2001年《華爾街日?qǐng)?bào)》評(píng)選出過去一千年間全世界最富有的50人，登上這個(gè)富豪榜的有6個(gè)中國人，按照時(shí)代順序，他們分別是：成吉思汗、忽必烈（成吉思汗之孫）、明武宗大太監(jiān)劉瑾、乾隆寵臣和珅、清代商人伍秉鑒、民國的財(cái)政部長宋子文。

在這6名富豪中，我們可以看到從事經(jīng)商的只有伍秉鑒（公元1769年—1843年）一人，他發(fā)家致富的巨額財(cái)富，令千年富豪榜上最后一名的比爾·蓋茨也望塵莫及。

他在世界的影響力很大，馬克思曾在專著中提到他的名字，他甚至一度是美國社會(huì)里知名度最高的中國人，其肖像至今仍被掛在馬薩諸塞州的幾家博物館里，澳大利亞的維多利亞州還有一個(gè)地方以其名字命名。

要介紹這位曾經(jīng)的世界首富傳奇的一生，還得先從他的父親伍國瑩說起。

一、聰慧父親奠基業(yè)，勤奮創(chuàng)建怡和行

乾隆二十二年（公元1757年），乾隆皇帝把原先四個(gè)特許外貿(mào)的城市砍掉了漳州、寧波、云臺(tái)山三個(gè)，只剩下廣州“一口通商”，其主要原因是乾隆皇帝覺得華洋雜處，有“以夷變夏”的危險(xiǎn)。也就是怕洋人洋貨來中國太多，跟中國百姓接觸太頻繁太深，百姓視野開闊了，社會(huì)風(fēng)俗會(huì)改變，將危及政權(quán)的安全。

于是清政府在廣州采取商行制度，由政府批準(zhǔn)的公司才能經(jīng)營外貿(mào)，由它們對(duì)政府負(fù)責(zé)，所有外貿(mào)相關(guān)的買賣，皆由他們經(jīng)手，其實(shí)就是特許外貿(mào)壟斷制度。這些公司就相似于現(xiàn)在的“進(jìn)出口貿(mào)易公司”，因?yàn)榻?jīng)營洋貨而被稱之為“洋行”。

清政府規(guī)定申請(qǐng)成為洋行的商家，必須有兩個(gè)主要條件：第一，擁有雄厚的財(cái)力，每個(gè)入行的商家，得繳納20萬兩白銀作為保證金；第二，商行每年按照進(jìn)出口的比例向政府納稅。

廣州當(dāng)時(shí)特許的較大洋行主要有十三家，因此又被稱為“十三行”。

到中國的外商必須要找到能夠?yàn)樗麚?dān)保的洋行（俗稱“保商”），才能夠在中國做生意，所以當(dāng)西方的商船抵達(dá)廣州之后，船長要做的第一件事就是跟保商聯(lián)系，然后由這家保商經(jīng)辦通關(guān)驗(yàn)貨手續(xù)，保商將看中的貨品買下之后，再賣到中國內(nèi)地。

而中國各地的貨物也只有賣給十三行里的某家洋行才能夠出口，這家洋行拿到貨物辦完通關(guān)申報(bào)，才能夠賣給外商。內(nèi)地商人和十三行以外的廣州商人是不能夠直接與外商接觸的，清朝官員也不直接和外商打交道。至于外商要向大清提出什么要求，等待朝廷答復(fù)，都要通過洋行中轉(zhuǎn)，所以洋行事實(shí)上行使了政府部分外交的職能，成為一官一商兩頭占。

因此，通過對(duì)外貿(mào)的壟斷，銀子就像河水般地嘩嘩流進(jìn)了洋行。

伍秉鑒就是誕生在這樣一個(gè)洋行崛起的時(shí)代。

十三行的老大是潘振承的“同文行”，而伍秉鑒的父親伍國瑩曾經(jīng)在“同文行”擔(dān)任賬房先生，還參與公司的資產(chǎn)管理和投資貿(mào)易，與英國東印度公司也有不少交往。

伍國瑩具有經(jīng)商的頭腦和敏銳目光，并積累了一定的經(jīng)驗(yàn)、資金和人脈。

乾隆頒布“一口通商”政策之后，他毅然用一半的身家繳納了洋行的保證金，創(chuàng)建“怡和行”，成功躋身于廣州的外貿(mào)壟斷企業(yè)中。在公司林立的廣州，“怡和行”很快就站穩(wěn)了腳跟，幾年后便發(fā)展成為十三行里排名第六的洋行。

父親伍國瑩去世后，嘉慶五年（公元1801年）32歲的伍秉鑒接手“怡和行”，開始了他的精彩人生。他僅用了五年時(shí)間，就和當(dāng)時(shí)獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷的“同文行”并駕齊驅(qū)，最后他終于把伍家做成了整個(gè)大清乃至世界最有錢的家族。

二、秉鑒機(jī)靈眾商服，鰲頭獨(dú)居十三行

清朝年間，對(duì)待外商有極其嚴(yán)格的限制。

來中國做生意的外國商船靠岸之后，每條商船只能船長和大副上岸，其他人只好委屈繼續(xù)待在船上。上岸之后的船長、大副被限定在廣州城外一個(gè)圈定的范圍“商館”居住，不能夠隨意外出，每個(gè)月只有固定的三天可以去廣州城的洋行內(nèi)談生意和觀光，來去的地方和路線也都有規(guī)定，一旦越界就有可能被扔石頭或者罰款。在由嘉慶帝批準(zhǔn)公布的《民夷交易章程》里，此類規(guī)定相當(dāng)具體，如果出現(xiàn)外商違法之事，政府將向保商試問，所以在中國做生意的外商得處處小心翼翼。

當(dāng)時(shí)中國的絲綢、茶葉、瓷器在歐洲和北美銷售大受歡迎。18世紀(jì)末，一艘貨船如果花8000美元從中國購置了茶葉、絲綢和瓷器等貨物，運(yùn)到美國東海岸可以賣到12萬美元，可見其利潤相當(dāng)豐厚。

這樣巨額的利潤，外商們當(dāng)然樂此不疲。

伍秉鑒執(zhí)掌“怡和行”之后，第一步就是平等對(duì)待外商。伍秉鑒利用“怡和行”的關(guān)系網(wǎng)，給外商盡量創(chuàng)造便利條件，提供機(jī)會(huì)讓外商上岸旅游觀光，讓外商們感到方便。在貿(mào)易活動(dòng)中外商要求簽訂正式契約，明確規(guī)定買賣雙方的權(quán)責(zé)，這樣雙方都有安全感，伍秉鑒一直遵從這個(gè)規(guī)矩而讓對(duì)方滿意。

讓商家更放心的是伍秉鑒極其重視自己的信譽(yù)，凡是經(jīng)怡和行交易的商品，質(zhì)量都是最好的，不會(huì)以次充好，因此受到商人的喜歡，自然怡和行就成了外商們首選的保商。

英國工業(yè)革命從棉紡織業(yè)的技術(shù)革新為始，生產(chǎn)出的各式布料，運(yùn)抵中國沿海，受到廣大居民的歡迎。當(dāng)時(shí)十三行里的所有行商都想爭(zhēng)取一種叫“羽紗”的紡織面料在中國的銷售代理權(quán)，但是英國商人卻毫不猶豫地選擇了怡和行。

正當(dāng)其他行商為競(jìng)爭(zhēng)失敗而嘆息的時(shí)候，伍秉鑒卻做出了一件令人大為意外的事。

公元1811年，伍秉鑒以自己過生日為由頭，把十三行的所有行商都邀請(qǐng)上門參加他的生日聚會(huì)。宴會(huì)上伍秉鑒宣布，作為英國公司羽紗銷售總代理的“怡和行”，將利潤按比例分給全體行商。

憑著怡和行自身的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，是完全能獨(dú)自拿下這個(gè)代理權(quán)的，但是伍秉鑒卻主動(dòng)提出跟大家利益均沾，令同行又驚又喜，虔誠佩服。

同時(shí)伍秉鑒經(jīng)常救人于危難之中，慷慨解囊?guī)椭鷦e人。有一名波士頓商人，當(dāng)時(shí)和伍秉鑒合作經(jīng)營一筆生意，向伍秉鑒借了7.2萬銀元，這名商人經(jīng)營無方，結(jié)果血本無歸，他雖苦苦堅(jiān)持了三年，但仍還不起這筆巨款。伍秉鑒對(duì)這個(gè)商人說，你是我的老朋友，待人誠實(shí)，只不過做生意時(shí)運(yùn)氣不佳，當(dāng)著這個(gè)商人的面，伍秉鑒將這筆巨款的欠條撕掉，并對(duì)其說道，你的欠賬清了，歡迎以后繼續(xù)合作。

這個(gè)商人感激涕零，此后，伍秉鑒慷慨的名聲就在美國商人當(dāng)中傳開了。

憑著人脈和信譽(yù)，幾年之后怡和行就坐上了十三行的頭把交椅，在伍秉鑒的帶領(lǐng)下，十三行里的行商們從來沒有出現(xiàn)過內(nèi)訌現(xiàn)象，就這樣伍秉鑒輕松地完成了他父親努力一輩子都沒有達(dá)成的目標(biāo)。

三、叱咤風(fēng)云傲全球，跨國投資成首富

早在公元1834年，伍秉鑒已經(jīng)成為世界首富，他的個(gè)人資產(chǎn)，包括房屋、土地、海外投資以及現(xiàn)金，達(dá)到了2600萬兩白銀。這個(gè)時(shí)期美國最富有者資產(chǎn)也不過五百多萬兩白銀，而當(dāng)時(shí)清政府一年的財(cái)政收入，也不過4000萬兩白銀。也就是說伍秉鑒的個(gè)人資產(chǎn)超過了大清帝國一年財(cái)政收入的一半以上。

擁有巨額財(cái)富的伍秉鑒不僅商業(yè)嗅覺靈敏，更有長遠(yuǎn)的眼光——他不僅投資商業(yè)也投資“人”。

他曾收養(yǎng)了一個(gè)美國人約翰·默里·福布斯作為義子。福布斯是家中三個(gè)男孩里最小的一個(gè)，6歲時(shí)父親去世，17歲時(shí)跟隨舅舅來到中國學(xué)習(xí)海外貿(mào)易，通過關(guān)系被送到伍秉鑒身邊當(dāng)學(xué)徒工，一干就是8年。福布斯雖然受教育程度不高，但是為人機(jī)敏，辦事靈活，而且很有冒險(xiǎn)精神，伍秉鑒很看好他，認(rèn)為他是個(gè)做生意的人才，把他帶在身邊教他各種經(jīng)商的學(xué)問。

公元1837年，在福布斯返回美國之前，向伍秉鑒辭行，伍秉鑒交給義子一張價(jià)值10萬美元的銀票，福布斯推辭不受。當(dāng)時(shí)美國一個(gè)中學(xué)教師的年薪也不過兩三百美元，10萬美元簡(jiǎn)直是一筆天文數(shù)字的財(cái)富。伍秉鑒微笑著對(duì)他說，這筆錢包括你8年以來的薪水和福利，剩下的就算是我對(duì)你的投資吧！希望你回去后能夠把錢用于創(chuàng)業(yè)。

伍秉鑒果然沒看錯(cuò)他，福布斯回到美國之后，就把錢投資到生意上，他看準(zhǔn)了美國的鐵路建設(shè)。那個(gè)時(shí)候美國的鐵路建設(shè)剛剛起步，福布斯興奮地把這個(gè)商機(jī)寫信告訴義父，伍秉鑒立刻給他追加投資，在底特律和芝加哥之間修起了一條鐵路，從而福布斯在美國鐵路建設(shè)中賺到了第一桶金。在此之后，福布斯事業(yè)發(fā)展迅速，不久就成為了美國的鐵路大王。伍秉鑒在福布斯的公司里占有股份，而且一直為福布斯做擔(dān)保，因此被美國人尊稱為“教父”。

隨著福布斯的發(fā)達(dá)，伍秉鑒的財(cái)富越發(fā)巨額增長，他同時(shí)投資了美國和英國的證券保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，還一度是英國東印度公司的最大債權(quán)人。在伍秉鑒的經(jīng)營下，“怡和行”成為中國近代史上的第一家跨國財(cái)團(tuán)，擁有的財(cái)富不亞于現(xiàn)在的石油巨富。

伍秉鑒在珠江南岸溪峽街的伍氏花園是座豪華的園林建筑，可與《紅樓夢(mèng)》中的大觀園媲美，中庭可擺筵席數(shù)十桌，能容納上千和尚誦經(jīng)禮佛，后花園還有水路直通珠江河，這是何等的氣派！

那個(gè)時(shí)代的有錢人實(shí)行捐官，但花錢買到的并不是實(shí)授的官職，一般就是買一個(gè)政治待遇。伍秉鑒也花巨款買了一個(gè)三品官，相當(dāng)于今天的副部級(jí)，成為體制內(nèi)高官，真是風(fēng)光無限。

四、為救大清出血本，凄涼落幕了一生

伍秉鑒經(jīng)商有著璀璨的業(yè)績(jī)，然而他的人生卻在凄涼之中落幕。

在正常外貿(mào)的同時(shí)，鴉片貿(mào)易悄然興起。英商絕大部分鴉片避開了十三行，以走私的方式進(jìn)入中國，于是中英貿(mào)易的格局迅速逆轉(zhuǎn)，變成了中國處于貿(mào)易逆差，白銀大量外流。

因?yàn)橥楸b長期合作的英國商人當(dāng)中有不少是鴉片走私大戶，因此朝廷對(duì)伍秉鑒產(chǎn)生猜忌。既然十三行作為大清在外貿(mào)領(lǐng)域的耳目，既代辦外交也負(fù)責(zé)監(jiān)督外商，朝廷認(rèn)為鴉片泛濫十三行有失察之責(zé)——朝廷還懷疑十三行里面有人跟鴉片販子有私下的勾兌。

伍秉鑒作為十三行的掌舵人，難道沒有責(zé)任嗎？道光皇帝一度下旨奪去伍秉鑒的三品頂戴花翎。

更嚴(yán)峻的事情還在后面。公元1839年，林則徐被道光皇帝委任為欽差來廣州禁煙，他一到廣州便給伍秉鑒來了一個(gè)下馬威，將其父子逮捕，投入大牢，準(zhǔn)備斬首。

林則徐轉(zhuǎn)身一想，委實(shí)缺乏證據(jù)，于是把伍秉鑒召來，嚇唬道，想不想活命？想活命就乖乖地按我說的辦，叫英國商人交出鴉片，至于你自家的小命，可是攥在本欽差的手里的。

叱咤風(fēng)云一生的伍秉鑒，這時(shí)候什么轍都沒有了，只得跪在英國商人的“寶順洋行”外面，懇求英國商人交出鴉片。

在林則徐的斷水、斷糧、武力威脅和伍秉鑒的哀求下，英商被迫交出鴉片，后來這些鴉片被林則徐在虎門悉數(shù)銷毀，這便是歷史上著名的“虎門銷煙”。

公元1840年初，英國派出遠(yuǎn)征軍進(jìn)入珠江口，鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)爆發(fā)。面對(duì)英軍入侵，伍秉鑒和十三行的行商們積極捐款，出資修建堡壘、購買軍械。朝廷派靖逆將軍奕山、湖南提督楊芳等將領(lǐng)到廣州應(yīng)戰(zhàn)，結(jié)果個(gè)個(gè)是草包飯桶，連戰(zhàn)連敗。

奕山膽怯無能，掛白旗向英軍投降，并令“怡和行”前往調(diào)停。

公元1841年5月伍秉鑒的兒子伍紹榮奉命跟英軍首領(lǐng)義律展開了討價(jià)還價(jià)的談判，最后奕山批準(zhǔn)廣州知府余保純跟英國代表簽署了喪權(quán)辱國的《廣州和約》。按協(xié)議，清軍撤至廣州城60英里以外，一星期內(nèi)交出600萬銀元賠款，并賠償英國商館、商船的損失，英軍則退至虎門炮臺(tái)以外。

這600萬銀元當(dāng)中奕山向十三行強(qiáng)行攤派了200萬銀元，怡和行一家就獨(dú)自出了110萬銀元，這是伍秉鑒第一次拯救了大清。

其實(shí)，從大清朝廷留下的檔案和英國留下的史料來看，怡和行或十三行里的任何一家行商，都沒有卷入鴉片貿(mào)易的直接證據(jù)，你說伍秉鑒冤不冤？

大英帝國為了在中國打開更多通商口岸，在英軍離開廣州之后，沿海北上相繼攻陷了廈門、定海（舟山），再進(jìn)入長江口，溯流而上準(zhǔn)備進(jìn)攻南京。

這個(gè)時(shí)候道光皇帝終于認(rèn)慫了，派來欽差耆英，和英國人簽下了《中英南京條約》，其中的賠款是2100萬銀元，可當(dāng)時(shí)清政府的財(cái)政結(jié)余不過700萬銀元，剩下這1000多萬銀元從哪出呢？欽差大臣又找到伍秉鑒，說你們伍家世受皇恩，現(xiàn)在朝廷有難你們要為朝廷分憂，你就帶頭捐點(diǎn)錢吧。

于是，十三行又成了填補(bǔ)窟窿的冤大頭，伍秉鑒的“怡和行”一家就承擔(dān)了100萬銀元，這是他第二次拯救大清。

經(jīng)過鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)，從朝廷到普通民眾，對(duì)洋人的仇視變得愈發(fā)強(qiáng)烈。

在這種情況下，靠著跟洋人打交道而發(fā)家的伍秉鑒，跟大部分洋行商人一樣，都被罵作“漢奸”“賣國賊”，名聲掃地。此情此景，令伍秉鑒心灰意冷。

公元1843年9月4日，74歲的世界首富伍秉鑒心力交瘁，在廣州伍氏花園病逝，其墓碑書曰：“庭榜玉詔，帝稱忠義之家；臣本布衣，身系興亡之局?！弊阋姵?duì)他的評(píng)價(jià)甚高。

中英南京條約之后，廣州“一口通商”改成了“五口通商”，取消了洋行的壟斷地位，曾經(jīng)風(fēng)光無限的十三行很快走向了衰敗。

伍家的后人們?cè)僖矝]有了伍秉鑒那份心胸和財(cái)氣，在時(shí)局的沉浮當(dāng)中，他們的萬貫家產(chǎn)也很快消耗殆盡。

本文作者：羅橋礎(chǔ) 王正方