2025年的圣誕節(jié)，義烏的工廠燈火通明，卻少了往年那股熱火朝天的氣氛。美國(guó)市場(chǎng)上七成以上的玩具都來自中國(guó)，其中87%來自義烏等地，然而訂單卻在今年斷崖式下滑。曾經(jīng)一船接一船地漂洋過海，如今卻出現(xiàn)了“備好了貨，卻賣不出去”的尷尬局面。

美國(guó)關(guān)稅政策一波三折，玩具價(jià)格翻倍，家長(zhǎng)卻買不起禮物；中國(guó)工廠訂單減少，產(chǎn)線停擺，工人陷入困境。全球最大玩具輸出國(guó)與最大消費(fèi)國(guó)之間的貿(mào)易鏈條，為何會(huì)突然卡殼？那些漂洋過海的圣誕商品，今年到底去哪兒了？

訂單斷崖，節(jié)奏被打亂

今年2月，美國(guó)正式對(duì)中國(guó)商品加征10%基礎(chǔ)關(guān)稅，緊接著在3至4月間，玩具類商品的關(guān)稅被拉高至125%-145%。這對(duì)以利潤(rùn)薄、周轉(zhuǎn)快著稱的玩具行業(yè)而言，幾乎是一記重錘。

義烏一家中型玩具廠商表示，4月的訂單幾乎為零。原本三班倒運(yùn)轉(zhuǎn)的產(chǎn)線被迫削減三分之二，只能靠老客戶“試水下單”維持基本運(yùn)轉(zhuǎn)。但即使如此，工人也不能隨便裁，擔(dān)心后續(xù)訂單回暖時(shí)接不住。

海運(yùn)的特性決定了圣誕訂單必須提前半年敲定。義烏到洛杉磯船期至少一個(gè)月，加上清關(guān)、轉(zhuǎn)運(yùn)、倉(cāng)儲(chǔ)、上架，節(jié)奏一旦被打亂，很難補(bǔ)救。美國(guó)商場(chǎng)通常在11月初就要布置圣誕陳列，這意味著最晚8月必須完成出貨。

面對(duì)高額關(guān)稅，美國(guó)進(jìn)口商普遍選擇觀望，尤其是4月關(guān)稅飆升至峰值時(shí)，幾乎無人敢簽大單。哪怕5月中美談出90天的緩和協(xié)議，關(guān)稅短暫回落至30%左右，市場(chǎng)信心也沒有真正恢復(fù)。

8月之后，關(guān)稅政策再度晃動(dòng)，甚至出現(xiàn)了重新上調(diào)至100%的傳聞，直到11月才穩(wěn)定在47%左右。但那時(shí)采購(gòu)窗口早已錯(cuò)過，義烏港口的出口數(shù)據(jù)雖有短暫回升，整體仍然低于往年。

玩具協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)也印證了這一點(diǎn)。2025年上半年，美國(guó)玩具進(jìn)口同比下降約30%。對(duì)這個(gè)87%依賴中國(guó)的市場(chǎng)來說，這樣的下滑幅度足以讓整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈“發(fā)抖”。

面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)，部分美商選擇將部件轉(zhuǎn)往越南、印尼組裝，試圖繞開高關(guān)稅。但這些國(guó)家的產(chǎn)能、效率和成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)趕不上中國(guó)，結(jié)果反而導(dǎo)致綜合成本上升10%-15%。

玩具的特殊屬性決定了它不能忍受這種反復(fù)拉扯。產(chǎn)品單價(jià)低、利潤(rùn)薄、時(shí)效性強(qiáng)，一旦政策變動(dòng)，整個(gè)鏈條都得重新排布。這時(shí)候，義烏的選擇是什么？

訂單轉(zhuǎn)向，市場(chǎng)重心挪移

義烏沒有等政策落地才開始布局。面對(duì)美國(guó)市場(chǎng)不確定性增加，很多商戶果斷將視線轉(zhuǎn)向了歐洲、中東和拉美。

對(duì)德國(guó)、荷蘭的圣誕商品出口增長(zhǎng)分別達(dá)到22%和16%，法國(guó)市場(chǎng)也實(shí)現(xiàn)顯著增長(zhǎng)。即便中東本地人不過圣誕，但歐美游客集中，也撐起了不小的消費(fèi)場(chǎng)景。

2025年上半年，義烏對(duì)拉美市場(chǎng)的圣誕用品出口達(dá)到10億元，超過了對(duì)整個(gè)歐盟市場(chǎng)的3.9億元。不少企業(yè)在巴西當(dāng)?shù)卦O(shè)立倉(cāng)儲(chǔ)點(diǎn)，將物流時(shí)間縮短了40%。

這場(chǎng)“市場(chǎng)大挪移”不僅是對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避，更是對(duì)全球布局的提前試探。拉美和中東的消費(fèi)潛力雖未能完全接住美國(guó)市場(chǎng)的體量，但足以支撐企業(yè)維持現(xiàn)金流。

技術(shù)升級(jí)也成了關(guān)鍵突破口。不少企業(yè)開始生產(chǎn)融入AI、AR技術(shù)的智能玩具，溢價(jià)能力普遍提高30%。同時(shí)，結(jié)合中國(guó)傳統(tǒng)文化的IP類玩具在歐美市場(chǎng)也賣出了25%的溢價(jià)空間。

環(huán)保材料的使用也提升了產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。符合歐盟標(biāo)準(zhǔn)的綠色玩具訂單增長(zhǎng)幅度達(dá)到40%，說明中國(guó)制造正在從“量”向“質(zhì)”轉(zhuǎn)變。

2025年上半年，中國(guó)玩具出口整體營(yíng)收僅下滑5.3%，遠(yuǎn)低于市場(chǎng)預(yù)期。即便對(duì)美出口縮水，但通過多元市場(chǎng)的支撐，中國(guó)的貨物貿(mào)易順差還是創(chuàng)下了約1萬億美元的歷史新高。

美國(guó)的應(yīng)對(duì)策略又是怎樣的？他們真的準(zhǔn)備好放棄中國(guó)制造了嗎？

漲價(jià)斷供，體驗(yàn)型替代興起

美國(guó)零售端最直接的反應(yīng)就是價(jià)格上漲。玩具協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，玩具類產(chǎn)品價(jià)格同比上漲17%，節(jié)日裝飾品漲幅達(dá)到30%。

一只原價(jià)5美元的玩具熊，現(xiàn)在賣到8-10美元。芭比娃娃從30美元漲到60-80美元，一只熊貓玩偶甚至被炒到80美元，成為“收藏級(jí)商品”。

家長(zhǎng)們開始“自救”：二手平臺(tái)銷量激增45%，DIY玩具銷量上漲，甚至連樂高的包裝盒都成了搶手貨。與此同時(shí)，大批消費(fèi)者開始轉(zhuǎn)向親子DIY和體驗(yàn)類消費(fèi)。

Build-A-Bear Workshop的營(yíng)收在2025年創(chuàng)下紀(jì)錄，達(dá)到2.526億美元。家長(zhǎng)花20美元帶孩子親手做一個(gè)小熊，雖然歪歪扭扭，但過程更有意義。

美國(guó)玩具協(xié)會(huì)更是直言，如果中國(guó)供應(yīng)鏈中斷，今年圣誕季暢銷玩具可能減少60%。成本上漲最終傳導(dǎo)到消費(fèi)者身上，家庭平均多花132美元購(gòu)買節(jié)日商品。

行業(yè)平臺(tái)顯示，約60%的美國(guó)玩具相關(guān)企業(yè)在年中進(jìn)行了裁員。Mattel裁掉200人，Hasbro縮減3%的崗位，還有大量中小零售商、網(wǎng)店和批發(fā)商直接關(guān)門。

報(bào)關(guān)行、卡車司機(jī)、快遞員等末端鏈條人員的生計(jì)也受到影響。倉(cāng)庫(kù)、運(yùn)輸、零售、服務(wù)，每一個(gè)環(huán)節(jié)都傳導(dǎo)著這場(chǎng)關(guān)稅風(fēng)波的震蕩。

有分析指出，美國(guó)本土制造業(yè)短期內(nèi)難以復(fù)興。即便將部分產(chǎn)能轉(zhuǎn)移本土，成本也將是中國(guó)的2-3倍，重建周期至少3-5年。

簡(jiǎn)單來說，這場(chǎng)由關(guān)稅引發(fā)的圣誕風(fēng)波，不僅讓中美之間的貿(mào)易關(guān)系進(jìn)入了“低溫期”，也倒逼雙方尋找新的路徑。義烏的靈活應(yīng)對(duì)、市場(chǎng)多元化策略和技術(shù)進(jìn)階，展現(xiàn)了中國(guó)制造的強(qiáng)大韌性。美國(guó)零售業(yè)的劇烈波動(dòng)，則暴露了對(duì)中國(guó)供應(yīng)鏈的深度依賴以及自身制造能力的不足。

能不能把路修好、把燈點(diǎn)亮，關(guān)鍵在于規(guī)則是否穩(wěn)定，產(chǎn)業(yè)是否有預(yù)期。當(dāng)全球生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)高度一體化，合作才是讓孩子們笑著拆禮物的那盞燈。