化學(xué)相關(guān)工作，并在隨后成為藥物化學(xué)研究室的主任，與一批海歸科學(xué)家共同推動(dòng)多個(gè)靶點(diǎn)的新藥研發(fā)。

轉(zhuǎn)折發(fā)生在2012年，先聲藥業(yè)推出了“百家匯”平臺(tái)，鼓勵(lì)內(nèi)部團(tuán)隊(duì)出走創(chuàng)業(yè)。對(duì)于當(dāng)時(shí)33歲的劉飛來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)巨大的機(jī)會(huì)，自此開(kāi)啟了創(chuàng)業(yè)歷程。

“我和妻子都是博士同門，我們都偏保守，不喜歡冒險(xiǎn)。但既然走上了創(chuàng)業(yè)路，就覺(jué)得‘體驗(yàn)感’很重要。人生是個(gè)過(guò)程，平常心對(duì)待結(jié)果?！眲w說(shuō)。

▲從左到右：劉飛的妻子、劉飛的導(dǎo)師尤啟冬教授、劉飛

劉飛的創(chuàng)業(yè)史，刻著三家企業(yè)的名字——南京信諾泰醫(yī)藥、南京諾瑞特醫(yī)藥、南京邁諾威醫(yī)藥。他創(chuàng)業(yè)換過(guò)公司名和股東，但核心團(tuán)隊(duì)、場(chǎng)地，甚至連很多實(shí)驗(yàn)設(shè)備，都是一路跟隨劉飛的 “老伙計(jì)”。

南京信諾泰醫(yī)藥是其創(chuàng)業(yè)1.0階段。在當(dāng)時(shí)，公司核心業(yè)務(wù)有兩個(gè)，一是為其他企業(yè)提供創(chuàng)新藥研發(fā)服務(wù)，二是通過(guò)轉(zhuǎn)讓3.1類新藥（藥物注冊(cè)分類，即國(guó)外上市國(guó)內(nèi)未上市的藥品）批件實(shí)現(xiàn)收入。

憑借敏銳的技術(shù)嗅覺(jué)，南京信諾泰醫(yī)藥一年內(nèi)轉(zhuǎn)讓了兩個(gè)新藥項(xiàng)目，公司順利活了下來(lái)。

創(chuàng)業(yè)的2.0階段，是與陳志明博士一同創(chuàng)立南京諾瑞特醫(yī)藥。

陳博士從1993年就開(kāi)始在美國(guó)創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)立的Andrx公司于1996年在納斯達(dá)克上市，是美國(guó)前十的仿制藥公司。

“我們倆在很多地方很像。比如在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)里找到一個(gè)新靈感，會(huì)興奮得睡不著覺(jué)?！眲w回憶。

雙方很快達(dá)成共識(shí)：“創(chuàng)新不一定非要從0到1，把藥物化學(xué)和藥物遞送系統(tǒng)結(jié)合，站在巨人的肩膀上做優(yōu)化，也是一種巨大的創(chuàng)新?！?/p>

為此，諾瑞特的定位有兩個(gè)：其一是引進(jìn)國(guó)外的新劑型技術(shù)到中國(guó)，其二是將分子結(jié)構(gòu)創(chuàng)新與藥物遞送系統(tǒng)結(jié)合以打造新的技術(shù)平臺(tái)。

但在2020年底，隨著陳志明博士策略調(diào)整，他決定收縮戰(zhàn)線。

這給了劉飛一個(gè)艱難的選擇：是跟隨“偶像”的步伐安穩(wěn)守業(yè)，還是帶著團(tuán)隊(duì)繼續(xù)搏殺？

“對(duì)我來(lái)說(shuō)，我還是想做點(diǎn)更有規(guī)模的事。”劉飛坦言。

“2017到2021年是新藥融資熱，很多明星公司現(xiàn)在都死了。能活下來(lái)的，都是能扛住失敗的。”劉飛回憶疫情期間，科研停擺，團(tuán)隊(duì)沒(méi)有慌亂，就是一步步推進(jìn)，“行就行，不行就調(diào)整，沒(méi)什么特別的技巧，就是熬得住?！?/p>

這種“熬”，也是他對(duì)團(tuán)隊(duì)的要求。他的團(tuán)隊(duì)大多是劉飛2007年在先聲時(shí)的老部下，合作十幾年，默契度很高。

創(chuàng)業(yè)的3.0階段，是2021年成立南京邁諾威醫(yī)藥。

“我們團(tuán)隊(duì)三觀合，能力互補(bǔ)。負(fù)責(zé)融資的是前高特佳投資總監(jiān)，負(fù)責(zé)項(xiàng)目管理的是前先聲同事。我就負(fù)責(zé)立項(xiàng)和技術(shù)?！眲w很清楚自己的性格，“我是i人（內(nèi)向型人格）INFJ（提倡者，俗稱“綠老頭”），我還是偏科研，喜歡把精力集中在自己擅長(zhǎng)的事上?！?/p>

憑借過(guò)往經(jīng)驗(yàn)，劉飛及團(tuán)隊(duì)試過(guò)心血管、醫(yī)美、精神科、腫瘤，最終，兩個(gè)賽道浮出水面：一個(gè)是精神疾病，一個(gè)是損容性疾病。

“我們總結(jié)為‘心境美’和‘形象美’?！眲w解釋道。

2

損容性疾病領(lǐng)域的成績(jī)單

根據(jù)《醫(yī)學(xué)美學(xué)與美容醫(yī)學(xué)名詞》（2015版本），損容性疾病是指直接損害人的五官形態(tài)和功能，或直接侵害暴露部位的皮膚，并有損人的容貌美或人體健美的一些疾患。

“醫(yī)美里的‘精靈耳’、‘直角肩’，那是把人變成另一個(gè)樣子。而我們做的，是幫人解決因疾病或基因?qū)е碌娜菝矄?wèn)題，還原健康狀態(tài)。”劉飛強(qiáng)調(diào)這種界限感。

▲劉飛

在中國(guó)，“頦下脂肪過(guò)度豐滿”（俗稱“雙下巴”）是一個(gè)全新的適應(yīng)癥。國(guó)內(nèi)沒(méi)有先例，溶脂針立項(xiàng)后一切都要從頭開(kāi)始。

最大的挑戰(zhàn)來(lái)自標(biāo)準(zhǔn)的建立?！皻W美人的面部輪廓和中國(guó)人完全不同，他們的脂肪分布、下頜骨結(jié)構(gòu)都不一樣。我們不能直接套用美國(guó)的臨床標(biāo)準(zhǔn)?！?/p>

為了定義什么是中國(guó)人的“脂肪豐滿”，邁諾威醫(yī)藥聯(lián)合北京協(xié)和醫(yī)院，推出了一套中國(guó)人的下頜脂肪分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)（0級(jí)到4級(jí)）。光定標(biāo)準(zhǔn)就花了很多精力。

除了臨床標(biāo)準(zhǔn)，還有工藝上的死磕。美國(guó)的原研產(chǎn)品中含有苯甲醇作為防腐劑，但這成分有刺激性和致敏風(fēng)險(xiǎn)?？煞癫患颖郊状迹龅健癇est in the world”？這也給技術(shù)團(tuán)隊(duì)帶來(lái)很高的挑戰(zhàn)。

在產(chǎn)品即將面世時(shí)，另一個(gè)問(wèn)題也需要回答：腫脹。

在海外市場(chǎng)，溶脂針注射后的腫脹反應(yīng)一直是患者投訴的焦點(diǎn)。

但劉飛認(rèn)為，這反而是產(chǎn)品起效的外化表現(xiàn)?！澳[脹是脂肪細(xì)胞破裂溶解后引發(fā)的局部炎癥。這種炎癥會(huì)募集成纖維細(xì)胞，刺激膠原蛋白生成。我們做III期臨床時(shí)特意加了‘松弛度’指標(biāo)。結(jié)果顯示，一半人松弛度不變，另一半人反而更緊致了。如果追求完全不腫，反而可能導(dǎo)致皮膚松弛。因?yàn)闆](méi)有炎癥刺激，膠原就沒(méi)法再生?！?/p>

這種反直覺(jué)的科學(xué)結(jié)論，需要極大的市場(chǎng)教育成本。但在劉飛眼中，這恰恰是邁諾威醫(yī)藥的機(jī)會(huì)：不僅要賣藥，更要樹(shù)立一種“嚴(yán)肅醫(yī)療”的標(biāo)準(zhǔn)。

劉飛透露，雖然蓉芷獲批后市場(chǎng)反響熱烈，但公司并不急于鋪貨?！拔覀兊漠a(chǎn)品是藥品，不是器械。注射效果和副作用對(duì)醫(yī)生技術(shù)有很高的要求，得做好醫(yī)生培訓(xùn)，避免因?yàn)椴僮鲉?wèn)題出負(fù)面?！?/p>

為了貫徹這一理念，邁諾威醫(yī)藥目前的客戶主要限定在頭部的正規(guī)醫(yī)療機(jī)構(gòu)。

同時(shí)，邁諾威醫(yī)藥建立了一支醫(yī)學(xué)團(tuán)隊(duì)，專門負(fù)責(zé)醫(yī)生認(rèn)證和培訓(xùn)?！拔覀円厌t(yī)學(xué)邏輯講透，告訴大家溶脂針能解決哪些脂肪問(wèn)題。雖然合規(guī)產(chǎn)品成本高，但安全和效果才是長(zhǎng)期價(jià)值?！眲w說(shuō)。

▲邁諾威醫(yī)藥醫(yī)學(xué)團(tuán)隊(duì)合影

邁諾威醫(yī)藥在損容性疾病領(lǐng)域的規(guī)劃是圍繞藥品，打造“藥-械-妝”產(chǎn)品矩陣。

目前，邁諾威醫(yī)藥有多款局部溶脂產(chǎn)品正在研發(fā)過(guò)程，在無(wú)錫布局的“米諾瓦”公司專門做器械和化妝品，圍繞“頸部美學(xué)”提供術(shù)后敷料和緊致產(chǎn)品。

3

從兩個(gè)賽道到多個(gè)賽道

科學(xué)家創(chuàng)業(yè)，骨子里都帶點(diǎn)英雄主義。

“我們的定位是‘First in China, Best in the world’?！眲w說(shuō)。

在過(guò)去的十幾年里，中國(guó)醫(yī)美市場(chǎng)經(jīng)歷了野蠻生長(zhǎng)的時(shí)期。劉飛用“亂到顛覆認(rèn)知”來(lái)形容過(guò)去的市場(chǎng)。

“很多是三無(wú)產(chǎn)品，編個(gè)故事就能賣高價(jià)?！眲w舉例道：有品牌宣傳冊(cè)上寫著“法國(guó)女星推薦”，配圖卻是意大利國(guó)寶級(jí)演員；還有大量中國(guó)人在國(guó)外注冊(cè)空殼公司，把國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的產(chǎn)品出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，搖身一變成了“法國(guó)產(chǎn)”“韓國(guó)產(chǎn)”。

“更夸張的是，有的非法品牌連商標(biāo)都沒(méi)注冊(cè)，誰(shuí)都能生產(chǎn)。機(jī)構(gòu)問(wèn)‘這產(chǎn)品哪產(chǎn)的’廠家銷售都答不上來(lái)?！?/p>

在這種環(huán)境下，對(duì)于堅(jiān)持做創(chuàng)新藥的邁諾威醫(yī)藥來(lái)說(shuō)，既是阻礙，也是機(jī)遇。

“2025年是醫(yī)美上游企業(yè)的轉(zhuǎn)折年。”劉飛分析道，“以前中國(guó)醫(yī)美的紅利是‘中外差距’——國(guó)外有好東西，國(guó)內(nèi)沒(méi)有，拿進(jìn)來(lái)就能賣。而現(xiàn)在國(guó)外有的，國(guó)內(nèi)基本都有了，甚至開(kāi)始內(nèi)卷。未來(lái)幾年肯定會(huì)特別卷，能活下來(lái)的企業(yè)，要么技術(shù)強(qiáng)，要么品牌強(qiáng)。但要想把非法產(chǎn)品全部清出市場(chǎng)，不是一兩年能完成的事，核心還是做好市場(chǎng)教育。”

他進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)，“人的終極追求不只是健康生存，還有‘高質(zhì)量生存’。以前做腫瘤藥，覺(jué)得救命就是英雄；如今我們做溶脂針、抗抑郁藥，通過(guò)藥物改善容貌、緩解情緒，讓人形象更好、心情更愉悅，能夠有尊嚴(yán)、有質(zhì)量地生活，這也是一種使命?！?/p>

如果說(shuō)溶脂針是邁諾威醫(yī)藥已經(jīng)拿下的矛，那么精神科藥物則是其深耕未來(lái)的盾。

這家做溶脂針的公司同時(shí)在做抗抑郁藥。在劉飛的邏輯里，這兩者在底層技術(shù)和商業(yè)邏輯上高度自洽。

商業(yè)上，兩者都具備強(qiáng)大的市場(chǎng)需求?！皻W美精神疾病市場(chǎng)很大，中國(guó)最近幾年社會(huì)壓力大，精神問(wèn)題也多了。大家有了治療抑郁癥的意識(shí)。”

邁諾威醫(yī)藥的抗產(chǎn)后抑郁新藥MI078膠囊，正是這一邏輯的產(chǎn)物?！?025年年底進(jìn)三期臨床，預(yù)計(jì)2028年上市?！眲w表示。

此外，劉飛還關(guān)注到了更前沿的需求：“現(xiàn)在年輕人社恐越來(lái)越多，美國(guó)已經(jīng)有公司在做急性社恐的藥物。這都是嚴(yán)肅醫(yī)療的范疇，也是我們未來(lái)的方向?！?/p>

▲邁諾威醫(yī)藥在研管線

截至目前，除了溶脂、抑郁，邁諾威醫(yī)藥的在研管線還有：脫發(fā)、光老化、瘢痕、糖尿病足等。

“我們做藥的人，尤其是做新藥的，骨子里都有點(diǎn)英雄主義。我們想讓大家輕松一點(diǎn)，讓世界變得稍微美一點(diǎn)，哪怕只是一點(diǎn)點(diǎn)，這就夠了。”劉飛如此說(shuō)道。