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隨著專精特新中小企業(yè)(下稱為“專精特新”)突破14萬(wàn)家,這一市場(chǎng)被再度點(diǎn)燃。究竟誰(shuí)能分食這塊誘人的蛋糕?數(shù)智化廠商無(wú)疑占據(jù)重要一席。畢竟,無(wú)論是哪一家企業(yè),在管理問(wèn)題上都無(wú)法掉以輕心。
根據(jù)去年底工信部的數(shù)據(jù),到2027年,專精特新需實(shí)現(xiàn)數(shù)字化改造全面覆蓋。這意味著留給企業(yè)的時(shí)間已不足三年,而今年更是關(guān)鍵之年。
為了給企業(yè)專業(yè)指導(dǎo)建議,一份面向?qū)>匦聰?shù)字化轉(zhuǎn)型的報(bào)告新鮮出爐。通過(guò)對(duì)9400余家企業(yè)進(jìn)行規(guī)模性問(wèn)卷調(diào)查,該報(bào)告呈現(xiàn)了專精特新在數(shù)字化轉(zhuǎn)型中的亮點(diǎn)與變化。
然而,報(bào)告中的一些數(shù)據(jù)卻引發(fā)了廣泛討論。例如,報(bào)告顯示:企業(yè)管理(ERP)軟件在受訪企業(yè)中的普及應(yīng)用程度較高,其中有28.1%的企業(yè)使用金蝶軟件,19.5%的企業(yè)使用用友軟件。
雖然,兩家服務(wù)商均具備較強(qiáng)的品牌和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì),但前者竟然高出后者10個(gè)百分比,十分搶眼。更值得注意的是,在各細(xì)分環(huán)節(jié)應(yīng)用數(shù)字化工具的列表中,金蝶在諸如SCM、MES、WMS、PLM等多個(gè)關(guān)鍵領(lǐng)域的市場(chǎng)覆蓋均領(lǐng)先于用友。
這一結(jié)果令業(yè)界頗為疑惑,似乎在一定程度上表明,用友U9 cloud已明顯落后于金蝶云星空。更直白的說(shuō),金蝶已成為專精特新數(shù)智化的首選品牌。而且,對(duì)于其他廠商而言,這也像是一記當(dāng)頭棒,仿佛可參與市場(chǎng)的機(jī)會(huì)和空間已寥寥無(wú)幾。
那么,這樣的揣測(cè)是否正確呢?用友和其他廠商難道真的已被金蝶遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋下了嗎?
市場(chǎng)真相:做最懂專精特新的管理專家
或許,該數(shù)據(jù)結(jié)論與實(shí)際市場(chǎng)感知之間存在一定的偏差。至于其是否能夠真實(shí)反映市場(chǎng)格局,是否存在統(tǒng)計(jì)口徑、樣本選擇或者品牌認(rèn)知上的不同,其實(shí)并不重要。
因?yàn)?,與其質(zhì)疑這些有爭(zhēng)議的數(shù)據(jù),不如穿透迷霧直抵本質(zhì),深入剖析用友面向?qū)>匦率袌?chǎng)的策略布局,以及其差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。這將有助于為企業(yè)呈現(xiàn)出一個(gè)更為客觀的結(jié)果。
事實(shí)上,隨著北交所的掛牌,準(zhǔn)精特新的成長(zhǎng)受到了各界關(guān)注。自那時(shí)起,U9 cloud便將目光聚焦于此。
眾所周知,U9 cloud早已成為深度應(yīng)用、復(fù)雜制造的代名詞。它服務(wù)過(guò)無(wú)數(shù)知名的行業(yè)龍頭和上市公司,被看做是制造業(yè)ERP國(guó)產(chǎn)替代的最優(yōu)選。面對(duì)準(zhǔn)精特新這類特殊群體,它強(qiáng)大的產(chǎn)品能力完全可滿足企業(yè)從財(cái)務(wù)、供應(yīng)鏈到生產(chǎn)管理等全方位的運(yùn)營(yíng)需求,并可結(jié)合實(shí)際發(fā)展情況,提供專家和實(shí)施交付的各類貼身式服務(wù)。
比如,此類企業(yè)具有高成長(zhǎng)、快速擴(kuò)張的發(fā)展特性,U9 cloud便提供了更為精細(xì)化的核算與管理應(yīng)用,助力它們降本增效。面對(duì)眾多企業(yè)的IPO需求,U9 cloud推出了IPO工具,幫助企業(yè)更好地整理軌跡數(shù)據(jù),順利跨越IPO門檻。對(duì)于以往相對(duì)割裂的生產(chǎn)系統(tǒng),U9 cloud又提供了一體化平臺(tái),涵蓋PLM+MES+ERP及項(xiàng)目制造等產(chǎn)品,協(xié)助企業(yè)快速構(gòu)建起完整的生產(chǎn)制造體系。
因此,近一步講,U9 cloud不僅是制造業(yè)的管理專家,更是最懂專精特新數(shù)智化的專家?,F(xiàn)在,已有不少企業(yè)通過(guò)它迅速?gòu)浹a(bǔ)了管理短板,實(shí)現(xiàn)了從單體企業(yè)向集團(tuán)化多組織、從ERP向智能化應(yīng)用的演進(jìn)。
正是基于這樣卓越的表現(xiàn),僅在2024年,U9 cloud就榮獲了業(yè)內(nèi)多項(xiàng)殊榮,如由中國(guó)電子商會(huì)、中國(guó)工業(yè)合作協(xié)會(huì)等聯(lián)合頒發(fā)的“2024數(shù)智制造最具競(jìng)爭(zhēng)力云ERP產(chǎn)品”。
而從市場(chǎng)表現(xiàn)來(lái)看,在目前U9 cloud客戶群體中,60%為專精特新。據(jù)保守統(tǒng)計(jì),它在整個(gè)專精特新市場(chǎng)中已占據(jù)25%-30%的份額,并且這一數(shù)據(jù)經(jīng)得起進(jìn)一步驗(yàn)證。
更為關(guān)鍵的是,憑借其顯著突出的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),眾多企業(yè)已開始摒棄原有SAP、Oracle、金蝶、鼎捷等產(chǎn)品,而且這一趨勢(shì)越發(fā)明顯。特別是在2024年的競(jìng)爭(zhēng)角逐中,U9 cloud的勝率超過(guò)70%。
不過(guò),無(wú)論何種市場(chǎng)數(shù)據(jù),對(duì)用友的實(shí)際業(yè)務(wù)開展影響都較為有限,因?yàn)閁9 cloud樸實(shí)無(wú)華的市場(chǎng)策略,將更多聚焦于支付能力強(qiáng)、數(shù)字化意識(shí)高的制造業(yè)群體,而非單純追求客戶數(shù)量和市場(chǎng)規(guī)模。
此外,我們?nèi)圆荒芎鲆?,U9 cloud新簽客戶的平均單產(chǎn)接近百萬(wàn),而這一數(shù)字遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于其他廠商。這不僅彰顯了其在高端市場(chǎng)的卓越表現(xiàn),也從側(cè)面證實(shí)了市場(chǎng)戰(zhàn)略是成功的。
破局之道:U9 cloud的護(hù)城河有多深?
事實(shí)上,僅靠單一調(diào)研難以完全展現(xiàn) U9 cloud的綜合優(yōu)勢(shì)。要知道,專精特新的數(shù)字化轉(zhuǎn)型絕非短期戰(zhàn)役。在馬拉松式的征程中,如果從技術(shù)厚度、生態(tài)廣度、行業(yè)深度等維度審視,U9 cloud都展現(xiàn)出了更為強(qiáng)大的可持續(xù)性。
根據(jù)官方描述,其基礎(chǔ)能力聚焦于個(gè)性化定制、網(wǎng)絡(luò)化協(xié)同、柔性化制造、服務(wù)化轉(zhuǎn)型等,創(chuàng)造了多組織協(xié)同、統(tǒng)一管控、敏捷協(xié)同、智能決策等六大數(shù)智創(chuàng)新價(jià)值。
同時(shí),它在成長(zhǎng)型制造業(yè)領(lǐng)域積累了豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn),提供了裝備制造、汽車零部件、IC芯片等行業(yè)套件,包括場(chǎng)景方案、交付工具和領(lǐng)先實(shí)踐,可精準(zhǔn)高效地滿足企業(yè)的多樣化需求。
此外,U9 cloud采用先進(jìn)的云ERP架構(gòu),能夠適應(yīng)各類復(fù)雜的IT環(huán)境。它也具備完善的生態(tài)系統(tǒng):可通過(guò)開放API,無(wú)縫對(duì)接第三方系統(tǒng);可整合用友自身生態(tài)體系,構(gòu)建“云+端”的應(yīng)用體系;可匯聚ISV開發(fā)的多種行業(yè)應(yīng)用,提供“ERP +生態(tài)產(chǎn)品”的一體化解決方案,持續(xù)拓展應(yīng)用場(chǎng)景和能力邊界。
在交付方面,U9 cloud采用AGL三段敏捷實(shí)施方法論,提供按場(chǎng)景預(yù)置、批量導(dǎo)入導(dǎo)出、初始化建賬、快速環(huán)境修復(fù)等工具,確保企業(yè)可敏捷實(shí)施、快速上線。
由此可見,U9 cloud就形成了一個(gè)“云化架構(gòu)+行業(yè)Know-How+生態(tài)協(xié)同”的三角形能力模型。然而,三角形仍不穩(wěn)固。為了加固其核心競(jìng)爭(zhēng)力,用友還為它塑造了一些隱形優(yōu)勢(shì)。
第一,深度應(yīng)用。U9 cloud專注于高端制造的深度應(yīng)用,例如標(biāo)準(zhǔn)成本分析功能可追溯到工序級(jí)別,為企業(yè)提供精準(zhǔn)的成本管控。
第二,模塊化能力。U9 cloud的模塊化設(shè)計(jì)相當(dāng)于一個(gè)動(dòng)態(tài)建模引擎,支持企業(yè)靈活配置業(yè)務(wù)流程、組織架構(gòu)和核算體系,適應(yīng)多種管理模式,如多組織、多工廠協(xié)同。
第三,低代碼開發(fā)。U9 cloud允許企業(yè)通過(guò)可視化拖拽快速構(gòu)建應(yīng)用,降低開發(fā)門檻,縮短交付周期,提高業(yè)務(wù)創(chuàng)新的速度和靈活性。
第四,智能化支持。U9 cloud深度融入AI算法和大數(shù)據(jù)分析工具,支持多維度業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)可視化,如訂單追蹤、成本分析、庫(kù)存優(yōu)化等,可輔助管理者進(jìn)行精準(zhǔn)決策或風(fēng)險(xiǎn)防控。同時(shí),通過(guò)引入RPA,它實(shí)現(xiàn)了重復(fù)性任務(wù)的自動(dòng)化處理,在提高工作效率的同時(shí)減少人為錯(cuò)誤。
第五,用戶體驗(yàn)優(yōu)化。U9 cloud實(shí)現(xiàn)了智能化交互頁(yè)面,并內(nèi)置角色化工作臺(tái),根據(jù)不同崗位,如財(cái)務(wù)、供應(yīng)鏈、生產(chǎn)定制工作界面,聚焦關(guān)鍵任務(wù)。此外,用友還提供了一條從咨詢、實(shí)施到售后維護(hù)的一站式服務(wù),確??蛻繇樌暇€并持續(xù)獲得支持。
第六,全球化布局。U9 cloud自誕生起就瞄準(zhǔn)世界級(jí)市場(chǎng),近兩年更是推出了海外服務(wù)包。提供不同國(guó)家的本地化應(yīng)用方案,這些服務(wù)包涵蓋語(yǔ)言與貨幣、稅務(wù)計(jì)算與報(bào)送、財(cái)務(wù)與HR管理合規(guī)、數(shù)據(jù)安全等多種支持,加速制造企業(yè)的全球化布局。
我們相信,有了這些能力的疊加,U9 cloud在高復(fù)雜度行業(yè)和專精特新群體中就會(huì)筑起競(jìng)爭(zhēng)壁壘,讓友商難以在短期內(nèi)與其對(duì)抗。
數(shù)據(jù)之外,U9 cloud的終局邏輯
2025年,伴隨著國(guó)產(chǎn)化替代進(jìn)程的加速,U9 cloud在可預(yù)見的時(shí)間內(nèi),將最終突破一個(gè)關(guān)鍵臨界點(diǎn),勢(shì)如破竹般的不可阻擋,從而真正成為準(zhǔn)精特新的首選。
當(dāng)然,我們也大可不必過(guò)度糾結(jié)于國(guó)產(chǎn)軟件之間的競(jìng)爭(zhēng)格局,尤其是僅關(guān)注表面排名的紛爭(zhēng)。因?yàn)?,?shù)智化就是這樣,誰(shuí)能率先搶占客戶的心智高地,誰(shuí)才能為企業(yè)創(chuàng)造源源不斷的價(jià)值,長(zhǎng)期陪跑。
這就如用友此前反復(fù)強(qiáng)調(diào)的那樣:從2008年入市,U9 cloud雖幾經(jīng)動(dòng)蕩與波折,但最終脫穎而出。它就像制造業(yè)的一顆明珠,將照亮并持續(xù)推動(dòng)專精特新的成長(zhǎng)與壯大!
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