看到一位海外油管上的 UP 主講解一個(gè)中國賣家和運(yùn)營不太熟悉的選品方法：反向推演策略。

跨境圈和國內(nèi)電商圈都有這樣的說法：“七分靠選品，三分靠運(yùn)營”。選品無疑是項(xiàng)目能否成功最為關(guān)鍵的一環(huán)。

但是，選品這個(gè)環(huán)節(jié)的決策不是孤立的。優(yōu)秀的操盤手在作選品判斷時(shí)，心中自有一盤棋，對棋子之間的關(guān)系，棋局的各個(gè)階段和整體的走勢已經(jīng)了然于心。

這位海外賣家的策略正是立足于整體視角，起始于對痛點(diǎn)的調(diào)研，先從消費(fèi)者現(xiàn)有的問題和痛點(diǎn)出發(fā)，圍繞痛點(diǎn)來找解決方案產(chǎn)品。在調(diào)研問題和接近方案過程中，從多個(gè)維度推演可行性，全面分析這個(gè)產(chǎn)品所涉及的消費(fèi)者人群，競爭對手，流量渠道和推廣內(nèi)容素材（產(chǎn)品文案，視頻，圖片）。

在選品這個(gè)階段，我們已經(jīng)有了通盤的規(guī)劃，大致清楚每個(gè)環(huán)節(jié)大致的方向，產(chǎn)品落地頁要如何設(shè)計(jì)，要通過那個(gè)流量平臺(tái)推廣，以及用什么視頻創(chuàng)意來推廣。

來看這位賣家是怎么操作的。

我們都知道，爆品有很多種，可以按照特質(zhì)來分類。最多見的是針對某種痛點(diǎn)的解決方案， 海外電商賣家說的“problem solving product ”這一類產(chǎn)品；或者是包含“wow factor”，讓消費(fèi)者看一眼就被吸引的新奇特產(chǎn)品，海外賣家經(jīng)常用視覺吸引力（visual appeal）這個(gè)指標(biāo)來判斷產(chǎn)品的爆發(fā)潛質(zhì)。

這位賣家的選品策略是針對“problem solving product ”這一類產(chǎn)品。選品的第一步，能不能先從消費(fèi)者的視角，來分析這個(gè)群體的痛點(diǎn)呢。

有谷歌這樣強(qiáng)大的搜索工具，如果還知道用什么關(guān)鍵字，問什么問題，是不是能很輕松地搜集足夠的信息，了解消費(fèi)者的痛點(diǎn)。

這位 UP 主用高爾夫類目來示范。

用的關(guān)鍵字是：most common issues with golfer?！癿ost common issues with ”這個(gè)關(guān)鍵字是不是可以和其他類目和消費(fèi)人群組合使用，用來探索我們想做的類目的人群需求。

在首個(gè)鏈接的文章中，UP 主挑出了其中一個(gè)高爾夫玩家多見的問題：推桿入洞—putting。

UP主說到，我們要關(guān)注的不應(yīng)該只是Winning product（爆品），而應(yīng)該是 Winning problem（長期持續(xù)的痛點(diǎn)）。我們應(yīng)該基于消費(fèi)者的痛點(diǎn)和需求去找更優(yōu)的解決方案，產(chǎn)品的生命周期可能很短，但是痛點(diǎn)卻是一直存在。

我們用 google trend 來看一下高爾夫這個(gè)類目的需求是否穩(wěn)定。

我們再看看這個(gè)痛點(diǎn)是否穩(wěn)定，從搜索熱度能看出推桿這個(gè)關(guān)鍵字搜索量同樣常年穩(wěn)定，可以判斷推桿是這個(gè)群體長期所面對的痛點(diǎn)和需求。

我們確定了鎖定 “putting ”推桿這個(gè)痛點(diǎn)，用這個(gè)痛點(diǎn)關(guān)鍵字在速賣通上找一下現(xiàn)有的解決方案產(chǎn)品。

熱度排行榜上這個(gè)推桿激光瞄準(zhǔn)器排名最高，可以看出是已經(jīng)驗(yàn)證的解決方案，也是最熱門的針對這個(gè)痛點(diǎn)的產(chǎn)品。

有了具體的產(chǎn)品，我們就可以調(diào)研是否有現(xiàn)有競爭對手在售賣這個(gè)產(chǎn)品。我們用這個(gè)產(chǎn)品關(guān)鍵字：putting laser，在 TikTok 上搜索相關(guān)的視頻內(nèi)容。

找到競對的產(chǎn)品頁。

用 Shophunter 來追蹤這個(gè)產(chǎn)品頁的銷售記錄。

鎖定了產(chǎn)品和痛點(diǎn)，我們再回到 TikTok 看這個(gè)痛點(diǎn)的市場規(guī)模。UP 主用 Putting Tips （推桿技巧）來搜索，如果有關(guān)聯(lián)的內(nèi)容有大量的視頻上傳和海量的觀看，就進(jìn)一步驗(yàn)證了之前的推演。

然后再次用產(chǎn)品關(guān)鍵字 “putting laser”在 TikTok 上搜索內(nèi)容，這次我們要驗(yàn)證的是這個(gè)產(chǎn)品的確有足夠的需求。如果產(chǎn)品相關(guān)視頻的觀看量可觀，就能判斷出消費(fèi)者對這款產(chǎn)品的認(rèn)可。

我們用了這一系列動(dòng)作來找出有潛質(zhì)的產(chǎn)品，再用數(shù)據(jù)驗(yàn)證這個(gè)產(chǎn)品。但是我們的目的不僅僅是推演這款產(chǎn)品的可行性，更為重要的是，在整個(gè)調(diào)研過程中，我們對人群畫像，需求和場景，產(chǎn)品文案圖片素材，推廣渠道，社媒內(nèi)容和廣告素材創(chuàng)意，都完整地收集和梳理了一遍。

我們是不是大致知道每個(gè)環(huán)節(jié)和變量的操作思路和方向呢。

這種系統(tǒng)思維的思考方式，是我們中國賣家最應(yīng)該學(xué)習(xí)的。

系統(tǒng)思考是指在考慮解決某一問題時(shí)，不是把它當(dāng)做一個(gè)孤立、分割的問題來處理，而是當(dāng)做一個(gè)有機(jī)關(guān)聯(lián)的系統(tǒng)來處理。

我們從整體面貌，做到“俯瞰全局”，來思考每個(gè)環(huán)節(jié)的關(guān)聯(lián)，作為設(shè)計(jì)整個(gè)系統(tǒng)的依據(jù)。

正如《第五項(xiàng)修煉：學(xué)習(xí)型組織的藝術(shù)與實(shí)踐》作者，彼得·圣吉所說，系統(tǒng)思維是一門看到整體而不是部分、看到變化規(guī)律而不是靜態(tài)狀態(tài)、以及理解動(dòng)態(tài)系統(tǒng)生命體的特質(zhì)之間微妙關(guān)聯(lián)的學(xué)科。

而這，正是很多我們中國賣家所欠缺的思考方式。