冷淡已久的天新，今天可算是支棱起來(lái)了。

政策強(qiáng)調(diào)要促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)止跌回穩(wěn)，昨天房地產(chǎn)股全線飄紅，今天成都天新土拍直接上硬菜，華陽(yáng)街道約37畝地塊起拍13000元/㎡，成交24300元/㎡，吸引綠城、招商蛇口等10余家房企參與。最終，由潤(rùn)達(dá)豐旗下郫縣格林實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司以樓面價(jià)24300元/平方米、總價(jià)約9.02億元競(jìng)得，溢價(jià)率86.92%。這一土拍由此創(chuàng)下了兩個(gè)紀(jì)錄，一個(gè)是天府新區(qū)最高成交地價(jià)，二個(gè)是今年天新首宗土拍。有一說(shuō)一，天新響應(yīng)政策力杠杠的。

一面成都強(qiáng)降溫來(lái)襲，另一面房地產(chǎn)降息、降利率、限購(gòu)、貸款、止跌，要啥有啥，一堆猛藥投下來(lái)，樓市不回暖都難，從今天的土拍可見(jiàn)一二。

△冷空氣再冷，也沒(méi)有我的錢(qián)包冷

這個(gè)時(shí)候就有二手房房東要問(wèn)了：“有沒(méi)有什么消息是利好我的，比如去年我房子還能賣(mài)個(gè)600萬(wàn)，今年只能賣(mài)500萬(wàn)，啥時(shí)候能漲回去？”這位房東，不好意思，只能說(shuō)很難。

問(wèn)題來(lái)了，二手房東們到底該怎么辦？今年到年底還能賣(mài)房嗎？

先說(shuō)結(jié)論：大概率可以緩一緩。

買(mǎi)漲不買(mǎi)跌，這五個(gè)字就像魔咒，咒得房東們腦仁兒疼。似乎不買(mǎi)房正在成為大家共識(shí)，那么到今年底，該不該掛牌賣(mài)房，房東們先在心里問(wèn)自己以下幾個(gè)問(wèn)題：

1、客戶從哪來(lái)？

2、做好被砍價(jià)準(zhǔn)備了嗎？

3、賣(mài)房的需求理清楚了嗎？

針對(duì)第一個(gè)問(wèn)題 ，購(gòu)房需求越多，你賣(mài)出的機(jī)會(huì)就越大，但是根據(jù)往年經(jīng)驗(yàn)，越到年底，買(mǎi)房的客群就越少，這就是為什么有三四月是小陽(yáng)春、金九銀十這樣的說(shuō)法，買(mǎi)房人群數(shù)量受多種社會(huì)因素影響，越到年底冬季，買(mǎi)房人就是越少。

△鏈家近年來(lái)掛牌數(shù)據(jù)，圖源網(wǎng)絡(luò)

針對(duì)第二個(gè)問(wèn)題 ，市場(chǎng)行情就是這樣，大家買(mǎi)房越來(lái)越謹(jǐn)慎，成交周期也在變長(zhǎng)，市場(chǎng)上能成交的房源不斷刷新我們認(rèn)知，就像中介常跟我說(shuō)的：“不管你要求多苛刻，我總能幫你找到滿意的?！?/p>

目前，成都二手房掛牌數(shù)量持續(xù)上升，客戶選擇更多了，由此帶來(lái)的挑剔與討價(jià)還價(jià)已成日常，例如：需要買(mǎi)房的朋友A，挑了很久才找到心儀的房子，最后卻還是沒(méi)買(mǎi)，因?yàn)榉繓|不愿意降價(jià)3萬(wàn)元而放棄，現(xiàn)在還在挑選其他房源中；需要賣(mài)房的朋友B，因?yàn)槿ツ瓴辉敢饨祪r(jià)2萬(wàn)賣(mài)出，導(dǎo)致今年房?jī)r(jià)跌了十多萬(wàn)而悔不當(dāng)初……砍價(jià)是一門(mén)學(xué)問(wèn)，更是一種心態(tài)。當(dāng)下市場(chǎng)的回暖，成交量上升的背后是不斷走高的議價(jià)空間，各位房東在賣(mài)房前需要多給自己做做心理建設(shè)。

針對(duì)第三個(gè)問(wèn)題 ，是各位房東們需要了解當(dāng)下的需求是什么，如果急需用錢(qián)，什么時(shí)候賣(mài)都可以，如果是為了改善居住環(huán)境或是資產(chǎn)置換等自住需求，到今年年底的賣(mài)房計(jì)劃可以緩一緩，等到客戶數(shù)量上去了，再針對(duì)性地掛牌與交易，低買(mǎi)低賣(mài)或高買(mǎi)高賣(mài)。要知道，開(kāi)發(fā)商現(xiàn)在也挺卷的，市場(chǎng)不缺好房子，今年不用太著急。

結(jié)尾再說(shuō)下抗跌這件事，如果房子品質(zhì)一直在線，其實(shí)受市場(chǎng)變化影響不會(huì)太大。首先，地段是保值的關(guān)鍵要素；其次，不是人人都能買(mǎi)到好地段，熱門(mén)板塊的標(biāo)桿項(xiàng)目同樣抗跌；此外，好地段的差產(chǎn)品可能不如一般地段的好產(chǎn)品；最后，品牌房企的純粹改善好房，只要地段看得過(guò)去，都不會(huì)跌太兇。

各位房東，掛牌請(qǐng)三思，請(qǐng)牢記這個(gè)時(shí)代的購(gòu)房者，在為真正的住房需求買(mǎi)單。

利好一個(gè)接一個(gè)，資金定向給樓市定好大勢(shì)，不少媒體預(yù)測(cè)930會(huì)有重磅消息頒布，大家可以期待一波~