作者 | 黃少華

編輯 | 李昊飛

出品 | 華山論劍V（iauto-ilife）

“東風(fēng)日產(chǎn)正在經(jīng)歷新能源轉(zhuǎn)型，半年時(shí)間發(fā)布了N7、N6和天籟（參數(shù)丨圖片）·鴻蒙座艙三款車，毫不夸張地說，東風(fēng)日產(chǎn)是所有合資中轉(zhuǎn)型最堅(jiān)決、也是最快的企業(yè)。在中國、為中國，一定要落地，落到產(chǎn)品上，落到消費(fèi)者的需求上。”12月2日，在東風(fēng)日產(chǎn)N6上市發(fā)布會后，面對N6能否盈利的提問，東風(fēng)日產(chǎn)新能源品牌總經(jīng)理王騫如是說。

這款定位“大電池超舒適中高級插混轎車”的產(chǎn)品，同樣來自東風(fēng)日產(chǎn)天演架構(gòu)，憑借顏值、舒適和續(xù)航三大王牌，以及越級智能和合資品質(zhì)等優(yōu)勢，并將限時(shí)權(quán)益價(jià)打到9.19萬元起，試圖在插混轎車市場撕開一道“口子”，也是東風(fēng)日產(chǎn)向中國新能源市場腹地投下的第二枚“深水炸彈”。

這已經(jīng)不是東風(fēng)日產(chǎn)首次“露出獠牙”。

在它之前，是今年4月以11.99萬元“掀桌子價(jià)”入市的純電轎車東風(fēng)日產(chǎn)N7，上市后銷量就一路攀升。近日，東風(fēng)日產(chǎn)N7第五萬臺正式下線，進(jìn)一步夯實(shí)了其在合資純電陣營的TOP級地位，展現(xiàn)出強(qiáng)勁且可持續(xù)的市場領(lǐng)跑勢頭。兩款車，一個(gè)主攻純電，一個(gè)死磕插混，與一眾主流自主品牌的拳頭產(chǎn)品直接“刺刀見紅”。

這已不是合資品牌第一次嘗試“反擊”。但東風(fēng)日產(chǎn)的不同之處在于，它不再是端著架子的象征性試探，而是一場從定價(jià)到思維、從授權(quán)到體系的“肉身革命”。

1

“獠牙畢露”，

央企合資的“肉身革命”

時(shí)值年末，很多媒體在盤點(diǎn)的時(shí)候，常常會以合資份額的下滑，來證明合資品牌已經(jīng)不行了。然而，更殘酷的事實(shí)是，不是合資不行了，而是你的合資不行了。

當(dāng)下，中國品牌乘用車的市占率已經(jīng)穩(wěn)穩(wěn)站上65%的高位，而曾占據(jù)市場絕對主導(dǎo)的合資品牌，份額則一度探底至不足30%。冰冷的數(shù)字背后，不僅是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的深刻重構(gòu)，也是市場進(jìn)一步分化的寫照。

一方面，以東風(fēng)日產(chǎn)N7、廣汽豐田鉑智3X和長安馬自達(dá)EZ-60等為代表的合資新能源“破局者”，正以驚人的速度和決心，撕開市場的“口子”。它們憑借對中國需求的深度洞察、前所未有的本土化授權(quán)和背水一戰(zhàn)的定價(jià)策略，證明了合資體系的制造底蘊(yùn)和自主敏捷創(chuàng)新結(jié)合后，依然能爆發(fā)出強(qiáng)大的競爭力。

另一方面，還有更多的合資品牌仍在轉(zhuǎn)型的泥潭中掙扎彷徨，產(chǎn)品節(jié)奏依然緩慢，智能化體驗(yàn)落后一代，在殘酷的“油電之爭”中節(jié)節(jié)敗退。盡管幾乎所有的合資中方都明白：只有徹底本土化，才有贏的可能。但他們最大的痛苦也在于，沒有合資外方的支持和授權(quán)，雙方依處于角力的過程中。

而東風(fēng)日產(chǎn)早在兩年前就已解決了這個(gè)問題。

東風(fēng)汽車集團(tuán)有限公司副總經(jīng)理、黨委常委、東風(fēng)汽車有限公司執(zhí)行副總裁、東風(fēng)日產(chǎn)乘用車公司副總經(jīng)理周鋒曾講述當(dāng)時(shí)的過程：早在2023年4月，東風(fēng)日產(chǎn)就邀請日產(chǎn)全球管理層來華，他們不僅在上海車展看到了150余款首發(fā)新車中約100款是新能源車的盛況，更被安排親自試駕理想、小鵬、比亞迪等一線中國品牌的熱門車型。

隨后，一份由東風(fēng)日產(chǎn)準(zhǔn)備的重磅報(bào)告《中國與全球市場新能源對標(biāo)》被提交了上去，核心目的只有一個(gè)：讓中國團(tuán)隊(duì)主導(dǎo)中國市場的新能源業(yè)務(wù)。

這次溝通達(dá)成了“史無前例的合資大授權(quán)”。股東雙方達(dá)成共識：N7從產(chǎn)品定義、研發(fā)、供應(yīng)鏈到最終定價(jià)，決策權(quán)全部授權(quán)給中國團(tuán)隊(duì)。“在新能源車型上，除了基礎(chǔ)定位和造型，我們基本能決定99.9%的內(nèi)容?！?/strong>周鋒如是說。

授權(quán)背后，是日產(chǎn)總部對“在中國市場成功”才是合資公司絕對優(yōu)先目標(biāo)這一共識的艱難達(dá)成。

正是得益于如此大的授權(quán)，東風(fēng)日產(chǎn)再次呈現(xiàn)出“狼性”的一面：不僅將研發(fā)團(tuán)隊(duì)規(guī)模從1800人擴(kuò)增至4000人，并在武漢、廣州設(shè)立智能化研發(fā)中心，而且獨(dú)創(chuàng)“目標(biāo)倒推式開發(fā)模型”，以“品質(zhì)快速達(dá)成、量產(chǎn)即上量”為目標(biāo)，逆向牽引全價(jià)值鏈協(xié)同。

效率，效率，還是效率。

在半年推出N7、N6和天籟·鴻蒙智行三款車的基礎(chǔ)上，上周，東風(fēng)日產(chǎn)已正式對外公布了全新中大型新能源SUV NX8的官方公告圖，這款基于天演架構(gòu)打造的車型，集800V高壓平臺、寧德時(shí)代5C超充技術(shù)、激光雷達(dá)智駕系統(tǒng)等前沿科技于一身，標(biāo)志著合資品牌在高端新能源市場邁出關(guān)鍵一步。

“狼性”的東風(fēng)日產(chǎn)，獠牙畢露。

2

“破局樣本”，

東風(fēng)日產(chǎn)N7何以成功？

為什么在一眾合資車企中，東風(fēng)日產(chǎn)能夠率先“跑”出來？要想回答這個(gè)問題，必須要回到為了打造N7所進(jìn)行的體系再造這個(gè)原點(diǎn)上。

事實(shí)上，從2021年中國新能源開始呈現(xiàn)爆發(fā)式增長，如何應(yīng)對就提上了各大合資車企的議事日程，有些品牌激進(jìn)些，比如大眾投資小鵬，放手兩個(gè)合資企業(yè)開發(fā)混動和增程產(chǎn)品；豐田也開始采用RCE“首席工程師”制度，根據(jù)中國市場的消費(fèi)需求來開發(fā)產(chǎn)品，而且積極融入中國科技生態(tài)；但也有更多的品牌，在糾結(jié)中錯(cuò)失良機(jī)……

在這個(gè)過程中，東風(fēng)日產(chǎn)改變的決心最大。

作為一個(gè)曾連續(xù)多年年銷過百萬的企業(yè)，日產(chǎn)對中國市場的倚賴程度非常高。如何保持東風(fēng)日產(chǎn)產(chǎn)品在智能新能源時(shí)代的競爭力，除了完全授權(quán)中方團(tuán)隊(duì)外，更重要的是，要以用戶需求為核心，實(shí)現(xiàn)各板塊的高效協(xié)同。

現(xiàn)在回過頭來看，東風(fēng)日產(chǎn)N7的成功，核心就在于用造車新勢力的思維和行動力，精準(zhǔn)命中了主流家庭“既要、還要、又要”的多元訴求——

它沒有陷入?yún)?shù)的無謂內(nèi)卷，而是將日產(chǎn)傳承78年的純電技術(shù)與29年電池安全經(jīng)驗(yàn)，轉(zhuǎn)化為中國家庭可感可知的“超舒適”價(jià)值。行業(yè)獨(dú)有的AI零壓云毯座椅，內(nèi)置49個(gè)傳感器，能像皮膚一樣感知乘員體態(tài)，自動調(diào)整至最貼合狀態(tài)。

其全域智能防暈車系統(tǒng)，通過底盤、動力、座艙、智駕四域協(xié)同，獲得了中汽中心首個(gè)“舒適不暈車”認(rèn)證，從根本上解決了電動車的一大痛點(diǎn)。

在智能化上，東風(fēng)日產(chǎn)N7搭載高通8295P芯片，并聯(lián)合中國自動駕駛公司Momenta，推出了行業(yè)第一梯隊(duì)水平的一段式端到端智駕輔助系統(tǒng)。上市半年內(nèi)兩次重大OTA升級，新增了城市記憶領(lǐng)航與跨樓層記憶泊車等功能，讓車實(shí)現(xiàn)了“常用常新”。

在今年8月的成都車展上，東風(fēng)日產(chǎn)N7還推出了全新限定內(nèi)飾“玫瑰摩卡”。它的推出，正是源于東風(fēng)日產(chǎn)對用戶需求的深刻洞察，以及對年輕化消費(fèi)群體極致體驗(yàn)的執(zhí)著追求；同時(shí)它也證明，東風(fēng)日產(chǎn)的迭代速度，已經(jīng)完全可媲美造車新勢力。

當(dāng)然更重要的是，足夠有誠意和競爭力的價(jià)格：N7起售價(jià)僅11.99萬萬元，N6起售價(jià)僅9.19萬元，天籟·鴻蒙座艙的限時(shí)誠意價(jià)僅12.99萬元起。價(jià)格背后，是體系競爭力的體現(xiàn)，更是背水一戰(zhàn)的決心。

可以說，東風(fēng)日產(chǎn)N7作為“破局樣本”，不僅為后面的N6、NX8等車型的熱銷奠定了基礎(chǔ)，也為更多的合資品牌轉(zhuǎn)型提供了可供參考的范本。據(jù)多家合資企業(yè)的負(fù)責(zé)人透露，他們在與合資外方談判時(shí)，往往將東風(fēng)日產(chǎn)N7作為成功的范本，去爭取更多的授權(quán)和全價(jià)值鏈本土化。

如今，東風(fēng)日產(chǎn)正從單點(diǎn)突破邁向體系化擴(kuò)張。

結(jié)語

盡管東風(fēng)日產(chǎn)N7被內(nèi)部謹(jǐn)慎地定義為“階段性小勝”，但它的成功不僅為東風(fēng)日產(chǎn)打開了新世界的一扇門，也為整個(gè)合資陣營照亮了一條艱難卻可行的路徑，更是今年黯淡的合資畫卷上一個(gè)稍顯高光的注腳。它所寓意的，并非整個(gè)合資板塊的普遍回暖，而是一場殘酷且不可逆的“大分化”的開始。

東風(fēng)日產(chǎn)的路徑，為這場分化中的“自救者”提供了一個(gè)可供參考的范本：它既不是對外方技術(shù)的全盤照搬，也不是對國內(nèi)新勢力的簡單模仿。其核心在于 “全球標(biāo)準(zhǔn)下的本土主權(quán)”——利用合資體系在安全、品控、規(guī)模制造上的全球經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)將產(chǎn)品定義、技術(shù)整合、成本控制和市場決策的主權(quán)，毫無保留地交給最懂中國市場的一線團(tuán)隊(duì)。

面對未來，東風(fēng)日產(chǎn)已有清晰的規(guī)劃：截至2027年底，東風(fēng)日產(chǎn)會有6款全新新能源車型（包含已經(jīng)上市的N7和N6）。即將登場的東風(fēng)日產(chǎn)NX8，被曝將搭載800V高壓平臺與寧德時(shí)代5C超充技術(shù)，劍指更高端的市場。更長遠(yuǎn)的目標(biāo)是，實(shí)現(xiàn)新能源車銷量占比超50%、智能化水平躋身行業(yè)第一梯隊(duì)、年出口量突破10萬輛。

東風(fēng)日產(chǎn)用自己的親身經(jīng)歷告訴整個(gè)行業(yè)——舊合資已死，“新合資”當(dāng)立。