如果在你在 2026年的一天醒來(lái)，發(fā)現(xiàn)自己一無(wú)所有，沒(méi)公司，沒(méi)團(tuán)隊(duì)，沒(méi)粉絲，沒(méi)錢(qián)，只有一臺(tái)電腦和一點(diǎn)點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)或技能，腦子里還有一個(gè)模糊的商業(yè)想法，你會(huì)怎么做？

大多數(shù)人的直覺(jué)是：我要做一款“殺手級(jí)”的 App，然后等著數(shù)百萬(wàn)用戶(hù)蜂擁而至；或者做一個(gè)大家都用得上、價(jià)格不貴的產(chǎn)品；或者做一個(gè)日更的頻道，希望能夠天天出爆款。然后幻想著巨大的市場(chǎng)規(guī)模，“只要每個(gè)人給我一塊錢(qián)……”

聽(tīng)上去都很合理，甚至像教科書(shū)里寫(xiě)的。

問(wèn)題在于：真正在市場(chǎng)里打穿一輪的人，往往做的恰好相反。

Alex Hormozi（以下簡(jiǎn)稱(chēng)霍莫齊），經(jīng)叔最早推薦給中文讀者，并獨(dú)家分享過(guò)他的兩本實(shí)戰(zhàn)商業(yè)指南《100M offers一億美元的產(chǎn)品化》和《100M leads一億美元的獲客之道》。

在最近的2025年復(fù)盤(pán)中，他給出了對(duì)這個(gè)時(shí)代的創(chuàng)業(yè)最深刻最實(shí)戰(zhàn)的思考，很多都是反常識(shí)，反直覺(jué)的，充滿(mǎn)顛覆性和洞察力，值得借鑒和思考。

如果你在YouTube上刷到霍莫齊，你可能會(huì)以為他是個(gè)普通的健身教練，或者是一個(gè)在車(chē)庫(kù)里錄視頻的極客。他不穿西裝，不戴名表，標(biāo)志性的裝束是一件廉價(jià)的法蘭絨格子襯衫，有時(shí)候鼻子上還貼著一條為了通氣用的止鼾貼。

但在這個(gè)看似隨意的外表下，藏著當(dāng)今美國(guó)商業(yè)界最犀利、最硬核的大腦之一。

霍莫齊不是那種靠賣(mài)課致富的“大師”。他是真正的實(shí)戰(zhàn)派屠夫。他是那種在 20 多歲時(shí)，把自己折騰到負(fù)債、睡在健身房地板上，然后硬生生從一間小店，滾出一整條商業(yè)帝國(guó)的人。

他曾一度瀕臨破產(chǎn)，但在30 歲之前，就通過(guò)“健身房啟動(dòng)服務(wù)”幫助了數(shù)千家實(shí)體健身房扭虧為盈，最終以超過(guò)1億美元的估值成功退出。

如今，他的投資控股公司Acquisition.com管理著數(shù)億美元的資產(chǎn)組合，每年產(chǎn)生數(shù)千萬(wàn)美元的自由現(xiàn)金流。

他的商業(yè)哲學(xué)核心極其簡(jiǎn)單，甚至到了“枯燥”的地步：大量行動(dòng)（Volume）、極簡(jiǎn)數(shù)學(xué)（Simple Math）和反人性的耐心。

他不太愛(ài)講那種“找到你的激情”、“做你熱愛(ài)的事”這種常見(jiàn)的套話(huà)。他認(rèn)為，商業(yè)的本質(zhì)就是 CAC（獲客成本）和 LTV（客戶(hù)終身價(jià)值）的套利游戲。

他關(guān)心的是，錢(qián)怎么進(jìn)來(lái)、怎么出去、是什么在放大你的杠桿，是什么在拖累你的效率。

Acquisition.com 的logo就很有意思：一邊是杠桿，一邊是供需曲線(xiàn)。

那基本就是他的商業(yè)哲學(xué)：用盡可能少的、不可擴(kuò)展的高價(jià)值時(shí)間，撬動(dòng)盡可能多的、可擴(kuò)展的系統(tǒng)和資產(chǎn)。用供需的不平衡，換來(lái)利潤(rùn)；再用利潤(rùn)，去買(mǎi)更大的杠桿。

所以，霍莫齊是真正站在“已經(jīng)贏過(guò)一輪”的位置上，來(lái)給出他的想法和建議的。

今天，結(jié)合霍莫齊和他的老師納瓦爾的思想，我們應(yīng)該看到，在這個(gè)AI 泛濫、選擇過(guò)剩的時(shí)代，性?xún)r(jià)比必死無(wú)疑，“討好型”創(chuàng)業(yè)必死無(wú)疑。通往自由的唯一路徑，是做一個(gè)極度昂貴、極度獨(dú)斷、極度簡(jiǎn)單的“手藝人”。

在霍莫齊給具體建議之前，我們必須理解他眼中的商業(yè)世界地圖。這張地圖上有一個(gè)巨大的紅色骷髏區(qū)域，他稱(chēng)之為“中間地帶”（The Middle）。

大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者的直覺(jué)是線(xiàn)性的：“我要做一個(gè)價(jià)格適中、質(zhì)量不錯(cuò)、面向大眾的產(chǎn)品?！?/p>

霍莫齊會(huì)告訴你：這正是初創(chuàng)企業(yè)的葬身之地。因?yàn)楫?dāng)代的商業(yè)世界，存在一個(gè)明顯的“啞鈴效應(yīng)”（Barbell Strategy）：

·左端（大眾市場(chǎng)）：像亞馬遜、沃爾瑪。極致低價(jià)，極致效率，面對(duì)所有人。這需要龐大的供應(yīng)鏈霸權(quán)和數(shù)千億的資本壁壘。你做不到。

·右端（高端定制）：像法拉利、頂級(jí)咨詢(xún)。極致高價(jià)，極致服務(wù)，面對(duì)極少數(shù)人。這需要稀缺的時(shí)間和專(zhuān)業(yè)度。你努努力能做到。

·中間（死亡紅海）：既沒(méi)有高端的超高毛利來(lái)支撐昂貴的獲客成本，也沒(méi)有低端的規(guī)模效應(yīng)來(lái)攤薄運(yùn)營(yíng)成本。

為什么“中間地帶”是死路？

霍莫齊今年最新作品《一億美元的賺錢(qián)模式》，經(jīng)叔星球也有分享

因?yàn)樯虡I(yè)的本質(zhì)是一場(chǎng)套利游戲：客戶(hù)終身價(jià)值（LTV）必須大于客戶(hù)獲取成本（CAC）。

在中間地帶，廣告費(fèi)越來(lái)越貴（CAC 上漲），而你的價(jià)格又上不去（LTV 受限），這道數(shù)學(xué)題怎么算都是負(fù)數(shù)。你就像一個(gè)穿著不合身西裝的尷尬路人，左邊被奢侈品碾壓，右邊被拼多多圍剿。

所以，2026年生存的第一條法則，就是逃離中間地帶，要打破的第一個(gè)幻想，就是“性?xún)r(jià)比”。

對(duì)于一無(wú)所有的初創(chuàng)者，你不可能去左端拼規(guī)模。你唯一的活路，就是跳到啞鈴的右端——做極少量的客戶(hù)，收極昂貴的費(fèi)用。

霍莫齊甚至直言：“不要做 500 美元的生意。要么做 5 美元的（你做不到），要么做 50,000 美元的?！?/p>

但是，憑什么？憑什么你一個(gè)剛剛起步的人，敢收這么貴的價(jià)格？

這時(shí)候，我們需要引入霍莫齊的老師納瓦爾的商業(yè)哲學(xué)。你之所以能收高價(jià)，不是因?yàn)槟愀傻没疃啵且驗(yàn)槟闾嬗脩?hù)消滅了選擇。

納瓦爾曾說(shuō)過(guò)一段極具穿透力的話(huà)，這段話(huà)不僅適用于做軟件，更適用于做服務(wù)、做個(gè)人IP：“好產(chǎn)品，都是有主見(jiàn)的?！?/p>

每一個(gè)他近距離觀察過(guò)的偉大創(chuàng)始人，都極其有主見(jiàn)（Opinionated），幾乎用一種“獨(dú)裁”的方式在做決策。早期團(tuán)隊(duì)如此，他們做出來(lái)的產(chǎn)品也如此。

什么是Opinionated？如果你去查字典，它叫“固執(zhí)己見(jiàn)”。但在產(chǎn)品和商業(yè)哲學(xué)里，它意味著：極強(qiáng)的自我主張。

納瓦爾觀察到：“如果你的產(chǎn)品沒(méi)有一個(gè)強(qiáng)烈的愿景，清楚地知道它該做什么、不該做什么，你最終只會(huì)得到一堆相互沖突的功能垃圾?！?/p>

這正是大多數(shù)初創(chuàng)者的死穴。當(dāng)客戶(hù)問(wèn)：“能加個(gè)這個(gè)功能嗎？”你為了討好客戶(hù)說(shuō)：“好的?！碑?dāng)客戶(hù)問(wèn)：“能提供那個(gè)選項(xiàng)嗎？”你不敢拒絕說(shuō)：“沒(méi)問(wèn)題?！?/p>

結(jié)果呢？你做出了一個(gè)臃腫、平庸、讓用戶(hù)不知所措的東西。

納瓦爾舉了ChatGPT 顛覆 Google 的例子：

Google 曾經(jīng)被認(rèn)為是極簡(jiǎn)的代表（一個(gè)搜索框），但它依然把責(zé)任推給了用戶(hù)——你需要自己篩選關(guān)鍵詞，自己分辨廣告，自己點(diǎn)擊鏈接，自己閱讀整合。這其實(shí)很復(fù)雜。

而ChatGPT 做了什么？它進(jìn)一步簡(jiǎn)化了。你像對(duì)人一樣說(shuō)話(huà)，它直接給你一個(gè)答案。這個(gè)答案也許不完美，但它是一個(gè)確定的結(jié)論。

“有主見(jiàn)，意味著他們對(duì)產(chǎn)品該做什么、不該做什么有非常清晰的判斷。一旦沒(méi)有這種判斷，產(chǎn)品就會(huì)變成一堆互相打架的功能拼盤(pán)。”

納瓦爾的這句斷言，應(yīng)該被印在每一位創(chuàng)業(yè)者的腦門(mén)上：“設(shè)置菜單的存在，證明你放棄了對(duì)用戶(hù)的責(zé)任。給用戶(hù)提供選擇，就是一種失職?！?/p>

在TikTok 和 AI 的時(shí)代，人們的大腦不堪重負(fù)。人們不想做選擇，人們不想承擔(dān)認(rèn)知負(fù)荷。 他們想要你告訴他們：什么是最好的，什么是默認(rèn)的，什么是他們應(yīng)該做的。他們希望你把結(jié)果直接端到他們面前。

這就是高價(jià)的來(lái)源。高價(jià)，是對(duì)你承擔(dān)“選擇責(zé)任”的獎(jiǎng)賞。

既然決定了要做高價(jià)服務(wù)，下一個(gè)問(wèn)題是：憑什么？憑什么別人收1000塊，你敢收10000 塊？

讓我們?cè)倩氐交裟R的洞察。他深刻地指出：對(duì)于富人來(lái)說(shuō)，縮短獲得結(jié)果的時(shí)間（Latency）比增加結(jié)果的大?。?/strong>Magnitude）更重要。

換句話(huà)說(shuō)，對(duì)于高凈值人群，你不需要向他們承諾“多賺 10 倍的錢(qián)”，你只需要承諾“快 10 倍的速度”。他們不在乎你能幫他多賺多少錢(qián)，他們?cè)诤醯氖?，你能多快幫他搞定這件事。

這是霍莫齊對(duì)價(jià)值公式的深刻解讀，特別是在高客單價(jià)銷(xiāo)售中。

他發(fā)現(xiàn)：大多數(shù)普通人關(guān)注結(jié)果和感覺(jué)能夠成功的幾率。但在高端市場(chǎng)，減少時(shí)間延遲和努力與犧牲的程度才是決定性因素。速度即信任：快速的響應(yīng)和交付能建立無(wú)法比擬的信任感。

為了提高說(shuō)服力，不要僅僅承諾更大的回報(bào)，更要承諾更快的速度。如果你的服務(wù)能讓客戶(hù)在“此刻”就感覺(jué)到問(wèn)題的解決（哪怕只是心理上的），成交率會(huì)大幅上升。

這種認(rèn)知來(lái)自他的親身經(jīng)歷。

那時(shí)候他經(jīng)營(yíng)著一家普通的健身房，主要靠賣(mài)團(tuán)體課這種“稍微可擴(kuò)展”的產(chǎn)品生存，日子過(guò)得緊巴巴。直到有一天，一位特殊需求的客戶(hù)走進(jìn)來(lái)，需要極致的1對(duì)1服務(wù)，幫助他在極短的時(shí)間內(nèi)減肥20磅。

霍莫齊接了。每周5 天，每天 90 分鐘。

這聽(tīng)起來(lái)很累，并且完全不可擴(kuò)展，對(duì)吧？但你知道這位客戶(hù)付了多少錢(qián)嗎？

一個(gè)月，四萬(wàn)五千美元?，F(xiàn)金。

這一個(gè)人的錢(qián)，直接覆蓋了他當(dāng)時(shí)所有的生活開(kāi)支和房租。這意味著什么？意味著一個(gè)高單價(jià)客戶(hù)，養(yǎng)活了他整個(gè)公司和團(tuán)隊(duì)。

這筆錢(qián)帶來(lái)的，不只是一堆鈔票，而是一個(gè)結(jié)構(gòu)性的變化：

有了這一個(gè)高價(jià)私教客戶(hù)，他不再需要從健身房的運(yùn)營(yíng)收入里抽一分錢(qián)來(lái)養(yǎng)活自己。健身房所有利潤(rùn)，全部可以砸回業(yè)務(wù)增長(zhǎng)——買(mǎi)設(shè)備、投廣告、做裝修、擴(kuò)空間。

霍莫齊說(shuō)了一句足以被刻在墻上的話(huà)：“在說(shuō)服力這件事上，速度（Latency）永遠(yuǎn)完爆規(guī)模（Magnitude）；總是如此，絕無(wú)例外。”

如果行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的交付時(shí)間是30 天，而你承諾 7 天，你就可以收 10 倍的價(jià)格。

這不僅僅是快，這是關(guān)于“優(yōu)先級(jí)”。

當(dāng)你向客戶(hù)收取高價(jià)時(shí)，你其實(shí)是在出售一種特權(quán)——插隊(duì)權(quán)。你告訴他：“只要你有事，你永遠(yuǎn)是第一位的?！?/p>

為了維持這個(gè)承諾，你可以拿著這筆高昂的費(fèi)用去“收買(mǎi)”你的供應(yīng)商。哪怕你只是個(gè)小公司，但如果你給供應(yīng)商的錢(qián)是別人的兩倍，你猜供應(yīng)商會(huì)先處理誰(shuí)的訂單？

當(dāng)然是你的。

這時(shí)候，你不需要擁有整個(gè)供應(yīng)鏈，你只需要用金錢(qián)買(mǎi)通其中的“摩擦力”。

這是一種逆向工程的思維。你把客戶(hù)為了得到結(jié)果所需要做的10,000 個(gè)動(dòng)作全部列出來(lái)，然后一個(gè)一個(gè)地幫他刪掉。

這步需要填表？你幫他填。

這步需要排隊(duì)？你幫他排。

這步需要思考？你替他想好。

當(dāng)你把所有的摩擦力都消除，把一個(gè)復(fù)雜的過(guò)程變成“交鑰匙工程”時(shí)，價(jià)格就已經(jīng)不是問(wèn)題了。因?yàn)槟阗u(mài)的不再是服務(wù)，你賣(mài)的是他們生命中最稀缺的資源——省下來(lái)的時(shí)間。

將霍莫齊的策略與納瓦爾的哲學(xué)結(jié)合，我們可以推理出一個(gè)非常反共識(shí)的個(gè)人崛起路線(xiàn)圖。

很多人想做大眾產(chǎn)品，想做下一個(gè)Model 3。但霍莫齊警告：如果不先做Roadster（特斯拉的第一款車(chē)），你永遠(yuǎn)造不出Model 3。

當(dāng)年馬斯克沒(méi)有錢(qián)造量產(chǎn)車(chē)，他做了一件完全不可擴(kuò)展的事：造了一輛售價(jià)25 萬(wàn)美元的、昂貴的、甚至還得修修補(bǔ)補(bǔ)的電動(dòng)跑車(chē)（Roadster），賣(mài)給極少數(shù)富人。

這極少量的銷(xiāo)售，不僅僅驗(yàn)證了“電動(dòng)跑車(chē)”這個(gè)概念，更重要的是，它帶來(lái)了至關(guān)重要的初始現(xiàn)金流。這筆錢(qián)，不是用來(lái)?yè)]霍的，是用來(lái)購(gòu)買(mǎi)未來(lái)的。

這就是經(jīng)典的“特斯拉路線(xiàn)圖”：先做昂貴且不可擴(kuò)展的事（Roadster），拿著賺到的錢(qián)和技術(shù)積累，去做稍微便宜一點(diǎn)的車(chē)（Model S），最后，才是有資格去碰大眾市場(chǎng)（Model 3）。

每一家偉大的大眾公司，祖上都可能是一個(gè)昂貴的小作坊。你現(xiàn)在看到的是他們的終局，而你卻想把別人的終局當(dāng)成你的開(kāi)局。

這就是錯(cuò)位。

所以，在2026年，忘掉性?xún)r(jià)比，忘掉規(guī)?；?。你的任務(wù)是先找到你的“Roadster”——那個(gè)能讓一小撮人掏出巨款的、也許還需要你親手去縫補(bǔ)的極致服務(wù)。

不管你是做設(shè)計(jì)、咨詢(xún)、健身教練還是代碼開(kāi)發(fā)，請(qǐng)遵循以下步驟：

第一步：尋找那個(gè)愿意為“確定性”買(mǎi)單的人。

不要試圖服務(wù)所有人。找到那1% 的高凈值人群（或者急需解決問(wèn)題的企業(yè)）。他們最缺的不是錢(qián)，是時(shí)間，是決策的精力。

第二步：提供“獨(dú)斷”的解決方案（納瓦爾的哲學(xué)）。

不要問(wèn)客戶(hù)：“你想怎么做？”

要告訴客戶(hù)：“根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，這是唯一的最佳路徑。不需要你思考，不需要你做選擇，我已經(jīng)把所有干擾項(xiàng)都刪除了。”

甚至像納瓦爾說(shuō)的那樣，“哪怕因?yàn)榉稍虮Ａ袅诉x項(xiàng)，你也應(yīng)該竭力抗拒用戶(hù)去做每一個(gè)選擇。”

你不是在賣(mài)服務(wù)，你是在賣(mài)領(lǐng)導(dǎo)力。你是在賣(mài)“無(wú)腦執(zhí)行”的默認(rèn)設(shè)置。

第三步：用速度碾壓規(guī)模（霍莫齊策略）。

富人不在乎你承諾“未來(lái)能賺多少錢(qián)”，他們?cè)诤跄恪岸嗫炷芨愣ㄟ@件事”。

如果是行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)是30 天交付，你承諾 7 天。

這就是你在賣(mài)給那1% 的人時(shí)，必須提供的核心價(jià)值：極低的延遲 + 極低的認(rèn)知負(fù)荷。

如果你現(xiàn)在感到迷茫，不知道手頭的業(yè)務(wù)該怎么改，這里有兩個(gè)極其具體的思維實(shí)驗(yàn)，分別來(lái)自這兩位大神。

實(shí)驗(yàn)一：霍莫齊的“加零測(cè)試”（The Zero Test）

看著你現(xiàn)在的報(bào)價(jià)（比如1000 元），在后面加兩個(gè)零（變成 100,000 元）。

強(qiáng)迫自己思考：如果要賣(mài)這個(gè)價(jià)格，我必須提供什么？

實(shí)驗(yàn)二：Naval的“刪鈕測(cè)試”（The Delete Test）：

“你必須像強(qiáng)迫癥一樣，一絲不茍地刪掉每一個(gè)多余的點(diǎn)擊、每一個(gè)多余的按鈕?！?/p>

極致的簡(jiǎn)單，需要極致的自信。只有當(dāng)你對(duì)自己的判斷有絕對(duì)信心時(shí)，你才敢替用戶(hù)做決定。

當(dāng)你在服務(wù)中“加了零”（提供了極致的高接觸服務(wù)），同時(shí)在體驗(yàn)上“刪了鈕”提供了極致的無(wú)腦體驗(yàn)），你就創(chuàng)造了一個(gè)無(wú)法拒絕的產(chǎn)品。

對(duì)于每一個(gè)在2026 年感到焦慮的個(gè)體，我想說(shuō)：時(shí)代的風(fēng)向變了。

過(guò)去，我們被教育要成為一顆好螺絲釘，要適應(yīng)系統(tǒng)，要給老板提供“Plan A 和 Plan B”。那是工業(yè)時(shí)代的邏輯。

在AI時(shí)代，中間層的執(zhí)行者正在被批量淘汰。你需要成為一個(gè)“獨(dú)裁者”。這指的不是性格上的暴戾，而是專(zhuān)業(yè)上的極度主張。

不要出賣(mài)廉價(jià)的時(shí)間，去換取微薄的薪水。

不要做平庸的產(chǎn)品，去討好面目模糊的大眾。

利用

“不可擴(kuò)展”的時(shí)間，去服務(wù)那極少數(shù)人，賺取第一桶金。

利用

“獨(dú)斷”的專(zhuān)業(yè)能力，去消除世界的復(fù)雜性，讓客戶(hù)的大腦休息。