（圖為洋河股份黨委書記、董事長張聯(lián)東）

作者｜張小河

出品｜華祥名財經(jīng)全媒體

在白酒越來越難賣的大背景下，中國頭部酒企洋河在最近召開的的全球經(jīng)銷商大會上，再次釋放出了行穩(wěn)致遠的新戰(zhàn)略，主動收縮供給，降速長跑。

11月26日，“凝心聚力共奮進 同心逐夢向未來”洋河股份全球經(jīng)銷商大會在南京隆重召開，這是洋河股份與全球經(jīng)銷商深情相聚、發(fā)展并進的年度盛會。

大會上，洋河股份就品牌建設(shè)、渠道建設(shè)、消費者培育等市場關(guān)切問題，與來自全球各地的800多名經(jīng)銷商伙伴同心交流，并對表現(xiàn)優(yōu)秀、貢獻突出的經(jīng)銷商進行了表彰。洋河股份黨委書記、董事長張聯(lián)東，洋河股份黨委副書記、總裁鐘雨，洋河股份黨委副書記、副總裁、集團貿(mào)易董事長陳軍等洋河管理層出席大會。

“白酒越來越難賣了?！爸芯茀f(xié)的報告顯示，2024年行業(yè)復(fù)蘇態(tài)勢較弱，白酒銷量預(yù)估減少兩到三成。此次經(jīng)銷商大會，洋河釋放堅持長期主義信念，主動求穩(wěn)，產(chǎn)品矩陣將依托洋河、雙溝、貴酒三個主品牌，突破五大百億級產(chǎn)品——海之藍、天之藍、夢之藍、手工班和雙溝。

三期疊加，破局增長

今年以來，白酒行業(yè)存量競爭態(tài)勢持續(xù)演進，強集中、強分化、強擠壓的走勢更加明顯，結(jié)構(gòu)性分化進一步加劇。

消費市場在“內(nèi)卷的漩渦”中愈發(fā)激烈，白酒行業(yè)在“洗牌的浪潮”中步入最艱難時期。張聯(lián)東表示，企業(yè)要“換道超車、彎道過車”，需要“找出新的增長引擎、找出新的增長曲線、找出新的增長路徑”。

從自身發(fā)展來看，洋河正處于“三期疊加階段”，面臨著新的挑戰(zhàn)和新的目標，也承載著新的責任和新的使命。如何抓住這一階段實現(xiàn)洋河快速穩(wěn)步的發(fā)展？張聯(lián)東分享了洋河將實施的“12355發(fā)展綱要”：

“堅持一個大中心”，就是“堅持以消費者為中心提升市場占有率”；

“聚焦兩個基本點”，就是“聚焦綿柔基因的品質(zhì)基本點、聚焦創(chuàng)新創(chuàng)造的發(fā)展基本點”；

“依托三個主品牌”，就是“洋河、雙溝和貴酒”；

“突破五大百億級”，就是“海之藍、天之藍、夢之藍、手工班和雙溝”；

“優(yōu)化五大新配稱”，就是優(yōu)化“經(jīng)銷力、渠道力、品牌力、推廣力和組織力”。

面對經(jīng)濟冷周期、行業(yè)弱周期等多重壓力，廠商合作進入新的歷史階段。在今天上午的營銷精英大講堂上，陳軍對白酒行業(yè)發(fā)展趨勢以及酒企業(yè)績波動情況進行分析和研判，他表示，要穿越行業(yè)周期，需要廠商繼續(xù)風雨同舟、并肩前行，“堅定信心，穩(wěn)中求進”“直面挑戰(zhàn)，攜手前行”“守正創(chuàng)新，穿越周期”。

（圖為洋河股份黨委副書記、副總裁、集團貿(mào)易董事長陳軍）

新環(huán)境下，企業(yè)如何破局？中國頂尖品牌營銷專家、切割營銷理論創(chuàng)始人路長全分享了大量成功案例背后的競爭策略，以及切割營銷理念和運作手法。他表示，“決定命運的機理不是更好，而是不同”，并以此引導(dǎo)現(xiàn)場營銷精英從戰(zhàn)略、品牌、競爭、市場和渠道五大方面實現(xiàn)洋河的破局增長。

廠商攜手，共赴夢想

廠商同心，其利斷金；廠商同行，黃土成金。從廠商共創(chuàng)1.0輸血階段到廠商共建2.0活血階段、廠商共贏3.0強血階段，再到如今的廠商共生4.0造血階段，洋河致力推動廠商關(guān)系升級進階，著力構(gòu)建“廠商共同體”新生態(tài)，給經(jīng)銷商提供更多機會、創(chuàng)造更大價值。

“自2005年與洋河攜手合作，至今已整整二十載。這二十年間，洋河品牌的蓬勃發(fā)展有力地帶動了我們的進步與成長。”“中韓兩國一衣帶水，文化相通，有洋河白酒作為紐帶，兩國之間的交流定會更加頻繁而緊密。”“在新的一年里，我們堅信，有洋河股份的大力支持，有我們大家共同努力，我們一定會逆勢而上、乘勢而發(fā)、順勢而為，取得滿意業(yè)績?！贝髸F(xiàn)場，經(jīng)銷商代表們激情澎湃，分享了自己與洋河的故事，表達了與洋河站在一起、想在一起、干在一起、奮斗在一起的決心。

（圖為經(jīng)銷商發(fā)言現(xiàn)場）

大會期間，洋河股份對優(yōu)秀經(jīng)銷商予以隆重表彰和獎勵，現(xiàn)場頒發(fā)了夢想終端獎、夢想星銳獎、夢想拓展獎、夢想奮進獎、夢想先鋒獎、夢想?yún)f(xié)同獎、夢想聯(lián)盟獎、夢想護航獎、夢想領(lǐng)航獎、夢想名人堂等十個獎項，給經(jīng)銷商合作伙伴帶來了有力度、有廣度、有厚度、有準度、有溫度的肯定。

洋河最大的夢想就是惠及所有人的夢想。為打造“共建共享”的企業(yè)生態(tài)，構(gòu)建“廠商共同體”，洋河將采取“召開定期廠商會議、組建大商議事委員會、搭建經(jīng)銷商意見反饋平臺”三大舉措，加快起草《洋河市場監(jiān)管大法》《洋河經(jīng)銷商保護大法》“兩部大法”作為洋河的管理大綱，以保障經(jīng)銷商的正當權(quán)益、促進洋河持續(xù)發(fā)展。

活動現(xiàn)場，“洋河股份終端夢想惠”正式成立，進一步支持終端營銷，讓在洋河銷售體系中作出巨大貢獻的終端會員店能有更加精彩的發(fā)展。

（圖為活動現(xiàn)場）

路漫漫，唯有志同道合，方能攜手并進。洋河股份2024全球經(jīng)銷商大會不僅是對2024年同行伙伴的嘉獎，還是對2025年發(fā)展的戰(zhàn)略布局。站在時代的風口，洋河股份將與全球經(jīng)銷商一起，聚勢謀遠，拓啟新程，主動擁抱變化，擁抱更美好的明天！