近日，在電商領(lǐng)域一向低調(diào)的1688對(duì)外公布，平臺(tái)商家會(huì)員數(shù)量突破100萬，年交易額8000億。

商家因流量而來，1688平臺(tái)上，網(wǎng)紅博主、寶媽、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者等“小B”買家大量增加。

新的交易人群背后，是消費(fèi)降級(jí)時(shí)代，消費(fèi)者不再追求品牌效應(yīng)，廉價(jià)消費(fèi)正在崛起，帶動(dòng)白牌經(jīng)濟(jì)成為新的風(fēng)口。

拼多多、折扣店等的擴(kuò)張，也見證了白牌經(jīng)濟(jì)正在線上、線下快速蔓延。

然而，流量與熱度之下，平臺(tái)及商家也需思考：消費(fèi)者的廉價(jià)消費(fèi)風(fēng)氣到底能盛行多久？

作者 | 凡一

編輯 | 方遠(yuǎn)

小B買家興起

2024年之前，1688長期位于天貓、淘寶幕后。2024年后，這位阿里巴巴“長子”，站到了聚光燈前。

源頭廠商達(dá)100萬、百億規(guī)模產(chǎn)地100個(gè)，廠家紛紛涌入這個(gè)向來低調(diào)的平臺(tái)。

小紅書博主小野的工廠，主營無紡布和拖鞋等，去年入駐1688，流量及收入都比較可觀，目前已在平臺(tái)開了4家店。

小陳手中沒有工廠，只有一家工作坊，因此在社交平臺(tái)詢問如何入駐1688。

源頭廠家們爭相在1688開店背后，是平臺(tái)上涌入了大量年輕買家。

數(shù)據(jù)顯示，截至2023年底，1688買家會(huì)員數(shù)高達(dá)2億，B類買家數(shù)6500萬。透過用戶畫像，大部分買家有著共同特點(diǎn)：平均年齡25歲，女性居多，主要分布于一二線城市。

這樣的畫像和小紅書用戶特征極為相似。事實(shí)也確實(shí)如此，這群年輕買家很多來自小紅書、抖音等社交平臺(tái)，同時(shí)他們也有更為專業(yè)的標(biāo)簽：小B買家。

小B買家的身份非常多元化，有小紅書博主、抖音或快手達(dá)人、寶媽、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者及副業(yè)愛好者等等。

盼盼就是一名1688平臺(tái)的小B采購商。2023年下半年，95后的她從鄭州裸辭，前往杭州找工作。

就業(yè)寒冬背景下，她整整找了三個(gè)月工作，依舊沒什么起色。成為“杭漂”的第93天，她決心創(chuàng)業(yè)，做個(gè)人電商。

她先在淘寶按教程開設(shè)店鋪，進(jìn)行店面裝修。接下來，她開始尋找貨源，線下商品市場價(jià)格較高，對(duì)新手網(wǎng)店并不友好，她轉(zhuǎn)向1688進(jìn)貨。

期間，她還總結(jié)出在1688選進(jìn)貨商家的竅門，比如選帶牛頭標(biāo)志的超級(jí)工廠，選擇源頭工廠，交易勛章要在3顆星以上，回頭率超過20%等。

之后便是鋪貨，以及進(jìn)行自動(dòng)回復(fù)等基礎(chǔ)設(shè)置。憑借自然流量，在開店第7天后，盼盼終于開出了第一單真實(shí)訂單。

像她這種在1688選品，在電商平臺(tái)鋪貨的個(gè)人創(chuàng)業(yè)者大有人在。盼盼分享個(gè)人創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的留言區(qū)內(nèi)，有網(wǎng)友評(píng)論，已經(jīng)開店40天，賣出20件商品。

創(chuàng)業(yè)者們不僅在淘寶平臺(tái)鋪貨，抖音、快手，甚至跨境電商平臺(tái)亞馬遜上，越來越多這類商家。

除做電商外，社交平臺(tái)上，也涌現(xiàn)出許多專門代銷工廠產(chǎn)品的“團(tuán)長”。他們?cè)谡业胶线m的工廠直供商品后，利用流量及粉絲效應(yīng)，將這些商品代銷給他們的粉絲或“團(tuán)員”。

大家創(chuàng)業(yè)的路徑各不相同，也有大量自媒體博主在社交平臺(tái)分享探廠經(jīng)歷，以此積累C端粉絲。

目前，小紅書平臺(tái)上，話題“1688 購物分享”瀏覽量已達(dá) 28.9 億，1688挖寶指南、代工廠推薦等相關(guān)的筆記超180萬篇。

刀哥作為一名小紅書“探廠”博主，2023年，他探訪了100家1688平臺(tái)的源頭工廠，目前在小紅書平臺(tái)已有15萬多粉絲，建立了8個(gè)群聊，其中7個(gè)群人數(shù)近乎滿額。

目前，刀哥賬號(hào)主頁已注冊(cè)店鋪，店內(nèi)闊腿褲已售185件，產(chǎn)品詳情頁內(nèi)展示工廠生產(chǎn)畫面。

隨著大量小B買家的涌入，1688平臺(tái)上的工廠訂單正在發(fā)生變化，多頻次的小訂單越來越多。

白牌商品的機(jī)遇

個(gè)人創(chuàng)業(yè)者們不再考慮海外品牌代購，紛紛涌向1688平臺(tái)，背后是消費(fèi)者不再迷戀大牌效應(yīng)，而是轉(zhuǎn)向白牌商品。

白牌并非山寨貨，而是品牌力弱，卻價(jià)格低廉的商品，比如工廠商家、產(chǎn)業(yè)帶商家生產(chǎn)的產(chǎn)品。

曾幾何時(shí)，年輕人狂熱崇尚品牌商品，用大牌包、衣服來追求某種更高端的生活狀態(tài)。雖然工資不高，但很多年輕人寧愿刷信用款也要為之買單。

消費(fèi)狂熱的時(shí)代，很多品牌都創(chuàng)造了業(yè)績神話。而消費(fèi)者本身也在被品牌塑造著，如通過穿香奈兒、背LV等方式彰顯身份等。

那時(shí)很多年輕人的購物理念是，一分錢一分貨，貴有貴的效果，便宜的肯定沒效果。

而如今，年輕人崇尚名牌的風(fēng)氣早已淡去，取而代之的是平替消費(fèi)的崛起。

李娟在北京從事新媒體工作，每當(dāng)刷到有博主推薦品牌服飾或彩妝時(shí)，她的第一反應(yīng)是“挖”一下品牌平替，或找找品牌的源頭工廠，查查有沒有代工廠同源產(chǎn)品。

她發(fā)現(xiàn)，很多網(wǎng)紅款衣服，都能在源頭工廠找到同款。即便不是網(wǎng)紅款，很多工廠貨的面料成分、版型等并不比品牌服裝差。

而且，工廠貨的價(jià)格往往比品牌價(jià)低兩到三倍。

以往，產(chǎn)品從出廠到被消費(fèi)者購買，需經(jīng)過一批、二批、三批等分銷商，價(jià)格被層層提高。但工廠貨移除了中間商，讓消費(fèi)者可以花費(fèi)比之前便宜兩三倍的價(jià)格買到同等產(chǎn)品。

如今，李娟購物的理念是“不是品牌買不起，而是白牌更有性價(jià)比”。

廉價(jià)經(jīng)濟(jì)下，白牌成為了年輕人替代奢侈品的主要商品。而引起白牌興起的原因，是年輕人不舍得花錢了。

2023年五一出游人次相比2019年增長了12.41%，但旅游收入?yún)s只增長0.66%，人均消費(fèi)水平僅達(dá)當(dāng)年的90%，背后折射出的是大家不敢消費(fèi)了。

年輕人還整出了壓馬路、特種兵游等旅游方式，以最低成本滿足自身娛樂需求。

瑞幸做了星巴克的平替，緊接著庫迪又成了瑞幸的平替。

消費(fèi)降級(jí)的浪潮洶涌而來，年輕人控制支出，白牌商品崛起，工廠迎來發(fā)展的機(jī)遇，1688平臺(tái)也由此被推向聚光燈下。

口紅效應(yīng)

廉價(jià)經(jīng)濟(jì)下，崛起的平臺(tái)并非只有1688。

近年來，以白牌商品起家的拼多多發(fā)展勢頭兇猛，淘寶、京東平臺(tái)隨之上線了大量低價(jià)商品。

嗨特購、好特賣、零食很忙等折扣店迅速擴(kuò)張，白牌產(chǎn)品毛利高達(dá)30%-40%。

名創(chuàng)優(yōu)品憑借低價(jià)優(yōu)勢，交出歷史最強(qiáng)業(yè)績，并計(jì)劃每年凈增門店900-1100家。

類似的現(xiàn)象也曾在美、日等國家發(fā)生。

20世紀(jì)30年代，美國首次出現(xiàn)“口紅效應(yīng)”理論，也叫“低價(jià)產(chǎn)品偏愛趨勢”。指消費(fèi)力下降時(shí)期，大眾不再盲目追尋高價(jià)商品，消費(fèi)理念轉(zhuǎn)向務(wù)實(shí)。

隨后，隨著美國經(jīng)濟(jì)好轉(zhuǎn)，中產(chǎn)階級(jí)擴(kuò)大，大眾再次注重品牌消費(fèi)，認(rèn)為品牌價(jià)格大于消費(fèi)品自身價(jià)值，大量消費(fèi)者通過信貸方式滿足消費(fèi)需求。

之后，隨著美國經(jīng)濟(jì)的波動(dòng)，大眾的消費(fèi)理念也在理性和狂熱之間來回轉(zhuǎn)變。

日本同樣如此，進(jìn)入失去的三十年后，人們從觥籌交錯(cuò)的歡宴中離場，紛紛步入平價(jià)消費(fèi)時(shí)代。

消費(fèi)降級(jí)現(xiàn)象與經(jīng)濟(jì)周期幾乎同步，隨國民消費(fèi)能力出現(xiàn)又減弱。這也意味著廉價(jià)經(jīng)濟(jì)時(shí)代是短暫的，消費(fèi)終究會(huì)迎來升級(jí)趨勢。

當(dāng)高檔會(huì)所再次興起，KTV、唱吧勢弱，當(dāng)人們?cè)俅斡行判淖非蟾莩薜纳罘绞剑M(fèi)降級(jí)逐漸式微，品牌、白牌又將經(jīng)歷一輪大洗牌。

而無論是1688等平臺(tái)，還是工廠及商家，在紅利階段要做的，還是打造出品牌效應(yīng)，為長遠(yuǎn)發(fā)展?fàn)I造出更大的想象空間。