越是真正發(fā)大財(cái)?shù)暮萑?，越是喜歡藏起來玩低調(diào)。

比如說這位浙江衢州人，叫李奇斌，基本也不出來拋頭露面，就網(wǎng)上散落著一些零碎消息，知道是位70后、中專畢業(yè)，和妻子齊燕一起搞了個(gè)“夫妻店”，就是做做小孩生意，反正夫妻倆一年到頭也夠吃了。

那現(xiàn)在大環(huán)境也不明朗，生意到底怎么樣呢？

2024年，李氏夫婦占了83.5%股份、作為實(shí)控人來操盤的這家公司，營收一共干了100.57億，利潤44.6億。

比狂飆還要飆。

在江浙滬，有不少夫妻檔企業(yè)家都挺出名，像蘇州搞石化的陳建華和范紅衛(wèi)、連云港弄醫(yī)藥的孫飄揚(yáng)與鐘慧娟，都是超級(jí)大戶，各種財(cái)富故事、江湖傳說滿天飛。

而這對(duì)浙江李氏夫婦，就相對(duì)有點(diǎn)冷門了。

但沒關(guān)系，只要把這家公司的名字——「卡游」兩個(gè)字給貼出來，知名度馬上蓋過什么福布斯什么胡潤榜上的所有人。

因?yàn)槿袊W(xué)生，不管是江浙滬的、京津冀的、新疆的還是海南的，天南海北無人不知無人不曉，只要看到這兩個(gè)字，小朋友立馬走不動(dòng)路，有零花錢的掏零花錢、沒有的就追著爺奶爸媽，反正定期得去上供，因?yàn)檫@卡游實(shí)在是太令人上頭了。

我們先來看一個(gè)數(shù)據(jù)。

2024年度，浙江省義烏市工業(yè)企業(yè)五十強(qiáng)排名，浙江卡游動(dòng)漫坐上了頭把交椅；而另一項(xiàng)稅收十強(qiáng)榜，卡游也是那位納稅最大戶。

就拿這個(gè)義烏五十強(qiáng)名單來說，過去幾年，卡游從39名、到第8順位、再到成為當(dāng)?shù)乜赴炎?，也就用了三四年功夫，屬于是旱地拔蔥、原地起飛。

上名單的屬于是工業(yè)企業(yè)，人家都是什么太陽能、動(dòng)力總成、醫(yī)藥用品…就卡游比較有個(gè)性，沒搞什么高精尖，就是賣點(diǎn)小卡片。

很多企業(yè)這幾年都是各種焦灼與挑戰(zhàn)，今天擔(dān)心個(gè)市場走向，明天害怕個(gè)國際形勢，但卡游沒這個(gè)煩惱，人狠話不多，就是悶聲在市場上狂奔。

沒辦法，全國小學(xué)生太捧場了，去年卡游一共賣出去多少包卡片？

答案是，48億包。

數(shù)字驚人，難怪卡游業(yè)績，同比暴漲了278%，翻了近四番。

有了全國小學(xué)生們的“愛的供養(yǎng)”與“持續(xù)輸血”，卡游硬是把印卡片的營生弄成了印鈔機(jī)式的生意，在不明朗的市場局面下，逆勢起飛、強(qiáng)勢破局。

一張小卡片，玩法還挺多。

甚至還搞出了個(gè)二級(jí)市場，說是有些稀缺珍藏版好卡，被炒作到了上萬元一張，不僅成了小學(xué)生們?nèi)藗魅说摹吧缃回泿拧薄⑦€成了他們財(cái)商第一課的“理財(cái)神器”，難怪不管你幾年級(jí)，都被拿捏得死死的，招太多了。

當(dāng)然，卡游這生意也得交“份子錢”，尤其是國外的各種授權(quán)IP，小馬寶莉、葉羅麗、哈利波特、火影忍者、名偵探柯南…實(shí)際上，李奇斌此前創(chuàng)業(yè)之路也不算太順利，直到2018年拿到了奧特曼IP授權(quán)，終于開上了財(cái)富快車道，一路狂飆。

關(guān)鍵這門生意有個(gè)特點(diǎn)，雖然不一定恰當(dāng)，但和地方煙草、湖南檳榔、澳門賭場…在某個(gè)維度上還有些異曲同工，都很容易成癮。

只是說那些行業(yè)針對(duì)的都是成年人，卡游的金主則是小學(xué)生群體，算是以一己之力開辟了一條未成年全新賽道。

這奧特曼小卡片看著難以理解，像80后熟悉的「小浣熊干脆面」，也玩集卡這一套，但那個(gè)至少還帶個(gè)面，卡游則是光幾張卡片，不過這些都完全擋不住小朋友們的瘋狂迷戀。

“腦控型”生意，都會(huì)有一些共同點(diǎn)。

首先參與門檻低、很少錢就能搞一把，鉤子先把你勾住，迅速給到多巴胺獎(jiǎng)勵(lì)，講究個(gè)短平快；

進(jìn)程中，它會(huì)給到你一個(gè)不確定性的激勵(lì)，就是說，你的獎(jiǎng)賞可能落空，也可能很普通，但也有一些概率會(huì)超出你的預(yù)期，總之，不太好精準(zhǔn)預(yù)測；

接著，很重要的一條，你參與的這套東西，它一定得能快速重復(fù)，搞完一把，馬上無腦進(jìn)入下一把，讓人沉浸其中、欲罷不能。

幾板斧下來，上癮機(jī)制就奏效了，人就上頭了。仔細(xì)想想，其實(shí)市面上的很多營生，玩得都是這一出。

靠著全中國的廣闊市場和對(duì)小學(xué)生的精準(zhǔn)拿捏，卡游這幾年算是野蠻生長，去年1月份，卡游首次向港交所遞交了上市申請(qǐng)，不過以失敗告終。

其間，證監(jiān)會(huì)就股權(quán)激勵(lì)是否存在入股價(jià)格異常、數(shù)據(jù)安全評(píng)估、未成年人保護(hù)等，提出了審查要求。而就在最近，卡游二度沖擊港交所。

為什么看著還挺急？因?yàn)檫@幾年雖然順風(fēng)順?biāo)?，但卡游?021年拿過一輪融資，搞了個(gè)對(duì)賭協(xié)議，按要求得在5年內(nèi)完成上市，不然就會(huì)觸發(fā)回購，而回購利息為年化利率8%。

也就是說，如果在2026年3月前沒搞定IPO，卡游將面臨高額違約成本，所以還挺著急上市這事。

除了IPO有點(diǎn)鬧心，卡游這門專門“收割”小學(xué)生的生意，在輿論層面也一直頗有爭議。

此前人民網(wǎng)就專門發(fā)表過評(píng)論，疾呼“失控的奧特曼卡，該管管了”；而在黑貓投訴平臺(tái)上，涉及“卡游”關(guān)鍵詞的投訴量更是突破了五萬條。

平心而論，國內(nèi)出了這么一家產(chǎn)品力很強(qiáng)、還挺有文化創(chuàng)新、又是納稅大戶的企業(yè)，也算是好事，應(yīng)該給予認(rèn)可與鼓勵(lì)。

但是，看著全國小學(xué)生們對(duì)著這些小卡片集體上頭、瘋狂上供，總感覺哪邊還是有點(diǎn)不對(duì)勁。