凌晨兩點，PPT改了18遍。結(jié)果周一早會，老板掃了一眼，只丟下一句話：“你到底忙了些啥？”

那一刻我真想摔鍵盤。入職三年，天天加班到最晚，年終考核居然倒數(shù)第三。活兒全干了，可為什么老板就是看不見我？

后來，我花了22塊錢買了一本心理學(xué)神書《影響力》。

書里講了人性的6個弱點，我試著把其中3個原理用在老板身上。結(jié)果，真香！真的是試一次就見效。?

第一招，叫互惠原理。

以前我總幫同事領(lǐng)快遞、幫財務(wù)姐貼發(fā)票，結(jié)果分獎金時沒人想起我。

書里說，幫人要幫到痛點上。

老板開會說市場波動大，我沒像以前那樣低頭記筆記，而是直接問：“您是擔(dān)心客戶縮預(yù)算，還是擔(dān)心對手打價格戰(zhàn)？”

老板說擔(dān)心降價。我馬上接話：“那我明早10點前，給您一份競品定價對比?！?/p>

第二天我把對比表往他桌上一放，老板下午開會就直接引用了我的數(shù)據(jù)，還當(dāng)眾點名說：“這思路是小柒提的。”

這就是互惠，你提供了價值，他才會給你關(guān)注。

第二招，叫承諾一致。

書里有個賭馬實驗：人一旦下注了某匹馬，就會覺得它贏面特別大。

職場真相就是，你要學(xué)會讓老板給你下注。??

以前我憋大招，方案做完了才給老板看，結(jié)果被噴得一無是處。

現(xiàn)在我方案才做30%，就跑去找老板：“老板，我梳理了三個方向，A求穩(wěn)、B求快、C求新。按咱們上次復(fù)盤的思路，我傾向B，您看呢？”

只要老板點頭說B可以，他就做出了承諾。后面就算有點小瑕疵，他也會自動幫我補(bǔ)全。因為人都要維護(hù)自己的判斷。

第三招，叫權(quán)威原理。?

以前我匯報工作是：“老板，PPT做完了，您看行嗎？”聽著就像個實習(xí)生。

現(xiàn)在我會說：“老板，我對比了上個月三個項目，發(fā)現(xiàn)咱們返工率比行業(yè)平均高了15%。這次我優(yōu)化了兩個點，預(yù)計能降到平均線?！?/p>

你看，加上對比、百分比、預(yù)計，專業(yè)感瞬間拉滿。

上個月績效面談，老板拍著我肩膀說：“小柒，這半年進(jìn)步挺大，做事有章法了。”

我笑了笑沒說話。

其實我想告訴大家：職場最殘酷的，不是你不夠努力，而是你的努力沒人看見。

這本《影響力》，不到兩杯咖啡的錢，卻教了我這輩子最重要的課：被看見，其實是個技術(shù)活。

參考信源：羅伯特·西奧迪尼-《影響力》