最近有很多客戶都在問，阿里法拍、阿里拍賣到底能不能用？正好南方周末的記者寫了一篇相關(guān)調(diào)查報道，接下來我就給大家詳細(xì)介紹一下。

10年前，陳誠在北京買了兩套房產(chǎn)。如今看著房價持續(xù)下跌，他想賣掉其中一套，但掛在中介那里大半年，不僅沒什么進(jìn)展，沒人看房，偶爾有出價也遠(yuǎn)低于他的預(yù)期。一次偶然的機會，他在小紅書上刷到了“阿里收房”的帖子，標(biāo)題寫著“聰明的房東，掛阿里拍賣20天就賣掉”。

之后，他又在社交媒體上不斷刷到類似宣傳：“重磅通知！阿里全款收房全國開啟，300萬以內(nèi)當(dāng)天打款，輕松套現(xiàn)，告別賣房焦慮”“你空置已久的房子終于得救了！攜手阿里全款售房，不限地區(qū)、不限面積，中介7個月賣不掉，阿里22天多賣5萬”。這些話術(shù)，對焦慮的房東而言，無疑是一根救命稻草。

根據(jù)統(tǒng)計部門2025年11月公布的最新房產(chǎn)數(shù)據(jù)，經(jīng)過四年的下行調(diào)整，當(dāng)前房產(chǎn)市場規(guī)模已回到2009年以來的低位。70個大中城市中，二手房價格環(huán)比持續(xù)兩個月全線下跌；安居客數(shù)據(jù)顯示，全國百城二手房掛牌量達(dá)267.8萬套，同比增長7.8%。

陳誠被這些宣傳吸引后，很快注冊了阿里拍賣的賬號，旁觀學(xué)習(xí)流程，想弄明白阿里是不是真的在全國全款收房，中介又如何能實現(xiàn)20天內(nèi)成交。其實現(xiàn)在只要稍加留意，就能在視頻號、小紅書、抖音等平臺看到大量“阿里售房”相關(guān)賬號，主體基本是遍布全國的拍賣公司、置業(yè)公司、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司。

記者以客戶咨詢的身份，聯(lián)系了超過10家以“阿里資產(chǎn)”為核心賣點的機構(gòu)，他們都宣稱自己屬于阿里資產(chǎn)，是阿里的官方服務(wù)商。但從企業(yè)注冊信息來看，這些機構(gòu)與阿里巴巴、阿里資產(chǎn)并無任何股權(quán)關(guān)聯(lián)，唯一能證明“服務(wù)商”身份的，只是能在阿里拍賣平臺搜索到該公司的相關(guān)信息——這些服務(wù)商，其實就像在淘寶開店的商鋪。

國央企、金融機構(gòu)入駐阿里拍賣無需繳納保證金，而房地產(chǎn)相關(guān)機構(gòu)則需繳納9.5萬元業(yè)務(wù)保證金和5000元技術(shù)服務(wù)費，合計10萬元。除此之外，普通商業(yè)機構(gòu)入駐需滿足：成立滿三個月、擁有實名注冊的投保賬號、注冊資本100萬元以上；拍賣行入駐則需提供拍賣許可證。

2024年5月后，行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)了不少提供互聯(lián)網(wǎng)資質(zhì)、知識產(chǎn)權(quán)服務(wù)的公司，這些公司聲稱，入駐所需的各類證書只需花1.7萬元，用時一個月就能辦妥，拿到證書就等于擁有了“阿里官方服務(wù)商”的資格。

記者咨詢這些“官方服務(wù)商”后發(fā)現(xiàn)，他們主要提供兩種收房模式：一種是現(xiàn)金全款收房，另一種是代賣（即在阿里拍賣平臺競價出售）。兩者的區(qū)別在于，全款收房是服務(wù)商公司與賣家直接對接，不走阿里平臺，資金也由服務(wù)商承擔(dān)。中介人士直言，全款收房的核心是“低價”——“沒有賣不出去的房子，只有不合適的價格”。

那些打著“全國均可收房”旗號的中介，會要求賣家上傳房屋信息并在線上評估，部分中介還會安排當(dāng)?shù)卦u估團隊出價談判，但一旦正式接觸，對方就會獅子大開口，給出遠(yuǎn)低于市場價的報價。

記者以一套四線城市中心的商品房咨詢，有中介表示全款收房只能按毛坯價結(jié)算，另一家中介則直接壓到市場價的7折以下。這其實就是過去黑中介的套路：以“全款收房”為名，利用業(yè)主急售心態(tài)壓低價格，再轉(zhuǎn)賣賺取差價。其中的關(guān)鍵在于是否過戶，若僅簽合同不過戶，等第三方購買時，中介就能從中牟利，這種行為過去多是偷偷摸摸進(jìn)行，如今借著“阿里”的名頭，對普通賣房者的吸引力大幅增加。

找阿里相關(guān)服務(wù)商賣房，還可能面臨“房子沒售出，錢已花不少”的問題。如果賣家不認(rèn)可全款收房的低價，可選擇代賣模式，即將房子放在阿里拍賣平臺競拍。由于拍賣流程不允許房東自行掛牌，必須通過服務(wù)商操作，具體流程為：賣家簽訂委托書→收集資料上架→30天以上展示期→買家繳清房款至監(jiān)管賬戶→15天內(nèi)完成過戶→房東收款。

但在這個過程中，賣家可能需承擔(dān)多項費用：掛牌費1320元（部分機構(gòu)收1000元上架費），相當(dāng)于花錢購買賣房渠道；房源上架后，因平臺房源眾多，還需購買引流包，價格分2000元、3000元、5000元等檔位，封頂5000元，且多為一口價不退還。服務(wù)商均稱這筆引流費是交給阿里的，也有部分表示可“風(fēng)險工單”，若賣房成功，引流費可從傭金中扣除。

第三個核心問題是“拍賣是真拍還是假拍”。一旦上拍，買家需支付成交價0.5%~1%的軟件服務(wù)費，以及4.9%的成交傭金。過去多是買家承擔(dān)中介費，如今買方市場下，部分費用轉(zhuǎn)嫁到賣家身上，通常賣家出1%，買家出1.5%。

掛牌時，所有服務(wù)商都信誓旦旦表示“只要價格合適，不愁買家”，聲稱買家包括普通購房者、投資客等，但實際情況并非如此。南京一位賣房者透露，自己的房子在阿里掛了半年，沒有一個真正上門看房的客戶，換了對接團隊后更是無人搭理。

還有更離譜的情況：長沙某服務(wù)商的兩套競拍房源中，一套廣州白云區(qū)的商鋪起拍價777元，19人報名、經(jīng)過100次出價后，最終成交價僅225元，圍觀人數(shù)達(dá)1萬人。為何會出現(xiàn)遠(yuǎn)低于市場價的成交？

其實若競拍價低于賣家與服務(wù)商溝通的底價，交易就不會真正達(dá)成——服務(wù)商背后往往有代拍公司，會安排“托”出價抬到底價。就像記者觀察到的汽車拍賣，某車起拍價69元，三次拍賣最終成交價均為35000元，實則是代拍公司將價格抬至該價位，若有真實客戶愿意多付1000元，就能提車，而這款車在二手車之家的指導(dǎo)價僅30005元。

山西經(jīng)濟日報還報道過一起案例：黃女士在阿里拍賣平臺經(jīng)過30輪競價，以42萬元拍到一套113㎡的商品房，結(jié)果服務(wù)商稱賣家覺得價格太低不愿賣，最終僅賠償黃女士2000元；而若當(dāng)時是黃女士毀約，需支付5萬元違約金，權(quán)責(zé)明顯不對等。

這背后，阿里其實一直想切入商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域，此次借市場波動期擴大業(yè)務(wù)、開拓新模式。但最初提到的陳誠，至今仍未決定是否將房子掛到阿里拍賣，他關(guān)注平臺許久，認(rèn)為拍賣價格遠(yuǎn)低于自己的心理預(yù)期。另一位賣房人也向南方周末記者表示，2025年9月他抱著“死馬當(dāng)活馬醫(yī)”的心態(tài)掛拍，最終因價格太低選擇違約，扣除交給服務(wù)商的1200元運營費后，結(jié)束了這次拍賣經(jīng)歷。

你會把自己的房子放到阿里拍賣平臺出售嗎？歡迎留言分享你的看法。