在母嬰消費(fèi)市場(chǎng)中，安撫奶嘴作為經(jīng)典哄娃工具備受家長(zhǎng)青睞，隨著入局品牌不斷增多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，消費(fèi)者對(duì)安撫奶嘴的需求已遠(yuǎn)超基礎(chǔ)的安撫功能，在功能多樣性與材質(zhì)安全性等方面提出了更高要求。

這種需求升級(jí)促使品牌持續(xù)探索產(chǎn)品創(chuàng)新，推動(dòng)安撫奶嘴從單純的慰藉工具，逐步邁向精細(xì)化發(fā)展的新階段?，F(xiàn)在安撫奶嘴品類日益豐富，品牌競(jìng)爭(zhēng)也隨之進(jìn)入全新維度，只有通過 “精細(xì)化” 產(chǎn)品革新，才能在激烈的市場(chǎng)角逐中脫穎而出。

突破基礎(chǔ)功能，安撫奶嘴如何打造差異化核心賣點(diǎn)？

在現(xiàn)代育兒觀念的更新和快節(jié)奏生活的背景下，安撫奶嘴已經(jīng)成為大部分新生兒家庭的“必需品”，許多0-1歲嬰兒的家庭都購買過安撫奶嘴，其需求不僅僅是為了緩解嬰兒的哭鬧，更是因?yàn)槟贻p父母對(duì)科學(xué)育兒和“輕松育兒”的追求。

之前市面上大多數(shù)安撫奶嘴只是以安撫功能為主，但現(xiàn)在出現(xiàn)了以“食品級(jí)材質(zhì)”、“超柔軟硅膠”、“不留下紅印、不卡鼻”、“防齙牙”以及“仿乳設(shè)計(jì)”等母為賣點(diǎn)的安撫奶嘴，印證了安撫奶嘴在基礎(chǔ)安撫之外還需要拓展更多賣點(diǎn)。

比如飛利浦新安怡的“Orthodontic對(duì)稱型奶嘴”，采用醫(yī)療級(jí)硅膠，通過模擬母乳吸吮時(shí)的口腔運(yùn)動(dòng)，減少牙齒錯(cuò)位風(fēng)險(xiǎn)；而德國NUK的“Air System透氣盾”則創(chuàng)立了空盾面結(jié)構(gòu)，避免口水滯留引發(fā)紅疹。部分高端品牌如BIBS推出天然橡膠奶嘴，主打環(huán)保與柔軟觸感，甚至引入分齡設(shè)計(jì)（0-6月、6月+），精準(zhǔn)匹配嬰兒發(fā)育階段需求。

通常嬰兒睡眠時(shí)間較短且易被驚醒，以美國Dr. Brown’s夜光安撫奶嘴為例，宣稱其特有的內(nèi)置柔光功能有助于寶寶在夜間自行找到安撫，減少完全清醒的次數(shù)，與防掉鏈相結(jié)合，構(gòu)成了一個(gè)“睡眠安撫系統(tǒng)”，宣稱這有助于將嬰兒的連續(xù)睡眠時(shí)間延長(zhǎng)至4-6小時(shí)。

作為在母嬰市場(chǎng)上的剛需產(chǎn)品，安撫奶嘴在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中拓展多維賣點(diǎn)具有很大的競(jìng)爭(zhēng)力，不僅可以破解同質(zhì)化問題，還可以建立新的技術(shù)壁壘，匹配當(dāng)前消費(fèi)升級(jí)需求，同時(shí)開發(fā)出的賣點(diǎn)和功效，讓消費(fèi)者有更多的選擇，促使整個(gè)行業(yè)朝著專業(yè)化、細(xì)分化的方向迅速發(fā)展。

從“安撫” 到 “全能”，功能性需求重塑安撫奶嘴新形態(tài)

“安撫奶嘴該不該用？”“影響嘴型嗎？”“怎么正確使用？”“怎么戒？”可以含著睡覺嗎”在小紅書平臺(tái)上搜索安撫奶嘴時(shí)，自動(dòng)出現(xiàn)了不少關(guān)聯(lián)詞，而在電商平臺(tái)安撫奶嘴產(chǎn)品的評(píng)價(jià)里，“止哭神器”“安撫睡覺很管用”“防止哭鬧”等是很多消費(fèi)者會(huì)提及的，不過也有消費(fèi)者評(píng)價(jià)稱“希望吃了別齙牙”，可見雖然安撫奶嘴已經(jīng)存在很長(zhǎng)時(shí)間。

在消費(fèi)端仍是一面寄希望于安撫奶嘴能夠達(dá)到哄娃安撫的目的，同時(shí)也很擔(dān)心安撫奶嘴的使用會(huì)不會(huì)對(duì)健康產(chǎn)生影響，是否會(huì)引起齙牙，紅下巴、影響口腔健康等等。

對(duì)于嬰兒而言，吮吸是一種本能，能帶來安全感，當(dāng)寶寶煩躁不安、難以入睡時(shí)，安撫奶嘴可以有效安撫情緒，解決很可以多麻煩，但是很多家長(zhǎng)對(duì)安撫奶嘴可能影響口腔發(fā)育、乳頭混淆、過度依賴、等問題充滿擔(dān)心，所以對(duì)于功能性奶嘴有迫切的需求。

為了滿足市場(chǎng)需求，各品牌紛紛推出了很多功能性安撫奶嘴，筆者搜索電商平臺(tái)發(fā)現(xiàn)，某些產(chǎn)品外形設(shè)計(jì)不同，比如Abbybaby的仿母乳設(shè)計(jì)、cadyking和美安萌的扁平頭設(shè)計(jì)、佳爾優(yōu)優(yōu)的圓頭設(shè)計(jì)等。

美安萌推出日夜不同款式，白天舒心，晚上夜光安撫，日夜切換無感適應(yīng)好；UICSS也推出日夜不同款，宣稱白天用圓頭，安撫情緒緩解哭鬧，晚上用扁頭，小嘴閉合睡的更香；佳爾優(yōu)優(yōu)安撫奶嘴圓頭設(shè)計(jì)，貼合寶寶口腔，可以很好滿足寶寶吮吸需求，仿拇指設(shè)計(jì)，宣稱可以避免母乳混淆，獨(dú)特的45°反弧設(shè)計(jì)，配合兩側(cè)的大透氣孔，不會(huì)緊貼皮膚，造成紅嘴巴，重量輕不容易掉，睡著后輕輕拿掉也不怕驚醒。

盡管消費(fèi)者對(duì)安撫奶嘴存在質(zhì)疑，但它的功能性需求使得市場(chǎng)上出現(xiàn)了眾多特色產(chǎn)品，各品牌通過不斷創(chuàng)新和改進(jìn)，推出了滿足不同需求的安撫奶嘴，家長(zhǎng)們?cè)谶x擇時(shí)，可以綜合考慮產(chǎn)品的安全性、功能性等因素，為寶寶挑選合適的安撫奶嘴。

守護(hù)寶寶健康防線！質(zhì)量安全是安撫奶嘴核心競(jìng)爭(zhēng)力

安撫奶嘴產(chǎn)品多次在質(zhì)量抽檢中暴露出不合格問題，這一現(xiàn)象引發(fā)了家長(zhǎng)群體的廣泛擔(dān)憂，作為嬰兒日常含吮的用品，以及家長(zhǎng)夜間哄睡、日常安撫的必備工具，安撫奶嘴的質(zhì)量安全直接關(guān)系到嬰兒的健康成長(zhǎng)，若連基本的安全標(biāo)準(zhǔn)都無法達(dá)標(biāo)，家長(zhǎng)又怎能安心讓孩子使用？這種質(zhì)量隱患不僅損害了消費(fèi)者的信任，也對(duì)整個(gè)行業(yè)的健康發(fā)展造成沖擊 。

在2023年上海市抽檢30批次嬰幼兒產(chǎn)品中，11批次不合格，包括樂扣樂扣、菲比等品牌，主要問題為揮發(fā)性化合物超標(biāo)及機(jī)械性能缺陷。2024年監(jiān)測(cè)顯示，30組安撫奶嘴中30%未達(dá)標(biāo)，但均為線上產(chǎn)品，暴露電商監(jiān)管漏洞。同年浙江省抽檢15批次安撫奶嘴，5組33.3%存在結(jié)構(gòu)安全與功能缺陷，具體問題包括化學(xué)指標(biāo)超標(biāo)、標(biāo)簽缺失、物理耐受性不達(dá)標(biāo)及結(jié)構(gòu)驗(yàn)證異常。

現(xiàn)在市面上安撫奶嘴品牌越來越重視材質(zhì)的安全性宣傳，多數(shù)產(chǎn)品會(huì)明確標(biāo)示材質(zhì)類型（例如食品級(jí)硅膠、天然乳膠等），而一些品牌更是以“不含BPA/PVC/鄰苯二甲酸酯”等有害成分作為賣點(diǎn)，通過材質(zhì)的透明化來回應(yīng)消費(fèi)者對(duì)化學(xué)安全和健康風(fēng)險(xiǎn)的擔(dān)憂。

為了保障安撫奶嘴產(chǎn)品的安全，國內(nèi)部分地區(qū)專門出臺(tái)了相關(guān)細(xì)則，如上海在2023年實(shí)施的《嬰幼兒安撫奶嘴上海市產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督抽查實(shí)施細(xì)則》明確了揮發(fā)性物質(zhì)、咬扯耐久性等關(guān)鍵指標(biāo)；2024年升級(jí)版細(xì)則進(jìn)一步強(qiáng)化電商渠道監(jiān)管。不斷完善的標(biāo)準(zhǔn)，推動(dòng)著整個(gè)行業(yè)品質(zhì)的提升，讓企業(yè)嚴(yán)格選用高質(zhì)量、無毒害的原材料，在生產(chǎn)過程中實(shí)施嚴(yán)格的質(zhì)量控制，確保每一款安撫奶嘴都符合甚至超越國家標(biāo)準(zhǔn)。

價(jià)格懸殊200 元！性價(jià)比仍是安撫奶嘴消費(fèi) “硬通貨”

在電商平臺(tái)上看安撫奶嘴價(jià)格差價(jià)巨大，如國際品牌蘇維妮售價(jià)203元、德國babyhouse售價(jià)221元、荷蘭StarKids售價(jià)282元；還有國內(nèi)品牌如可菲尼售價(jià)30.6元、佳爾優(yōu)優(yōu)售價(jià)64元、cadyking售價(jià)71.1元；還有一些無牌產(chǎn)品，均價(jià)在10-30元之間。從購買數(shù)據(jù)來看，筆者發(fā)現(xiàn)，大部分熱銷的產(chǎn)品價(jià)格位于30-80元之間。

在電商平臺(tái)上，大牌高價(jià)安撫奶嘴以食用級(jí)柔軟液態(tài)硅膠、抑菌硅膠、仿母乳設(shè)計(jì)、仿拇指設(shè)計(jì)、不含雙酚A、一體式設(shè)計(jì)清潔無死角等為賣點(diǎn)，宣稱30°傾角安睡防齙牙、透氣防臉紅、耐高溫、日+夜組合安撫寶寶。國內(nèi)大部分平價(jià)品牌也采用食品級(jí)硅膠、也有仿生設(shè)計(jì)、也不含雙酚A、無死角等，同時(shí)也宣稱防三紅、放齙牙等。

高價(jià)產(chǎn)品和平價(jià)產(chǎn)品比起來似乎沒有特殊之處，此外高價(jià)產(chǎn)品售賣量大多都是在10-700人之間，平價(jià)國內(nèi)品牌售賣量在2萬-30萬人之間，平價(jià)、性價(jià)比高的產(chǎn)品相對(duì)售賣情況好。

價(jià)格高低與品質(zhì)無關(guān)，行業(yè)內(nèi)需要更多質(zhì)價(jià)比更高的產(chǎn)品，高價(jià)需要更多優(yōu)勢(shì)來支撐，平價(jià)需要擁有基礎(chǔ)功能與作用，價(jià)格與品質(zhì)不匹配的產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)并不能存活長(zhǎng)久。

天然、環(huán)保的融合創(chuàng)新，可持續(xù)是未來趨勢(shì)

越來越多企業(yè)推出采用天然原料和可降解材質(zhì)的環(huán)保型產(chǎn)品，比如新安怡馬卡龍系列、babycare超軟硅膠款、優(yōu)生拇指型、貝親安睡型等，主要都是食品級(jí)硅膠基礎(chǔ)配置，保障材質(zhì)安全無毒，能減少對(duì)寶寶健康的潛在威脅，還符合環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，有助于降低對(duì)環(huán)境的影響。

部分企業(yè)推動(dòng)著可持續(xù)趨勢(shì)的發(fā)展，影響著當(dāng)代父母關(guān)注產(chǎn)品的安全性和功能性，更重視環(huán)境和嬰幼兒健康的雙向選擇，這種消費(fèi)偏好的轉(zhuǎn)變，預(yù)示著母嬰行業(yè)正朝著綠色化、可持續(xù)化的方向發(fā)展。

考慮到安撫奶嘴作為嬰幼兒日常高頻使用的入口產(chǎn)品，其材質(zhì)會(huì)因頻繁消毒、啃咬和唾液浸泡而逐漸老化，多數(shù)專業(yè)品牌都會(huì)在產(chǎn)品說明中明確標(biāo)注使用時(shí)效，為確保使用安全和衛(wèi)生，主流廠商普遍推薦每4-8周進(jìn)行更換，部分采用特殊抗菌工藝的產(chǎn)品最長(zhǎng)使用周期也不宜超過3個(gè)月。這種定期更換機(jī)制既避免了硅膠材料因長(zhǎng)期使用可能產(chǎn)生的微裂紋滋生細(xì)菌，也能防止因材質(zhì)彈性下降導(dǎo)致的咬合不適問題。

例如飛利浦新安怡（AVENT）、貝親（Pigeon）、NUK、MAM等品牌，通常建議每4-6周更換，這就產(chǎn)生了大量的廢棄安撫奶嘴，若隨意丟棄，不僅會(huì)造成資源浪費(fèi)，還會(huì)加重環(huán)境污染。因此品牌開展環(huán)?；厥栈顒?dòng)顯得尤為必要，通過回收廢棄的安撫奶嘴，進(jìn)行再加工和循環(huán)利用，能有效減少資源消耗和廢棄物排放，實(shí)現(xiàn)資源的可持續(xù)利用。

安撫奶嘴品牌在材質(zhì)選擇和回收利用方面踐行環(huán)保理念，將起到良好的示范作用，推動(dòng)整個(gè)行業(yè)朝著可持續(xù)發(fā)展的方向前進(jìn)。隨著越來越多的品牌加入環(huán)保行列，會(huì)促使更多的品牌加大在環(huán)保材質(zhì)研發(fā)和回收體系建設(shè)方面的投入，這不僅有利于減少行業(yè)對(duì)環(huán)境的負(fù)面影響，還能為消費(fèi)者提供更多環(huán)保、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品選擇，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展與環(huán)境保護(hù)的雙贏。

本土力量對(duì)話國際潮流，同臺(tái)競(jìng)技中的品牌進(jìn)化與價(jià)值重構(gòu)

目前安撫奶嘴市場(chǎng)因育兒需求持續(xù)擴(kuò)容，吸引更多國內(nèi)外品牌布局，國產(chǎn)品牌憑借高性價(jià)比快速崛起，通過優(yōu)化材質(zhì)、精簡(jiǎn)設(shè)計(jì)將價(jià)格控制在百元以內(nèi)，滿足大眾消費(fèi)者對(duì)實(shí)用性與經(jīng)濟(jì)性的雙重需求；進(jìn)口品牌則依托技術(shù)專利、品牌效應(yīng)主攻中高端市場(chǎng)，形成了國內(nèi)外品牌同臺(tái)競(jìng)技的場(chǎng)面。

以德國NUK、荷蘭飛利浦新安怡、日本貝親、奧地利MAM等國際大牌為例，其通過長(zhǎng)期技術(shù)積累、國際質(zhì)量認(rèn)證及全球化品牌影響力，在高端領(lǐng)域優(yōu)勢(shì)顯著。例如，NUK的仿生母乳結(jié)構(gòu)專利技術(shù)、貝親的醫(yī)用硅膠材料等創(chuàng)新成果，成為品牌差異化競(jìng)爭(zhēng)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。

國內(nèi)安撫奶嘴品牌憑借性價(jià)比優(yōu)勢(shì)與精準(zhǔn)的本土化設(shè)計(jì)進(jìn)軍市場(chǎng)，以好孩子、世喜、Babycare為代表的國產(chǎn)品牌，持續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)份額。這些品牌通過電商平臺(tái)深度滲透，推出仿母乳曲面、分段式咬合等符合中國嬰幼兒口腔特征的設(shè)計(jì)，例如cadyking獲得3項(xiàng)創(chuàng)新專利，通過三項(xiàng)國標(biāo)檢測(cè)項(xiàng)目，定價(jià)多集中在20-80元之間。

對(duì)國內(nèi)外品牌側(cè)重需求不同，導(dǎo)致了結(jié)果形成顯著差異，一些外資品牌借助育兒領(lǐng)域KOL進(jìn)行營(yíng)銷包裝，通過專家背書、場(chǎng)景化內(nèi)容塑造“高端育兒專家”形象，吸引精細(xì)化養(yǎng)育的消費(fèi)者，而主要市場(chǎng)在性價(jià)比高領(lǐng)域，且材質(zhì)安全又能滿足大部分需求的國內(nèi)品牌安撫奶嘴。

國際品牌和國內(nèi)品牌同臺(tái)競(jìng)技，尚未分出高下，在未來比拼中，產(chǎn)品將聚焦三大核心賽道，在材料技術(shù)突破如生物基可降解材質(zhì)、功能創(chuàng)新及環(huán)保材質(zhì)和環(huán)保責(zé)任幾方面展開角逐。品牌還需在合規(guī)性、渠道精細(xì)化及消費(fèi)者教育三方面持續(xù)投入，以應(yīng)對(duì)日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

消費(fèi)者顧慮待解，市場(chǎng)教育刻不容緩

當(dāng)前大部分消費(fèi)者對(duì)于安撫奶嘴的使用仍存在諸多顧慮，包括影響口腔發(fā)育、擔(dān)心寶寶上癮以及可能引發(fā)中耳炎感染等問題，但其利弊平衡關(guān)鍵在于科學(xué)認(rèn)知與正確使用，品牌需指導(dǎo)家長(zhǎng)根據(jù)寶寶需求合理選擇使用場(chǎng)景，而非盲目依賴或完全否定。

若是不科學(xué)的使用安撫奶嘴可能引發(fā)健康隱患，如嬰幼兒長(zhǎng)時(shí)間依賴此類產(chǎn)品，可能干擾口腔結(jié)構(gòu)發(fā)育，造成牙弓形態(tài)異?；蜓例X咬合錯(cuò)位等問題，若形成夜間持續(xù)含用習(xí)慣，唾液分泌減少會(huì)提高乳牙齲壞概率。此外，當(dāng)安撫奶嘴成為主要情緒依賴物時(shí)，強(qiáng)行戒斷易導(dǎo)致焦慮、哭鬧等情況。

品牌可與KOL、育兒博主等在消費(fèi)者集中的平臺(tái)合作，通過科普和實(shí)驗(yàn)的方式引導(dǎo)消費(fèi)者。例如，在抖音平臺(tái)上，讓知名育兒博主通過實(shí)驗(yàn)展示正確與錯(cuò)誤使用安撫奶嘴的區(qū)別，直觀地向家長(zhǎng)傳達(dá)正確使用方法的重要性；在微博上，品牌官方賬號(hào)也積極參與話題討論，分享正確的使用技巧和注意事項(xiàng)，幫助家長(zhǎng)樹立科學(xué)的使用觀念；品牌還可以加強(qiáng)與醫(yī)療機(jī)構(gòu)的合作，邀請(qǐng)兒科專家進(jìn)行產(chǎn)品講解和推薦，從專業(yè)角度為安撫奶嘴正名，增強(qiáng)消費(fèi)者的信心。

通過系統(tǒng)性的科學(xué)引導(dǎo)與知識(shí)普及，提高消費(fèi)者對(duì)安撫奶嘴的認(rèn)知，讓消費(fèi)者更加理性地看待安撫奶嘴，在必要時(shí)合理使用，保障寶寶健康成長(zhǎng)，更有利于行業(yè)規(guī)模的擴(kuò)張。

行業(yè)思考：目前安撫奶嘴賽道競(jìng)爭(zhēng)激烈，各品牌在材質(zhì)、安全、質(zhì)量、畸齒矯正等方面紛紛內(nèi)卷，更好的滿足消費(fèi)者需求，同時(shí)也在探索新的發(fā)展方向，未來競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈，安撫奶嘴也將進(jìn)一步更新迭代。