2025年5月7日，全球權(quán)威咨詢機(jī)構(gòu)沙利文（Frost & Sullivan）發(fā)布的《2025中國大家居安裝維修服務(wù)市場(chǎng)白皮書》引發(fā)行業(yè)高度關(guān)注。在這份報(bào)告中，魯班到家以2024年“服務(wù)訂單量”登頂行業(yè)榜首，成為中國最大的大家居安裝維修服務(wù)平臺(tái)。這一認(rèn)證不僅是對(duì)其市場(chǎng)地位的官方背書，更揭示了其以“真實(shí)履約”為核心的戰(zhàn)略邏輯，如何突破傳統(tǒng)服務(wù)模式的桎梏，重新定義藍(lán)領(lǐng)經(jīng)濟(jì)的價(jià)值標(biāo)尺。

魯班到家到底如何重構(gòu)藍(lán)領(lǐng)服務(wù)生態(tài)？白皮書一經(jīng)發(fā)布，網(wǎng)易家居對(duì)魯班到家進(jìn)行了深度專訪。

沙利文認(rèn)證的背后：對(duì)真實(shí)需求的深度聚焦

沙利文作為全球領(lǐng)先的行業(yè)研究與戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)，其發(fā)布的報(bào)告常被視為市場(chǎng)風(fēng)向標(biāo)。此次白皮書直擊中國大家居后市場(chǎng)的核心痛點(diǎn)——高度分散的服務(wù)生態(tài)與非標(biāo)化難題。報(bào)告指出，傳統(tǒng)GMV（總交易額）因包含未支付、取消訂單等“虛增數(shù)據(jù)”，極易被刷單等行為注水，導(dǎo)致行業(yè)陷入“流量游戲”的惡性循環(huán)。

在多數(shù)平臺(tái)追逐GMV（總交易額）的時(shí)代，魯班到家選擇了一條更“重”的路。魯班到家選擇以GTV（實(shí)際交易金額）和“實(shí)際服務(wù)訂單量”作為核心指標(biāo)，其GTV/GMV比值遠(yuǎn)高于行業(yè)平均水平。這一差異背后，是平臺(tái)對(duì)用戶真實(shí)需求的深度聚焦。

這種“去水分化”的統(tǒng)計(jì)邏輯，也成為魯班到家吸引淘寶、京東、順豐等頭部企業(yè)合作的底層優(yōu)勢(shì)，也重新定義了行業(yè)對(duì)“服務(wù)價(jià)值”的衡量標(biāo)準(zhǔn)。

數(shù)字化+標(biāo)準(zhǔn)化：破解非標(biāo)化服務(wù)難題

中國大家居后市場(chǎng)的服務(wù)品類繁雜，從家電安裝到智能設(shè)備維修，不同品類的服務(wù)流程差異顯著。這種非標(biāo)化特性導(dǎo)致傳統(tǒng)服務(wù)模式效率低下，企業(yè)客戶往往需要投入大量人力監(jiān)控訂單進(jìn)度。而魯班到家則以“數(shù)字化+標(biāo)準(zhǔn)化”的雙重創(chuàng)新體系，直擊行業(yè)長期痛點(diǎn)。

魯班到家平臺(tái)將服務(wù)全流程拆解為10個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化節(jié)點(diǎn)，涵蓋接單響應(yīng)、上門打卡、配件檢查、安裝調(diào)試、客戶驗(yàn)收等環(huán)節(jié)。每個(gè)節(jié)點(diǎn)均通過系統(tǒng)智能化流轉(zhuǎn)，正常訂單無需人工干預(yù)，異常情況則自動(dòng)觸發(fā)預(yù)警機(jī)制?！凹译娂揖叩姆?wù)流程復(fù)雜且非標(biāo)，傳統(tǒng)模式依賴人力盯單，效率極低。我們的系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)處理正常訂單，只有異常情況才需人工介入?！濒敯嗟郊蚁嚓P(guān)負(fù)責(zé)人解釋。這套體系讓企業(yè)客戶一人即可監(jiān)控上萬訂單，人力成本大大降低，訂單處理效率也得到了有效提升。

在運(yùn)力網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，魯班到家已匯聚超300萬注冊(cè)藍(lán)領(lǐng)師傅，覆蓋全國32個(gè)省級(jí)行政區(qū)、600多個(gè)城市，綜合服務(wù)觸達(dá)率達(dá)99%。這一規(guī)模優(yōu)勢(shì)在應(yīng)對(duì)季節(jié)性需求波動(dòng)時(shí)尤為凸顯。以空調(diào)安裝旺季為例，平臺(tái)依托“零工經(jīng)濟(jì)”模式靈活調(diào)配全國師傅資源，旺季履約率得到保證。“服務(wù)流程的標(biāo)準(zhǔn)化，本質(zhì)是讓不確定性變得可控?！鄙鲜鲐?fù)責(zé)人強(qiáng)調(diào)。

此外，師傅側(cè)的運(yùn)力升級(jí)也是魯班到家確保服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化的重要一環(huán)?！皫煾档姆?wù)就相當(dāng)于是我們的產(chǎn)品，要有好的師傅，才能有好的服務(wù)?！濒敯嗟郊冶硎?，目前，平臺(tái)采用大量資源在師傅的運(yùn)力升級(jí)及培訓(xùn)上，旨在培養(yǎng)更多優(yōu)秀的藍(lán)領(lǐng)師傅。

藍(lán)領(lǐng)價(jià)值的破局：從“生存工具”到“社會(huì)認(rèn)同”

“讓藍(lán)領(lǐng)被尊重，讓服務(wù)更值錢”——這一價(jià)值觀貫穿魯班到家的商業(yè)邏輯與社會(huì)責(zé)任?！拔覀儾粌H要讓藍(lán)領(lǐng)師傅有人性化的就職機(jī)會(huì)，還要讓他們有尊嚴(yán)、有成長?！濒敯嗟郊蚁嚓P(guān)負(fù)責(zé)人坦言。魯班到家在藍(lán)領(lǐng)師傅的培養(yǎng)上，已經(jīng)打造了一套高度完善的體系，從技能升級(jí)到社會(huì)價(jià)值等多個(gè)維度，為藍(lán)領(lǐng)師傅實(shí)現(xiàn)賦能。

據(jù)介紹，當(dāng)前魯班學(xué)院累計(jì)完成超2000場(chǎng)、超700萬人次的培訓(xùn)，通過靈活便捷的在線培訓(xùn)模式，可以更好地增強(qiáng)他們的學(xué)習(xí)動(dòng)力，幫助他們夯實(shí)基本功和掌握新技能，提升他們服務(wù)意識(shí)和專業(yè)素養(yǎng)，實(shí)現(xiàn)多品類接單能力，也更好塑造職業(yè)形象。其中，一位退伍軍人轉(zhuǎn)型的衛(wèi)浴安裝師傅，創(chuàng)下1600單零差評(píng)紀(jì)錄。

此外，魯班到家每年組織匠心獎(jiǎng)大家居藍(lán)領(lǐng)評(píng)選大賽，匯聚了企業(yè)客戶、協(xié)會(huì)機(jī)構(gòu)、行業(yè)媒體、上游供應(yīng)鏈等社會(huì)多方力量共同關(guān)注，挖掘藍(lán)領(lǐng)群體的正向事跡。2024年獲獎(jiǎng)?wù)咧校晃煌跣諑煾狄騾⑴c淄博汛情救災(zāi)獲評(píng)“學(xué)雷鋒先進(jìn)個(gè)人”。其事跡通過平臺(tái)傳播，也在推動(dòng)社會(huì)對(duì)藍(lán)領(lǐng)職業(yè)的正向認(rèn)知。

“我們想借此讓更多藍(lán)領(lǐng)群體被關(guān)注、被尊重，也讓他們相信，只要專注做好自己的事，光也會(huì)打在自己身上。”魯班到家負(fù)責(zé)人表示。

生態(tài)共建：從垂直服務(wù)到社會(huì)基礎(chǔ)設(shè)施

如今的魯班到家，已從大家居售后服務(wù)平臺(tái)升級(jí)為藍(lán)領(lǐng)技工服務(wù)生態(tài)的構(gòu)建者。其與歐派、林氏木業(yè)等多家品牌的合作，驗(yàn)證了“系統(tǒng)直連+節(jié)點(diǎn)管控”模式的可行性。在這個(gè)產(chǎn)品迭代速度極其迅猛的時(shí)代，魯班到家可以個(gè)性化地針對(duì)不同品牌新產(chǎn)品定制響應(yīng)培訓(xùn)課程，確保服務(wù)與產(chǎn)品迭代同步。這種快速的響應(yīng)速度，也讓魯班到家的服務(wù)觸角抵達(dá)更遠(yuǎn)。

如今的魯班到家，已經(jīng)不再只是一個(gè)“大家居售后服務(wù)平臺(tái)”，而更愿意將自己定位為“藍(lán)領(lǐng)技工服務(wù)共享平臺(tái)”。在各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的成熟商業(yè)模式得到市場(chǎng)驗(yàn)證后，魯班到家將其復(fù)制到更多品類，在更多的服務(wù)場(chǎng)景中進(jìn)行滲透。目前，魯班到家已經(jīng)開始涉足充電樁、戶外廣告、智能安防、健身器材等多樣化領(lǐng)域。

除去品類的豐富之外，在下沉市場(chǎng)，直播電商的爆發(fā)為魯班到家?guī)硇聶C(jī)遇。數(shù)據(jù)顯示，三線以下城市家電保有量增長空間達(dá)12%，鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)智能家居滲透率年增速超25%。如今，魯班到家的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)可輕松觸達(dá)縣城30公里以上?！爸辈ル娚套尲揖赢a(chǎn)品直達(dá)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，我們的任務(wù)是讓服務(wù)同樣觸手可及。”相關(guān)負(fù)責(zé)人透露。

政策層面，“專精特新中小企業(yè)”“國家高新技術(shù)企業(yè)”等資質(zhì)為魯班到家注入發(fā)展動(dòng)能。2024年，魯班到家平臺(tái)將獲得的融資更多地用于技術(shù)創(chuàng)新的研發(fā)投入，進(jìn)一步提升服務(wù)匹配精度。而這種對(duì)藍(lán)領(lǐng)服務(wù)的極致追求，或?qū)⒘铘敯嗟郊页蔀樗{(lán)領(lǐng)服務(wù)生態(tài)全球化探索的先行者。

結(jié)語：

沙利文白皮書的發(fā)布，不僅是對(duì)魯班到家行業(yè)地位的認(rèn)證，更是對(duì)其價(jià)值觀的深度背書。當(dāng)多數(shù)平臺(tái)沉迷于流量游戲時(shí)，魯班到家用“真實(shí)履約”證明：唯有腳踏實(shí)地服務(wù)每一單，才能讓“藍(lán)領(lǐng)的價(jià)值”被看見，讓“服務(wù)的承諾”被信任。

這份樸素的信念，也正是魯班到家商業(yè)邏輯的縮影——在數(shù)據(jù)與技術(shù)的浪潮中，回歸服務(wù)的本質(zhì)，讓每一份努力都有回響，讓每一次履約都成為信任的基石。

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