現(xiàn)在房企的營(yíng)銷總還好干嗎？

以前地產(chǎn)行情好的時(shí)候，賣房子搞營(yíng)銷不僅來(lái)錢快，好的業(yè)績(jī)伴隨著晉升也十分迅速。即使能力弱一些，也能夠被上行時(shí)期的市場(chǎng)所掩蓋。

如今再看，房企營(yíng)銷總也已經(jīng)是一個(gè)高危的崗位，弄不好就會(huì)被干掉，誰(shuí)行誰(shuí)上，業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，各家房企對(duì)于營(yíng)銷經(jīng)理人的選拔也是越來(lái)越年輕化。

同時(shí)我們也看到有不少跟隨企業(yè)從小到大，一路走來(lái)，銷售過(guò)千億規(guī)模的集團(tuán)營(yíng)銷總在此時(shí)選擇離開了。輝哥了解到：前段不久融創(chuàng)中國(guó)集團(tuán)營(yíng)銷助理總裁邵佳從融創(chuàng)辭職了。

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邵佳出生于1980年，2003年畢業(yè)于浙江工商大學(xué)信息管理專業(yè)，早期服務(wù)于綠城，2010年至2013年間擔(dān)任遠(yuǎn)洋杭州公司項(xiàng)目營(yíng)銷總監(jiān)。

從2012年開始，融創(chuàng)在全國(guó)范圍內(nèi)開啟瘋狂收購(gòu)項(xiàng)目和土地的模式，一時(shí)間像綠城、金科、融科、佳兆業(yè)、萬(wàn)達(dá)、雨潤(rùn)等公司均出現(xiàn)在了融創(chuàng)的并購(gòu)名單中。

與此同時(shí)，對(duì)人才的引進(jìn)也隨之而來(lái)。2013年初邵佳加盟融創(chuàng)出任杭州公司營(yíng)銷總監(jiān)一職。

據(jù)當(dāng)時(shí)數(shù)據(jù)顯示：2012年國(guó)內(nèi)百?gòu)?qiáng)房地產(chǎn)銷售榜單中，融創(chuàng)以356億的銷售額僅次于龍湖，位居行業(yè)第12位。

邵佳初來(lái)到融創(chuàng)杭州時(shí)，也正是融創(chuàng)進(jìn)駐杭州市場(chǎng)的第二年，經(jīng)過(guò)短短幾年的深耕，融創(chuàng)在杭州市場(chǎng)開發(fā)出多個(gè)熱銷樓盤。

2015年融創(chuàng)以杭州城市公司為中心成立了東南區(qū)域，邵佳被任命為東南區(qū)域副總裁，分管營(yíng)銷。

2016年融創(chuàng)東南杭州公司銷售額首次突破百億，此時(shí)整個(gè)融創(chuàng)集團(tuán)也首次跨入千億陣營(yíng)。全年達(dá)到1553億元，同比增長(zhǎng)111.29%，國(guó)內(nèi)房企排名由第9位上升到第7位。

東南區(qū)域也從0實(shí)現(xiàn)了近千億銷售規(guī)模的核心大區(qū)，由于出色的業(yè)績(jī)表現(xiàn)，2020年邵佳被晉升到總部擔(dān)任助理總裁兼任營(yíng)銷中心總經(jīng)理，直到一月前從融創(chuàng)離職。

據(jù)了解的朋友講到，邵佳此次從融創(chuàng)離開準(zhǔn)備回杭州選擇創(chuàng)業(yè)，期間也有不少公司向他發(fā)出邀請(qǐng)，但基本都婉拒了。

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邵佳走后，由原融創(chuàng)集團(tuán)市場(chǎng)及客戶關(guān)系部負(fù)責(zé)人王思文出任集團(tuán)營(yíng)銷總經(jīng)理。

王思文出生于1987年，本科畢業(yè)于北京林業(yè)大學(xué)，專業(yè)同樣是信息管理專業(yè)，2010年以綻放生身份加入龍湖。

先后擔(dān)任龍湖北京公司營(yíng)銷主管、營(yíng)銷經(jīng)理等職，2018年時(shí)從龍湖北京公司冠寓業(yè)務(wù)總監(jiān)的崗位上跳槽來(lái)到融創(chuàng)。

融創(chuàng)目前的局面由一位如此年輕的經(jīng)理人擔(dān)任營(yíng)銷總，會(huì)有挺多人不太理解。據(jù)了解王思文加入融創(chuàng)以來(lái)，一直在集團(tuán)營(yíng)銷體系，對(duì)集團(tuán)整體項(xiàng)目情況熟悉，能更快入手。

另外，融創(chuàng)現(xiàn)有十個(gè)大區(qū)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人。大多均是就職營(yíng)銷體系多年老人，有不少人之前都來(lái)自于業(yè)內(nèi)標(biāo)桿房企，業(yè)務(wù)能力和專業(yè)度都很能打，分別是：

北京區(qū)域營(yíng)銷負(fù)責(zé)人：樓艷青（曾就職于金地）；

華北區(qū)域營(yíng)銷負(fù)責(zé)人：石超（曾就職于龍湖）；

西北區(qū)域營(yíng)銷負(fù)責(zé)人：夏雪（曾就職于龍湖），

上海區(qū)域營(yíng)銷負(fù)責(zé)人：陶帥（畢業(yè)后來(lái)到融創(chuàng)）；

東南區(qū)域營(yíng)銷負(fù)責(zé)人：張小磊（曾就職于萬(wàn)科）；

成渝區(qū)域營(yíng)銷負(fù)責(zé)人：方方亮（曾就職于龍湖）；

環(huán)球區(qū)域營(yíng)銷負(fù)責(zé)人：魏萬(wàn)青（畢業(yè)后來(lái)到融創(chuàng)），

華南區(qū)域營(yíng)銷負(fù)責(zé)人：許云（曾就職于招商蛇口）；

華中區(qū)域營(yíng)銷負(fù)責(zé)人：王峰（曾就職于萬(wàn)年基業(yè)）

云貴區(qū)域營(yíng)銷負(fù)責(zé)人：侯云（曾就職于萬(wàn)達(dá)）。

據(jù)輝哥了解，以上十個(gè)區(qū)域營(yíng)銷負(fù)責(zé)人，除成渝區(qū)域營(yíng)銷負(fù)責(zé)人方方亮外，其余幾位均是在融創(chuàng)出險(xiǎn)之前加入。可見企業(yè)核心管理人選粘性之高，這也是融創(chuàng)內(nèi)部多年企業(yè)文化帶來(lái)的成果。

目前身處一線的經(jīng)理人主要是全力促進(jìn)項(xiàng)目的保交付工作。有這些經(jīng)驗(yàn)豐富，綜合能力較強(qiáng)的營(yíng)銷總在一線，能更好支撐整個(gè)集團(tuán)營(yíng)銷工作的開展。從這點(diǎn)來(lái)看，或許王思文就是當(dāng)下比較合適的人選。

事實(shí)上，融創(chuàng)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)是業(yè)內(nèi)公認(rèn)最好的。其主要體現(xiàn)在公司一切以營(yíng)銷為大、追求銷冠精神、狼性文化、重渠道、高傭金以及所有行動(dòng)與思考均圍繞客戶來(lái)開展等。

如今對(duì)于任何一個(gè)出險(xiǎn)的開發(fā)商而言，每個(gè)行業(yè)從業(yè)者，不論職務(wù)高低，還能堅(jiān)守崗位，兌現(xiàn)著那份應(yīng)有的責(zé)任，就值得尊重。

03

再來(lái)談?wù)勅趧?chuàng)目前的情況，這兩年來(lái)這家公司一系列的自救動(dòng)作占據(jù)了不少業(yè)內(nèi)流量，也時(shí)常引起行業(yè)內(nèi)較大的關(guān)注。

在最初爆出問(wèn)題時(shí)，有不少人說(shuō)：如果融創(chuàng)倒了，那么民營(yíng)地產(chǎn)的一桿旗幟也倒下了。不難看出大家對(duì)這家公司還是抱有期待和看好，也得益于公司多年的品牌文化及孫宏斌的個(gè)人魄力。

輝哥也梳理了下自2022年5月融創(chuàng)官宣暴雷至今，都發(fā)生了哪些變化以及實(shí)施了哪些積極舉措。

2020年和2021年融創(chuàng)集團(tuán)年度合同簽約銷售額分別為5752.6億、5973.6億，這個(gè)數(shù)據(jù)到了2022年急轉(zhuǎn)而下來(lái)到了1692億。2023年1月至10月銷售額為718.4億，顯然目前對(duì)于規(guī)模的追求已然不再重要。

同時(shí)融創(chuàng)在今年上半年通過(guò)申請(qǐng)紓困基金和配套融資來(lái)推動(dòng)項(xiàng)目復(fù)工復(fù)產(chǎn)，已落地紓困基金約160億，2023年1月至10月，融創(chuàng)全國(guó)合計(jì)交付了約20.5萬(wàn)戶。

今年10月，融創(chuàng)通過(guò)10億美元可轉(zhuǎn)債、27.5億美元強(qiáng)制可轉(zhuǎn)債、7.75億美元的融創(chuàng)服務(wù)股份、57億美元的新票據(jù)。零成本成功解決了750億元境外債務(wù)問(wèn)題，這波操作還被業(yè)內(nèi)稱為神之操作，意義重大。

從這幾點(diǎn)來(lái)看，相較于其它規(guī)模也號(hào)稱千億的房企，融創(chuàng)在積極應(yīng)對(duì)困難、化債和重組方面一直在奔波，未曾停息。比起總想辦法找退路，收攤離場(chǎng)的房企好過(guò)不少。

總結(jié)

旗幟也好、標(biāo)桿也罷。輝煌風(fēng)光時(shí)期看不出問(wèn)題，眼下重要的還是如何積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)不斷變化帶來(lái)的各種挑戰(zhàn)。

對(duì)于大多數(shù)而言，不管是企業(yè)還是從業(yè)者。相信都不存在真正意義上的躺平，所背負(fù)的社會(huì)責(zé)任，依舊讓不少人在困境中前行著。

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