這年過的可真快呀， 感覺昨天還舒舒服服地窩在家里，守著 B 站看直播春晚呢，一眨眼的功夫，今天就又回到工位，開始苦哈哈地干活兒了。

前幾天跟一位B站廠友聊，他透露，畢竟B站是頭一次接春晚這種大活兒，高層對直播的效果還是相當(dāng)滿意的，具體定下多少目標(biāo)不好說，但肯定是妥妥地完成了。

“春晚項目跟下來，后勁兒還是蠻大的”

有廠友感概，說內(nèi)部通知要直播總臺春晚的時候，大家心情既興奮又焦慮，興奮是跟春晚這么大的IP合作，心里滿是期待；焦慮的是需要考慮的事情實在太多了。

B站用戶群體普遍年輕，在總臺這種級別的晚會直播間里，30歲以下的觀眾占到80%以上，這么多年輕人…究竟該如何引導(dǎo)他們積極參與和互動呢？

再有，一個42年歷史的老IP，迎面撞上了充滿個性的z世代年輕人，兩者到底能不能擦出火花？

不過現(xiàn)在回過看，當(dāng)時的這些顧慮都是多余的。

除夕晚上，直播觀看人數(shù)很快超過了1億，當(dāng)晚DAU更是直接拉到創(chuàng)紀(jì)錄的高度，整體同比增長20%，就連回看的播放量都已經(jīng)沖到6000多萬了。

春晚 這波過后，B站也是捷報頻傳。昨天，嗶哩嗶哩發(fā)出了2024年Q4以及全年的財報。

果不其然，這個季度B站又盈利了，而且是各種統(tǒng)計口徑下的全面盈利。

財報顯示，2024年B站全年總營收達(dá)268.3億元人民幣，同比增長19%，其中第四季度總營收達(dá)77.3億元，同比增長22%。

四季度的毛利率，經(jīng)過連續(xù)10個季度的增長，環(huán)比提升到36.1%。調(diào)整后凈利潤及美國會計準(zhǔn)則下的凈利潤分別為4.5億元及近8,900萬元，利潤實現(xiàn)全面轉(zhuǎn)正。

那么到底B站靠啥實現(xiàn)盈利的，咱們來仔細(xì)盤一盤。

作為視頻平臺網(wǎng)站，首先肯定是得有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時還得有人愿意為這些優(yōu)質(zhì)內(nèi)容付費。

財報顯示，2024年，有近310萬UP主在B站獲得收入，其中通過廣告和增值服務(wù)獲得的總收入同比增長21%；為優(yōu)質(zhì)內(nèi)容充電付費的用戶，全年一共超過800萬。

關(guān)鍵詞：「為優(yōu)質(zhì)內(nèi)容付費」+「800萬」

說明啥？說明這屆年輕人嘴上喊著“下次一定”，錢包卻很誠實。從曾經(jīng)的“用愛發(fā)電”到如今“用商業(yè)邏輯續(xù)費信仰”，小破站把“真香定律”玩得明明白白。

所以有清醒廠友就一針見血地指出：

B站這套東西別家廠子學(xué)不來，人家是真有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，人家的用戶是把網(wǎng)站當(dāng)自家客廳，而不是公共廁所——用完還要罵馬桶不夠智能。

以前總有人拿老眼光看B站，覺得年輕用戶沒有價值，B站就像個 “奇葩收容所”，把全中國最“不被看好”的用戶都圈在網(wǎng)站上了。

為啥會有這種論調(diào)？這么說吧，B站35歲以下用戶占比超過80%，近七成的90后和00后都活躍在B站里頭。

在那些人眼里，年輕人約等于 “窮光蛋”，還對廣告避之不及，所以B站的商業(yè)前景，在他們看來是一片灰暗。

但事實果真如此嗎？當(dāng)然不是！

當(dāng)代年輕人不是窮，更不是一毛不拔的“鐵公雞”。他們只是有著自己的消費原則：沒有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，一切都免提，有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容那就等于開了自動提款機(jī)。

而且完全可以想象，后續(xù)隨著年齡增長，不少年輕人進(jìn)入成家立業(yè)的新階段，這消費需求自然就上來了。

更多的品牌看到了B站的潛力，并開始在B站布局。四季度數(shù)碼家電和汽車成為了B站廣告收入貢獻(xiàn)前五的行業(yè)，24年全年合作品牌數(shù)量增長了30%。

所以，為什么說B站的盈利是里程碑式的意義？因為它的象征意義遠(yuǎn)大于實際意義，不僅狠狠抽了那些唱衰者的臉，也明明白白地證明了年輕用戶的價值。

“叔叔我啊，真的要賺錢了”

財報里說，B站Q4廣告業(yè)務(wù)收入為23.9億元，同比增長24%；游戲業(yè)務(wù)收入為18.0億元，同比增長79%。

廣告和游戲這對“左右護(hù)法”立下了汗馬功勞！

而且，你注意看它的營收結(jié)構(gòu)，以前不少人都覺得，B站要是沒了游戲，可能就得去“喝西北風(fēng)”，如今兩個季度盈利，也都是靠《三謀》帶飛的。

結(jié)果財報出來完全不是那么回事兒，廣告收入和游戲收入都是亮點?？梢哉f現(xiàn)在B站商業(yè)變現(xiàn)的局面，路是走得穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)，不慌不忙。

一位廠友告訴廠哥，差不多去年年終的時候，睿總在公司開會，曾說過這么一段話：

“我認(rèn)為公司盈利本身也是一個新的起點，它標(biāo)志著B站的模式是成立的，它標(biāo)志著我們所設(shè)想的一個高質(zhì)量內(nèi)容，一個美好溫暖的社區(qū)，它是能夠在商業(yè)上去證明自己的，24年是一個起點，接下來25年26年我們會在健康且盈利的道路上持續(xù)下去?！?/p>

在廠哥看來，陳睿這話翻譯過來就是，盈利不是終點，我們沒把年輕人當(dāng)韭菜。

同樣的道理，得到年輕人喜愛和支持的平臺，終將獲得年輕人反哺；而反過來，那些把用戶當(dāng)韭菜的，遲早會變成廣場舞廣告里無人問津的背景板。

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