從科技創(chuàng)新核心區(qū)到北京城市副中心，2025年末的北京商業(yè)市場(chǎng)迎來(lái)一波開(kāi)業(yè)潮。其中，中關(guān)村大融城東區(qū)近日正式開(kāi)業(yè)，此前該項(xiàng)目西區(qū)已開(kāi)業(yè)，以餐飲消費(fèi)品牌為主，東區(qū)開(kāi)業(yè)后，補(bǔ)齊了區(qū)域內(nèi)的品牌商品消費(fèi)供給。同時(shí)，位于通州區(qū)的蓮花薈、灣里將于年內(nèi)正式開(kāi)業(yè)運(yùn)營(yíng)，發(fā)力年末消費(fèi)旺季。值得關(guān)注的是，新開(kāi)、將開(kāi)業(yè)項(xiàng)目在為區(qū)域消費(fèi)精準(zhǔn)補(bǔ)位。新項(xiàng)目的“組團(tuán)”入市也是對(duì)消費(fèi)韌性的集中呈現(xiàn)。

密集亮相

12月的北京，商業(yè)零售市場(chǎng)愈發(fā)熱鬧。在元旦、春節(jié)“雙節(jié)”消費(fèi)旺季前夕，多個(gè)商業(yè)項(xiàng)目密集開(kāi)業(yè)或試營(yíng)業(yè)，試圖抓住全年最具消費(fèi)潛力的時(shí)間窗口，為年度業(yè)績(jī)沖刺注入強(qiáng)心劑。

位于海淀區(qū)核心地帶的中關(guān)村大融城東區(qū)已正式開(kāi)業(yè)。該項(xiàng)目東區(qū)引入超過(guò)60家首店。此外，項(xiàng)目東區(qū)還引入COACH概念店、gaga旗艦店、西西弗城市定制店等。據(jù)了解，中關(guān)村大融城注重場(chǎng)景營(yíng)造，東區(qū)開(kāi)業(yè)當(dāng)天布置“線條小狗”主題美陳布置，接下來(lái)還將開(kāi)展戶外燈光展、戲劇節(jié)等活動(dòng)，增加項(xiàng)目的社交屬性。

不僅海淀區(qū)，北京商報(bào)記者了解到，通州區(qū)蓮花薈、灣里也將于年底前開(kāi)業(yè)，其中灣里已開(kāi)始試營(yíng)業(yè)，將于12月26日正式開(kāi)業(yè)。灣里主力業(yè)態(tài)項(xiàng)目——王府井WellTown聚焦文化藝術(shù)、運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)、環(huán)球美食、親子娛樂(lè)四大板塊，引入城市首店、區(qū)域首店及特色旗艦店，集合超450個(gè)品牌。

此外，蓮花薈開(kāi)業(yè)在即，該項(xiàng)目由原來(lái)的大賣(mài)場(chǎng)變身為“鄰里生活空間”。據(jù)悉，蓮花薈引入華為、小米等科技零售，開(kāi)設(shè)肯德基、星巴克及眾多餐飲店，部分臨街門(mén)店已開(kāi)始營(yíng)業(yè)。

雖然上述三家商業(yè)項(xiàng)目區(qū)位各異，但均選擇在年末入市。搶占元旦、春節(jié)“雙節(jié)”消費(fèi)檔期，利用節(jié)日氛圍和消費(fèi)意愿高漲的時(shí)機(jī)，是為商業(yè)項(xiàng)目快速聚集人氣、打響知名度的方法。中國(guó)城市發(fā)展研究院投資部副主任袁帥表示，節(jié)假日為全年消費(fèi)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的重要節(jié)點(diǎn)，年末假日消費(fèi)潛力不容小覷。新商業(yè)體的開(kāi)業(yè)，不僅是簡(jiǎn)單的空間新增，更是對(duì)消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)的積極回應(yīng)，試圖以更優(yōu)質(zhì)的供給激活潛在需求，為年末消費(fèi)市場(chǎng)再添一把火。

定位差異

盡管開(kāi)業(yè)時(shí)間接近，但通州區(qū)蓮花薈、灣里與海淀區(qū)中關(guān)村大融城的定位有著明顯差異，卡位不同細(xì)分市場(chǎng)。

長(zhǎng)期以來(lái)，海淀區(qū)尤其是中關(guān)村一帶，匯聚頂尖的科技人才與高校資源，但其商業(yè)豐富度與北京企業(yè)區(qū)域存在一定差距。中關(guān)村大融城東區(qū)的開(kāi)業(yè)，填補(bǔ)了部分品牌的布局“空白區(qū)”。據(jù)中關(guān)村大融城方面介紹，項(xiàng)目東區(qū)的3.1 Phillip lim、Chili's等11家品牌為北京首店，alexanderwang、MM6 Maison Margiela、DIESEL、EXI.T等26家品牌為京西首店、TORY BURCH、SHAKE SHACK、BUTTERFUL&CREAMOROUS黃油與面包等24家品牌為海淀首店。項(xiàng)目還將通過(guò)極具設(shè)計(jì)感的建筑空間、系列藝術(shù)文化IP活動(dòng)等持續(xù)吸引客流。

灣里一直備受關(guān)注，其與北京環(huán)球影城毗鄰，運(yùn)營(yíng)方對(duì)它的定位是承接環(huán)球影城龐大的游客流量，并致力于將其轉(zhuǎn)化為過(guò)夜消費(fèi)和深度體驗(yàn)消費(fèi)。而且，灣里項(xiàng)目組合，涵蓋了諾嵐酒店、王府井WellTown、汀云小鎮(zhèn)及灣里當(dāng)代藝術(shù)中心，形成多業(yè)態(tài)融合的綜合體。

與上述二者的“高端消費(fèi)”“商文旅多業(yè)態(tài)融合”不同，蓮花薈的轉(zhuǎn)型服務(wù)于社區(qū)。蓮花薈的升級(jí)仍保留卜蜂蓮花超市作為主力，同時(shí)，擴(kuò)充了餐飲、兒童娛樂(lè)、生活服務(wù)等配套業(yè)態(tài)。

對(duì)應(yīng)區(qū)域消費(fèi)特色，商業(yè)項(xiàng)目展現(xiàn)出北京商業(yè)市場(chǎng)在細(xì)分領(lǐng)域精耕細(xì)作的成熟趨勢(shì)?？品降弥菐?kù)研究負(fù)責(zé)人張新原表示，區(qū)域型項(xiàng)目的“精準(zhǔn)補(bǔ)位”應(yīng)三者兼顧，分層次推進(jìn)。項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)方要針對(duì)特定客群的生活缺口，如親子家庭、年輕上班族的即時(shí)需求，形成高頻消費(fèi)基礎(chǔ)；再通過(guò)差異化品牌矩陣補(bǔ)齊區(qū)域商業(yè)短板，避免同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)；同時(shí)，項(xiàng)目以場(chǎng)景升級(jí)強(qiáng)化項(xiàng)目辨識(shí)度，例如打造社區(qū)公共空間或主題街區(qū)，將消費(fèi)需求轉(zhuǎn)化為情感連接。

豐富供給

新商業(yè)項(xiàng)目的集中開(kāi)業(yè)，豐富了市場(chǎng)供給，商業(yè)企業(yè)也更關(guān)注，在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，項(xiàng)目如何保持新鮮感，從而真正激活消費(fèi)并實(shí)現(xiàn)可持續(xù)運(yùn)營(yíng)？張新原表示，新項(xiàng)目開(kāi)業(yè)期破局的關(guān)鍵抓手在于“事件驅(qū)動(dòng)+流量錨點(diǎn)+在地融合”，即通過(guò)具有話題性的活動(dòng)制造聲量；同時(shí)打造1—2個(gè)區(qū)域獨(dú)有的“流量型業(yè)態(tài)”形成持續(xù)吸引力；此外，項(xiàng)目需通過(guò)分析租戶組合的季度銷售數(shù)據(jù)與客群反饋，迭代約20%的末位品牌，補(bǔ)充新鮮感，使項(xiàng)目成為“常來(lái)常新”的生活方式目的地。

袁帥也提到，運(yùn)營(yíng)者要靈活調(diào)整項(xiàng)目?jī)?nèi)租戶組合，根據(jù)市場(chǎng)變化與消費(fèi)者反饋，實(shí)時(shí)淘汰業(yè)績(jī)不佳租戶，引入新興熱門(mén)品牌，優(yōu)化業(yè)態(tài)布局。營(yíng)銷活動(dòng)要持續(xù)創(chuàng)新，舉辦各類主題活動(dòng)、文化演出、親子活動(dòng)等，吸引不同客群。加強(qiáng)與消費(fèi)者互動(dòng)，通過(guò)會(huì)員系統(tǒng)收集反饋，針對(duì)性改進(jìn)服務(wù)。

線上消費(fèi)持續(xù)滲透，線上線下融合的消費(fèi)模式更受青睞，消費(fèi)者期望在購(gòu)物過(guò)程中享受便捷與高效。新開(kāi)項(xiàng)目要捕捉這些機(jī)遇，需精準(zhǔn)定位目標(biāo)客群，依據(jù)其需求打造特色主題空間。袁帥表示，項(xiàng)目可以嘗試針對(duì)年輕群體打造潮流科技主題區(qū)，引入互動(dòng)體驗(yàn)裝置。在品牌引入上，注重高端與小眾品牌搭配，滿足個(gè)性化需求。

同時(shí)，項(xiàng)目需要強(qiáng)化線上線下融合，搭建線上購(gòu)物平臺(tái)與線下體驗(yàn)場(chǎng)景，實(shí)現(xiàn)無(wú)縫對(duì)接。利用大數(shù)據(jù)分析消費(fèi)者行為，精準(zhǔn)推送營(yíng)銷信息，提升消費(fèi)體驗(yàn)，在年末消費(fèi)旺季脫穎而出。

北京商報(bào)記者 王維祎

圖片來(lái)源：企業(yè)供圖