▲ 點(diǎn)擊關(guān)注一個(gè)努力脫離低級趣味的電臺

說起小紅老師上次來大內(nèi)，還是去年秋天那會兒，他當(dāng)時(shí)帶著新書《拳皇終極歷史》來做客，梳理盤點(diǎn)拳皇這款游戲從創(chuàng)立至今的起起落落，感興趣的朋友可以移步「vol.1223 」收聽。在去年年底，小紅老師又出了一本新書《主機(jī)戰(zhàn)爭》，完整講述了世嘉與任天堂在商業(yè)和技術(shù)上的競爭故事。其實(shí)早在「vol.659 」這期節(jié)目中，小紅老師已經(jīng)跟大家聊過任天堂紅白機(jī)的發(fā)家歷史，尤其是在北美市場發(fā)家的歷史，可以說是扣人心弦且跌宕起伏。那么這個(gè)故事結(jié)束之后又發(fā)生了什么？《主機(jī)戰(zhàn)爭》的作者布萊克·J.哈里斯對此非常好奇，他去書店逛了逛，發(fā)現(xiàn)竟然沒有電子游戲發(fā)展歷史相關(guān)的書籍，于是他就決定自己寫一本。

▲《主機(jī)戰(zhàn)爭》

本次對談一開始，小紅老師和劃水怪首先聊了聊《主機(jī)戰(zhàn)爭》中任天堂紅白機(jī)在北美市場的崛起及后續(xù)的發(fā)展。1983年，任天堂在日本推出紅白機(jī)，1985年以“Nintendo Entertainment System”（NES）之名登陸北美，占據(jù)了整個(gè)北美電子市場95％左右的份額。直到幾年后另一家日本游戲廠商推出16位主機(jī)Genesis（日本稱Mega Drive），憑借更強(qiáng)的性能和《索尼克》系列，成功挑戰(zhàn)任天堂。

▲任天堂NES

▲世嘉Mega Drive

▲《索尼克》1990最初版

這家游戲廠商就是大名鼎鼎的世嘉（SEGA），據(jù)小紅老師介紹，SEGA是Service Games前兩個(gè)字母的縮寫。世嘉最早是一家美國公司，當(dāng)時(shí)做的是駐日美軍的生意，在駐日美軍的基地里引進(jìn)各種各樣的機(jī)電式的娛樂設(shè)備，比如彈珠機(jī)和點(diǎn)唱機(jī)等等。隨著電子游戲的興起，自1960年代開始，世嘉入局街機(jī)游戲，逐漸進(jìn)入家用游戲機(jī)市場。而說到世嘉在北美的開疆拓土，在北美市場的份額從幾乎為零提升至55%，成為可以與任天堂掰一掰手腕的業(yè)界巨擘，則與一個(gè)人密不可分，他就是在《主機(jī)戰(zhàn)爭》這本書中的重要角色——湯姆·卡林斯克。

湯姆·卡林斯克是誰？風(fēng)靡全球的芭比娃娃的成功推廣，就是他的“杰作”之一。此人曾在美泰（Mattel）擔(dān)任高管，在市場營銷和品牌管理方面有著卓越的才能。世嘉的16位主機(jī)Genesis在北美市場上市時(shí)，任天堂的NES和即將推出的SNES占據(jù)了主導(dǎo)地位，世嘉急需一位能夠扭轉(zhuǎn)局面的領(lǐng)導(dǎo)者。

▲湯姆·卡林斯克

▲中山隼雄

日本世嘉的總裁中山隼雄是一個(gè)非常精明的商人，為了扭轉(zhuǎn)局面，他專程前往夏威夷找到湯姆·卡林斯克，成功將其納入麾下，負(fù)責(zé)北美地區(qū)的業(yè)務(wù)營銷。1990年，任天堂推出16位主機(jī)SNES，憑借《超級馬里奧世界》等游戲與世嘉的Genesis展開激烈競爭。就在這一年，卡林斯克上任，迅速采取了一系列關(guān)鍵策略，徹底改變了世嘉的市場地位，首先是價(jià)格策略，卡林斯克將Genesis降價(jià)，使其比任天堂的SNES更具價(jià)格競爭力。其次卡林斯克還采取了激進(jìn)的廣告策略，直接對比Genesis和SNES的性能，甚至在一些廣告中嘲諷任天堂。

▲任天堂16位主機(jī)SNES

▲《超級馬里奧世界》

在1990年代初，世嘉Genesis在北美市場的銷售渠道主要集中在傳統(tǒng)的玩具商店和電子產(chǎn)品零售商。然而，任天堂憑借其強(qiáng)大的品牌影響力和長期合作關(guān)系，幾乎壟斷了市面上的主流零售渠道。在這個(gè)緊要關(guān)頭，湯姆·卡林斯克需要找到新的銷售途徑來突破任天堂的封鎖。他將目光投向了當(dāng)時(shí)快速崛起的零售巨頭且未被充分開發(fā)的銷售渠道——沃爾瑪。一開始，沃爾瑪擔(dān)心得罪“老任”，婉拒了世嘉的橄欖枝，湯姆·卡林斯克想到一個(gè)辦法，最終達(dá)成了與沃爾瑪?shù)暮献?。這次合作進(jìn)一步加劇了世嘉與任天堂之間的競爭，推動了整個(gè)行業(yè)的創(chuàng)新和發(fā)展，也是世嘉在北美市場取得成功的關(guān)鍵因素之一。湯姆·卡林斯克的“辦法”究竟是什么呢？節(jié)目中見分曉。

在世嘉與任天堂的“雙雄爭霸”中，世嘉通過更激進(jìn)的營銷和較低的價(jià)格取得了一定優(yōu)勢，盡管如此，任天堂的SNES憑借強(qiáng)大的游戲陣容最終在銷量上反超。但是，這場16位主機(jī)戰(zhàn)爭不僅塑造了游戲行業(yè)的早期格局，也為玩家?guī)砹藷o數(shù)經(jīng)典游戲和回憶。

小紅老師和劃水怪隨后又聊到了世嘉和索尼在32位主機(jī)時(shí)代的競爭，這同樣是游戲行業(yè)的一個(gè)重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)，任天堂在32位主機(jī)時(shí)代的缺席和世嘉產(chǎn)品的后勁不足，為索尼在1994年推出的PlayStation的崛起鋪平了道路，PlayStation憑借容量優(yōu)勢、強(qiáng)大的第三方支持和精準(zhǔn)的市場營銷，迅速成為32位主機(jī)時(shí)代的領(lǐng)導(dǎo)者。

▲不同時(shí)代的PS

32位主機(jī)大戰(zhàn)的失敗，直接導(dǎo)致了世嘉在后續(xù)主機(jī)戰(zhàn)爭中的衰落，最終在2001年退出硬件市場，轉(zhuǎn)型為第三方游戲開發(fā)商。直接跳過了32位主機(jī)時(shí)代的任天堂，在1996年推出了Nintendo 64，可惜的是其在日本和歐洲市場的表現(xiàn)未能達(dá)到預(yù)期，銷量遠(yuǎn)低于PlayStation。索尼PlayStation的成功標(biāo)志著游戲行業(yè)的主導(dǎo)權(quán)從任天堂和世嘉轉(zhuǎn)移到了索尼手中。

▲Nintendo 64

劃水怪向小紅老師發(fā)出了一個(gè)靈魂拷問：“未來還會有PS6嗎？”小紅老師的回答是肯定的，但他表示無法想象其賣點(diǎn)是什么。隨即他們開始回溯不同時(shí)代游戲畫面與玩法的進(jìn)化。

▲世嘉經(jīng)典游戲《怒之鐵拳2》中的打斗畫面

劃水怪提到他第一次在少年宮看到世嘉游戲機(jī)運(yùn)行3D格斗游戲的畫面，這個(gè)畫面讓當(dāng)時(shí)的他非常震撼。正如小紅老師所說：“當(dāng)你沒有看過更好的，現(xiàn)在擁有的就已經(jīng)很好了?！毙〖t老師覺得每一個(gè)時(shí)代的游戲都有自己不可取代的魅力，這個(gè)魅力往往來自于畫面風(fēng)格和游戲設(shè)計(jì)，畫面的抽象或?qū)憣?shí)程度和游戲的邏輯之間有很強(qiáng)的綁定關(guān)系，是屬于特定某個(gè)時(shí)代的產(chǎn)物。當(dāng)游戲的畫面變化了，設(shè)計(jì)也會跟著進(jìn)化。關(guān)于未來游戲的創(chuàng)新和延續(xù)，劃水怪和小紅老師也各自發(fā)表了自己的看法。欲知更多精彩內(nèi)容，敬請鎖定本期節(jié)目。

主播 / 相征

嘉賓 / 小紅

封面設(shè)計(jì) / 劃水怪

音頻后期 / 陸凱BBBBUDDHA

音頻上傳 / Observer

⊿ 00:00:45 / 劃水怪最近沉迷的游戲們

⊿ 00:01:58 / 《主機(jī)戰(zhàn)爭》這本書的由來

⊿ 00:06:05 / 日本電子游戲公司世嘉都出過哪些扛鼎之作

⊿ 00:08:59 / 世嘉的前世今生

⊿ 00:16:59 / “芭比之父”湯姆·卡林斯克被招入世嘉麾下

⊿ 00:22:41 / 任天堂紅白機(jī)時(shí)代的壟斷與競爭策略

⊿ 00:34:29 / 世嘉打入沃爾瑪市場

⊿ 00:42:24 / 北美游戲行業(yè)進(jìn)入兩雄相爭的態(tài)勢

⊿ 00:54:47 / 世嘉土星游戲機(jī)為何失敗

⊿ 01:08:46 / 從16位主機(jī)戰(zhàn)爭后期看游戲行業(yè)的門道

⊿ 01:18:18 / 游戲開發(fā)成本和創(chuàng)新的平衡

⊿ 01:21:39 / 未來會有PS6嗎？

⊿ 01:35:35 / 如何看待游戲創(chuàng)作中的繼承與創(chuàng)新

⊿ 01:40:07 / The Chemical Brothers - Galvanize

頭圖設(shè)計(jì) / 劃水怪

文案&排版 / 小閻

本文插圖部分來自網(wǎng)絡(luò)

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