上世紀九十年代，中國市場開放步伐加快，許多本土企業(yè)為了獲取資金和技術(shù)，選擇與外資合作，結(jié)果不少知名品牌逐步喪失主導地位，市場份額大幅流失。中華牙膏、北冰洋汽水、太子奶、銀鷺八寶粥這些曾經(jīng)占據(jù)細分領(lǐng)域領(lǐng)先位置的產(chǎn)品，在合資或投資后出現(xiàn)銷量下滑、資源傾斜外資自有品牌的情況，導致本土品牌影響力減弱，每年相關(guān)品類市場損失規(guī)模巨大。

中華牙膏于1954年推出，早期市場占有率一度接近四成。1994年，上海牙膏廠與聯(lián)合利華成立合資公司，外方獲得控股權(quán)和品牌經(jīng)營權(quán)。合資初期，外方承諾注入資金和技術(shù)，但隨后資源優(yōu)先用于自家產(chǎn)品，中華牙膏推廣力度減弱，市場份額從高峰期下滑到十五個百分點左右，年銷售額穩(wěn)定在十億元規(guī)模，卻遠低于外資主導品牌。

北冰洋汽水源于1936年北京制冰廠，1980年代在北京市場主導地位突出。1994年與百事可樂合資后，生產(chǎn)線轉(zhuǎn)向生產(chǎn)七喜和美年達，北冰洋汽水產(chǎn)量銳減，直至停產(chǎn)十五年。2007年開始談判收回品牌，2011年重啟生產(chǎn)，保留玻璃瓶包裝和果汁沉淀特色，銷量逐步恢復，到2023年超過一千八百萬箱，年銷售額超十億元。

太子奶由李途純1996年創(chuàng)辦，專注乳酸菌飲料，到2000年代初市場份額超過七成。2007年引入高盛、摩根士丹利、英聯(lián)投資七千三百萬美元，并簽訂業(yè)績對賭條款。2008年金融危機和國內(nèi)奶業(yè)事件沖擊下，業(yè)績未達標，李途純喪失控股權(quán)，企業(yè)負債積累二十多億元。2011年破產(chǎn)重整，三元和新伙伴接盤，品牌主導地位喪失。李途純涉相關(guān)糾紛拘留十五個月，2012年釋放，后創(chuàng)辦新乳酸菌品牌。

銀鷺食品由陳清水兄弟1985年創(chuàng)辦，專注八寶粥和花生牛奶，到2010年銷售額五十多億元。2011年雀巢收購六成股權(quán)，2018年完成全資控股。雀巢接手后，營銷資源傾斜自有產(chǎn)品，銀鷺銷量從高峰一百一十億元降到五十億元左右。2020年雀巢出售花生牛奶和八寶粥業(yè)務給陳清水家族控股公司，品牌回歸本土管理。

這些案例顯示，合資初期外資帶來資金，但隨后往往優(yōu)先發(fā)展自有品牌，本土品牌推廣受限，市場份額被蠶食。日化、飲料等領(lǐng)域外資占比高，本土品牌生存空間壓縮。中華牙膏經(jīng)營權(quán)仍在外方，份額持續(xù)下滑。北冰洋通過談判收回后恢復增長。太子奶重整后市場主導權(quán)已失。銀鷺回歸后面臨品類需求變化挑戰(zhàn)。

外資進入推動行業(yè)競爭和技術(shù)進步，但部分合作中本土品牌保護不足，導致控制權(quán)轉(zhuǎn)移。內(nèi)部負責人推動合資時忽略長遠風險，外方逐步掌控資源分配。市場損失不止于銷量，還包括渠道和消費者認知轉(zhuǎn)移。牙膏市場外資三分天下，汽水領(lǐng)域兩樂主導，乳酸菌和粥類競爭加劇。

國貨發(fā)展路漫長，需平衡開放與保護。類似案例還有許多，如南孚電池、樂百氏等，外資進入后本土份額縮減。當前國潮興起，給老品牌機會，但競爭激烈。企業(yè)需警惕資本陷阱，消費者支持本土產(chǎn)品，才能守護這些記憶。