畢業(yè)以后，我先干過(guò)促銷(xiāo)，創(chuàng)過(guò)業(yè)，做過(guò)業(yè)務(wù)，最后通過(guò)招考進(jìn)入體制內(nèi)工作。見(jiàn)過(guò)各種各樣的人和事，積累了豐厚的生活經(jīng)驗(yàn)。

跑業(yè)務(wù)那會(huì)，全省八成以上的縣區(qū)我都去過(guò)。那時(shí)候?yàn)榱俗C明自己，我工作起來(lái)十分賣(mài)力。我記得那時(shí)候經(jīng)常被客戶(hù)“?！?，常常是做了一大堆工作，最后還是簽不了單。后來(lái)我總結(jié)發(fā)現(xiàn)，我接觸的客戶(hù)中，有一部分愛(ài)“耍人”的客戶(hù)，都有一個(gè)共同的特征，就是企業(yè)或者個(gè)體戶(hù)名稱(chēng)里都含有“誠(chéng)信”二字。發(fā)現(xiàn)這個(gè)規(guī)律以后，我和同事不信邪，又陸續(xù)做了多次試驗(yàn)，最后證實(shí)，凡是客戶(hù)里帶有“誠(chéng)信”二字的，確實(shí)是無(wú)一有誠(chéng)意，統(tǒng)統(tǒng)以失敗告終。

后來(lái)上班以后，因?yàn)楣ぷ髟?，時(shí)常與各種人打交道，農(nóng)民、工人、個(gè)體戶(hù)、商人等等，形形色色的人，接觸了個(gè)遍。我發(fā)現(xiàn)凡是張口閉口強(qiáng)調(diào)自己是個(gè)“講道理的人”，那這個(gè)人多半是胡攪蠻纏的主；凡是張口閉口自己是個(gè)“老實(shí)人”的，那多半是個(gè)刁鉆的人；凡是強(qiáng)調(diào)自己是個(gè)“不在乎的人”，那多半是個(gè)斤斤計(jì)較的人?？傊?，一個(gè)人越是把自己標(biāo)榜的好，你越要注意了。

后來(lái)我看了很多文章，這種現(xiàn)象屢見(jiàn)不鮮。我給這種現(xiàn)象取了個(gè)名稱(chēng)，叫“中國(guó)式宣傳”，大概內(nèi)涵就是：一個(gè)人越是缺少哪種品質(zhì)，就會(huì)拼命的宣稱(chēng)自己是這方面的“典型代表”。這跟民間傳說(shuō)的“缺啥補(bǔ)啥”的理論有點(diǎn)吻合。

可惜，這種補(bǔ)法，是無(wú)法奏效的。