Psychology

有時候放棄

也是一種智慧

沉默成本

李明是一名忠實的籃球迷。在得知最喜歡的球隊將在自己所在的城市舉行一場比賽后，他毫不猶豫地花1888元購買了一張比賽門票。但比賽當(dāng)晚，天空突然烏云密布，緊接著電閃雷鳴，暴雨傾盆而下。面對這樣的天氣，李明陷入了猶豫。他清楚地知道，冒著暴雨出門可能會遭遇交通堵塞，甚至有安全風(fēng)險。但一想到自己花了1888元，他內(nèi)心掙扎，是冒險前往，還是選擇放棄？經(jīng)過一番權(quán)衡，李明最終決定冒著大雨出門。

讓我們再來設(shè)想另一種情境。同樣是這場比賽，同樣是暴雨如注的夜晚。但這一次，門票并不是他自己花錢購買的，而是他在一次抽獎活動中幸運獲得的免費門票。在這種情況下，李明再次面臨選擇是否冒險出門。這一次，他的內(nèi)心似乎少了些許壓力。因為門票是免費獲得的，即使不去觀看，似乎也沒有什么損失。其實，這個故事揭示了一個有趣的現(xiàn)象：“沉沒成本”效應(yīng)。

投入越多

參與越多

沉沒成本簡單地說，就是那些已經(jīng)發(fā)生、無法挽回的成本，俗稱“打水漂”。沉沒成本的概念早在20世紀(jì)80年代就引起了學(xué)者們的關(guān)注。美國俄亥俄大學(xué)心理學(xué)系的哈爾·R. 阿克斯教授和凱瑟琳·布盧默教授是最早研究“沉沒成本”效應(yīng)的學(xué)者。1985年，他們發(fā)表了一篇具有里程碑意義的論文，通過實驗驗證了沉沒成本效應(yīng)的存在。

他們設(shè)計了一個巧妙的實驗，探討投入成本與人們觀看演出頻率之間的關(guān)系。1982年的某一天，大學(xué)劇院開始銷售劇院演出的半年票。前來買票的前60位觀眾，被隨機分配購買三種不同價格的半年票：第一種是全價票，售價15美元；第二種是小額折扣票，售價13美元；第三種是大額折扣票，售價8美元。這些購票者并不知道存在不同價格的半年票，他們只是隨機地買到了其中一種。此外，票的顏色也被設(shè)計成不同，以便在后續(xù)的演出中，工作人員可以根據(jù)票的顏色辨別觀眾所持季票的價格。

在接下來的六個月里，劇院上演了多場演出。每次演出，劇院都會記錄到場觀眾的票面顏色，從而統(tǒng)計不同價格組的觀眾觀看演出的次數(shù)。結(jié)果發(fā)現(xiàn)：購買全價票（15美元）的觀眾，平均觀看了4.11次演出；購買小額折扣票（13美元）的觀眾，平均觀看了3.32次演出；而購買大額折扣票（8美元）的觀眾，平均觀看了3.29次演出。這個現(xiàn)象非常有意思，支付了更高價格的觀眾，觀看演出的次數(shù)明顯更多。也就是說，觀眾的觀劇次數(shù)并不取決于他們對演出的興趣和喜好，而是票價。

沉默成本

的陷阱

實際上，我們常常會遇到這樣一種現(xiàn)象：明知道一段感情已無法帶來幸福，卻依然有許多人選擇沉溺其中，寧愿承受持續(xù)的傷害，也不愿意放手。明知道一個行業(yè)已經(jīng)沒落，卻不愿意跳槽轉(zhuǎn)軌；明知道一家公司業(yè)績很差，卻還抱著這家公司的股票，導(dǎo)致越賠越多。這些行為背后，除了“認(rèn)知失調(diào)”外，還隱藏著深層次的心理動力學(xué)機制，使得人們難以割舍，陷入沉沒成本的泥沼。

首先，這些人將自己對外界事物的情感投入，視為自我身份的一部分。在他們的內(nèi)心深處，那個承載了自己大量情感付出的對象，不再僅僅是一個獨立的他者，而是與自己融為一體。如果要求他們放棄這段感情，就如同讓他們“消滅”自己的一部分。這種自我認(rèn)同的融合，使得放手變得異常痛苦。

其次，放棄還意味著他們必須直面自己的失敗和脆弱。對于自尊心較強，或者對自我要求完美的人來說，這種自我否定是難以接受的。他們寧愿繼續(xù)投入，希望有朝一日能夠扭轉(zhuǎn)局面，也不愿意面對失敗的現(xiàn)實。

此外，還有一種心理現(xiàn)象被稱為“痛苦依賴”。在持續(xù)遭受損失和傷害的過程中，這些人可能在潛意識里對痛苦產(chǎn)生了某種“上癮”式的依賴。痛苦的感覺，雖然令人不適，但至少能讓他們確認(rèn)自己的存在。這種對痛苦的依賴，實際上是他們在試圖填補內(nèi)心的空虛和麻木，渴望找到一種能夠激發(fā)情感共鳴的方式。

最后還有一些人，他們的自我價值感過于依賴他人的認(rèn)可和存在。在他們的認(rèn)知中，只有被他人需要和關(guān)注，自己才是有價值的。如果放棄了這段關(guān)系，就等于失去了自我價值的來源。這種對他人依賴性的自我價值認(rèn)同，使得他們在關(guān)系中處于被動和受制的地位，難以做出有利于自己的決定。

這些心理機制的背后，是深深的恐懼、不安全感和對自我的懷疑。人生旅途上，有時候，體面地放棄，正是一種深刻的智慧。它不僅能解救我們于困境，還能讓我們重新發(fā)現(xiàn)自我，走向真正的幸福。

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責(zé)任編輯|南名俊岳