兒時(shí)熟知的一句“他好我也好”讓匯仁藥業(yè)屹立至今。

但環(huán)境在變，品牌就要變。Z世代年輕人需要共情與理解。如何吸引年輕消費(fèi)者目光，摒棄保守的內(nèi)涵、枯燥的說(shuō)教、粗暴的推銷(xiāo)？

匯仁藥業(yè)基于新趨勢(shì)、新人群，做了一場(chǎng)關(guān)懷職場(chǎng)人的動(dòng)作。帶著匯仁“腎寶社牛杯”的能量小黑瓶，黑掉打工人的至暗時(shí)刻。通過(guò)“黑入”手機(jī)，“黑入”職場(chǎng)等“整活”動(dòng)作，以匯仁新一代腎寶片——能量小黑瓶勇敢跨出品牌求變之路的第一步，撬動(dòng)年輕圈層。

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洞察：人生“至暗”時(shí)刻

從功能闡述到情感溝通的“腎寶社牛杯”

縮短與消費(fèi)者之間的距離

“想成功，先發(fā)瘋。不顧一切向前沖！”《孤注一擲》中陸經(jīng)理的這句洗腦話術(shù)不知道讓多少職場(chǎng)人的心為之一顫。

不少人都祝你事業(yè)有成，出人頭地，但很少會(huì)有人關(guān)注你這一路跑得累不累，身體能否扛得住。特別是近年來(lái)社交媒體上充斥著打雞血營(yíng)銷(xiāo)套路，滿屏的流量密碼成為品牌的自嗨，鮮少有付出真正落地的品牌關(guān)懷。

但匯仁藥業(yè)這次卻“整”出不一樣的活。敏銳洞察到當(dāng)代職場(chǎng)人生存在內(nèi)卷環(huán)境的中的“黑暗時(shí)刻”，推出新一代的周邊——“腎寶社牛杯”。

當(dāng)產(chǎn)品被賦予新的意義時(shí)，那么它就不再是簡(jiǎn)單的物品，而是承擔(dān)起品牌信息傳遞的重要媒介。匯仁“腎寶社牛杯”就是品牌主動(dòng)走進(jìn)職場(chǎng)人的一次嘗試，為他們奉上能量小黑瓶，引導(dǎo)大眾關(guān)注身體狀況，補(bǔ)回旺盛精力，黑掉至暗時(shí)刻。

在瓶身設(shè)計(jì)上，匯仁藥業(yè)采用的是年輕人流行的互聯(lián)網(wǎng)黑話：脆皮打工人、我在工位很想家、問(wèn)薪無(wú)愧…賦予周邊產(chǎn)品更多想象，進(jìn)一步融入年輕人的社交語(yǔ)境中，將溝通的重心放在精神層面，用有溫度的姿態(tài)叩開(kāi)消費(fèi)者的心門(mén)。

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觸動(dòng)：具體到場(chǎng)景的細(xì)致溝通

讓消費(fèi)者在參與的過(guò)程中

累積品牌好感

產(chǎn)品大神俞軍曾在其書(shū)《產(chǎn)品方法論》中定義，“用戶不是自然人，而是需求的集合”。言下之意是，拋開(kāi)場(chǎng)景談?dòng)脩粜枨笫切胁煌ǖ摹?/p>

品牌對(duì)著消費(fèi)者喊口號(hào)的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，取而代之的是，一個(gè)主體，具體場(chǎng)景，持續(xù)溝通。正如匯仁藥業(yè)，細(xì)分職場(chǎng)三大至暗時(shí)刻，完成一次有趣、有料的嘗試。

1、第一彈：“黑入”手機(jī)，用真實(shí)生活場(chǎng)景撩撥心弦

經(jīng)濟(jì)水平的提高，當(dāng)代年輕人的生活充滿壓力，手機(jī)不離身是最為真實(shí)的寫(xiě)照：隨時(shí)應(yīng)對(duì)工作消息，隨時(shí)保證外出的支付需求。

匯仁藥業(yè)極具巧思與vivo手機(jī)合作，“黑入”年輕人的手機(jī)，或是在上班的場(chǎng)景中、或是在暢談工作的場(chǎng)景下，用極具特色的內(nèi)容提醒年輕人在精力透支之時(shí)補(bǔ)回能量。

極具生活特色的場(chǎng)景設(shè)置，深入年輕人陣地，精準(zhǔn)開(kāi)拓產(chǎn)品對(duì)標(biāo)的生活場(chǎng)景，在極具溫情的提醒中讓年輕人關(guān)注自身精力，黑掉負(fù)面狀態(tài)，從而打造可感知的品牌情緒。

2、第二彈：“黑入”辦公室，誠(chéng)意的相贈(zèng)提高品牌好感

為當(dāng)代的年輕人提供解決方案，當(dāng)然不能只是提供情緒。正如著名營(yíng)銷(xiāo)書(shū)《cashvertising（吸金廣告）》里說(shuō)的，“人因?yàn)榍榫w購(gòu)買(mǎi)，再通過(guò)內(nèi)心邏輯加強(qiáng)其正當(dāng)性”。

匯仁藥業(yè)深入年輕人的工作陣地，“黑入”辦公室。在掃樓活動(dòng)中，品牌IP玩偶“勝勝”、“寶寶”為廣大職場(chǎng)人送上能量滿滿的“腎寶社牛杯”，為品牌與消費(fèi)者提供全新觸點(diǎn)。

在疲勞的工作狀態(tài)中，一杯杯腎寶社牛杯”的贈(zèng)送為職場(chǎng)人提供實(shí)實(shí)在在的能量加持。不僅如此，品牌也在線下的贈(zèng)送活動(dòng)中拉近與消費(fèi)者之間的距離，在給出切實(shí)的“腎寶社牛杯”的產(chǎn)品體驗(yàn)下，增強(qiáng)用戶對(duì)品牌的好感和認(rèn)同，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品以及品牌形象的構(gòu)建與轉(zhuǎn)化。

3、第三彈：“黑入”寫(xiě)字樓，巧借傳播力深入用戶心智

品牌想要迅速擴(kuò)散，離不開(kāi)的是傳播布局的推動(dòng)。匯仁藥業(yè)與職場(chǎng)人的對(duì)話，也并非是一蹴而就的，而是“黑入”寫(xiě)字樓，在萬(wàn)達(dá)中心、龜山電視塔、悅外灘金融中心、武漢兩江四岸等七座地標(biāo)性建筑開(kāi)啟一場(chǎng)黑掉負(fù)面狀態(tài)的燈光盛宴。

憑借線下裸眼大屏的沉浸體驗(yàn)自帶傳播量，強(qiáng)化品牌在公共場(chǎng)所曝光的頻次，為品牌深入用戶心智奠定基礎(chǔ)。不僅如此，匯仁藥業(yè)更是深入上海、廣州、武漢，開(kāi)展快閃活動(dòng)，引爆用戶的好奇心，喚起用戶的“打卡”欲望，精準(zhǔn)解鎖大眾注意力，助力品牌構(gòu)建強(qiáng)大的影響力壁壘。

通過(guò)“黑入”職場(chǎng)三大至暗時(shí)刻，匯仁藥業(yè)建立起“黑掉負(fù)面狀態(tài)”的專(zhuān)屬價(jià)值內(nèi)涵，強(qiáng)勢(shì)滲透#匯仁能量小黑瓶#的專(zhuān)屬符號(hào)，并達(dá)成#腎寶社牛杯火了#、#眼前的黑不是黑#等話題聲量的攀升，積極推動(dòng)“腎寶社牛杯”補(bǔ)充能量?jī)r(jià)值的放大與延申。

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鏈接：品牌角色的轉(zhuǎn)變

三大維度的全面滲透

強(qiáng)勢(shì)圈粉新生代消費(fèi)群體

市場(chǎng)更迭，Z世代成為消費(fèi)主力軍，多數(shù)品牌不得不隨之做出改變。當(dāng)過(guò)去的成功路徑無(wú)法被延續(xù)和復(fù)用，如何跟上用戶的消費(fèi)需求，匯仁藥業(yè)的經(jīng)驗(yàn)值得思考。

首先，打造順應(yīng)時(shí)代變化、具有個(gè)性主張的產(chǎn)品。

一直以來(lái)，匯仁藥業(yè)都將“他好，我也好”作為品牌發(fā)展戰(zhàn)略中的關(guān)鍵主題。如今的消費(fèi)者個(gè)性更為鮮明、主張更加獨(dú)特。因此，匯仁藥業(yè)的思路相當(dāng)大膽，設(shè)計(jì)玩轉(zhuǎn)社交的“腎寶社牛杯”，引入年輕人青睞的社交文化于設(shè)計(jì)中，成為消費(fèi)者身體與精神的雙重補(bǔ)給，用行動(dòng)詮釋品牌會(huì)玩的形象。

其次，用更為潮流的傳播方式打破用戶溝通壁壘。

為讓更多消費(fèi)者形成“腎寶社牛杯”補(bǔ)充能量的共識(shí)，匯仁藥業(yè)也在一直塑造潮流的品牌基因。開(kāi)創(chuàng)的“黑入”職場(chǎng)三大至暗時(shí)刻，通過(guò)場(chǎng)景、地標(biāo)曝光等形式解鎖線下多重體驗(yàn)，不僅帶來(lái)強(qiáng)烈視覺(jué)沖擊，更打通品牌與消費(fèi)者之間的聯(lián)系，贏得消費(fèi)者對(duì)品牌的好感度。

最后，在用戶需求下的轉(zhuǎn)型做品牌差異化的突破口。

作為傳統(tǒng)藥企，匯仁藥業(yè)精準(zhǔn)定位職場(chǎng)人至暗時(shí)刻，既在產(chǎn)品發(fā)力，又善于和消費(fèi)者展開(kāi)溝通。如今匯仁藥業(yè)在創(chuàng)新力、形象力上的持續(xù)突破，在不斷刷新消費(fèi)者認(rèn)知。在職場(chǎng)人的“至暗”時(shí)刻，匯仁藥業(yè)的“腎寶社牛杯”不僅是想為品牌帶來(lái)曝光，而是借“腎寶社牛杯”為職場(chǎng)人補(bǔ)充能量，做陪伴者和守護(hù)者。

不得不說(shuō)，匯仁藥業(yè)的整個(gè)策略為藥業(yè)行業(yè)提供一個(gè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的風(fēng)向標(biāo)：是時(shí)候打破傳統(tǒng)，在碎片化的環(huán)境中用品牌溫度建立情感溝通，支撐更多可能性的衍生。