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小米Su7 ultra其實(shí)就是富哥的玩具丨韓韓觀察

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文丨韓韓(作者系藍(lán)媒匯創(chuàng)始人)

Su7 ultra 是千呼萬(wàn)喚始出來(lái)。說(shuō)實(shí)話發(fā)布會(huì)我看的還是挺仔細(xì)的,但是當(dāng)軍子最后說(shuō)售價(jià)是52.99萬(wàn)的時(shí)候直接給我打蒙了,前面的全忘了。

這一波Su7 ultra先拿80萬(wàn)的價(jià)格試水,撐住了天花板的同時(shí)也打壓住了預(yù)期,等到52.99萬(wàn)一出,竟然給人一種“還挺便宜”的心理暗示。只能說(shuō)“別和雷軍拼營(yíng)銷”這句話的含金量還在上升。

不過(guò)回過(guò)神緩過(guò)勁來(lái)看,我還是對(duì)這個(gè)定價(jià)策略不報(bào)太大期望,原因有六:

一:感覺Su7 ultra的定位有點(diǎn)迷,50萬(wàn)的定價(jià)屬于比上不足比下有余的。這個(gè)區(qū)間的轎跑車生態(tài)位是空缺的,不是沒有廠商試水,而是都拿捏不住。畢竟80萬(wàn)區(qū)間的轎跑,像保時(shí)捷718、taycan,瑪莎拉蒂的ghibli,甚至以前文藝小眾的阿爾法羅密歐,都嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)的帶著“想裝B又沒實(shí)力”的帽子,更何況50萬(wàn)左右的定價(jià)呢?只會(huì)更給人一種不屑感。

二:50萬(wàn)區(qū)間的價(jià)格屬于豪車守門員,競(jìng)爭(zhēng)雖然激烈但是利潤(rùn)也高,往常都是商務(wù)行政類車型的絕對(duì)天下。奔馳E、寶馬5系、奧迪A6,以及各進(jìn)口品牌的SUV等等,牢牢占據(jù)生態(tài)鏈最上游。再加上冒出來(lái)的享界,這才是有購(gòu)買力的、追求品牌認(rèn)同感的中年男人們的心頭好。反正有50萬(wàn)讓我買的的話,首選還是BBA,或者一些家庭商務(wù)多場(chǎng)景適配的車型,身邊超過(guò)30歲的同事也基本是這個(gè)觀點(diǎn)。買個(gè)華麗的轎跑,應(yīng)用場(chǎng)景太不搭了,也太奢侈了。

三:年輕群體或許會(huì)更喜歡時(shí)尚帥氣的Su7 ultra,饞性能饞造型,但是50萬(wàn)對(duì)年輕群體又不是個(gè)小數(shù)字,購(gòu)買力得打個(gè)大大的問號(hào)。

四:至于有購(gòu)買力的年輕富二代群體。說(shuō)實(shí)話頂層富哥們看不上,中檔富哥都售價(jià)50萬(wàn)了也不差那點(diǎn)錢。要么直接上牌子更硬、品牌認(rèn)同感更強(qiáng)的帕拉梅拉、卡宴,要么直接上更帥更拉風(fēng)的仰望U9。也只有中產(chǎn)富哥算是完美適配,類似一二線城市的中產(chǎn)獨(dú)生子、四五線城市的婆羅門,這可能也是su7 ultra想要垂直的客群。

五:綜上,Su7 ultra真正想賣的,是那些不喜歡BBA、進(jìn)口suv過(guò)于古板,又買不起R8或者帕美,對(duì)應(yīng)用場(chǎng)景的硬性要求不是很大、40歲以下的年輕群體。亦或者如當(dāng)年講大眾的段子一般,“開輝騰的主,家里絕不會(huì)只有一輛輝騰”,一些有實(shí)力的富哥權(quán)當(dāng)50萬(wàn)買個(gè)新鮮罷了,80萬(wàn)區(qū)間的賽道限量版更是給富哥量身定制的“性價(jià)比玩具”。

六:從Su7設(shè)計(jì)“致敬”保時(shí)捷,Su7 ultra紐北賽道跑贏保時(shí)捷。我嚴(yán)重懷疑小米造車團(tuán)隊(duì)和保時(shí)捷有什么深仇大恨,突出一個(gè)貼身肉搏、死纏爛打。如果說(shuō)Su7對(duì)標(biāo)保時(shí)捷還是一個(gè)笑話,那Su7 ultra可真的要從保時(shí)捷身上撕下一塊肉了,畢竟718和Taycan的暴利實(shí)在太招恨招垂涎了。

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