原創(chuàng)融媒體中心廣東工業(yè)大學(xué)

青春，是每個(gè)人的獨(dú)特印記。在廣工，有多少青春洋溢的青年學(xué)子，就有多少種燦爛的模樣。有這樣一群廣工“造夢者”，把想法落地為產(chǎn)品，把熱愛轉(zhuǎn)化為價(jià)值；他們是執(zhí)著的“技術(shù)派”，也是敢闖的“夢想家”。

創(chuàng)新不停步，創(chuàng)業(yè)正當(dāng)時(shí)。學(xué)校官微青春就這young欄目推出青春“創(chuàng)客”子欄目，講述廣工創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)青年的故事。今日和你一起走近三位雙創(chuàng)先鋒的故事，解鎖從0到1的破局密碼！

朱貴有：駕馭“多頭跑”狀態(tài)

朱貴有，輕工化工學(xué)院化學(xué)工程與技術(shù)方向2023級(jí)博士研究生。已獲得來自產(chǎn)業(yè)資本（上市公司實(shí)控人）、知名風(fēng)險(xiǎn)投資（泓生資本）及國有背景基金（廣州科創(chuàng)母基金、廣納院私募基金）的多輪投資。

座右銘：相信“相信”的力量。

核心標(biāo)簽：“赤手空拳的追夢人”“雙創(chuàng)競賽國獎(jiǎng)得主”

個(gè)人榮譽(yù)

• 中國國際大學(xué)生創(chuàng)新大賽（2024）金獎(jiǎng)
• 第十三屆“贏在廣州”暨粵港澳大灣區(qū)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽一等獎(jiǎng)
• 第十三屆中國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽（廣州賽區(qū)）暨2024年廣州科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽決賽成長組二等獎(jiǎng)
• 2022德勤中國廣州高科技高成長20強(qiáng)暨明日之星
• 已累計(jì)申請(qǐng)專利29項(xiàng)，其中發(fā)明專利達(dá)7項(xiàng)

我認(rèn)為，我們創(chuàng)業(yè)最核心的競爭力，是把實(shí)驗(yàn)室的分子式變?yōu)樨浖苌系漠a(chǎn)品，將科學(xué)家思維與公司掌舵人視角融于一身，并成功駕馭“多頭跑”狀態(tài)的能力。當(dāng)同行們還在討論論文數(shù)據(jù)時(shí)，我已經(jīng)帶著自研的硅樹脂樣品，在光伏組件廠里與客戶一起調(diào)試工藝，幫光伏客戶解決粘接難題。這份從“燒杯”到“產(chǎn)線”的跨越，讓技術(shù)不再是紙面數(shù)據(jù)，而是真正被市場認(rèn)可、被資本信賴的硬核產(chǎn)品。

項(xiàng)目從0到1最困難的，是完成從“技術(shù)思維”到“產(chǎn)品思維”的徹底轉(zhuǎn)變，實(shí)驗(yàn)室可以只追求極致性能，不計(jì)成本，產(chǎn)業(yè)化卻面臨“性價(jià)比”的殘酷拷問，真正的挑戰(zhàn)在于如何把它變成客戶愿意買單的產(chǎn)品。對(duì)科學(xué)家創(chuàng)業(yè)來說，這往往是最困難的一步。

創(chuàng)業(yè)需要投入大量時(shí)間和精力去開拓市場、拜訪客戶、宣傳產(chǎn)品、對(duì)接融資，很大一部分時(shí)間都需要花費(fèi)在公司實(shí)際的運(yùn)營當(dāng)中；作為在校博士生，也面臨學(xué)業(yè)科研方面的壓力，需要不斷深入了解前沿科技領(lǐng)域知識(shí)，獨(dú)立設(shè)計(jì)開展課題和實(shí)驗(yàn)、發(fā)表學(xué)術(shù)成果等。面對(duì)學(xué)業(yè)和創(chuàng)業(yè)雙重壓力，我的解決方法不是平衡，而是建立“動(dòng)態(tài)優(yōu)先級(jí)”：根據(jù)階段性目標(biāo)靈活調(diào)整，產(chǎn)品交付關(guān)鍵期，我全身心投入產(chǎn)線；論文截稿前，我會(huì)花更多的時(shí)間在寫作上。白天帶著樣品見客戶、跑工廠，晚上回實(shí)驗(yàn)室分析數(shù)據(jù)、寫論文，成為了我的日常。雖然辛苦，但這種 “多頭跑” 的狀態(tài)，讓我既能保持對(duì)產(chǎn)業(yè)的敏感度，又能扎實(shí)推進(jìn)學(xué)術(shù)研究，兩者相互促進(jìn)、共同成長。

創(chuàng)業(yè)路上，我們也曾經(jīng)歷過至暗時(shí)刻。初創(chuàng)時(shí)期，產(chǎn)品在行業(yè)龍頭客戶那里驗(yàn)證了整整一季，賬上資金最緊張時(shí)只夠維持三個(gè)月……那段時(shí)間，我見了二十多家投資機(jī)構(gòu)，得到的反饋幾乎一致：“新材料賽道太慢，估值起不來”。

新材料這個(gè)行業(yè)，驗(yàn)證周期長，初創(chuàng)企業(yè)現(xiàn)金流脆弱，但我們始終堅(jiān)信，越是需要長期驗(yàn)證的技術(shù)，一旦通過就越是企業(yè)的護(hù)城河。既然短期融資走不通，我們果斷調(diào)整策略，不再追逐資本熱度，而是深耕產(chǎn)業(yè)深度，核心團(tuán)隊(duì)直接駐守行業(yè)龍頭客戶產(chǎn)線，陪著客戶一起成長，根據(jù)實(shí)際工況調(diào)整配方，哪怕前期訂單規(guī)模不大，也全力配合研發(fā)試產(chǎn)。這段“陪跑”最終換來突破，產(chǎn)品不僅通過嚴(yán)苛的驗(yàn)證，更拿下了首個(gè)百萬級(jí)訂單。回頭來看，正是那段被資本“冷落”的時(shí)期，反而讓我們沉下心打磨出真正有競爭力的產(chǎn)品。就我面對(duì)的情況來說，有時(shí)候，慢，就是快。

對(duì)想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的同學(xué)，我想說：學(xué)生創(chuàng)業(yè)要先學(xué)會(huì)做減法，找準(zhǔn)一個(gè)突破口全力深耕，別企圖解決所有問題，我們當(dāng)初就只聚焦“航天涂層”這一個(gè)場景，做深做透才逐步拓展業(yè)務(wù)；其次，實(shí)驗(yàn)室做出樣品后，要盡快帶到真實(shí)場景中驗(yàn)證，用戶的反饋和現(xiàn)實(shí)的“毒打”，比任何市場報(bào)告都寶貴；最后，不要害怕被拒絕，請(qǐng)把創(chuàng)業(yè)路上的每次拒絕都看作一次迭代的機(jī)會(huì)。

歸根結(jié)底，最重要的是開始行動(dòng)。不用等萬事俱備，從你最擅長的技術(shù)痛點(diǎn)做起，在實(shí)戰(zhàn)中不斷調(diào)整。創(chuàng)業(yè)不是想明白再走，而是走著走著，才真正想明白。相信相信的力量，你終將在自己選擇的道路上閃閃發(fā)光。

劉昊臻：創(chuàng)業(yè)是一場困難但有趣的旅程

劉昊臻，計(jì)算機(jī)學(xué)院網(wǎng)絡(luò)工程專業(yè)2018屆本科。主導(dǎo)創(chuàng)立的深圳銀云信息技術(shù)有限公司獲國內(nèi)外知名機(jī)構(gòu)3輪風(fēng)險(xiǎn)投資。

座右銘：寵辱不驚

核心標(biāo)簽：“Eolink創(chuàng)始人”“雙創(chuàng)競賽國獎(jiǎng)得主”

個(gè)人榮譽(yù)

• “創(chuàng)青春”浙大雙創(chuàng)杯全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽（2018）銀獎(jiǎng)
• 第三屆“互聯(lián)網(wǎng)+大學(xué)生”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽中國銅獎(jiǎng)
• 中國國際大學(xué)生創(chuàng)新大賽（2023）國家級(jí)金獎(jiǎng)
• 擁有31項(xiàng)軟件著作權(quán)、1項(xiàng)專利及17個(gè)商標(biāo)

九年雙創(chuàng)路，我始終堅(jiān)信：選擇有價(jià)值的賽道，并用極致的專注打磨產(chǎn)品，持續(xù)解決客戶的問題，時(shí)間自會(huì)給出答案。

創(chuàng)業(yè)初期，最棘手的難題是如何讓一家學(xué)生初創(chuàng)公司獲得大型企業(yè)的認(rèn)可。彼時(shí)的我們，沒有成熟的行業(yè)背書，沒有豐富的資源積累，每次拜訪客戶都可能遭遇閉門羹。很多時(shí)候帶著產(chǎn)品方案對(duì)接行業(yè)龍頭企業(yè)時(shí)，對(duì)方僅用 “學(xué)生團(tuán)隊(duì)缺乏實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)” 就否定了我們數(shù)月的努力

學(xué)業(yè)與創(chuàng)業(yè)的沖突，是我必須面對(duì)的另一道坎。創(chuàng)業(yè)需要投入大量時(shí)間，通常很難兼顧好學(xué)業(yè)。經(jīng)過深思熟慮，我在大二做出了休學(xué)專注創(chuàng)業(yè)的決定，但這并不意味著放棄學(xué)習(xí)——我利用碎片化時(shí)間補(bǔ)充專業(yè)知識(shí)，實(shí)現(xiàn)實(shí)踐與學(xué)習(xí)的互補(bǔ)，形成 “實(shí)踐 - 學(xué)習(xí) - 迭代” 的良性循環(huán)。

雙創(chuàng)路上，失敗是常態(tài)。融資不順利、產(chǎn)品技術(shù)迭代不及預(yù)期、客戶需求突然變更，這些挫折我都經(jīng)歷過。但我始終相信，只要方向正確，失敗只是成長的必經(jīng)之路。每次遇到難題，我都會(huì)和團(tuán)隊(duì)圍坐在一起，把問題拆解成一個(gè)個(gè)可解決的小目標(biāo)，調(diào)用所有資源逐個(gè)突破。

想對(duì)學(xué)弟學(xué)妹們說，創(chuàng)業(yè)是一場困難但有趣的旅程。首先要選擇符合科技發(fā)展和國家倡導(dǎo)的方向，這能讓你少走很多彎路；其次要扎實(shí)學(xué)好專業(yè)技能，這是創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的底氣；最后要找到志同道合的伙伴，互相扶持才能走得更遠(yuǎn)。此外，一定要善用學(xué)校的孵化基地、導(dǎo)師指導(dǎo)等資源，這些平臺(tái)能讓你的創(chuàng)業(yè)之路事半功倍。愿你也能在熱愛的賽道上寵辱不驚，穩(wěn)步前行。

廖智燊：“努力不會(huì)辜負(fù)你”

廖智燊，機(jī)電工程學(xué)院機(jī)械工程方向2024級(jí)博士研究生。競賽項(xiàng)目已成立公司，合同金額已破千萬。

座右銘：努力才能成功，堅(jiān)持確保勝利

核心標(biāo)簽：“校園創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目創(chuàng)始人”“雙創(chuàng)競賽國獎(jiǎng)得主”

個(gè)人榮譽(yù)

• 中國國際大學(xué)生創(chuàng)新大賽（2025）國賽銀獎(jiǎng)
• 第十二屆“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽 國家級(jí)金獎(jiǎng)
• 第十一屆中國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽-新型顯示產(chǎn)業(yè)專業(yè)賽 國家級(jí)二等獎(jiǎng)
• 第十六屆“挑戰(zhàn)杯”全國大學(xué)生課外科技作品競賽 國家級(jí)二等獎(jiǎng)
• 第五屆大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)踐案例 全國優(yōu)秀案例

我們項(xiàng)目源于導(dǎo)師的國家重點(diǎn)研發(fā)計(jì)劃，相對(duì)來說更加完善，瞄準(zhǔn)的是半導(dǎo)體裝備的關(guān)鍵問題，利用我們的創(chuàng)新技術(shù)解決客戶的核心瓶頸。在學(xué)院平臺(tái)的對(duì)接下，我們有了接觸企業(yè)、走訪產(chǎn)線的機(jī)會(huì)。正是這些實(shí)地調(diào)研，讓我們明確了核心目標(biāo)——解決半導(dǎo)體制造裝備中的精密對(duì)位問題。

但這條道路遠(yuǎn)比想象中艱難，最讓我們頭疼的是找到愿意使用我們產(chǎn)品的目標(biāo)客戶，給我們產(chǎn)品一個(gè)不斷迭代升級(jí)、完善的機(jī)會(huì)。半導(dǎo)體裝備核心零部件的研發(fā)，必須在整機(jī)裝備中反復(fù)調(diào)試測試才能成熟，但是整機(jī)裝備的研發(fā)成本極高，幾乎沒有企業(yè)愿意冒險(xiǎn)為一個(gè)學(xué)生團(tuán)隊(duì)提供這樣的機(jī)會(huì)。

最終，省部共建精密電子制造技術(shù)與裝備國家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室的豐富資源平臺(tái)和導(dǎo)師在產(chǎn)業(yè)界的積累給了我們轉(zhuǎn)機(jī)，一家企業(yè)同意與我們共同合作研發(fā)，我們團(tuán)隊(duì)也最終成功研發(fā)出了國產(chǎn)首臺(tái)MicroLED激光巨量轉(zhuǎn)移修復(fù)設(shè)備。在這個(gè)過程中，我們不但提升了工程實(shí)踐能力，更讓學(xué)科知識(shí)內(nèi)化為科研基礎(chǔ)，讓科研工作做得更加扎實(shí)。

在研發(fā)MicroLED激光巨量轉(zhuǎn)移修復(fù)設(shè)備的時(shí)候，我們項(xiàng)目小組入駐到了企業(yè)里面，和工程師們一起打卡上班，每天泡在產(chǎn)線做設(shè)計(jì)、跑測試。在我們的設(shè)備方案即將定稿時(shí)，客戶卻突然要求增加3倍負(fù)載，這意味著之前的方案要全部推翻，重新制定。我們團(tuán)隊(duì)連夜召開會(huì)議，在七天之內(nèi)完成設(shè)計(jì)、優(yōu)化、測試，最終按時(shí)拿出了符合要求的新方案。這次經(jīng)歷讓我深刻體會(huì)到：做裝備研發(fā)一定要有系統(tǒng)化思路和體系化設(shè)計(jì)，要能針對(duì)不同的客戶需求快速調(diào)整方案，因?yàn)榭蛻艉芏鄷r(shí)候是 “做選擇題”，不會(huì)停下腳步等待。

給同學(xué)們的建議是：在不同的階段做好對(duì)應(yīng)的事情，再去做拓展和補(bǔ)充。創(chuàng)新研究也好，創(chuàng)業(yè)實(shí)踐也好，只有打好扎實(shí)的基礎(chǔ)，才能走得更遠(yuǎn)更穩(wěn)。創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的道路千萬條，成功也沒有統(tǒng)一的定義，但是穩(wěn)固的專業(yè)知識(shí)和熟練的專業(yè)技能，會(huì)讓你在面對(duì)困難時(shí)更自信從容。在目標(biāo)探索階段，不妨多嘗試、多體驗(yàn)，找到讓自己心動(dòng)的方向后，就全力以赴、堅(jiān)持到底 —— 努力不會(huì)辜負(fù)你，堅(jiān)持終將迎來勝利。

三位學(xué)子的故事里，藏著廣工雙創(chuàng)人的共同特質(zhì)：是劉昊臻 “寵辱不驚” 的堅(jiān)守，是廖智燊 “咬牙堅(jiān)持” 的韌勁，也是朱貴有 “敢闖敢試” 的勇氣。他們用行動(dòng)證明，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)從來不是空想家的游戲，而是實(shí)干家的戰(zhàn)場。他們把想法拆解為步驟，把困難轉(zhuǎn)化為機(jī)遇，在實(shí)驗(yàn)室的反復(fù)調(diào)試中、在市場的摸爬滾打中，讓青春綻放價(jià)值。

沒有一蹴而就的成功，只有日積月累的堅(jiān)持；沒有天生的雙創(chuàng)人才，只有在問題中不斷迭代的成長者。愿更多廣工學(xué)子以他們?yōu)榘駱樱矣谔鍪孢m區(qū)，在熱愛的領(lǐng)域里深耕不輟，以扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)為基，以堅(jiān)韌的實(shí)干精神為翼，書寫屬于自己的雙創(chuàng)故事，讓青春在敢闖敢創(chuàng)中熠熠生輝！

素材| 學(xué)生工作處 受訪者

運(yùn)營| 學(xué)生新聞中心

責(zé)編| 王宇涵

| 蔡曉寧 蔡睿芯

初審|李成瑤

復(fù)審|杜清

終審| 張育廣