文｜醉美團隊

2025年，是“十四五”規(guī)劃收官之年，也是汾酒復興第二階段的起步之年。

站在這樣特殊的節(jié)點，汾酒如何做好使命的交接？

年味尚未消散，汾酒便給出了答案：2月11日，汾酒集團五屆三次職工代表大會、四屆三次工會會員代表大會召開。

汾酒集團黨委書記、董事長袁清茂提出了汾酒復興綱領第二階段的目標：全要素、高質量、又好又快扎根中國酒業(yè)第一方陣。

袁清茂同時要求圍繞發(fā)展綱領、市場綱領、品質綱領、文化綱領、改革綱領、管理綱領、人才綱領、民生綱領等“八大綱領”開展各項工作。

全要素、高質量，是汾酒復興綱領第二階段的顯著特征，內容更加詳盡，目標更加明確，同時更具實操性，尤其是市場綱領中提出的“全國化2.0、國際化1.0、年輕化1.0”，落地確定性更強。這也讓外界對汾酒的未來倍加期待。

全要素，高質量 汾酒復興再啟征程

“三分天下有其一”“扎根中國酒業(yè)第一方陣”，這是2022年汾酒復興綱領提出的第一階段目標。

如今，這一目標已經實現。2024年前三季度，汾酒營收313.58億元，不僅在行業(yè)排位上重回三甲，同時在品類上引領了清香熱，與醬香、濃香形成三足鼎立之勢。據中國酒業(yè)協(xié)會估計，“十四五”末，清香型白酒行業(yè)占比將達到20%以上。

繼往開來，汾酒復興進入第二階段。袁清茂表示，2025年、2026年是成果鞏固期，需要重新筑底，再塑格局，為全要素突破、高質量發(fā)展夯實基礎、創(chuàng)造條件；2027年到2030年是要素調整期，要實現汾酒的全面轉型升級，實現汾酒集團治理體系和治理能力現代化。

伴隨著“全要素、高質量”的提出，汾酒復興已經不再滿足于營收、利潤、增長率等經營指標，而是全要素的復興。

全要素，指的是影響事物發(fā)展的所有要素，包含人、地、事、物、組織等。在汾酒復興八大綱領中，這些要素都能夠找到蹤影，其中既有涉及企業(yè)自身的市場、品質、人才、管理等，還有涉及行業(yè)以及社會的文化、民生。

正如袁清茂所言，汾酒復興，是面向“大多數消費者”的復興，是面向“時代消費趨勢”的復興，是面向“全國市場”的復興，是面向“年輕市場”的復興，是面向“國際市場”的復興，是面向“釀好酒、儲老酒、售美酒”的復興，是面向“品牌價值”的復興，是面向“第四次工業(yè)革命”的復興。

這“八個面向”，是汾酒復興綱領的總方向，是“一張藍圖繪到底、一代接著一代干”的汾酒復興之路，是當代汾酒人“功成不必在我，功成必定有我”的共同使命。

汾酒集團黨委副書記、副董事長、總經理武躍飛在會上作《經營工作報告》。報告全面詳細總結汾酒2024年在黨建、發(fā)展、市場、品質、文化、改革、管理、人才、安全、民生十個方面所作的工作和取得的成效，對2025年經營工作進行安排部署，明確了2025年指導思想、經營方針和重點工作，報告總結實事求是，目標要求明確務實。

報告指出，2024年，汾酒銷售業(yè)績再創(chuàng)新高，重點工作齊頭并進，企業(yè)大局和諧穩(wěn)定，各項工作取得可喜成績。

2025年，汾酒將深入踐行汾酒復興綱領，重點抓好推動市場與品牌穩(wěn)健發(fā)展、推動文化與旅游融合發(fā)展、推動生產與建設協(xié)同發(fā)展、推動改革與戰(zhàn)略接續(xù)發(fā)展、推動科技與質量創(chuàng)新發(fā)展、推動治理與管理聯(lián)動發(fā)展、推動安全與合規(guī)統(tǒng)籌發(fā)展、推動思想與作風保障發(fā)展、推動民生與幸福引領發(fā)展等“九個推動”工作任務的落實。

堅持要快、不拖拉；要硬、不退縮；要細、不馬虎；要善、不小氣；要好、不應付的“五要、五不”工作準則，采取“定目標、定期限、定責任”的“三定”工作方法，全要素、高質量、又好又快扎根中國酒業(yè)第一方陣。

全要素的復興意味著產業(yè)升級和生產力發(fā)展，汾酒復興綱領強調“全要素”“高質量”，從中可見汾酒作為頭部企業(yè)的責任與抱負。

全國化、國際化、年輕化，汾酒復興路徑更清晰

在汾酒復興的“八大綱領”中，最引人注目的，莫過于市場綱領，因為其明確了汾酒復興的路徑：全國化、年輕化、國際化。

汾酒全國化征程于2018年開啟，先后提出“13320”戰(zhàn)略、“1357”戰(zhàn)略、“1357+10”戰(zhàn)略，在省外市場逐步形成了點狀布局、梯度推進、局部突破的市場新格局。

如今，汾酒“全國化2.0”又提出了新的思路：上山下鄉(xiāng)戰(zhàn)略、商業(yè)共同體戰(zhàn)略。

前者代表著汾酒將進一步深耕縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)村等下沉市場，這一戰(zhàn)略符合清香型白酒整體性價比較高、清香市場主要集中于廣大下沉市場的特點，下沉市場有望成為汾酒新的增長點，汾酒也將由此實現真正意義上的全面全國化。

后者代表著汾酒將打造廠商命運共同體。此前，汾酒秉持“信念、信任、信仰”的原則，啟用聯(lián)盟商機制，在給予經銷商充分自主權的同時，以強有力的方法保證終端市場價格穩(wěn)定，經銷商成為汾酒實現復興的一支重要力量。

從聯(lián)盟商機制到商業(yè)共同體戰(zhàn)略，汾酒的廠商關系發(fā)展進入了同舟共濟、休戚與共的新階段。在酒業(yè)廠商關系日漸嚴峻的當下，這一戰(zhàn)略將發(fā)揮非常重要的作用，推動汾酒的全面全國化照進現實。

國際化，更是汾酒長久以來的努力方向。

2025年，是汾酒獲得巴拿馬萬國博覽會甲等大獎章110周年。1915年，汾酒從巴拿馬萬國博覽會上揚帆出海，走向世界。從那時起，汾酒國際化的腳步從未停止，汾酒的國際化已從簡單的產品出口，逐步發(fā)展為推動中國白酒標準與國際標準接軌。

如今，汾酒提出國際化1.0，包括了七個國際化：品牌國際化、文化國際化、標準國際化、口感國際化、產品國際化、價格國際化、國際化試點。

如此細致的國際化動作彰顯了汾酒出海策略的轉變，即從粗放化走向精細化與本土化，從簡單的“產品輸出”上升為深層次的“文化輸出”。這種變化有利于打破地域與文化隔閡，從而讓汾酒真正融入國際市場。

年輕化，既是白酒消費潮流所向，也是汾酒復興的方向。

清香型白酒正在朝著品質化、高端化、時尚化的方向發(fā)展，越來越多的年輕人群以及品質消費人群已經接受了清香型白酒。這同樣離不開汾酒的引領。

近年來，汾酒先后推出“汾酒陪你過夏天”“我們都愛汾酒”抖音挑戰(zhàn)賽、“2024汾酒城市巡游計劃”等活動深受年輕消費者喜愛。2024年，抖音、小紅書上出現的“桂花汾酒”現象更離不開年輕人的推動。

袁清茂表示，年輕化是汾酒未來所在，意義重大。從2025年開始，“汾酒年輕化”要探索1.0版本，主體思路是“七個年輕化”：顏值年輕化、產品表達年輕化、品質表達年輕化、文化表達年輕化、傳播形式年輕化、意見領袖年輕化、傳播渠道年輕化，目標是共情、共識、共享。

上述“七個年輕化”代表著汾酒在經過多年的年輕化探索之后已經有了明確的方向，不僅讓汾酒年輕化1.0更加容易落地，也讓外界看到了一個更富有活力、更受年輕化喜歡的汾酒。

更高，更遠，更開闊 汾酒格局打開

全國化2.0、國際化1.0、年輕化1.0代表著汾酒復興的更高目標。伴隨著汾酒復興綱領第二階段的實施，汾酒格局將進一步打開，推動汾酒走向全面復興。

知趣咨詢總經理蔡學飛認為，通過最近幾年的快速發(fā)展，汾酒的高端品牌價值得到了大幅的提升，完成了全國市場的初步布局，并且形成了自高到低的完整產品結構。汾酒復興綱領2.0版的推出，可以說是進一步明確了汾酒在調整周期下的發(fā)展方向。

汾酒正以更加開闊的視野與格局，更加務實、清晰的戰(zhàn)略部署引領其產品結構創(chuàng)新、細分市場增長，以及全球化拓展。

凡是過往，皆為序章。伴隨著汾酒復興綱領第二階段的提出，一個作風更加務實、斗志更加昂揚、更富有開拓精神的汾酒出現在世人面前。

這樣的汾酒不僅將實現全面轉型升級，更將為“十四五”完美收官，同時為“十五五”開局起好頭、邁好步。