獲取海量營(yíng)銷案例，關(guān)注下方“首席營(yíng)銷門”：

⊙ 作者 葉川 | 首席營(yíng)銷門（yingxiaogcb）

相信優(yōu)卡丹對(duì)于很多80、90后來(lái)說(shuō)都是相當(dāng)熟悉的品牌，那句經(jīng)典的“家有兒女，常備優(yōu)卡丹”也令人倍感親切。如今，曾守在電視機(jī)前的那些孩子們也已長(zhǎng)大成人，開(kāi)始面對(duì)作為新手父母的挑戰(zhàn)。

作為熟悉的“老面孔”，品牌如何打破常態(tài)化營(yíng)銷，做出差異化的新意傳播？解決這個(gè)難點(diǎn)的關(guān)鍵在于：品牌方是否把握到了用戶群體的“變與不變”的內(nèi)核、消費(fèi)者的情感需求，即，驅(qū)動(dòng)廣大用戶對(duì)最熟悉的陌生人重新認(rèn)識(shí)，背后的動(dòng)因是什么?

與此同時(shí)默默相守的優(yōu)卡丹除了一路陪伴，一如既往地為一代代兒童的健康保駕護(hù)航外，這一次更是撥開(kāi)表面，關(guān)注到了用戶痛點(diǎn)。

結(jié)合抖音短劇 眾創(chuàng)喚活品牌

最近，我們觀察到，在最新的營(yíng)銷實(shí)踐中，優(yōu)卡丹聯(lián)合抖音發(fā)起了一場(chǎng)行為生動(dòng)的內(nèi)容營(yíng)銷活動(dòng)樣本。引發(fā)無(wú)數(shù)創(chuàng)作者投稿，內(nèi)容傳播過(guò)億，堪稱一場(chǎng)童年回憶的狂歡。

活動(dòng)設(shè)計(jì)上，品牌成功將經(jīng)典口號(hào)融入集體情懷中，避開(kāi)了醫(yī)藥品牌慣用的方式，以年輕人娛樂(lè)化的心理和具象的生活場(chǎng)景結(jié)合起來(lái)，賦予整場(chǎng)營(yíng)銷以“關(guān)愛(ài)”內(nèi)核。通過(guò)抖音短劇的形式，品牌靈活地貼近用戶的生活體驗(yàn)，使得營(yíng)銷更加生動(dòng)有趣，不同于傳統(tǒng)電視廣告的單調(diào)，煥發(fā)出老品牌新的生命力。

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而在眾多稿件中，既有對(duì)過(guò)往熱播劇家有兒女的模仿，也有新鮮創(chuàng)意的加入，在不同情況下，以溫馨、搞怪或者反轉(zhuǎn)的方式展現(xiàn)出優(yōu)卡丹不可或缺的陪伴。

這種方式極大地釋放了KOL的真誠(chéng)價(jià)值。讓契合的角色找到品牌，對(duì)話觀眾，營(yíng)造真誠(chéng)的溝通效果。

延續(xù)品牌情懷 陪伴萬(wàn)千家庭

想和年輕人玩在一起，了解他們?cè)谙胧裁础⑼媸裁从葹橹匾?/p>

優(yōu)卡丹借勢(shì)抖音短劇爆火的熱度，洞察年輕人帶娃的情緒需求，展現(xiàn)了一支支兼具視覺(jué)觀賞性和人文思考價(jià)值短片。

基于這樣的時(shí)代洞察，優(yōu)卡丹整個(gè)營(yíng)銷圍繞「關(guān)愛(ài)」來(lái)安排。

其一，不止?fàn)I銷做得好，在大健康領(lǐng)域的發(fā)展，同時(shí)也將關(guān)愛(ài)兒童付諸于行動(dòng)

優(yōu)卡丹現(xiàn)在正在布局大健康領(lǐng)域，從更多維度呵護(hù)中國(guó)兒童健康。

2022年優(yōu)卡丹布局大健康行業(yè)，并開(kāi)啟“制藥+功能性母嬰”雙航母格局，產(chǎn)品線更加豐富全面，從傳統(tǒng)藥品擴(kuò)展到保健食品、營(yíng)養(yǎng)食品、營(yíng)養(yǎng)零輔食、嬰童功效護(hù)膚、清潔個(gè)護(hù)，嬰童醫(yī)療器械等多個(gè)品類，全面呵護(hù)兒童健康成長(zhǎng)。

同時(shí)《一種新型蜂蜜貼》、《一種透皮吸收膏藥貼布》兩項(xiàng)專利也圍繞“愛(ài)”的內(nèi)核，將“關(guān)懷”做透做實(shí)，在大健康領(lǐng)域刮起一陣暖心風(fēng)潮。

其二，在回憶殺的層面，用回憶與現(xiàn)實(shí)碰撞，通過(guò)情緒營(yíng)銷來(lái)撬動(dòng)消費(fèi)者的興趣。

從某種角度來(lái)說(shuō)，這已經(jīng)不止是一場(chǎng)廣告征集，也同時(shí)是一次回憶和現(xiàn)實(shí)的碰撞，回憶中的我們還是無(wú)憂無(wú)慮的孩子，而現(xiàn)實(shí)中卻已經(jīng)在育兒的道路上手忙腳亂。

背后是洞察到年輕人對(duì)個(gè)性化、新潮化流媒體內(nèi)容的喜愛(ài)，以年輕人的特殊語(yǔ)境，用可視化內(nèi)容達(dá)成與年輕人的深度對(duì)話。這種貼近真實(shí)生活與困境的情節(jié)打動(dòng)著每一個(gè)家庭，也讓優(yōu)卡丹更加深入每一位家長(zhǎng)的心。

這一個(gè)陪伴了80后，90后的值得信任的老品牌，如今也在守護(hù)著他們的孩子與家庭，身份變換，而安心不減。

優(yōu)卡丹和抖音的合作就是一個(gè)成功的案例，結(jié)合品牌的情懷優(yōu)勢(shì)，再借用新媒體的影響力和傳播方式迎合當(dāng)代消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，同時(shí)也讓老用戶耳目一新。優(yōu)卡丹還借助春節(jié)這一契機(jī)將營(yíng)銷價(jià)值拓展到人文關(guān)懷之外，抓住社會(huì)情緒價(jià)值的最大公約數(shù)。 從相對(duì)單一的兒童藥物到如今的“制藥+健康”雙航母時(shí)代，優(yōu)卡丹“醫(yī)研育養(yǎng)，優(yōu)卡丹“醫(yī)研育養(yǎng)，呵護(hù)成長(zhǎng)”的理念從未改變。 希望優(yōu)卡丹在接下來(lái)的道路上，也為一代代孩子的茁壯成長(zhǎng)繼續(xù)護(hù)航。

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