戳藍(lán)字“屠龍手段”關(guān)注我哦。

今天跟小助手討論渠道商破價(jià)的問題，這個(gè)問題我討論過很多遍了。

很多渠道商（包括網(wǎng)紅，私域團(tuán)長(zhǎng)）都不停壓榨品牌商，既要渠道費(fèi)，又要最低價(jià)（也就是TA這里比別人便宜）。

我作為品牌商，是絕對(duì)進(jìn)行最低控價(jià)的，否則給人發(fā)工資，做科研和企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)都會(huì)有問題。

我常常跟人說，我們不能把價(jià)格壓到極低，否則中國(guó)永遠(yuǎn)在工業(yè)鏈最底端，沒錢做品牌和研發(fā)，出口創(chuàng)匯也只能賺美分（不是美元），我們必須咬牙往工業(yè)鏈上游走。

但是我每次說這個(gè)話題，往往在這個(gè)時(shí)候，會(huì)有人跟我杠：“我就是要買便宜的東西，你們品牌商的事兒不關(guān)我的事兒，你們虧錢不關(guān)我的事兒?！?/p>

我在想，真的不關(guān)你的事兒?jiǎn)幔亢芏嗬习傩掌鋵?shí)想問題只看表層，沒有看見這件事對(duì)自己內(nèi)里的傷害。

當(dāng)大家都賣便宜貨到時(shí)候，大家的工資就會(huì)都越來越低，甚至找不到工作，你的工資也就只能買便宜貨。

這就陷入了：大家都賣便宜貨，所以大家都賺不到錢（包括出口的也便宜），所以大家都沒錢，所以大家都只能買便宜貨的循環(huán)。

還有一點(diǎn)，我不知道大家想到了沒有：你不需要那么多便宜貨。

是的，重要的事情我再說一遍：你不需要那么多消費(fèi)品。

一個(gè)人能消費(fèi)的東西，是相當(dāng)有限的。

你不需要囤那么多小首飾，小發(fā)繩，小包包，各種球鞋，各種甜飲料----你需要的是重大資產(chǎn)：你需要房產(chǎn)，你需要醫(yī)療，你需要教育。

當(dāng)這些消費(fèi)品貴一點(diǎn)，你的工資也漲的時(shí)候，消費(fèi)品與真正的重大資產(chǎn)的金額差距小，你就會(huì)少買消費(fèi)品，你就會(huì)不囤積那么多東西，你就會(huì)存錢買資產(chǎn)。

當(dāng)這些消費(fèi)品便宜的時(shí)候，你的工資也低，消費(fèi)品就與真正的資產(chǎn)金額差距大：你就被誘導(dǎo)“我需要囤積這個(gè)”“我需要囤積那個(gè)”---因?yàn)槟阒?，你買資產(chǎn)無望。

所以你就用錢買了一大堆雞零狗碎你不需要的東西。

這就是大家都被網(wǎng)紅渠道商教育“越便宜越好”帶來的負(fù)面?zhèn)Α?/p>

而我們必須往工業(yè)鏈上游走，做高端制造，做研發(fā)，做品牌，一步一個(gè)腳印，賣出去屬于中國(guó)的高端制造品。

而不是一提國(guó)貨就是“平替”：憑什么我們中國(guó)人的東西就要賤？

如果你認(rèn)為國(guó)貨只能是平替，你間接認(rèn)為，中國(guó)生產(chǎn)線研發(fā)線的人，只配拿剛滿足溫飽的工資，只配買最便宜的消費(fèi)品，不配買自己的資產(chǎn)。

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