作者 商迪安

新能源汽車的創(chuàng)業(yè)大潮隨著“中國(guó)制造2025”的概念而涌起，從2014 年底開始，當(dāng)下最為人所熟知的幾家造車新勢(shì)力陸續(xù)誕生，小鵬汽車、蔚來(lái)、理想汽車、零跑汽車······

12月28日，零跑汽車迎來(lái)成立十周年慶，宣告當(dāng)下的主流造車新勢(shì)力都跨過(guò)了第一個(gè)十年周期。在過(guò)去的10年中，中國(guó)汽車工業(yè)發(fā)生了天翻地覆的變化。

2015年，中國(guó)新能源汽車銷量只有33.1萬(wàn)輛，滲透率只有1.3%，其中24.7萬(wàn)輛為純電動(dòng)汽車。當(dāng)年也是中國(guó)新能源汽車銷量占比首次超過(guò)1%。

到2025年，中國(guó)新能源汽車在前11個(gè)月的銷量已經(jīng)達(dá)到1478萬(wàn)輛，年化滲透率首次突破50%；預(yù)計(jì)全年的銷量（含出口）超過(guò)1640萬(wàn)輛。這意味著，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的新能源汽車已經(jīng)足以和燃油車并肩而立。

造車新勢(shì)力是中國(guó)汽車工業(yè)向新能源轉(zhuǎn)型的推動(dòng)者。自從造車新勢(shì)力實(shí)現(xiàn)第一輛車交付以來(lái)，隨著中國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)格局的變化，造車新勢(shì)力內(nèi)部本身也在發(fā)生變化，不少新勢(shì)力品牌被淘汰，主流的新勢(shì)力交替領(lǐng)先，從早期的“蔚小理”三強(qiáng)格局，到理想汽車和鴻蒙智行兩強(qiáng)鼎立，再到今年零跑汽車以接近60萬(wàn)輛的年交付量獨(dú)自領(lǐng)跑，小米、問(wèn)界、小鵬汽車穩(wěn)居第二梯隊(duì)。

零跑汽車擁有區(qū)別于其他造車新勢(shì)力的特質(zhì)：“逆網(wǎng)紅化”，創(chuàng)始人朱江明系制造業(yè)出身，與汽車行業(yè)幾無(wú)交集，也不像其他造車新勢(shì)力創(chuàng)始人那樣在互聯(lián)網(wǎng)上一呼百應(yīng)，他甚至不使用社交媒體；堅(jiān)持核心零部件的自研自造，零跑汽車甚至擁有自己的座椅工廠，自研自造占整車成本比例已經(jīng)高達(dá)65%。

正因?yàn)槿绱?，外界更好奇，原本默默無(wú)聞的零跑汽車如何在過(guò)去5年里突飛猛進(jìn)——2021年，零跑汽車只交付了4.3萬(wàn)輛車，今年交付量則接近60萬(wàn)輛，大約10%來(lái)自海外市場(chǎng)，成為全球第五大新能源汽車品牌，也是比亞迪、理想汽車和問(wèn)界之后第四個(gè)有望實(shí)現(xiàn)年度盈利的中國(guó)新能源汽車品牌。

朱江明甚至在2025年喊出了“2026年實(shí)現(xiàn)百萬(wàn)輛的年銷量目標(biāo)”，外界驚訝之余提出的問(wèn)題是：“零跑汽車的底氣在哪里？”這個(gè)問(wèn)題的答案就藏在朱江明的賬本里。

零跑模式：技術(shù)真正實(shí)現(xiàn)“好而不貴”

朱江明是造車新勢(shì)力創(chuàng)始人群體的一個(gè)“異類”，他不是互聯(lián)網(wǎng)先鋒創(chuàng)業(yè)者，也沒(méi)有汽車行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)。他大學(xué)時(shí)期的愛(ài)好就是搗鼓電子產(chǎn)品，比如收音機(jī)、電視機(jī)，還參加了學(xué)校的電子興趣小組。他的目標(biāo)非常明確，成為一名有創(chuàng)新的工程師，而非科學(xué)家。

大華股份的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷構(gòu)建了朱江明的商業(yè)和產(chǎn)品哲學(xué)：一家企業(yè)取勝的核心永遠(yuǎn)是產(chǎn)品，客戶不希望花冤枉錢，而是想要花同樣的錢買到性能更好、可靠性更穩(wěn)定的產(chǎn)品。

創(chuàng)立零跑汽車4年之后，2019年，朱江明和他的工程師們交付的第一款產(chǎn)品零跑S01遭遇滑鐵盧，沒(méi)有取得預(yù)期的成績(jī)。整個(gè)團(tuán)隊(duì)吸取教訓(xùn)，隨后推出的零跑C11憑借前雙叉臂、后五連桿、座艙三聯(lián)屏和高通8155芯片等豪華車型配置進(jìn)入主流價(jià)格市場(chǎng)，一炮走紅。

這段經(jīng)歷讓他更堅(jiān)定了自己的認(rèn)知，C端消費(fèi)者和B端客戶對(duì)產(chǎn)品的需求內(nèi)核是相同的，不想花冤枉錢，買到的東西要超過(guò)預(yù)期。朱江明用了一個(gè)很好的類比——零跑汽車就是汽車界的“優(yōu)衣庫(kù)”，產(chǎn)品的核心理念就是“好而不貴”。

這個(gè)產(chǎn)品理念構(gòu)成了零跑模式的根基：A級(jí)車的價(jià)格可以獲得B級(jí)車的體驗(yàn)，B級(jí)車的價(jià)格得到C級(jí)車的體驗(yàn)。朱江明認(rèn)為，用戶花15萬(wàn)卻能感受到25萬(wàn)級(jí)別的產(chǎn)品力，這種驚喜感會(huì)自然形成口碑傳播。就像發(fā)現(xiàn)一家超值餐廳會(huì)主動(dòng)推薦給朋友一樣，產(chǎn)品自己會(huì)說(shuō)話。但“25萬(wàn)級(jí)別的產(chǎn)品力只賣15萬(wàn)元”，不意味著零跑要燒錢做研發(fā)，虧本賣車。

實(shí)際上，零跑汽車也不具備燒錢的能力，和其他造車新勢(shì)力相比，零跑汽車并不是融資能力最強(qiáng)的新造車公司。在2022年9月上市前，零跑汽車公開披露的融資金額只有大約120億元。小鵬汽車大約得到168億元資金支持，理想汽車大約為125億元，蔚來(lái)融資額超過(guò)150億元。

朱江明做過(guò)技術(shù)和產(chǎn)品，他認(rèn)為“產(chǎn)品就是最好的銷售，而技術(shù)是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的根本”。2019年底，零跑S01的銷量不見(jiàn)起色，零跑汽車遭遇困難，兩三千人的薪水沒(méi)有著落。朱江明稱之為“創(chuàng)立零跑汽車以來(lái)最困難的時(shí)刻”，但他仍然認(rèn)為，通過(guò)技術(shù)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)化，并做到極致的成本，讓產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力加強(qiáng)。

因此，零跑汽車的路徑是“全域自研，核心零部件自造，把最大的資源用在技術(shù)上?！眲?chuàng)立之初，51個(gè)人的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)中有90%是工程師。他們最先自研的是三電系統(tǒng)，在朱江明看來(lái)，三電對(duì)新能源汽車而言就像發(fā)動(dòng)機(jī)、變速箱之于燃油汽車。

2016年。零跑汽車自研的三電系統(tǒng)首次搭載“騾車”（指底盤測(cè)試車輛）上并成功啟動(dòng)。零跑汽車創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的51人中，有大半是三電系統(tǒng)的研發(fā)工程師。2016年7月，零跑汽車自研的首款電池包搭載整車調(diào)試成功。8月，第一款八合一電驅(qū)的A樣成功下線。因此，零跑汽車是第一家大規(guī)模量產(chǎn)電池車身底盤一體化技術(shù)的造車新勢(shì)力。

9周年之際，零跑汽車拍攝了一張5000人大合照，這些人和朱江明有同一個(gè)身份——技術(shù)工程師。到2025年底，零跑汽車研發(fā)人員占總員工數(shù)的比例已達(dá)到80%。

規(guī)模龐大額研發(fā)人才支撐了零跑汽車的自研自造體系，他們?cè)谡嚰軜?gòu)、電子電氣架構(gòu)、電池系統(tǒng)、電驅(qū)系統(tǒng)、座艙系統(tǒng)、智駕系統(tǒng)等不同技術(shù)體系，同時(shí)實(shí)現(xiàn)了汽車車燈、AR-HUD、座椅、空調(diào)壓縮機(jī)、電源、熱管理、樹脂等高附加值部件的自研自造。

零跑汽車的自研自造占整車成本比例已經(jīng)高達(dá)65%，與外購(gòu)相比，零跑整車成本有10%的優(yōu)勢(shì)。對(duì)成本的敏感，似乎是在世界著名“小商品之鄉(xiāng)”浙江義烏出生的朱江明與生俱來(lái)的本能?；谧匝凶栽祗w系，零跑汽車可以讓渡一部分利潤(rùn)，直接給用戶實(shí)惠，也可以保證自身合理的毛利率。

與此同時(shí)，零跑汽車在固定資產(chǎn)投資長(zhǎng)顯得理性謹(jǐn)慎，但更為精細(xì)。截至今年6月30日，零破汽車在2025年中期財(cái)報(bào)披露的固定資產(chǎn)投資只有71.7億元。這個(gè)固定資產(chǎn)規(guī)模，支撐的是百萬(wàn)輛整車生產(chǎn)和28個(gè)核心三電、高附加值零部件工廠的運(yùn)轉(zhuǎn)。傳統(tǒng)汽車行業(yè)要做到這樣的生產(chǎn)規(guī)模。需要400-700億元固定資產(chǎn)投資。

朱江明“只投設(shè)備，不投廠房”的策略提升了零跑汽車的資金靈活度。即便如朱江明所說(shuō)的“今年底的固定資產(chǎn)會(huì)增加至100億元”，也足以大幅領(lǐng)先于平均行業(yè)水平。他就像一個(gè)成熟老道的“精算師”，在賬本上精細(xì)規(guī)劃零跑汽車的每一條研發(fā)、生產(chǎn)制造路徑。

正因?yàn)槿绱?，零跑汽車?dāng)下的成績(jī)才更令人驚訝：連續(xù)在10月、11月交付超過(guò)7萬(wàn)輛車，背后是控制力強(qiáng)、高效的供應(yīng)鏈和生產(chǎn)制造體系；今年4月上市的第一款全球化車型零跑B10，不到13萬(wàn)元的售價(jià)就擁有激光雷達(dá)、600km續(xù)航、高通8650自動(dòng)駕駛芯片和旗艦級(jí)的8295智能座艙芯片等配置；11月28日正式上市的Lafa 5，上市僅兩天就能交付將近8000輛。

過(guò)去10年，朱江明為零跑汽車打70分，“剩下的30分是零跑汽車真正的考驗(yàn)”。盡管現(xiàn)在他只能有40%的時(shí)間放在技術(shù)上，但他對(duì)技術(shù)仍然保持熱愛(ài)和興奮，仍然會(huì)為了電驅(qū)結(jié)構(gòu)的技術(shù)方案興奮到睡不著，也會(huì)在去工廠路上用兩個(gè)小時(shí)琢磨架構(gòu)問(wèn)題。

Stellantis和中國(guó)一汽認(rèn)可“零跑模式”

朱江明苦心建立的“零跑模式”得到了兩家傳統(tǒng)汽車巨頭的認(rèn)可，旗下?lián)碛蠮EEP、瑪莎拉蒂、雪鐵龍和標(biāo)志等14個(gè)汽車品牌的跨國(guó)汽車巨頭Stellantis和中國(guó)汽車工業(yè)“國(guó)家隊(duì)”之一的中國(guó)一汽，先后與零跑汽車建立深層次合作關(guān)系。

零跑汽車和Stellantis的合作，緣起零跑汽車的IPO。2022年9月，零跑汽車成功登陸港交所。但朱江明內(nèi)心里仍然充滿焦慮和不安，因?yàn)?00億募資計(jì)劃只實(shí)現(xiàn)了一半，一種“錢不夠用”的緊迫感籠罩在他的心頭。

當(dāng)時(shí)，新能源汽車行業(yè)的投資熱潮已經(jīng)接近消退。但另外一方面，行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈，每一家造車新勢(shì)力都感覺(jué)被推著往前走，產(chǎn)品迭代周期不斷縮短，造車新勢(shì)力因此對(duì)資金的需求非常高。沒(méi)有一家造車新勢(shì)力實(shí)現(xiàn)盈利，甚至看不到盈利的希望。

經(jīng)歷過(guò)一次資金困難，朱江明在零跑汽車IPO之后的第一想法就是“還要繼續(xù)找錢”。于是，急需資金的零跑汽車和不甘心從中國(guó)市場(chǎng)退出、轉(zhuǎn)型緩慢的Stellantis選擇合作。這一合作建立的深層次原因則是Stellantis對(duì)零跑模式的認(rèn)可。

Stellantis對(duì)零跑汽車的評(píng)價(jià)是：是少數(shù)高效且靈活的電動(dòng)車新勢(shì)力企業(yè)，有技術(shù)先導(dǎo)理念和創(chuàng)業(yè)心態(tài)，逐步占據(jù)中國(guó)電動(dòng)車市場(chǎng)的主流細(xì)分市場(chǎng)。因此，在2023年10月，Stellantis宣布以約15億歐元（約合人民幣120億元）的代價(jià)零跑汽車約20%股權(quán)。

雙方還聯(lián)合成立一家名為“零跑國(guó)際”的合資公司。該合資公司獨(dú)家擁有除大中華地區(qū)以外向全球其它所有市場(chǎng)開展出口和銷售業(yè)務(wù)，以及獨(dú)家擁有在當(dāng)?shù)刂圃炝闩芷嚠a(chǎn)品的權(quán)利。零跑汽車和Stellantis的合作，是跨國(guó)汽車制造商巨頭首次與中國(guó)新勢(shì)力電動(dòng)車企業(yè)在全球電動(dòng)車項(xiàng)目上結(jié)盟。

這次合作還為零跑汽車打開了出海的大門。借助Stellantis在全球的渠道網(wǎng)絡(luò)、售后服務(wù)、汽車金融、物流及零部件體系能力，零跑汽車在國(guó)際市場(chǎng)的表現(xiàn)同樣領(lǐng)跑造車新勢(shì)力。

截至今年11月，零跑國(guó)際在歐洲、中東、非洲、亞太和南美等35個(gè)國(guó)際市場(chǎng)建立了超800家兼具銷售與售后服務(wù)功能的網(wǎng)點(diǎn)，其中歐洲超700家，亞太市場(chǎng)超50家，南美市場(chǎng)超40家。其中，在歐洲的700多家網(wǎng)點(diǎn)多位于意大利、德國(guó)、法國(guó)等成熟汽車國(guó)家市場(chǎng)。

正如Stellantis預(yù)期的那樣，零跑汽車的產(chǎn)品在歐洲也大受歡迎。今年零跑汽車預(yù)計(jì)出口總量將達(dá)到6萬(wàn)輛，主要銷往歐洲。今年11月，零跑汽車就出口了9348輛，訂單突破1.5萬(wàn)輛。9月在歐洲開始交付的零跑B10，在次月就獲得超過(guò)1000名歐洲用戶的訂單。此前在歐洲上市的零跑C10和零跑T03也深受歐洲用戶的喜愛(ài)。

在大眾和BBA的大本營(yíng)德國(guó)，零跑汽車的表現(xiàn)尤其亮眼。德國(guó)機(jī)動(dòng)車管理局公布的數(shù)據(jù)顯示，今年8月，零跑汽車純電動(dòng)車型銷量達(dá)到3200輛，是銷量最高的中國(guó)汽車品牌。這距離零跑汽車進(jìn)入德國(guó)市場(chǎng)僅過(guò)去11個(gè)月。德國(guó)《Auto Bild》的一項(xiàng)評(píng)選結(jié)果揭示為何零跑汽車征服了德國(guó)人：零跑C10的底盤調(diào)教貼合德式駕駛習(xí)慣，被推薦為年度緊湊型SUV汽車。

零跑汽車的歐洲車主真正感受到了技術(shù)對(duì)駕駛體驗(yàn)的提升。荷蘭用戶范德普爾在高速公路站發(fā)現(xiàn)，零跑B10可以在他買杯咖啡時(shí)間充進(jìn)257公里，比奧迪Q4 e-tron快了17分鐘。德國(guó)車主、在IT行業(yè)工作的馬克喜歡在不限速高速公路體驗(yàn)L2+級(jí)輔助駕駛，速度快、開得穩(wěn)。在高通8295智能座艙芯片的支持下，零跑B10的語(yǔ)音指令識(shí)別德語(yǔ)方言成功率高達(dá)91%，竟然比大眾ID.7高出23個(gè)百分點(diǎn)。荷蘭車主雅各布還發(fā)現(xiàn)，零跑的售后服務(wù)效率很高，“早上報(bào)修充電口，下午就收到阿姆斯特丹倉(cāng)庫(kù)發(fā)來(lái)的新部件?！?/p>

2025年3月，中國(guó)一汽與零跑汽車簽署《戰(zhàn)略合作諒解備忘錄》，雙方合作的內(nèi)容就包括產(chǎn)品層面：充分發(fā)揮各自在研發(fā)領(lǐng)域的技術(shù)積累，共同開展新能源乘用車聯(lián)合開發(fā)及零部件合作，通過(guò)雙方的技術(shù)融合共同提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。這意味著零跑模式同時(shí)得到了海內(nèi)外傳統(tǒng)汽車巨頭的認(rèn)可。

11月的零跑汽車第三季度財(cái)報(bào)電話會(huì)上，零跑汽車副總裁、CFO李騰飛透露了雙方合作的進(jìn)展：“零跑與一汽合作的海外車型已落地，明年（2026年）下半年量產(chǎn)。”借助Stellantis和中國(guó)一汽，零跑汽車的出海繼續(xù)加速。

新的十年，新的目標(biāo)

12月24日，朱江明向零跑汽車全體員工發(fā)了一封內(nèi)部信，他在內(nèi)部信中保持了慣有的冷靜、克制，同時(shí)提出了長(zhǎng)期目標(biāo)：“過(guò)去的十年我們很難，可以說(shuō)是九死一生?，F(xiàn)在我們也才剛過(guò)溫飽線，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)到慶功的時(shí)候。站在新十年的起點(diǎn)，從跟跑到領(lǐng)跑，這要求我們不能再以‘新勢(shì)力’自居，而要以一家可持續(xù)發(fā)展、值得尊敬的世界級(jí)車企來(lái)要求自己。”

這是零跑汽車新十年的新目標(biāo)。2026年，隨著新能源化向智能化加速轉(zhuǎn)型以及購(gòu)置稅補(bǔ)貼等政策變化，新能源汽車市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將更激烈。朱江明在內(nèi)部信中明確2026年必須堅(jiān)持的四個(gè)方向：技術(shù)必須持續(xù)創(chuàng)新；品質(zhì)必須做到極致；必須加速海外市場(chǎng)的拓展；組織必須保持高效敏捷。

隨著零跑汽車今年提前完成50萬(wàn)輛的銷量目標(biāo)并努力沖擊60萬(wàn)輛的成績(jī)，零跑汽車將2026年的銷量目標(biāo)確定為100萬(wàn)輛，如果可以實(shí)現(xiàn)，零跑汽車有望成為第一家年銷量破百萬(wàn)的造車新勢(shì)力。零跑汽車長(zhǎng)遠(yuǎn)的銷量目標(biāo)是1年400萬(wàn)輛。

從今年開始，零跑汽車已經(jīng)為下一輪沖刺蓄力。今年11月，零跑A系列第一款車型A10亮相。零跑十周年慶典上，基于旗艦級(jí)D平臺(tái)的第一款車型D19再次亮相，攜手亮相的還有零跑汽車第一款MPV車型D99。

從2026年開始，零跑汽車正式搭建聚焦主流大眾化市場(chǎng)的A、B、C、D四大產(chǎn)品系列，包含轎車、SUV、MPV在內(nèi)的多元化產(chǎn)品矩陣。受益于自研自造體系，零跑汽車A、B、C、D四個(gè)平臺(tái)覆蓋了A0-D級(jí)車型，平臺(tái)通用化率高達(dá)88%，大幅降低了零跑汽車的成本，也讓用戶得到真正的實(shí)惠。

基于LEAP 3.5架構(gòu)打造、面向Z時(shí)代年輕用戶群體的運(yùn)動(dòng)轎跑零跑Lafa 5也在11月28日上市，當(dāng)月3天時(shí)間就交付了7397輛，彰顯零跑汽車強(qiáng)悍的生產(chǎn)制造和交付能力，更體現(xiàn)了零跑汽車的品牌對(duì)Z世代群體的號(hào)召力。

朱江明對(duì)實(shí)現(xiàn)短期和長(zhǎng)期銷量目標(biāo)充滿信心。他的原則仍然是“用超預(yù)期的產(chǎn)品能力為用戶提供超出預(yù)期的體驗(yàn)”。在他看來(lái)，產(chǎn)品體驗(yàn)升級(jí)的問(wèn)題就是技術(shù)創(chuàng)新的問(wèn)題。面向未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)，他認(rèn)為新能源汽車的形態(tài)遠(yuǎn)未到定型階段，創(chuàng)新空間廣闊。

“我們應(yīng)該重新思考整車的形態(tài)和結(jié)構(gòu)，這才是真正的突破點(diǎn)。包括懸架、車身結(jié)構(gòu)、電池形態(tài)，甚至是空調(diào)系統(tǒng)等，都存在通過(guò)創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)巨大突破的可能性。電動(dòng)車的革命才剛開始。人工智能時(shí)代，汽車的每一個(gè)細(xì)節(jié)都值得重新做一遍?！敝旖鞑恢挂淮螐?qiáng)調(diào)這個(gè)觀點(diǎn)。

實(shí)際中，零跑汽車已經(jīng)迅速增加研發(fā)投入。2025年前三個(gè)季度，零跑汽車投入的研發(fā)資金達(dá)到31.04億元，已經(jīng)超過(guò)2024年全年。其中，今年第三季度的研發(fā)投入為12.1億元?；谘邪l(fā)投入強(qiáng)度提高，零跑將在未來(lái)一兩年推出很多創(chuàng)新技術(shù)，改變產(chǎn)品形態(tài)、性能和功能，同時(shí)零跑汽車的一款創(chuàng)新產(chǎn)品也計(jì)劃在2027-2028年亮相。

今年是我國(guó)十四五規(guī)劃收官之年，也是十五五規(guī)劃的開端。汽車工業(yè)的智能化轉(zhuǎn)型和高質(zhì)量發(fā)展也被列入國(guó)家戰(zhàn)略方向。當(dāng)前，中國(guó)汽車的產(chǎn)銷和新能源汽車已經(jīng)在全球?qū)崿F(xiàn)領(lǐng)跑，汽車出口也穩(wěn)居世界第一。

“做優(yōu)增量、盤活存量”將成為中國(guó)汽車工業(yè)在十五五時(shí)期的主要方向，站在新的十年的起點(diǎn)，零跑模式也必將為中國(guó)汽車工業(yè)做強(qiáng)做優(yōu)提供寶貴的支持。