十五年前，若不是一次印度尼西亞之行，WOOK創(chuàng)始人許龍華或許不會(huì)注意到當(dāng)?shù)亓闶凼袌?chǎng)假貨漫天遍地，3C零售市場(chǎng)兩極分化的混亂狀態(tài)。

　　這個(gè)發(fā)現(xiàn)，成為了WOOK創(chuàng)業(yè)與全球化之路的起點(diǎn)。隨后基于對(duì)印尼市場(chǎng)地毯式調(diào)研，許龍華錨定“高性價(jià)比 3C 數(shù)碼配件”方向，以充電寶為起點(diǎn)，開啟了面向印尼市場(chǎng)的創(chuàng)業(yè)旅程。

　　得印尼者，得東南亞。時(shí)至2025年，東南亞市場(chǎng)已成為中國(guó)企業(yè)出海毋庸置疑的首選之地。早在十年前就已在此扎根的WOOK，以“品牌+全鏈路數(shù)字化新零售”的雙輪驅(qū)動(dòng)模式，從印尼單一市場(chǎng)的 3C 數(shù)碼配件品牌，發(fā)展成為覆蓋東南亞五國(guó)，超8.5萬(wàn)個(gè)零售終端、經(jīng)營(yíng)數(shù)碼、家裝建材、小家電等多品類、SKU過萬(wàn)、擁有逾千名本地員工,貫通“工廠-供應(yīng)鏈-零售終端”的跨境新零售先鋒。WOOK自 2022 年起連續(xù)盈利，成為東南亞領(lǐng)先的 3C 及家居產(chǎn)品出海品牌商。

　　在“一帶一路”倡議持續(xù)深化的背景下，WOOK 在東南亞所構(gòu)建的零售網(wǎng)絡(luò)與基礎(chǔ)設(shè)施，為中國(guó)制造與品牌出海提供了扎實(shí)的本地化支撐。伴隨全球化出海進(jìn)入新階段，WOOK 以“出海品牌商”與“全鏈路數(shù)字化新零售”相結(jié)合的模式，已具備向更多國(guó)家與品類復(fù)制的潛力。

　　WOOK的故事，在投資人眼中或許并非那種“規(guī)模幾百億”的性感模式，甚至帶著幾分“大公司看不上、也不愿親自做”的笨重。也許正如曾國(guó)藩所言：“惟天下之至誠(chéng)，能勝天下之至偽；惟天下之至拙，能勝天下之至巧?！痹S龍華和團(tuán)隊(duì)以十幾年時(shí)間潛心深耕，WOOK最終構(gòu)建起一條中國(guó)品牌出海的“高速公路”：通過堅(jiān)持更“重”的S2B2C模式，將品牌力塑造與數(shù)字化渠道賦能深度結(jié)合，融入本地化運(yùn)營(yíng)，形成了獨(dú)特的差異化商業(yè)模式，也構(gòu)筑起堅(jiān)實(shí)的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

　　出海不應(yīng)只是產(chǎn)品的簡(jiǎn)單輸出，更不能僅以商業(yè)占領(lǐng)為目標(biāo)，而是要以賦能本地為出發(fā)點(diǎn)，真正帶去價(jià)值，實(shí)現(xiàn)共同成長(zhǎng)。正如許龍華所言：“出海不是入侵，而是賦能。只有讓本地市場(chǎng)因你的存在而更好，這條路才能走得遠(yuǎn)、走得穩(wěn)?！?/p>

　　01 全鏈路數(shù)字化：品牌增長(zhǎng)與渠道賦能的超級(jí)引擎

　　2010年，許龍華在印尼旅游期間深入考察當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，該國(guó)的商業(yè)環(huán)境令他頗感驚訝。

　　他注意到，印尼不僅人口基數(shù)龐大，年輕群體占比也相當(dāng)高。與此同時(shí)，除高端商場(chǎng)外，許多傳統(tǒng)零售渠道中假貨充斥，且售價(jià)不菲。顯然，當(dāng)時(shí)印尼消費(fèi)市場(chǎng)呈現(xiàn)“兩極分化”格局：國(guó)際品牌占據(jù)頂端，中低端市場(chǎng)缺乏可信賴的品牌支撐。許龍華由此判斷，印尼存在打造消費(fèi)品品牌的巨大機(jī)遇。

　　基于在TCL積累的消費(fèi)電子行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，以及當(dāng)時(shí)智能手機(jī)快速普及的趨勢(shì)，許龍華選擇從手機(jī)周邊產(chǎn)品切入?！斑@類產(chǎn)品毛利較高，更適合初創(chuàng)企業(yè)起步?！?/p>

　　為改變印尼當(dāng)?shù)厣秸a(chǎn)品電子橫行局面，許龍華從創(chuàng)立之初拒絕貿(mào)易倒賣賺快錢的模式，而是聚焦“做正品、創(chuàng)品牌”的定位。在啟動(dòng)3C數(shù)碼配件品牌VIVAN時(shí)，許龍華不是簡(jiǎn)單地把中國(guó)的好產(chǎn)品賣到印尼，而是通過精細(xì)的本地化運(yùn)營(yíng)滿足當(dāng)?shù)赜脩粜枨蟆?/p>

　　如在產(chǎn)品層面，WOOK采用自主開發(fā)與設(shè)計(jì)，聯(lián)合國(guó)內(nèi)優(yōu)質(zhì)OEM廠商確保品質(zhì)；在渠道層面，初期通過本地批發(fā)商分銷以快速觸達(dá)零售終端，同時(shí)敏銳洞察到當(dāng)?shù)厥酆蠓?wù)普遍僅靠口頭約定缺乏標(biāo)準(zhǔn)化的痛點(diǎn)，WOOK創(chuàng)新性地推出了“一年內(nèi)產(chǎn)品若有任何質(zhì)量問題，可免費(fèi)換新”的質(zhì)保承諾。這一舉措初期曾受到渠道商對(duì)售后成本與操作繁瑣的質(zhì)疑，但WOOK通過嚴(yán)格把控產(chǎn)品質(zhì)量，并主動(dòng)承擔(dān)所有退換貨成本，用一年多的實(shí)際成效打消了合作伙伴的顧慮。這些舉措逐步贏得了渠道信任，也通過可靠的售后體驗(yàn)在消費(fèi)者中積累了品牌口碑。

　　品牌建設(shè)貫穿于與消費(fèi)者的每一次接觸。WOOK不僅提供產(chǎn)品，還通過對(duì)零售門店進(jìn)行形象改造、設(shè)立品牌專柜和旗艦店來(lái)提升終端體驗(yàn)；在營(yíng)銷上，從贊助印尼總統(tǒng)就職典禮電視轉(zhuǎn)播，到邀請(qǐng)本地明星代言，持續(xù)強(qiáng)化品牌影響力。VIVAN與ROBOT兩大3C數(shù)碼配件品牌，僅用三年時(shí)間便成長(zhǎng)為當(dāng)?shù)財(cái)?shù)碼配件領(lǐng)域的領(lǐng)先品牌，也獲得有“品牌奧斯卡”著稱的Superbrands（超級(jí)品牌）認(rèn)證，彰顯了消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)可。如今，WOOK的業(yè)務(wù)已拓展至3C數(shù)碼、家裝建材、小家電、日化、文具等多個(gè)品類，SKU超過1萬(wàn)個(gè)，開發(fā) 10 余個(gè)自有品牌。

VIVAN品牌終端形象

ROBOT品牌終端店鋪

SAMONO品牌代言

　　初步成功后，許龍華開始思考如何解決跨境電商環(huán)節(jié)冗長(zhǎng)，效率低下的難題。到2015年，團(tuán)隊(duì)了解本地渠道“層層加價(jià)、信息不對(duì)稱、賬期冗長(zhǎng)”的結(jié)構(gòu)性低效，他決定不再停留于簡(jiǎn)單的商品輸出，打造一個(gè)可打通供應(yīng)鏈上下游的數(shù)字化平臺(tái)，通過S-to-B-to-C（供應(yīng)鏈→小 B→消費(fèi)者）的模式，去除中間環(huán)節(jié)，上游直連中國(guó)工廠，下游通過本地地推和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)服務(wù)零售商。

　　WOOK平臺(tái)由此誕生。許龍華復(fù)盤，過去十年，WOOK持續(xù)增長(zhǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力源于三方面：供應(yīng)鏈深度整合、全鏈路數(shù)字化運(yùn)營(yíng)以及扎實(shí)的本地化深耕。

　　在供應(yīng)鏈端，WOOK與數(shù)百家國(guó)內(nèi)品牌工廠已協(xié)同合作十余年，能夠根據(jù)本地洞察進(jìn)行針對(duì)性產(chǎn)品開發(fā)。同時(shí)，公司歷時(shí)十年搭建起貫穿設(shè)計(jì)、采購(gòu)、生產(chǎn)、物流、金融、銷售等環(huán)節(jié)的數(shù)字化閉環(huán)，極大提升了跨境經(jīng)營(yíng)效率。

　　“數(shù)字化是必由之路。”許龍華強(qiáng)調(diào)。

　　在國(guó)內(nèi)，數(shù)字化已經(jīng)被中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)企業(yè)廣泛驗(yàn)證，已經(jīng)形成共識(shí)?！霸诤Ｍ?，跨境鏈條更長(zhǎng)，只有通過數(shù)字化才能有效聚合線下零售終端，統(tǒng)籌倉(cāng)儲(chǔ)、物流與清關(guān)，實(shí)現(xiàn)效率質(zhì)的飛躍?！?/p>

　　自2017年起，WOOK累計(jì)投入超2億元用于數(shù)字化建設(shè)，構(gòu)建“App+ERP+WMS+SRM+OA”的全鏈路系統(tǒng)，可實(shí)現(xiàn)“一 鍵下單-訂單實(shí)時(shí)同步-庫(kù)存預(yù)警-物流跟蹤”的閉環(huán)。零售商可隨時(shí)查看庫(kù)存、到貨與銷售情況，中端通過 ERP（企業(yè)資源計(jì)劃）、MRP（物料需求計(jì)劃）、WMS（倉(cāng)儲(chǔ)管理）系統(tǒng)管理訂單與庫(kù)存，后端通過 SRM（供應(yīng)鏈關(guān)系管理）系統(tǒng)整合中國(guó)供應(yīng)商信息，共享銷售數(shù)據(jù)與庫(kù)存情況。

　　數(shù)字化體系讓管理流程標(biāo)準(zhǔn)化，供應(yīng)鏈、產(chǎn)品、財(cái)務(wù)與合規(guī)各環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)高效透明運(yùn)作。在未推行數(shù)字化之前，公司還在年銷售額尚不足1億元的階段時(shí)，許龍華坦言已經(jīng)有很多管理上的苦惱，難以掌握產(chǎn)品盈利狀況、庫(kù)存動(dòng)態(tài)，一線業(yè)務(wù)管理也十分困難。如今，WOOK已在海外建立起千余人銷售團(tuán)隊(duì)，管理上萬(wàn)SKU，許龍華卻感到“越來(lái)越輕松”。

　　數(shù)字化帶來(lái)的效益十分顯著。在庫(kù)存周轉(zhuǎn)方面，WOOK 實(shí)現(xiàn)了庫(kù)存周轉(zhuǎn)效率的顯著提升，周轉(zhuǎn)時(shí)間較以往大幅縮短。在通過數(shù)據(jù)改進(jìn)零售鏈路方面，一個(gè)典型的例子是，通過數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)印尼個(gè)體零售商單月吞吐量有限，進(jìn)貨金額小，WOOK便將數(shù)據(jù)線、充電器改為小罐包裝，既契合客戶預(yù)算，又保障其利潤(rùn)空間。

　　“這些年業(yè)務(wù)比較復(fù)雜，鏈路長(zhǎng)，所以一直要不斷的去投入，去完善系統(tǒng)，讓數(shù)字化的底盤效率越來(lái)越高?！?/p>

　　02 步步為營(yíng)，因地制宜本土化“牽引”

　　在出海策略中，東南亞市場(chǎng)作為一整體區(qū)域?qū)覍冶恍袠I(yè)提及，但在具體運(yùn)營(yíng)過程中，東南亞市場(chǎng)并非單一整體，而是由文化、宗教、法律差異巨大的多個(gè)國(guó)家組成的復(fù)雜拼圖。

　　最開始，WOOK團(tuán)隊(duì)也覺得可能出海并不難，但一兩年后發(fā)現(xiàn)，想真正在當(dāng)?shù)亟⒁粋€(gè)成功的品牌并不容易。無(wú)論是語(yǔ)言溝通、文化差異，本土客戶的做生意習(xí)慣等，WOOK團(tuán)隊(duì)花了好幾年時(shí)間去摸索，最后發(fā)現(xiàn)只有一點(diǎn)點(diǎn)扎實(shí)去做，才能夠真正有沉淀。“把時(shí)間和資金投入到供給側(cè)能力、數(shù)字化底座、合規(guī)與倉(cāng)配這些看不見的地方?！?/p>

　　東南亞市場(chǎng)渠道碎片化、物流成本高，為解決這一難點(diǎn)，2020 年起，WOOK自建倉(cāng)儲(chǔ)體系，至 2025 年初，公司已逐步建立起規(guī)?；默F(xiàn)代倉(cāng)儲(chǔ)網(wǎng)絡(luò)，包括多個(gè)中央及區(qū)域配送中心以及覆蓋主要區(qū)域的前置配送節(jié)點(diǎn)，并借助數(shù)字化運(yùn)營(yíng)能力，提升了區(qū)域內(nèi)的配送效率，進(jìn)一步優(yōu)化了整體物流成本。

WOOK雅加達(dá)自建倉(cāng)庫(kù)

　　目前，WOOK在印尼已建立起千余人規(guī)模的團(tuán)隊(duì)，設(shè)立數(shù)十家分公司，并配備自營(yíng)地推人員，覆蓋近8.5萬(wàn)家零售終端和賣場(chǎng)門店，實(shí)現(xiàn)“工廠-供應(yīng)鏈-零售終端”的全鏈路數(shù)字化與線上線下融合。

　　許龍華每年大多數(shù)時(shí)間留在印尼，他通曉印尼語(yǔ)，能與本地員工、零售商、政府官員無(wú)障礙溝通，精準(zhǔn)捕捉市場(chǎng)需求與政策變化。

　　這么多年的經(jīng)歷，他出海的第一個(gè)感受便是，“創(chuàng)始人一定要肉身出海。”

　　也許是作為湖南人深受曾國(guó)藩的治軍理念的熏陶，“結(jié)硬寨，打呆仗”，步步為營(yíng)的策略，在許龍華身上體現(xiàn)的淋漓盡致?！疤热糁幌胭嵖戾X，最后很可能會(huì)失敗。真正要做大做強(qiáng)，必須秉持長(zhǎng)期主義，我們用了十年時(shí)間來(lái)驗(yàn)證該策略是正確的?！痹S龍華說。

　　WOOK進(jìn)入東南亞各個(gè)國(guó)家的心法可以稱為“復(fù)制不是 Ctrl+C/V，是原則不變、手法適配、節(jié)奏重構(gòu)?！崩缭谟∧?、菲律賓等島嶼眾多、連鎖業(yè)態(tài)不發(fā)達(dá)的地區(qū)，WOOK實(shí)行線上線下并重的方式；而在泰國(guó)、越南等線下連鎖較成熟、地推成本高的市場(chǎng)，則優(yōu)先布局線上，待品牌積累一定影響力后再拓展線下。WOOK APP針對(duì)不同國(guó)家開發(fā)了印尼語(yǔ)、泰語(yǔ)、英語(yǔ)、越南語(yǔ)等版本，深度本地化的數(shù)字化界面顯著提升了用戶體驗(yàn)。

　　許龍華認(rèn)為，本土化不僅是雇傭當(dāng)?shù)貑T工，更要深度理解并尊重當(dāng)?shù)匚幕c消費(fèi)習(xí)慣，從而制定符合本地特點(diǎn)的本地化管理的策略。他把本地化管理員工的尺度用“牽引”來(lái)形容，“了解他們，尊重他們，但又不能成為他們。需要牽引他們。”

　　“尊重法律法規(guī)、文化和宗教是基礎(chǔ)，任何一個(gè)公司出海都要把這些做得非常扎實(shí)。”在理解和尊重當(dāng)?shù)亓?xí)慣的基礎(chǔ)上，WOOK還善于運(yùn)用普世價(jià)值觀進(jìn)行管理激勵(lì)?！懊總€(gè)人都希望過得更好，要有更高的收入”。

　　這也與許龍華強(qiáng)調(diào)的，出海企業(yè)要為當(dāng)?shù)貏?chuàng)造真實(shí)價(jià)值的策略一脈相承。WOOK不追求簡(jiǎn)單的市場(chǎng)占領(lǐng)，不希望成為入侵者，而是要與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)共同成長(zhǎng)，共同發(fā)展。賦能本地的模式讓 WOOK 從“賣產(chǎn)品給零售商”轉(zhuǎn)變?yōu)椤芭c零售商共同成長(zhǎng)”，既提升了客戶粘性，也推動(dòng)了當(dāng)?shù)亓闶郛a(chǎn)業(yè)升級(jí)。

　　一如WOOK 的中文譯名“沃客”的寓意，“成為一片肥沃客戶的土壤”，WOOK 拒絕“搶占本地市場(chǎng)份額”的零和思維，而是通過“數(shù)字化工具+正品供給+服務(wù)支持”，幫助本地零售商提升效率，改善經(jīng)營(yíng)方式，比如為街邊店提供店鋪改造方案，幫助其提升形象與客流量，提供產(chǎn)品陳列指導(dǎo)與銷售培訓(xùn)，提升單店坪效，與銀行合作提供金融支持，緩解資金壓力等。

　　在WOOK出海早期，進(jìn)入某一地市場(chǎng)時(shí)，當(dāng)?shù)厣虘粢矔?huì)多有質(zhì)疑。慢慢地，當(dāng)?shù)氐纳虘舭l(fā)現(xiàn)，通過WOOK的數(shù)字化流程，確實(shí)能提升零售效率。同時(shí)，全鏈路合法合規(guī)地做生意，出海就有底氣，加之跟隨WOOK的分級(jí)運(yùn)營(yíng)體系，客戶確實(shí)發(fā)現(xiàn)，WOOK能真正給他帶來(lái)價(jià)值，有好的產(chǎn)品和服務(wù)，還能幫他們賺錢。“他慢慢會(huì)認(rèn)可你，甚至逐步地離不開你”。

　　到2017 年，憑借“正品+高效供應(yīng)鏈+優(yōu)質(zhì)服務(wù)”，B端零售商已普遍接受 WOOK“貨到付款”要求，運(yùn)營(yíng)效率顯著提升，成為印尼頭部零售終端數(shù)字化訂貨平臺(tái)。

　　十多年來(lái)，之所以能成功扎根海外，許龍華總結(jié)三大基礎(chǔ)是：第一，全程合規(guī)，從海外公司設(shè)立、進(jìn)口資質(zhì)、經(jīng)營(yíng)資質(zhì)到稅務(wù)合規(guī)，WOOK實(shí)現(xiàn)了端到端的全流程合規(guī)；第二，數(shù)字化帶來(lái)的全鏈路高效率運(yùn)作，甚至在決策上，數(shù)字化使得組織運(yùn)行更加高效，當(dāng)?shù)貓F(tuán)隊(duì)被充分授權(quán)，能夠根據(jù)市場(chǎng)變化快速做出決策；第三，堅(jiān)持高品質(zhì)與本地化售后服務(wù)，在當(dāng)?shù)靥峁┍镜鼗耐藫Q貨售后服務(wù)。

　　他也坦言，他相信WOOK的戰(zhàn)略是正確的，但創(chuàng)業(yè)初始，海外創(chuàng)業(yè)，要構(gòu)建龐大的地推團(tuán)隊(duì)，做相對(duì)復(fù)雜的零售鏈路，前期看不到盈利，團(tuán)隊(duì)也會(huì)有一些懷疑。

　　“要做對(duì)的事兒，但還要堅(jiān)持，要扛過去，這個(gè)過程中主要是熬，需要定力，需要堅(jiān)持?！彼χf，也許因?yàn)楣亲永镉泻先说难浴！澳艽蚰芸浮Ｅ龅阶罾щy的時(shí)候，一直告訴自己，要做那個(gè)打不死的小強(qiáng)?！彼矎?qiáng)調(diào)，“堅(jiān)持不是蠻干，是基于數(shù)據(jù)與場(chǎng)景的快速迭代”。

　　03 下一個(gè)十年：擁抱AI，構(gòu)建品牌出海的“高速公路”

　　WOOK平臺(tái)過去十年的運(yùn)營(yíng)業(yè)績(jī)也驗(yàn)證了當(dāng)初的商業(yè)邏輯。許龍華也將工作重心投入到新品類拓展、新區(qū)域開發(fā)以及AI新技術(shù)的運(yùn)用等方面。

　　許龍華透露，一方面是要孵化新的品牌，提高品牌產(chǎn)品的議價(jià)能力;二是，更多的推動(dòng)線下零售的升級(jí)，鋪設(shè)專柜、專區(qū)、專賣店等，進(jìn)一步推動(dòng)當(dāng)?shù)鼐€下零售升級(jí)，用戶有更好的體驗(yàn)。

　　在品類方面，WOOK將從已有相對(duì)低頻的消費(fèi)品慢慢延伸更高頻的消費(fèi)品，以及需要增加服務(wù)的品類。“產(chǎn)品+服務(wù)的模式，競(jìng)爭(zhēng)壁壘更高，也更具利潤(rùn)空間?！?/p>

　　如今，WOOK主要扎根的印尼市場(chǎng)也呈現(xiàn)出新變化：一方面，年輕人口仍占比較高，消費(fèi)能力持續(xù)增強(qiáng)，消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)明顯，零售業(yè)態(tài)日趨多元；另一方面，線上線下渠道不斷豐富，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈，越來(lái)越多的中國(guó)企業(yè)涌入這一市場(chǎng)。在穩(wěn)扎穩(wěn)打進(jìn)入東南亞四個(gè)國(guó)家之后，許龍華已經(jīng)目光投向其他市場(chǎng)。他透露，下一步會(huì)考慮南亞、中東、中亞地區(qū)等新興的人口大國(guó)。

　　今年，許龍華花了很多時(shí)間去中亞、中東等地考察，發(fā)現(xiàn)在這些地區(qū)同樣有很大的機(jī)會(huì)。

　　這些國(guó)家的特點(diǎn)是，消費(fèi)品類在升級(jí)階段，與此同時(shí)，線下并沒有特別強(qiáng)的品牌，線下在整個(gè)社會(huì)零售當(dāng)中的占比又很大。在這樣的條件下，通過好的消費(fèi)品供應(yīng)鏈和數(shù)字化，把當(dāng)?shù)氐牧闶凵碳揖酆掀饋?lái)，去掉中間貿(mào)易、本地分銷和批發(fā)等環(huán)節(jié)，可以幫助當(dāng)?shù)亓闶蹣I(yè)實(shí)現(xiàn)升級(jí)。

　　在AI等新技術(shù)的應(yīng)用方面，WOOK已在現(xiàn)有的IT團(tuán)隊(duì)里成立AI研發(fā)小組，基于現(xiàn)有的體系數(shù)據(jù)和業(yè)務(wù)基礎(chǔ)做AI的應(yīng)用開發(fā)，目前主要是對(duì)內(nèi)應(yīng)用，如管理產(chǎn)品、庫(kù)存、客戶等來(lái)提高效率。比如在回答客戶問題，客服等方面。比如在印尼的一線銷售人員，在到線下客戶店面與客戶聊天時(shí)，可以隨時(shí)跟AI對(duì)話，說需要的產(chǎn)品信息隨時(shí)調(diào)取出來(lái)。

　　未來(lái)，借助于AI技術(shù)，WOOK將嘗試更高效率地支持從上游的研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)環(huán)節(jié)到前端的用戶洞察，整個(gè)鏈路從出口到分銷，包括TO C、直播等鏈路全部打通，進(jìn)一步提高效率，有數(shù)字化底盤的企業(yè)，未來(lái)加上AI應(yīng)用，發(fā)展會(huì)更快，對(duì)用戶的洞察會(huì)更精準(zhǔn)。團(tuán)隊(duì)管理，產(chǎn)品管理，以及客戶的運(yùn)營(yíng)管理等，AI還是有很大提升空間。

　　作為早期出海實(shí)踐者，在許龍華看來(lái)，這幾年中國(guó)品牌的全球化速度越來(lái)越快，全球化體系越來(lái)越成熟，盡管貿(mào)易戰(zhàn)過程中面臨諸多挑戰(zhàn)，中國(guó)企業(yè)對(duì)國(guó)際化、全球化的理解越來(lái)越到位，且有堅(jiān)定的決心。尤其是頭部企業(yè)成功出海，對(duì)后續(xù)出海的企業(yè)也有強(qiáng)激勵(lì)和刺激作用，未來(lái)出海會(huì)越來(lái)越快。當(dāng)前中國(guó)企業(yè)依托中國(guó)的制造能力和供應(yīng)鏈出海成為大方向已成為共識(shí)，未來(lái)五年甚至十年是中國(guó)企業(yè)走向全球，中國(guó)的品牌走向全球的難得機(jī)會(huì)。未來(lái)中國(guó)品牌會(huì)在全世界的影響力越來(lái)越強(qiáng)。

　　就WOOK本身的發(fā)展而言，他希望五年或十年以后，WOOK能夠在更多有新興人口的發(fā)展中國(guó)家扎根，連接幾十萬(wàn)甚至百萬(wàn)級(jí)的線下的零售終端門店，幫助他們升級(jí)數(shù)字化，幫助他們更好觸達(dá)消費(fèi)者，推動(dòng)他們當(dāng)?shù)氐南M(fèi)升級(jí)，“不僅成為中國(guó)品牌出海的高速公路，也成為推動(dòng)當(dāng)?shù)亓闶蹟?shù)字化升級(jí)的價(jià)值伙伴?！?/p>

　　十多年的深耕，許龍華帶領(lǐng)WOOK走過的路，恰是中國(guó)企業(yè)出海從野蠻生長(zhǎng)邁向精耕細(xì)作的縮影。現(xiàn)在看來(lái)，WOOK以“至拙”之心，堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，構(gòu)建合規(guī)、數(shù)字化、本土化的堅(jiān)實(shí)壁壘，恰恰成為出海企業(yè)，穿越周期、抵御風(fēng)險(xiǎn)的護(hù)城河。另一個(gè)層面，一種以數(shù)智化賦能為核心、以長(zhǎng)期主義為底色的出海新范式，正獲得更廣泛的認(rèn)同。在這個(gè)意義上，中國(guó)出海全球化正從“闖世界”走向“創(chuàng)世界”，從“中國(guó)制造”邁向“中國(guó)價(jià)值”。