蔡釗，《人人都是產(chǎn)品經(jīng)理》專欄作家，7年新媒體一線從業(yè)經(jīng)驗，專注于新媒體和知識IP

最近一段時間，微信公眾號流量主項目非常火。很多文章的標(biāo)題都是“玩轉(zhuǎn)公眾號流量主日入過千”，這些文章大都還配上了流量主收入的截圖。

這些文章之所以短期內(nèi)大量出現(xiàn)，主要還是因為最近公眾號分發(fā)機(jī)制改了，興趣分發(fā)的占比大幅度提升了。呈現(xiàn)的結(jié)果就是，即使賬號沒有太多粉絲，也可能因為被官方推薦，獲得成千上萬的瀏覽量，對應(yīng)的流量主的收入自然會短期內(nèi)暴增。

那么這個項目，到底值不值得做？一起分析一下。

在分析這個項目是否可行之前，先了解一下流量主的計費(fèi)方式。

1、流量主的計算方式

很多人看微信公眾號后臺，都簡單的認(rèn)為微信公眾號的收入=微信公眾號的文章瀏覽量*廣告曝光率*ECPM。

這個公式用后臺數(shù)據(jù)來驗證，沒有任何問題，但是你按照這個公式來優(yōu)化流量主，大概率一點(diǎn)用沒有。

為什么？

因為這個公式，是公眾號官方提供的，是一個由結(jié)果倒推出來的公式，這個公式中包含一個這X因素，那就是ECPM。

只有當(dāng)你的流量主收入已經(jīng)出來之后，你才能算出來ECPM這個數(shù)據(jù)。

換句話說，ECPM等同于流量主收入除以廣告的曝光次數(shù)乘以1000。所以，我們經(jīng)?？吹揭粋€現(xiàn)象，ECPM的波動范圍很大，好像完全不受控制。尤其是閱讀次數(shù)不多的時候，這個ECPM的波動范圍更是驚人。（官方之所以給出這個數(shù)值，是因為這個數(shù)值是對官方有利的一個數(shù)值，因為官方的VV是趨于固定的，平臺想要獲取更高收益，一定會把曝光給同等VV下ECPM更高的賬號，所以官方希望通過提供ECPM的方式來倒逼號主來優(yōu)化ECPM，但是ECPM又是不可控的）

如果我們要做流量主優(yōu)化，應(yīng)該用什么公式？

流量主收益=閱讀量*廣告曝光率*廣告點(diǎn)擊率*單次廣告點(diǎn)擊收益

在運(yùn)營思路不發(fā)生特別大變化的情況下，你的廣告曝光率是不太可能發(fā)生特別大的變化的，單次廣告點(diǎn)擊收益（點(diǎn)擊單價）也是基本穩(wěn)定（變化可以忽略不計，取決于系統(tǒng)給你匹配的廣告類型，這些廣告和你發(fā)布的內(nèi)容以及閱讀內(nèi)容用戶的標(biāo)簽有關(guān)），不過單次廣告點(diǎn)擊收益也和文章是否為原創(chuàng)有關(guān)（這屬于官方扶持，以前原創(chuàng)是非原創(chuàng)的2-8倍，如今是1.5倍左右）。

想要提升流量主收益，就能想辦法提升文章閱讀量以及你的廣告點(diǎn)擊率。對應(yīng)的策略就是優(yōu)化標(biāo)題封面以及把廣告位置盡量提前。

但是客觀來講，這種優(yōu)化意義上不大。

所以，想要讓自己的流量主收入更高，最切實可行的方法就是提升自己的內(nèi)容的瀏覽量，在粉絲不多的情況下，就只能寄希望于官方的流量推薦。

2、怎樣才能獲得官方流量推薦？

目前，官方推薦主要出現(xiàn)在三個位置：看一看熱點(diǎn)、訂閱號內(nèi)信息流以及文章底部相關(guān)閱讀。

這三個位置中，流量更大的是后面兩個位置。

如何獲得這兩個位置的推薦流量，我概括為五個要素：選題、垂直、標(biāo)題、封面、基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。

這五個要素中，最重要的是選題、其次是垂直，然后是封面和標(biāo)題，最后才是基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。

（1）選題：熱點(diǎn)、沖突、觀點(diǎn)，可以參照今日頭條、微博熱搜、搜一搜熱點(diǎn)等等。

（2）垂直：目前而言，中老年情感、社會、娛樂等泛娛樂領(lǐng)域的流量還是更大，這里垂直需要特別的垂直，甚至一個選題反復(fù)寫都OK。

（3）標(biāo)題：信息流中，決定內(nèi)容點(diǎn)擊率。可以標(biāo)題黨，但是不要違規(guī)運(yùn)營規(guī)范。

（4）封面：信息流中，決定內(nèi)容點(diǎn)擊率。參照頭條號玩法，但是不要違規(guī)運(yùn)營規(guī)范。

（5）基礎(chǔ)數(shù)據(jù)：收藏、在看權(quán)重最高，其次是點(diǎn)贊和評論。

滿足這五個要素，只是可能會獲得官方推薦，并不代表會百分百獲得推薦。這是因為，目前推薦算法仍然不是很成熟，能夠進(jìn)入推薦池的內(nèi)容，仍然是標(biāo)題黨內(nèi)容為主，質(zhì)量并不算優(yōu)質(zhì)。

因而，某個賬號獲得推薦，并不代表這個賬號會一直獲得推薦，一旦推薦數(shù)據(jù)達(dá)到一個量級，人工會介入審核（我的猜測）。目前來看，賬號的推薦都會有一個周期，長則數(shù)月，短的話可能是2-3天。（只要不出現(xiàn)違規(guī)，賬號結(jié)束推薦期之后還有可能在后面重新進(jìn)入推薦池）

所以，單個賬號不太可能長期穩(wěn)定獲得官方流量推薦。

3、流量主項目如何做？

前面也提到了，系統(tǒng)推薦是一個概率事件，想要提升被推薦的概率。只有一種方法，那就是同時有多組賬號。

當(dāng)你同時有30個賬號時，某個賬號沒有推薦，其它29個賬號必然會有某個賬號獲得推薦。

最理想的狀態(tài)就是，你能有源源不斷的新號出現(xiàn)，等到某個賬號的推薦期結(jié)束，第一時間更換新號。這也是為什么，很多流量主項目的玩家會主動邀請?zhí)栔骱献鳌?/p>

因為公眾號官方有反作弊偵查功能，所以目前企業(yè)矩陣號的效果不如個人矩陣號。

總體來說，公眾號流量主項目并不是一個長期項目，更適合佛系運(yùn)營。如果真的想要做，就必須前期儲備大量的資源，做好各種被平臺錘的準(zhǔn)備。