在嵩山腳下的登封君召鄉(xiāng)，張振英的名字家喻戶曉。從借 50 元?jiǎng)?chuàng)業(yè)的農(nóng)家女，到帶領(lǐng) 500 余戶農(nóng)戶致富的企業(yè)家，她用三十余年的時(shí)光，書寫了一部以誠(chéng)信為底色、以創(chuàng)新為筆觸的奮斗史詩(shī)。登封市小蒼娃農(nóng)副產(chǎn)品有限公司在她的掌舵下，從鄉(xiāng)間小作坊成長(zhǎng)為鄭州市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，而 “誠(chéng)信鑄魂農(nóng)家富，創(chuàng)新拓業(yè)繪錦程”，正是對(duì)她傳奇人生最精準(zhǔn)的概括。

借債起步立誠(chéng)信根基，敏銳捕捉開創(chuàng)新商機(jī)

1984 年的豫西山區(qū)，貧窮像一張密不透風(fēng)的網(wǎng)籠罩著村莊?；楹蟮膹堈裼⒉桓市囊惠呑永г谕恋乩?，她向三家親戚借來 50 元錢，推著二八自行車，開始走街串巷販賣大蔥、蔬菜。那時(shí)的農(nóng)村集市，缺斤短兩、以次充好的現(xiàn)象并不少見，但張振英卻給自己立下規(guī)矩：“秤桿挑良心，寧肯少賺錢，也要讓鄉(xiāng)親們買得踏實(shí)?！?br/>一個(gè)雪天，她推車經(jīng)過鄰村，一位老大娘想買半斤韭菜，她多抓了一把放進(jìn)竹籃：“天寒地凍的，多給您點(diǎn)，別凍著手指頭?！?老大娘感動(dòng)得逢人就說：“振英這閨女，秤桿上掛著人心呢?！?這樣的小事，讓她的菜攤成了十里八鄉(xiāng)最熱鬧的攤位。

1987 年，張振英將目光投向養(yǎng)雞業(yè)。她東拼西湊借來 3000 元，引進(jìn) 3000 只雞苗。然而，一場(chǎng)突如其來的雞瘟讓近半數(shù)雞苗夭折，看著雞舍里成片倒下的雛雞，她心如刀割。但即便負(fù)債累累，她依然咬牙兌現(xiàn)對(duì)合作農(nóng)戶的承諾 —— 全額收購(gòu)剩余雞蛋，自己承擔(dān)損失。

為了償還債務(wù)，她每天凌晨四點(diǎn)起床撿蛋，騎三輪車往返 60 里路到縣城售賣，手掌磨出的血泡結(jié)了一層又一層。次年，雞場(chǎng)存欄量恢復(fù)至 1 萬(wàn)只，她主動(dòng)將農(nóng)戶的分紅比例從約定的 30% 提至 40%：“大家跟著我擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，該多拿點(diǎn)。”

2003 年，張振英在鄭州醫(yī)院陪護(hù)家人時(shí)，發(fā)現(xiàn)醫(yī)院門口的土雞蛋比老家貴出一倍有余。這個(gè)發(fā)現(xiàn)讓她眼前一亮：“同樣是雞蛋，貼上牌子說不定能賣出好價(jià)錢！” 回到登封后，她立即著手注冊(cè)商標(biāo)。因 “卷席筒” 已被搶注，恰逢曲劇《卷席筒》在鄉(xiāng)間熱演，劇中善良質(zhì)樸的 “小蒼娃” 形象讓她靈感迸發(fā)。
她設(shè)計(jì)的 “小蒼娃” 商標(biāo)采用卡通化形象，身著粗布衣裳的娃娃抱著一顆雞蛋，下方印著 “嵩山腳下散養(yǎng)土雞蛋”。為了驗(yàn)證市場(chǎng)，她帶著貼標(biāo)雞蛋到鄭州花園路超市免費(fèi)試吃，承諾 “不滿意包退”，三天內(nèi)吸引 2000 名顧客品嘗，當(dāng)場(chǎng)接到超市 5000 枚的首單。

困境轉(zhuǎn)型守誠(chéng)信契約，全鏈布局謀創(chuàng)新發(fā)展

2005 年，振翔農(nóng)副產(chǎn)品有限公司成立，同年 8 月，張振英以 “小蒼娃” 為名注冊(cè)了登封市小蒼娃農(nóng)副產(chǎn)品有限公司，正式推行 “公司 + 基地 + 農(nóng)戶” 的產(chǎn)業(yè)化模式。她制定的 “五統(tǒng)一” 標(biāo)準(zhǔn)成為行業(yè)標(biāo)桿：統(tǒng)一供應(yīng)脫毒紅薯苗和芥菜種，統(tǒng)一開展每月 2 次的田間技術(shù)培訓(xùn)，統(tǒng)一配備病蟲害防治藥劑，統(tǒng)一以高于市場(chǎng)價(jià) 10%-20% 的保護(hù)價(jià)收購(gòu)，統(tǒng)一進(jìn)行深加工和品牌化銷售。
首批加入的君召鄉(xiāng)王莊村 70 戶農(nóng)戶，當(dāng)年戶均增收 8000 元，村民李保國(guó)用分紅給兒子娶了媳婦，逢人便說：“跟著張總干，比種黃金還穩(wěn)當(dāng)?！?/p>

然而，多元化經(jīng)營(yíng)初期的擴(kuò)張讓企業(yè)陷入危機(jī)。2006-2007 年，養(yǎng)雞、粉條、芥菜加工三線作戰(zhàn)導(dǎo)致累計(jì)虧損 30 萬(wàn)元。即便如此，張振英變賣結(jié)婚時(shí)的金鐲子、抵押老家宅基地，湊齊 15 萬(wàn)元優(yōu)先支付農(nóng)戶貨款。她含著淚對(duì)農(nóng)戶說：“再給我一年時(shí)間，要是還不上，我就去你們每家當(dāng)保姆抵債?！?質(zhì)樸的承諾讓農(nóng)戶們紅了眼眶，68 歲的趙大爺帶著兒子義務(wù)幫她跑了一個(gè)月銷售，硬是賣出 2 萬(wàn)斤粉條。

痛定思痛后，張振英關(guān)停養(yǎng)雞場(chǎng)，聚焦農(nóng)副產(chǎn)品深加工。她帶著技術(shù)團(tuán)隊(duì)吃住在車間，歷時(shí)兩年攻克 “手工粉條工業(yè)化” 難題。2012 年，投資 1200 萬(wàn)元的全封閉自動(dòng)化粉條生產(chǎn)線投產(chǎn)，采用 “蒸汽熟化 + 低溫冷凍” 工藝，既保留傳統(tǒng)粉條的爽滑勁道，又將產(chǎn)能從手工日均 200 斤提升至 8 噸。與此同時(shí)，公司產(chǎn)品線從單一的粉條、芥絲，拓展到韭花、粉絲、雜糧等 15 個(gè)品類，年銷售額突破千萬(wàn)元。

嚴(yán)苛品控顯誠(chéng)信擔(dān)當(dāng)，智能升級(jí)領(lǐng)創(chuàng)新風(fēng)潮

張振英將產(chǎn)品質(zhì)量視為企業(yè)的生命線。2015 年，辣椒車間員工因疏忽炒焦 300 斤辣椒，她當(dāng)場(chǎng)下令全部銷毀。當(dāng)員工計(jì)算損失達(dá) 2000 元時(shí)，她嚴(yán)肅道：“如果這些辣椒流入市場(chǎng)，砸的是我們二十年的招牌，這賬不能這么算?！?此事經(jīng)《河南日?qǐng)?bào)》報(bào)道后，鄭州萬(wàn)邦市場(chǎng)的經(jīng)銷商主動(dòng)來訪：“就沖您這較真勁兒，我們?cè)敢庾瞿拈L(zhǎng)期合作伙伴?！?/p>

在科技創(chuàng)新領(lǐng)域，張振英展現(xiàn)出非凡魄力。2014 年 8 月，她成立鄭州市 “芥菜加工保鮮工程技術(shù)研究中心”，累計(jì)投入研發(fā)資金 1200 萬(wàn)元，完成 “芥菜低鹽發(fā)酵工藝優(yōu)化”“紅薯粉條抗老化技術(shù)” 等 12 項(xiàng)攻關(guān)，獲得國(guó)家專利 43 項(xiàng)。其中，“低溫等離子體保鮮技術(shù)” 將芥絲保質(zhì)期從 15 天延長(zhǎng)至 6 個(gè)月，被農(nóng)業(yè)農(nóng)村部列入《十大農(nóng)業(yè)主推技術(shù)》；每年推廣的 “高淀粉紅薯脫毒苗”“速生芥菜新品種” 等 3-5 項(xiàng)技術(shù)，使農(nóng)戶畝均增產(chǎn) 20% 以上。

智能化改造更是顛覆性突破。2018 年，她引入機(jī)器人生產(chǎn)線，面對(duì)老員工 “機(jī)器沒有手溫” 的質(zhì)疑，她帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)調(diào)試 180 天，最終實(shí)現(xiàn)面團(tuán)揉制精度達(dá) 0.1 克、粉條粗細(xì)誤差≤0.2 毫米的突破，產(chǎn)能提升 3 倍，人工成本降低 40%。如今，車間內(nèi) 6 臺(tái)機(jī)械臂有序運(yùn)作，AI 視覺檢測(cè)系統(tǒng)每秒掃描 200 根粉條，不合格產(chǎn)品自動(dòng)剔除，整個(gè)流程實(shí)現(xiàn) “無人化生產(chǎn)、全流程追溯”。

回饋鄉(xiāng)土踐誠(chéng)信初心，多元開拓展創(chuàng)新宏圖

作為連任五屆鄭州市人大代表，張振英將 “帶農(nóng)共富” 融入企業(yè) DNA。公司 120 名職工中，農(nóng)村留守婦女占 83 人，殘疾人就業(yè)崗 42 個(gè)。48 歲的留守婦女周春芳，丈夫意外致殘，兩個(gè)孩子上學(xué)，她在車間從事包裝工作，月薪 3500 元，還享受免費(fèi)住宿和子女教育補(bǔ)貼。“以前靠種地勉強(qiáng)糊口，現(xiàn)在我能撐起整個(gè)家了?！?周春芳的故事，是小蒼娃帶動(dòng)就業(yè)的縮影。

在技能培訓(xùn)方面，公司建立 2000 平方米的 “農(nóng)民科普大學(xué)”，每年開展種植技術(shù)、電商運(yùn)營(yíng)等培訓(xùn) 15 場(chǎng)，累計(jì)培訓(xùn)農(nóng)民超 8000 人次。2022 年電商培訓(xùn)班學(xué)員劉敏，通過直播帶貨三個(gè)月銷售芥菜絲 1.2 萬(wàn)斤，收入突破 5 萬(wàn)元，還帶動(dòng)同村 3 戶貧困戶加入。張振英特別邀請(qǐng)河南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)教授開設(shè)《鄉(xiāng)村振興中的誠(chéng)信之道》課程，用國(guó)學(xué)智慧浸潤(rùn)農(nóng)民心田。

企業(yè)管理中，張振英推行 “員工第一” 理念：每年組織免費(fèi)體檢，辦理工傷、醫(yī)療、養(yǎng)老保險(xiǎn)；職工宿舍配備空調(diào)、熱水器和獨(dú)立衛(wèi)生間，開設(shè) “留守兒童托管室”；連續(xù) 15 年組織職工帶薪旅游，足跡遍及北京、西安等地；工資發(fā)放日定為每月 10 日，20 年來從未延遲，即便 2020 年疫情期間資金鏈斷裂，她抵押個(gè)人房產(chǎn)貸款 50 萬(wàn)元，確保工資準(zhǔn)時(shí)到賬。

公益事業(yè)貫穿企業(yè)發(fā)展始終。每年重陽(yáng)節(jié)，她帶領(lǐng)員工走訪全村 132 位 70 歲以上老人，送去米面油和 200 元慰問金；定期到登封市夕陽(yáng)紅養(yǎng)老院，為老人包餃子、表演曲??；2020 年至今，累計(jì)向登封市人民醫(yī)院、社區(qū)防疫點(diǎn)捐贈(zèng)口罩 25 萬(wàn)只、芥絲粉條等物資價(jià)值 25.59 萬(wàn)元，被鄭州市政府授予 “抗疫突出貢獻(xiàn)企業(yè)” 稱號(hào)。

文化賦能塑品牌，跨境布局向未來

在品牌建設(shè)上，張振英將地域文化與產(chǎn)品深度融合。她主導(dǎo)設(shè)計(jì)的包裝融入《卷席筒》元素：打開 “小蒼娃” 芥絲禮盒，首先映入眼簾的是戲曲人物剪影，掃描二維碼即可觀看經(jīng)典唱段《小蒼娃我離了登封小縣》。2023 年推出的 “戲曲臉譜” 系列產(chǎn)品，成為嵩山景區(qū) “十大必購(gòu)伴手禮” 之首。

銷售模式創(chuàng)新上，她親自擔(dān)任 “首席主播”，在抖音直播間吆喝：“家人們，咱這芥絲用的是嵩山腳下頭茬芥菜，經(jīng)霜打后炒制，咬一口‘咔嚓’響，辣得過癮、香得地道！” 這句順口溜讓單場(chǎng)直播觀看量破百萬(wàn)，酸辣粉單品銷量達(dá) 8 萬(wàn)單。目前，公司線上銷售額占比達(dá) 40%，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷至廣東、福建等 20 余個(gè)省份。

面向未來，張振英規(guī)劃了 “三位一體” 發(fā)展戰(zhàn)略：投資 5000 萬(wàn)元建設(shè) “小蒼娃非遺文化產(chǎn)業(yè)園”，涵蓋粉條制作體驗(yàn)、芥菜腌制研學(xué)、戲曲文化展示；與嵩山少林寺合作開發(fā) “禪意素食” 系列，包括素齋禮盒、養(yǎng)生粉等高端產(chǎn)品；通過跨境電商進(jìn)軍東南亞市場(chǎng)，首批試銷的 500 箱芥絲在馬來西亞華人圈三天售罄，復(fù)購(gòu)率達(dá) 75%。

從借債 50 元的賣菜姑娘到千萬(wàn)級(jí)企業(yè)掌舵人，張振英用三個(gè)十年詮釋了 “誠(chéng)信贏天下，創(chuàng)新致久遠(yuǎn)” 的商業(yè)哲學(xué)。她讓鄉(xiāng)土產(chǎn)品有了文化靈魂，讓傳統(tǒng)工藝有了科技溫度，更讓 500 余戶農(nóng)戶的生活有了實(shí)實(shí)在在的奔頭。在鄉(xiāng)村振興的田野上，她是播種誠(chéng)信的耕耘者，是駕馭創(chuàng)新的弄潮兒，更是千萬(wàn)農(nóng)民心中 “比親閨女還親” 的致富領(lǐng)路人。她的故事證明：當(dāng)誠(chéng)信與創(chuàng)新深深扎根于鄉(xiāng)土，貧瘠的土地也能長(zhǎng)出最璀璨的希望之花。（閻洧濤）