記者注意到，近日多位消費者在社交平臺發(fā)聲質(zhì)疑：凱樂石兩款外觀、核心參數(shù)幾乎一致的羽絨服產(chǎn)品，新款相較于舊款售價上漲900元，引發(fā)“換名漲價”爭議。

具體來看，凱樂石目前已在網(wǎng)店下架的喀納斯羽絨服，與新推出的阿爾塔羽絨服外形設(shè)計高度相似，核心材料、充絨量等關(guān)鍵配置近乎一致，僅產(chǎn)品名稱不同，官方原價卻相差900元。有消費者直言“換個名字就漲價”，對價差合理性提出強烈質(zhì)疑。

針對這一“同款不同名，價差近千元”的爭議，記者已向凱樂石品牌發(fā)去采訪函，截至發(fā)稿尚未收到回復(fù)。凱樂石客服人員則表示，兩款羽絨服“款式類似”，細(xì)節(jié)存在些許差異，但面料與填充物完全一致。

這場爭議并非個例。魔鏡數(shù)據(jù)顯示，2023年4月至2024年3月，凱樂石產(chǎn)品均價同比上漲63.3%至963元，已接近國際一線戶外品牌價格帶。這一變化也引發(fā)消費者兩極評價：社交平臺的評論區(qū)既有“以前沒錢買凱樂石，現(xiàn)在沒錢買凱樂石”的調(diào)侃，但也有專業(yè)戶外愛好者為品牌性能升級辯護(hù)。

當(dāng)曾經(jīng)的戶外“平替優(yōu)等生”集體向高端市場突圍，“換名漲價”的操作是否站得住腳？國產(chǎn)戶外品牌的高端化之路，究竟該依托產(chǎn)品力突圍，還是依賴營銷噱頭造勢？

凱樂石羽絨服陷“換名漲價”爭議

“雙旦禮遇季想給老公買件凱樂石羽絨服，結(jié)果上個月看好的喀納斯系列下架了，店鋪里款式幾乎一樣的阿爾塔系列上架，價格卻從3900元漲到4800元?！毕M者白女士向記者吐槽，她逐一對比兩款產(chǎn)品的面料、版型甚至男款配色，均未發(fā)現(xiàn)明顯差異，“平白漲了900元，實在讓人費解?！?/strong>

這樣的質(zhì)疑在社交平臺上持續(xù)發(fā)酵：有網(wǎng)友曬出此前購買喀納斯羽絨服的訂單截圖，疊加優(yōu)惠券后到手價僅3820元，如今該款式已全面下架；原本計劃入手的消費者直言，“產(chǎn)品本身沒毛病，但換個名字就漲價，性價比瞬間大打折扣。”

有消費者據(jù)此詢問凱樂石官方旗艦店客服，客服表示，阿爾塔系列屬于新款批次，此前3900元的喀納斯系列已經(jīng)沒有庫存下架了，新款充絨量每個尺碼約提升20g。但記者核查發(fā)現(xiàn)，兩款羽絨服詳情頁標(biāo)注的核心參數(shù)完全一致——以XL碼為例，充絨量均為153g，面料材質(zhì)、充絨規(guī)格等關(guān)鍵信息也無任何區(qū)別，客服所述的“充絨量提升”并無數(shù)據(jù)支撐。

針對“換名漲價”爭議，記者向凱樂石方面發(fā)去采訪函，但截至發(fā)稿尚未得到回應(yīng)。凱樂石天貓官方旗艦店客服人員則向記者表示，兩款羽絨服“款式類似”，但細(xì)節(jié)存在些許差異。

客服人員指出，喀納斯硬殼羽絨服，采用2L GORE-TEX ePE面料，具備全衣壓膠處理，可提供良好的風(fēng)雨防護(hù)；填充物為700FP鵝絨，絨子含量達(dá)90%，并在腋下等易潮濕區(qū)域嵌入Apex Heat科技棉以增強保暖性能；阿爾塔同樣使用了2L GORE-TEX ePE面料增強保暖性能，區(qū)別于領(lǐng)口設(shè)計，有前傾領(lǐng)型可兼容佩戴圍巾，防風(fēng)彈力袖口有效防止冷風(fēng)倒灌，填充物為同為700FP鵝絨，絨子含量達(dá)90%。

記者進(jìn)一步詢問價格差異的原因，客服表示目前在售阿爾塔羽絨服已經(jīng)是優(yōu)惠價格，以頁面預(yù)估到手價為準(zhǔn)。

事實上，除了此次羽絨服“換名漲價”引發(fā)的爭議，凱樂石近年來持續(xù)走高的產(chǎn)品定價，同樣在戶外運動愛好者中掀起了不小的討論。有多年戶外經(jīng)驗的網(wǎng)友表示，凱樂石幾年前定價親民，普通沖鋒衣僅500元-800元，如今價格漲幅令人咋舌；還有消費者稱，今年4月以1400元購入的M8IC外套，同款目前售價已突破2000元；更有人對比發(fā)現(xiàn)，2022年售價319元的軟殼產(chǎn)品，如今同鏈接改款后標(biāo)價1360元，“三年價格翻四倍，漲速堪比黃金?！?/strong>

不過，專業(yè)戶外用戶群體則持有不同看法。部分資深愛好者認(rèn)為，凱樂石近年產(chǎn)品在面料涂層、縫線工藝等細(xì)節(jié)上確有升級，普通消費者難以察覺，“不能僅憑外觀和名稱就認(rèn)定是‘換名漲價’，產(chǎn)品力的提升也需要成本支撐。”

平替標(biāo)簽難撕

高端化陷入“漲價依賴”？

創(chuàng)立于2003年的凱樂石，其名字源于“岡仁波齊”的全球通用名“Kailash”，寓意著對山峰和探索精神的敬畏。創(chuàng)立之初，凱樂石的核心受眾是追求性價比的戶外入門及進(jìn)階愛好者，2020年后，凱樂石進(jìn)行價格策略變化，從高性價比的平替品牌向高端專業(yè)戶外品牌的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

△凱樂石深圳門店。

據(jù)魔鏡數(shù)據(jù)，2023年4月至2024年3月，凱樂石產(chǎn)品均價同比上漲63.3%至963元，已接近國際一線戶外品牌價格帶。

但這一漲價策略并非孤例，而是行業(yè)趨勢的縮影。魔鏡數(shù)據(jù)指出，TOP30的國產(chǎn)品牌中，駱駝、伯希和、凱樂石、探路者這四個本土品牌商品均價都在400元以上，且近一年均價同比上漲25%至65%不等。在淘寶天貓平臺，價格在1000～3000元的商品銷量同比增長幅度遠(yuǎn)大于500元以下的平價商品線，3000元以上的高端商品線銷量同比增長高達(dá)142%?？梢?，雖然消費者在購買時仍然看重性價比，但千元以上的中高端產(chǎn)品線日益受到青睞，消費者愿意為了更專業(yè)的產(chǎn)品氪金。

關(guān)于國產(chǎn)戶外品牌集體漲價的核心原因，資深企業(yè)管理專家、高級咨詢師董鵬認(rèn)為，這是一場由成本重構(gòu)、價值主張升級與資本期待共同驅(qū)動的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向：首先，原材料、環(huán)保技術(shù)與供應(yīng)鏈成本上升是客觀壓力，但更深層原因是品牌正從“性價比工具”轉(zhuǎn)向“身份認(rèn)同載體”，通過提價塑造專業(yè)形象以回應(yīng)中產(chǎn)階層對戶外生活方式的符號消費需求。其次，資本在推動品牌規(guī)模化后必然尋求更高溢價回報，漲價成為兌現(xiàn)市場預(yù)期的快車道。

但漲價并未完全帶來品牌價值的提升。在部分消費者看來，凱樂石品牌溢價的根基并不牢固。

“高價不等同于高端。”董鵬表示，品牌如果脫離技術(shù)創(chuàng)新僅靠營銷包裝提價，則可能透支消費者信任，將行業(yè)帶入泡沫化競爭。

他指出，一方面，國產(chǎn)品牌在面料研發(fā)、工藝細(xì)節(jié)上確有進(jìn)步，部分產(chǎn)品已比肩國際中端線；另一方面，研發(fā)投入的滯后性與營銷驅(qū)動的功利性成為隱患。行業(yè)數(shù)據(jù)表明，許多品牌研發(fā)占比低于5%，卻將大量資源用于聯(lián)名、明星代言等短效曝光，導(dǎo)致產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，如同款換色、系列微調(diào)便大幅漲價，這實則是創(chuàng)新乏力下的價格投機。

盡管凱樂石的價格逐步走高，爭議不斷，但市場表現(xiàn)卻一路高歌。記者注意到，在剛剛過去的“雙11”大促中，凱樂石在天貓戶外品牌銷售榜中位列第五；在抖音電商發(fā)布的運動戶外品牌榜，10月9日—10月19日，凱樂石以破億元的銷售額，躋身運動戶外行業(yè)第十名，這是其首次擠進(jìn)前十。

不過，短期銷量增長難以掩蓋行業(yè)深層問題。當(dāng)戶外經(jīng)濟從小眾愛好變成社交貨幣，國產(chǎn)品牌該如何平衡商業(yè)利益與消費者信任？高端化的路上，除了漲價，是否還有更可持續(xù)的路徑？答案或許需要時間來驗證。

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