01

市場(chǎng)確實(shí)變好了

看一下國(guó)慶10月1日-10月6日的大中介實(shí)時(shí)成交，市場(chǎng)確實(shí)是變好了。

先說(shuō)新房吧。北京今年新房的網(wǎng)簽很穩(wěn)定，基本每個(gè)月成交就3000套左右的水平。

往年每個(gè)月成交在5000套左右。正常年份新房全年能成交6萬(wàn)套以上。

而國(guó)慶假期大中介實(shí)時(shí)新房成交平均是100套左右，大中介成交乘以2基本是北京的新房成交水平。也就是這個(gè)假期北京每天新房能成交在200套左右。

按照1-9月份看，北京一天網(wǎng)簽100套差不多。所以新房在這個(gè)行情里，可以說(shuō)是小熱了。

多說(shuō)一句，防止杠精，今年的小熱等同于往年的正常市場(chǎng)成交流速。今年市場(chǎng)太慘了。

再看二手房，二手房的表現(xiàn)更明顯。到了6號(hào)的時(shí)候，二手房大中介實(shí)時(shí)成交已經(jīng)達(dá)到了505套。那么全市二手房單天突破了1000套。

2022年國(guó)慶7天二手房總成交是1575套，2023年國(guó)慶7天二手房總成交是757套，而今年國(guó)慶實(shí)時(shí)成交肯定要達(dá)到4000-5000套這個(gè)區(qū)間了。

這里有一個(gè)比較大的影響因素。2022年我們還處于居家隔離中，2023年是第一年解除隔離，大家國(guó)慶節(jié)出去玩的熱情空前高漲。

但即使考慮到特殊的因素影響，國(guó)慶假期的表現(xiàn)也是亮眼的。

而且整體的數(shù)據(jù)是由冷轉(zhuǎn)熱，很規(guī)律。前三天數(shù)據(jù)表現(xiàn)一般，第四天才有起色，也說(shuō)明大家前三天出去玩了，那么看房計(jì)劃在后四天。

所以即使國(guó)慶節(jié)過(guò)了，這樣的熱度也會(huì)持續(xù)一段時(shí)間。貓子之前也預(yù)判過(guò)，要持續(xù)一個(gè)月左右吧。

02

依然沒(méi)有開(kāi)發(fā)商敢漲價(jià)

這樣的市場(chǎng)之下，開(kāi)發(fā)商預(yù)期也高了。

確實(shí)有大的開(kāi)發(fā)商，比如ZH會(huì)計(jì)劃10月份降低渠道傭金。但貓子沒(méi)有聽(tīng)到一家開(kāi)發(fā)商要漲價(jià)的消息。

開(kāi)發(fā)商更多的話術(shù)是“趕緊買，折扣過(guò)了國(guó)慶就沒(méi)了” “特價(jià)房已經(jīng)被搶的差不多了”

這種話術(shù)有真有假，具體看樓盤(pán)。

我們?nèi)タ春凸忪憔车臅r(shí)候，就剩下一層房源了?？村居钗磥?lái)的時(shí)候，銷售根本接待不過(guò)來(lái)，我們家選房師自己帶的客戶，給客戶講了兩個(gè)多小時(shí)……

我客戶說(shuō)：北京買房的松弛感，就這么沒(méi)了……

現(xiàn)在買房確實(shí)考驗(yàn)眼光，熱盤(pán)特價(jià)房源，他不是忽悠，是真的要搶。

但是也有一些樓盤(pán)……就天天發(fā)海報(bào)，但我們帶看的時(shí)候，依然沒(méi)啥人……

市場(chǎng)分化的比較明顯。

到底哪些樓盤(pán)熱，有哪些特價(jià)房，我做了個(gè)國(guó)慶熱銷樓盤(pán)的表格。

都是我們帶看客戶的時(shí)候統(tǒng)計(jì)出來(lái)的一手脫水?dāng)?shù)據(jù)。大家可以加微信maoduidui03要一下。

03

二手豪宅、優(yōu)質(zhì)次新回暖

以此同時(shí)，二手房豪宅、優(yōu)質(zhì)次新回暖的現(xiàn)象比較常見(jiàn)。

也是因?yàn)榍捌诔?。著急變現(xiàn)，著急潤(rùn)的業(yè)主，該割肉都割肉了。現(xiàn)在留下的業(yè)主，也就是大部隊(duì)，都屬于長(zhǎng)期看多北京樓市的，并不太著急成交。也沒(méi)太大降價(jià)的欲望。

比如說(shuō)太陽(yáng)宮，北京宸園的熱度，也直接把太陽(yáng)宮帶動(dòng)起來(lái)了。

10月2日，火星園成交了一套97平兩居，成交價(jià)1070萬(wàn)。9月30日，同戶型成交價(jià)1000萬(wàn)兩天時(shí)間，房?jī)r(jià)上漲了70萬(wàn)，漲幅7%。

10月3日，太陽(yáng)公元成交了一套兩居(含車位)，成交價(jià)1150萬(wàn)。8月份同戶型樓上成交價(jià)1000萬(wàn)，去掉車位因素，房?jī)r(jià)上漲約100萬(wàn)，上漲幅度10%。

比如說(shuō)萬(wàn)柳板塊，10月6日萬(wàn)泉新新出了一套173㎡南北三居，3/7層，滿五唯一，帶一個(gè)儲(chǔ)物間，成交價(jià)2215萬(wàn)。對(duì)比前兩天同戶型，價(jià)格差不多漲了100萬(wàn)。雖然漲幅不到5%，但是他標(biāo)的大呀。

再說(shuō)清河板塊，橡樹(shù)灣四期踩著新政的節(jié)點(diǎn)加價(jià)成交。橡樹(shù)灣四期成交了一套頂層的99平兩居，原價(jià)是960萬(wàn)，最后成交價(jià)是1020萬(wàn)。

這個(gè)假期橡樹(shù)灣業(yè)主預(yù)期上升，掛牌價(jià)格都漲了。貓子看了下掛牌價(jià)，基本上是20萬(wàn)40萬(wàn)小幅度跳漲。

特別有意思的是，貓子粉絲，是一位上地學(xué)區(qū)房的業(yè)主，在9月30號(hào)那天約了買家來(lái)談價(jià)格，聽(tīng)貓子在群里提前劇透，晚上可能會(huì)有政策，粉絲果斷的放了買家鴿子，后續(xù)跳漲50萬(wàn)，買家也接受了。

這就是北京的市場(chǎng)，一則利好政策消息，價(jià)值幾十萬(wàn)。像貓子這種不會(huì)隨便放衛(wèi)星的博主，信源準(zhǔn)，渠道多，還是值得關(guān)注的。

04

面對(duì)這樣的市場(chǎng)，我并不樂(lè)觀，還是擔(dān)心

今年我屬于是真被北京樓市暴打了。上半年急跌那波看的我是心驚膽戰(zhàn)。作為北京樓市的親歷者，我明確的知道，當(dāng)下北京市場(chǎng)是多么需要信心和呵護(hù)。

每次出利好政策，市場(chǎng)都是會(huì)回暖熱銷一波，再度陷入沉寂。

那么這次呢。

北京市場(chǎng)的耐心基本只有一個(gè)月。希望這樣來(lái)之不易的局面，能夠穩(wěn)定下去。希望政策能夠持續(xù)有力的支持。

我并不是希望房?jī)r(jià)大漲，但我希望，北京樓市可以回歸到之前的健康和穩(wěn)定。

但說(shuō)實(shí)話目前還沒(méi)有看到趨勢(shì)穩(wěn)定的底部標(biāo)志。

因?yàn)榈撞恐挥惺潞髲?fù)盤(pán)才知道是底部。

貓子家客戶的認(rèn)知，基本也是如此。大家買房都不是為了炒房，而是有自住需求，同時(shí)希望把大額度的資金，存放在比較穩(wěn)健的地方。

說(shuō)白了就是有這么多錢，別被騙走，買一套好房子，給自己住，將來(lái)給娃，穩(wěn)穩(wěn)的幸福。

其實(shí)就是這么樸素的愿望。

現(xiàn)在的輿論也挺奇葩的。

越是買房的人，其實(shí)心態(tài)普遍比較穩(wěn)定和平和。越是不買房的人，看別人買房就急的跳腳。我一說(shuō)樓市回暖就要捂我嘴。罵我狗中介啥的。

我其實(shí)是貓中介……

最后，國(guó)慶結(jié)束了，要收收心上班啦~

希望業(yè)主們房子早點(diǎn)回血。我的老破小趕緊能解套~

愛(ài)你們~么么噠~