在 2024 年，招商蛇口憑借 2068 億元的操盤金額，在銷售排行榜上位列第六。進(jìn)入 2025 年，其一季度銷售金額便達(dá)到 350.7 億元，名次攀升至第五。在業(yè)績?nèi)绱顺霰姷那闆r下，招商蛇口依然堅持發(fā)布 525 家 A 級供應(yīng)商名錄，這一做法意義深遠(yuǎn)。

這不僅體現(xiàn)了招商蛇口在供應(yīng)鏈管理方面的卓越能力，也向整個行業(yè)展現(xiàn)了其構(gòu)建的穩(wěn)定且和諧的供需關(guān)系。

在當(dāng)下 “好房子” 政策導(dǎo)向下，招商蛇口與供應(yīng)商緊密合作，共同打造高品質(zhì)產(chǎn)品與服務(wù)。正如招商蛇口所強(qiáng)調(diào)的，供應(yīng)商就像堅實的基石，持續(xù)為企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展注入動力。

長期專注于房地產(chǎn)建筑供應(yīng)鏈領(lǐng)域的專家黃太陽，作為供應(yīng)鏈管理的資深研究者與實踐者，對房企和建企的供應(yīng)鏈管理提出了極具價值的建議：

一、合作不斷鏈

企業(yè)必須清楚地認(rèn)識到，在行業(yè)繁榮時期維護(hù)良好的供需關(guān)系極為關(guān)鍵。只有這樣，在市場遭遇困境時，供應(yīng)鏈才不會斷裂。

在過去房地產(chǎn)市場高速發(fā)展階段，部分企業(yè)積極與供應(yīng)商建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，定期溝通需求與供應(yīng)計劃，提前規(guī)劃應(yīng)對可能的風(fēng)險。

日常運營中，企業(yè)應(yīng)著力加強(qiáng)供應(yīng)鏈機(jī)制與體系建設(shè)，像構(gòu)建完善的供應(yīng)商評估與激勵體系，將供應(yīng)商視為長期戰(zhàn)略伙伴，而非僅僅是短期內(nèi)推動業(yè)務(wù)發(fā)展的工具。

在財務(wù)結(jié)算方面，嚴(yán)格按照合同約定及時付款。曾經(jīng)有一家中型房企，因資金周轉(zhuǎn)問題，多次拖延供應(yīng)商貨款，導(dǎo)致部分供應(yīng)商拒絕后續(xù)合作，在市場下行時，該房企的項目進(jìn)度嚴(yán)重受阻。與之相反，招商蛇口始終重視供應(yīng)商權(quán)益，按時履約付款，保障了合作的持續(xù)性。

二、品質(zhì)不亂鏈

房地產(chǎn)行業(yè)現(xiàn)已邁入高質(zhì)量發(fā)展階段，“好房子” 代表著人們對美好生活的追求。

在采購環(huán)節(jié)，企業(yè)絕不能為了降低成本而犧牲產(chǎn)品品質(zhì)，不能因過度追求低價而喪失原則。有的開發(fā)商為了壓縮成本，在門窗采購中舍棄知名品牌供應(yīng)商，選用價格低廉但質(zhì)量不達(dá)標(biāo)的產(chǎn)品，結(jié)果房屋交付后，頻繁出現(xiàn)門窗密封不嚴(yán)、隔音效果差等問題，不僅引發(fā)業(yè)主大量投訴，還嚴(yán)重?fù)p害了企業(yè)聲譽。

招商蛇口在打造高品質(zhì)項目時，始終堅持選用優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，像在一些高端樓盤建設(shè)中，選用國際知名的衛(wèi)浴品牌供應(yīng)商，確保房屋品質(zhì)，提升業(yè)主居住體驗，同時也穩(wěn)定了自身供應(yīng)鏈體系。

三、履約不傷鏈

對企業(yè)而言，“現(xiàn)金流” 至關(guān)重要，其次是利潤。

供應(yīng)商出于業(yè)務(wù)合作考慮，可能同意適當(dāng)降價，也能接受一定程度的墊資或延期付款，但前提是企業(yè)必須嚴(yán)格信守承諾。最讓供應(yīng)商難以接受的，一是企業(yè)無法按時回款，二是在項目執(zhí)行過程中存在吃拿卡要等不良行為。

曾經(jīng)有某項目，甲方管理人員以各種理由向供應(yīng)商索要回扣，供應(yīng)商為了拿到項目不得不妥協(xié)，但在后續(xù)合作中，供應(yīng)商提供的產(chǎn)品質(zhì)量大打折扣，且交付延遲，最終導(dǎo)致項目成本大幅增加，雙方合作破裂。

招商蛇口通過建立嚴(yán)格的內(nèi)部監(jiān)督機(jī)制，杜絕此類行為，保障供應(yīng)商權(quán)益，維護(hù)良好的合作關(guān)系。

總的來說，要實現(xiàn)供應(yīng)鏈的穩(wěn)健發(fā)展，企業(yè)必須做到：合作不斷鏈、品質(zhì)不亂鏈、履約不傷鏈。這不僅是對招商蛇口發(fā)布供應(yīng)商名錄這一行為的深入剖析，更為整個房地產(chǎn)建筑行業(yè)的供應(yīng)鏈管理提供了清晰的行動指引。

附招商蛇口2024年度A級供應(yīng)商名單：

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